營銷產(chǎn)品營銷策劃的方法

營銷產(chǎn)品營銷策劃的方法 產(chǎn)品營銷策劃的方法 一、合二為一組合策劃法 合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為一下幾種： 產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一 如收音機(jī)筆，就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。 由此思維而擴(kuò)展開來，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲囊設(shè)置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。 產(chǎn)品和形象合二為一 如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來，做成游船鞋。 理想和產(chǎn)品合二為一 比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經(jīng)常在過年的時候，寫對聯(lián)，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進(jìn)去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎? 二、順藤摸瓜營銷策劃法 產(chǎn)品營銷策劃方法 目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設(shè)計產(chǎn)品，打開市場，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。 由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個騰結(jié)出不同的瓜，進(jìn)而類推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器，這樣并打球還能邊聽音樂，滿足于喜歡音樂的人士需要。 三、比擬營銷策劃法 比擬即比較，模仿。在設(shè)計一種產(chǎn)品或營銷活動中，如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營銷方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來設(shè)計產(chǎn)品或制定營銷活動。 例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱，即我們網(wǎng)站首先的有個名稱，其次，雜志有各個版，各個版再細(xì)分各個小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個論壇，每個論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來，這個網(wǎng)站的框架就基本完成了，然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流，者我們網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看，者我們網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。 比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。還有一個朋友，領(lǐng)導(dǎo)讓他籌辦新聞發(fā)布會，他沒有辦過新聞發(fā)布會，一時無從下手來求教我，我問他以前新產(chǎn)品發(fā)布會你辦過啊，就按照產(chǎn)品發(fā)布會籌辦的程序來辦新聞發(fā)布會，他一聽茅塞頓開。這就是比擬產(chǎn)品營銷策劃法的精髓。 四、移花接木營銷策劃法 一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營銷策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過不同的.嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。 以前我的一個朋友是牙刷廠廠長，一次質(zhì)量故障，生產(chǎn)了大批廢品牙刷，我正好我知道一種補漏膏的制作，就是我建議他把廢品牙刷融化了，添加到松香和銀粉里面做成補漏膏。使用時候直接點火涂抹到物品裂縫里面填補。這樣廢品牙刷就成了另一種新產(chǎn)品，不但沒賠錢還多賺了不少錢。同理，市場上很多產(chǎn)品用移花接木法提高了產(chǎn)品功能或質(zhì)量，如把防盜報警器和皮包嫁接就成了防盜皮包，那么防盜報警器也可以和筆記本電腦嫁接就成了防盜筆記本等等。 五、金玉其外策劃營銷法 這個方法比較簡單實用，也容易理解操作，例如我地舉行一次糖酒展銷會，來參加展銷廠家的無不是促銷小姐云集，宣傳資料亂發(fā)，可是效果并不好，很多人稍微看下就丟掉，為什么呢，資料大同小異，無新意，難以吸引人。 我建議其中一個酒廠把他們的宣傳資料上面灑上一點他們的酒，果然效果大不一樣，接過宣傳資料的人聞到資料上強烈的酒香，不由的多聞幾下，來參加會的都是懂酒的，酒好壞一聞酒香就知道個大概。吸引了人強烈的興趣，促銷小姐在不失時機(jī)的介紹，品嘗，我又建議他們把酒瓶做成茶杯型，更是突出產(chǎn)品的差異性，結(jié)果銷售了大批的白酒。 六、雙贏協(xié)作營銷策劃法 雙贏協(xié)作，通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來達(dá)到降低成本，增加利潤的目的?，F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農(nóng)場辦了一個養(yǎng)雞場，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。 這樣一來農(nóng)場降低生產(chǎn)成本，豬場降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場，養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠，農(nóng)場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價，一半按照市場價銷售給肉食品超市。這樣一來農(nóng)場是的產(chǎn)品增值了出售，肉食品超市采購降低了價格。 七、細(xì)分市場營銷策劃法 現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場，只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領(lǐng)市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。 進(jìn)而類推，很多東西都可以細(xì)分化，我曾給一家家具店做過一個產(chǎn)品細(xì)分化的方案，我讓他把家具細(xì)分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需要。 產(chǎn)品推廣方法 搜索引擎優(yōu)化(簡稱為SEO) 指通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容，使網(wǎng)站對搜索引擎表現(xiàn)出友好的樣子，從而幫助搜索引擎的蜘蛛抓取含有最好內(nèi)容的網(wǎng)頁，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中展現(xiàn)的自然排名。由于目前多數(shù)網(wǎng)站的多數(shù)流量都來源于搜索引擎，可想而知，能夠在搜索引擎上排名靠前對一個網(wǎng)站來說是多么重要。 競價排名是一種按效果付費的推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推行出來的。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在用戶相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個潛在的客戶，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢的費用。當(dāng)然如果存在競爭對手，那么誰出的錢多，誰就排在前面去了。 