2021年浙江廣播電視大學現(xiàn)代遠程教育

浙江廣播電視大學當代遠程教誨

《貿(mào)易實務》

期末復習指引

《貿(mào)易實務》是浙江廣播電視大學當代遠程教誨工商管理類各專業(yè)必修課。它研究是

公司買賣商品詳細運作過程，涉及該過程必經(jīng)程序環(huán)節(jié)、操作辦法和技能，應遵循法律規(guī)范

和慣例等行為規(guī)范。貿(mào)易實務是一門綜合應用性學科。它研究范疇廣泛，不但涉及老式實務

貿(mào)易（國內(nèi)與國際貨品貿(mào)易），并且涉及技術(shù)、信息、服務等當代貿(mào)易，還涉及指引規(guī)范上述

貿(mào)易活動理論學說、政策法律、習慣做法等。其研究內(nèi)容重要有：貿(mào)易方式、貿(mào)易程序、貿(mào)

易條款及貿(mào)易理論、貿(mào)易政策法規(guī)和慣例。

通過本課程學習，可以使同窗們掌握老式貿(mào)易和當代貿(mào)易基本原理、普通辦法并樹立

科學貿(mào)易理念，用更實用操作技能和操作辦法來充實此前所學基本理論。

本學期采用由張魁峰主編、經(jīng)濟科學出版社出版《貿(mào)易實務》一書作為主教材。期末

考試采用閉卷形式，題型涉及單項選取題、多項選取題、名詞解釋、簡答題、闡述題等（參

閱浙江電大網(wǎng)上學苑《貿(mào)易實務》“平時作業(yè)”、“單元輔導”）。為協(xié)助同窗們復習，現(xiàn)將本

課程重點內(nèi)容給人們作一種簡介。

第一章貿(mào)易實務研究對象和內(nèi)容

一、貿(mào)易實務研究對象

二、貿(mào)易實務研究范疇和研究內(nèi)容

第二章貿(mào)易方式

一、貿(mào)易方式含義

二、包銷、定銷、經(jīng)銷

包銷，又稱獨家經(jīng)銷，是國際貿(mào)易中慣用一種貿(mào)易方式。它是出口人通過與國外包銷

人訂立包銷合同，將某一種或某一類商品在一定期限和一定地區(qū)內(nèi)獨家專營權(quán)予以國外包銷

人貿(mào)易做法。

三、代理、寄售、展賣

代理是指代理人按照本人授權(quán)，代表本人同第三者訂立合同或從事其她法律行為，由

此而產(chǎn)生權(quán)利與義務直接對本人發(fā)生效力。

展賣是運用展覽會和博覽會及其她交易會形式出售商品，將展覽與銷售相結(jié)合一種貿(mào)

易方式。

四、招標與投標；拍賣

1、招標與投標是一種貿(mào)易方式兩個方面。招標是指業(yè)主或采購者在一定期間、地點發(fā)

