營銷總監(jiān)績效管理考核表

營銷總監(jiān)考評評分表（月度）考評期間：年月姓名崗位營銷總監(jiān)任務績效序號考評項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1銷售額30%指到企業(yè)賬上現(xiàn)金銷售額銷售額X萬，30分銷售額X萬，20分銷售額X萬，10分銷售額低于X萬，0分2銷售成本占比20%指和銷售額之間百分比，不能超出20%20%以內(nèi)，20分22%以內(nèi)，10分超出22%，0分3新市場開發(fā)15%依據(jù)市場戰(zhàn)略計劃進行市場開發(fā)并產(chǎn)生銷售額新市場。每個月完成X個新市場開發(fā)開發(fā)X個新市場，15分每少一個市場扣5分，直至為04大用戶開發(fā)量15%簽署協(xié)議并回款在X萬以上大用戶數(shù)量，每個月成交X個大用戶符合要求，15分每少一家大用戶扣5分，直至為06業(yè)務體系培訓10%1）制訂營銷團體培訓計劃，根據(jù)周、月、季、年度制訂，指導營銷團體培訓課程內(nèi)容；2）親自組織營銷經(jīng)理培訓，每個月超出7小時，并通關測試，通關率90%以上；并提交營銷經(jīng)理培訓分析匯報書。根據(jù)要求完成，10分任意一項未達標者扣5分，直至為05營銷團體建設10%指營銷團體人才達標，根據(jù)市場戰(zhàn)略計劃制訂人員編制完成人才梯隊建設根據(jù)要求完成，10分人員編制不達標或未根據(jù)計劃建設，0分加權累計行為考評序號行為指標權重指標說明考評評分自評上級結果1領導力25%1級：任命職員合理2級：能正確評價職員付出和回報協(xié)調性3級：對職員業(yè)績和態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位正確工作技術及全方面教授并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓職員為勝任力者5級：影響力大，職員自愿追隨并付出貢獻1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2商業(yè)保密25%1級：明知商業(yè)技術及信息范圍及關鍵點2級：工作期間遵守單位保密協(xié)議，并主動宣傳正面信息3級：不進行商業(yè)性信息交易，不透露單位發(fā)展技術及戰(zhàn)略4級：維護企業(yè)商業(yè)機密并有實際案例5級：影響她人做好商業(yè)保密，離職后五年不脫密職業(yè)操守1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分3負擔責任25%1級：認可結果，而不是強調愿望2級：負擔責任，不推卸，不指責3級：著手處理問題，降低業(yè)務步驟4級：舉一反三，改善業(yè)務步驟5級：做事有預見，有防誤設計1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分4主動性15%1級：等候指示2級：問詢有何工作可給分配3級：提出提議，然后再作相關行動4級：行動，但例外情況下征求意見5級：單獨行動，定時匯報結果1級2分2級5分3級7分4級10分5級15分5實施力10%1、能對部門內(nèi)部各人職員作進行計劃安排

2、能制訂計劃，有一定偏差，但不影響總體計劃

3、制訂計劃不能為總體目標實現(xiàn)帶來正面影響1計劃達成率為85%以上：10分

2達成率為70%以上：5分

3達成率在70%以下：0-