專業(yè)類網(wǎng)站宣傳 通過調(diào)查表明，在垂直化和細(xì)分化后的網(wǎng)站上花錢做廣告，是廣告效果更加精準(zhǔn)，包括各大門戶網(wǎng)站，企業(yè)供求信息方面的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴，慧聰?shù)?，新品資訊類網(wǎng)站，如癮科技，尚品嘜網(wǎng)等，及各種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，在與自己產(chǎn)品相關(guān)的垂直門戶網(wǎng)站，都能明顯提高自身曝光率的網(wǎng)站做宣傳，做網(wǎng)絡(luò)廣告盡可能用精美圖片宣傳為主，起到品牌化的促進(jìn)作用。 微博及博客推廣 每個企業(yè)都應(yīng)該有自己的微博或博客，可以發(fā)表一些自身產(chǎn)品相關(guān)的知識，慢慢積累客戶。這是長期戰(zhàn)略，短視行為都不會起到很好的作用。 寫軟文 讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優(yōu)美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。根據(jù)你的財力，時間，專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。 郵件群發(fā)(一般中小企業(yè)慎用) 以電子郵件為主要的產(chǎn)品推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。郵件內(nèi)容需要減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 新品發(fā)布會 有效的新品上市發(fā)布會，可迅速在電視宣傳、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳開來，如何操作好新品發(fā)布會也是相當(dāng)?shù)膶W(xué)問。 展覽會 在與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會上參展，是非常必要的，不僅讓參觀者了解您的產(chǎn)品，更是讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的一個途徑。 車身廣告 即在車身上打廣告，首先我們要利用公司的服務(wù)車做車身廣告，如果在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣城，我們也可以考慮在公交車上做廣告，但是需要相當(dāng)?shù)膹V告費用的。 墻體廣告 目前城市內(nèi)部一般不允許做墻體廣告，在允許的部份墻體上的廣告費用是比較高的，那么我們的對象主要考慮在鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻。鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻主要考慮墻體廣告語。 活動宣傳 通過成功策劃一場有針對性的活動，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的作用。活動內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的，同時有利于產(chǎn)品宣傳。當(dāng)然，產(chǎn)品推廣還有其它有效的好方法，并且也是需要根據(jù)實際情況不斷變化策略。產(chǎn)品推廣是一個動態(tài)的長期的過程，需要對網(wǎng)站發(fā)展趨勢作出正確判斷，對互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)走向有正確把握，這都是需要在實際操作中不斷積累的。 視頻宣傳 將企業(yè)產(chǎn)品信息制作成視頻在相關(guān)視頻網(wǎng)站發(fā)布，這樣通過視頻網(wǎng)站的高人氣會讓你的產(chǎn)品進(jìn)行多次展示，短時間多得高瀏覽量，為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多方展示。 產(chǎn)品營銷策劃方案 基本目標(biāo) 本公司__年度銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)： (1)部門全體：__元以上; (2)每一員工/每月：__元以上; (3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上。 (二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上; (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__元以上。 基本方針： (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。 (三)為加強機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 (六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃： (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1.__服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。 2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 (二)外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷計劃： (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志; (2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾; (3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌; (4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店; (5)協(xié)作商店之間的銷售競爭; (6)分發(fā)廣告宣傳單; (7)積極支援經(jīng)銷商; (8)舉行講習(xí)會、研討會; (9)增設(shè)年輕人專柜; (10)介紹新產(chǎn)品。 3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。 (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 擴(kuò)大顧客需求計劃： (一)確實的廣告計劃 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 (二)活用購買調(diào)查卡 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計： 顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 ①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額; ②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額; ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負(fù)責(zé)人員的 活動實績、各商品種類的銷售實績。 營業(yè)預(yù)算的確立及控制： (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同; (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策; (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。 產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃 已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。 1、預(yù)測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20__年8000萬、20__年1.23億、20__年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行