出招標公示或招標單等，提出招標項目和條件，邀請她人投標，最后由招標人選定交易對象

訂約一種交易方式。投標是指投標人(賣方)應招標人邀請，依照招標公示或招標單規(guī)定條件,

在規(guī)定期間內(nèi)向招標人遞盤行為。

2、招標與投標基本程序：

(1)招原則備階段。招標前準備工作諸多，重要有：發(fā)布招標公示；資格預審；編制招

標文獻。

(2)投標前準備工作。投標人參加投標之前，須做許多準備工作，涉及編制投標資格審

查表，分析招標文獻，現(xiàn)場勘驗、核定工作量和利潤率、尋找投標擔保人、編制投標文獻等。

(3)開標、評標、決標。

開標，是指招標人在指定期間和地點將收到標書進行比較，擇優(yōu)選定投標人過程。

評標、決標。開標之后，由招標人組織人員從不同角度對投標進行評標，評標后決定

中標人即決標。

(4)中標簽約。針對不同項目，雙方根據(jù)招標公示和投標書進行協(xié)商簽約。

3、拍賣是指從事拍賣機構(gòu)在規(guī)定期間和地點，按照一定規(guī)則，將貨品向買主公開展示,

采用由買主公開叫價競購辦法，把貨品賣給出價最高買主一種貿(mào)易方式。

五、期貨貿(mào)易；投機性交易和套期保值

套期保值，又稱“對沖交易”，是指從事實物交易商人或工商公司、農(nóng)場主，為了轉(zhuǎn)移

價格波動風險，而以期貨交易暫時代替現(xiàn)貨交易一種市場行為。

六、對銷貿(mào)易；易貨貿(mào)易、互購貿(mào)易、抵銷貿(mào)易、補償貿(mào)易

對銷貿(mào)易，又稱反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易、對等貿(mào)易等。是賣方承擔向買方購買同等或幾

乎同等價值商品或服務一種貿(mào)易方式。

七、加工裝配貿(mào)易、進料加工；租賃貿(mào)易

第三章簽約前準備

一、貿(mào)易談判普通原則

二、談判班子構(gòu)成

三、談判方案和主題

四、商談合同重要條款

（1）核定商品

一方面要核定所購銷精確無誤商品名稱；另一方面是商品級別原則；第三是商品包裝。

（2）價格談判

價格是貿(mào)易合同匯集點，價格談判是談判中最艱難階段。貿(mào)易談判中價格談判普通要

通過價格解釋、價格評論和討價還價三個環(huán)節(jié)。

（3）支付條件

不同支付方式是影響商品價格重要因素之一。例如，是貨到付款還是收取預定金，比

例是多少？與否要質(zhì)量保證金，比例是多少，保質(zhì)期多長？商品價格是固定還是浮動？等等。

國際貿(mào)易支付條件則更為復雜。

（4）商品檢查

即按照合同商定對商品品質(zhì)、重量、包裝、殘損、裝運、交貨期等進行檢查和鑒定。

涉及檢查地點、時間、檢查機構(gòu)和檢查證明。

（5）違約和仲裁條款

沒有合法理由不履行合同中所有或某些允諾者，均構(gòu)成違約?？蓪⑦`約區(qū)別為主線性

違約和非主線性違約兩種。合同中應規(guī)定依照違約性質(zhì)，選取不同補救辦法和索賠條款。

（6）不可抗力

不可抗力，亦稱免責條款，是指在合同訂立后，不是由于任何一方當事人過錯，發(fā)生

了當事人在訂立合同步所不能預見、無法防止和避免意外事件，使得合同無法履行或不能按

期履行，這時遭受意外事故一方可以免除履行合同義務或延遲履行合同，另一方無權(quán)規(guī)定補

償損失。

(7)此外，交貨期、運送方式、貿(mào)易方式、售后服務、與否涉及知識產(chǎn)權(quán)、允許證管

理等等，都要在談判方案中列明。

五、合同談判過程

(1)要約。

(2)要約生效、撤回和撤銷。

(3)承諾。

(4)國際貿(mào)易中詢盤、發(fā)盤、還盤和實盤。

六、貿(mào)易談判方略

七、合同重要內(nèi)容

第四章貿(mào)易合同中商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款

一、商品品質(zhì)含義；商品品質(zhì)表達辦法

商品品質(zhì)表達辦法有：

(1)憑樣品買賣，又稱看樣品買賣。

(2)憑規(guī)格、級別或原則買賣。

(3)憑商標或牌號買賣。

(4)憑闡明書買賣。

(5)憑產(chǎn)地名稱買賣。

(6)憑交易所原則買賣。

二、商品數(shù)量含義、計量單位和計量辦法

三、運送包裝、銷售包裝

第五章貿(mào)易合同中貨品交付條款

一、海洋運送

二、鐵路運送

第六章貿(mào)易合同中商品檢查條款

一、法定檢查

二、公證檢查

公證檢查是由買賣雙方協(xié)商i致委托一種公正第三方作為商品檢查機構(gòu)對交易商品品

質(zhì)、數(shù)量和包裝進行檢查。

三、買方公司檢查

買方公司對購入商品檢查，重要是對商品數(shù)量、商品質(zhì)量和商品包裝等方面進行檢查。

商品數(shù)量檢查。商品到達目地后，買方公司收貨人員要按照進貨單、入庫單清點商品

數(shù)量。

商品質(zhì)量檢查。即是以國家規(guī)定或貿(mào)易合同規(guī)定商品質(zhì)量原則為準繩，對供貨方所交

付商品商品質(zhì)量與否符合規(guī)定進行檢查。

商品包裝檢查。重要是檢查商品包裝標志與商品入庫單與否一致，包裝物與否完整牢

固等。

第七章貿(mào)易合同中商品價格條款

一、商品價格變動趨勢

二、公司訂價辦法、方略

三、公司訂價所用價格形式

滑動價格，即買賣雙方在訂立合同步先規(guī)定一種基價；同步商定在交貨時或交貨前一

定期間內(nèi)，依照原材料價格、工資指數(shù)、匯率等變化狀況對基價做相應調(diào)節(jié)，作為雙方最后

結(jié)算價格。

四、計價貨幣與支付貨幣不同方略

計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格貨幣。

支付貨幣是指合同中規(guī)定用來支付結(jié)算貨幣。

為使交易雙方都能避免匯率變動風險，普通采用如下四種辦法:

(I)價格調(diào)節(jié)法。即在合同中規(guī)定，依照價值變動幅度來確訂價格調(diào)節(jié)幅度，用以抵銷

貨幣幣值變動影響。

(2)“軟通貨”與“硬通貨”結(jié)合使用。

(3)合同中訂立外匯保值條款。

(4)外匯保值交易法。

第八章貿(mào)易合同中貨運保險條款

一、中華人民共和國海洋貨品運送保險基本險

中華人民共和國海洋貨品運送保險基本險類型有：

(1)平安險。其承擔責任范疇是：貨品在運送途中由于自然災害導致整批貨品實際全損

或推定全損。

(2)水漬險。其承保責任范疇，除涉及平安險各項責任外，還負責被保險貨品由于惡劣

氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災害所導致某些損失。

(3)一切險。其承保責任范疇，除涉及平安險和水漬險各項責任外，還對被保險貨品在

海運途中由于外來因素導致所有損失或某些損失負補償責任。

二、陸上貨品運送保險險別

陸上貨品運送保險險種重要有：陸運險、陸運一切險、陸上運送冷藏貨品險和陸運貨

品戰(zhàn)爭險等險別。

陸運險。保險公司對被保險貨品因遭受地震、洪水、雷電等自然災害或者運送工具發(fā)

生碰撞、傾覆、出軌及失火、爆炸等意外事故而導致所有損失或某些損失負責補償。此外，

被保險人對遭受承保風險貨品進行急救、防止貨損擴大而支出合理費用，保險公司也予以補

償。

陸運一切險。保險公司除承擔上述陸運險補償責任外，還負責補償被保險貨品因遭受

盜竊、滲漏、破損、破碎、短量、雨淋、受潮、受熱、串味、沾污、鉤損、銹損等普通外來

風險而發(fā)生所有損失或某些損失。

陸上運送冷藏貨品險。這是一種專門保險。其重要責任范疇是，保險公司除負責陸運

險所列舉各項損失外，還負責補償在運送途中由于冷藏機器或隔溫設備損壞或者車廂內(nèi)貯存

冰塊融化所導致被保險貨品解凍融化以致腐敗損失。

陸上運送貨品戰(zhàn)爭險(火車)。這是陸上運送貨品保險特殊附加險，只有在投保了陸運險

或陸運一切險基本上通過投保人與保險公司協(xié)商方可加保。對于陸運戰(zhàn)爭險，國外私營保險

公司大都不予承保。中華人民共和國保險公司普通接受加保，但當前僅限于火車運送。

三、貨品運送保險索賠和理賠

第九章貿(mào)易合同中貸款結(jié)算條款

一、匯票、本票和支票

匯票是指出票人向付款人簽發(fā)，規(guī)定其在見票時或在將來一定期間內(nèi)，向受益人或其

指定人或持票人無條件支付一定金額書面命令。

二、匯付、托收

托收是指出口人在貨品裝運出口并獲得貨運單據(jù)后，依照發(fā)票金額開具匯票，與貨運

單據(jù)一起，交給出口地銀行向進口人收取貨款一種結(jié)算方式。

三、國際保理、出口信用保險

出口信用保險，是保險公司提供一種金融服務，憑以保障因國外進口人商業(yè)風險和政

治風險而給本國出口人所導致貨款收不到損失。

四、信用證含義、性質(zhì)、特點、種類

信用證是由銀行開立有條件承諾付款書面文獻。

信用證具備下列特點：

(1)開證銀行負首要付款責任。

(2)信用證是-一種自足性文獻。

(3)信用證是一種單據(jù)買賣。

五、銀行保證書

第十章國際技術(shù)合同

一、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同特點和種類

二、國際允許合同特性和種類

依照合同標不同，可以分為專利技術(shù)使用權(quán)允許合同、商標使用權(quán)允許合同、專有技

術(shù)使用權(quán)允許合同和前三種或其中兩種使用權(quán)允許結(jié)合在同一份合同中組合允許合同。

依照受讓方享有使用權(quán)限大社區(qū)別，有普通允許合同、排她允許合同、獨占允許合同、

可轉(zhuǎn)讓允許合同、互換允許合同等五種。

第十一章國際租賃合同

國際租賃合同重要條款：

合同當事人；合同標；租賃期限；租賃費及其支付方式；租賃設備選購；租賃物保養(yǎng)

和維修；交貨手續(xù)地點；保證、擔保與保險；租賃物滅失及毀損；轉(zhuǎn)讓：租賃合同終結(jié)；不

可抗力；爭議解決；其她：涉及合同附件、合同文字、生效時間等。

第十二章國際工程承包合同

國際工程承包合同特性

第十三章國際勞務合伙合同

國際勞務合伙合同重要條款：

勞務合伙內(nèi)容和規(guī)模；當事人雙方權(quán)利和義務；人員派遣、變更和解雇；工作日、節(jié)

假日、休假；動員費；勞務工資及其支付；國際來回旅費；人身保險、醫(yī)療保健、勞動保護

用品；納稅；損害補償；不可抗力；保密；履約保證；合同修改和終結(jié)；合同轉(zhuǎn)讓；法律合

用；爭議解決辦法；其她事宜。

第十四章國際借貸合同

國際借貸合同種類

第十五章期貨合同與期貨交易

期貨合同特點

期貨合同是在遠期合同基本上發(fā)展起來一種特殊遠期合同。與普通遠期合同相比較它

具備如下特點：

⑴原則化合同。

(2)只能在指定場合成交。

(3)可隨時轉(zhuǎn)手買賣。

(4)很少進行實物交割。

(5)有交易所及結(jié)算所提供擔保。

第十六章貿(mào)易合同履行

一、貿(mào)易合同履行、擔保、變更、解除和終結(jié)履行

貿(mào)易合同變更，是指貿(mào)易合同關(guān)系主體、客體、內(nèi)容具備一定法律事實而發(fā)生變化。

貿(mào)易合同解除，是指貿(mào)易合同在沒有履行或沒有所有履行之前提前終結(jié)合同法律關(guān)系

行為。

貿(mào)易合同終結(jié)，是指貿(mào)易合同當事人雙方終結(jié)合同關(guān)系，并由此消滅雙方之間因合同

而形成權(quán)利義務關(guān)系。

二、貿(mào)易合同雙方當事人義務

三、違約解決

第十七章國際貿(mào)易法律規(guī)范和不可抗力

一、國際貿(mào)易慣例含義及特點

國際貿(mào)易慣例是指在長期國際貿(mào)易實踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國家所承認和遵

循某些習慣做法和解釋。

國際貿(mào)易慣例具備如下幾種特點：

(1)它是在長期國際貿(mào)易活動中逐漸形成。

(2)它具備擬定內(nèi)容并且被許多國家和地區(qū)承認。

(3)它不具備法律強制性。

(4)它內(nèi)容隨著國際貿(mào)易發(fā)展不斷更新和擴大。

二、運用國際貿(mào)易慣例原則

(1)合同條款法律效力高于國際貿(mào)易慣例。