房地產(chǎn)策劃包括的內(nèi)容

營(yíng)銷籌劃作業(yè)指導(dǎo)書目的運(yùn)用科學(xué)方法，有目的地，有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)主題公園的市場(chǎng)為將來城工程引進(jìn)主題公園供給客觀、正確的資料。適用范圍銷籌劃治理工作。籌劃包括的內(nèi)容可行性爭(zhēng)論的內(nèi)容可行性爭(zhēng)論的根本目的誤，提高工程開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。遷安置；(3)市場(chǎng)分析和建設(shè)規(guī)模確實(shí)定；(4)規(guī)劃設(shè)計(jì)影響和環(huán)境保護(hù)；(5)資開發(fā)建設(shè)打算；(9)工程經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析；(10)結(jié)論及建議?？尚行誀?zhēng)論的工作階段投資時(shí)機(jī)爭(zhēng)論。該階段的主要任務(wù)是對(duì)投資工程或投資方向提出建議，該階段投資估算的準(zhǔn)確度為±30%，0.2%～0.8%。假設(shè)±20%,所需費(fèi)用約占總投資0.25%～1.5%。具體可行性爭(zhēng)論，即通常所說的可行性爭(zhēng)論。估算的精度在±10%，所需費(fèi)用，小型工程約占投資的1.0%～3.0%，大型簡(jiǎn)單的工程約占0.2%~1.0%.工程的評(píng)估和決策，依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)于大中型和限批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。：(1)承受托付；(2)調(diào)查爭(zhēng)論；(3)方案選擇與優(yōu)化；(4)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；(5)編制可行性爭(zhēng)論報(bào)告。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃內(nèi)容:A、定價(jià)策略1、依據(jù)市場(chǎng)狀況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)機(jī)及數(shù)量建議；4、樓層、朝向、景觀差價(jià)；5、付款方式建議；6、售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議1、營(yíng)銷全過程中各階段銷售費(fèi)用〔包括費(fèi)用〕的數(shù)額建議；2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分1、開盤時(shí)機(jī)建議〔依據(jù)市場(chǎng)、工程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來考慮；2、銷售階段的劃分及周期建議；3、價(jià)風(fēng)格控與促銷手段建議；4、簽署認(rèn)購(gòu)書與合同的留意事項(xiàng)E、人員培訓(xùn)1、進(jìn)展商簡(jiǎn)介；2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值；3、工程環(huán)境資料說明；4、工程規(guī)劃介紹；5、公共設(shè)施介紹；6、整體理念介紹表表達(dá)；7、10、案名表達(dá)；11、廣告定位；12、廣告表現(xiàn)；13、市場(chǎng)客源定位；14、業(yè)務(wù)打算介紹；15、買方心理障礙排解；16、18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；19、訪問與演練；20、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)打算說明；21、自我促銷及組合促銷介、認(rèn)購(gòu)書、售價(jià)與付款方法介紹；24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；26、答客問演練與課程驗(yàn)收甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷籌劃走向誤區(qū)。303爭(zhēng)論的態(tài)度和深度，豈非咄咄怪事！事實(shí)上，由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)置結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高涉入度的購(gòu)置行為，其購(gòu)置決策的環(huán)節(jié)、影響因，幾乎全部的房地產(chǎn)籌劃者都認(rèn)為，“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”、“消費(fèi)者只要能掏得出票子，我自有方法能讓他上鉤”。至于他是誰(shuí)、他有什么想法都無足輕重。于是乎，房地產(chǎn)的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內(nèi)被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風(fēng)險(xiǎn)隨之而來。病態(tài)般地執(zhí)著于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)論，常常不惜花上半年的時(shí)間(值得留意的是，房950A410何好處？牌”、“提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。有了萬科好典范的巨大示范效應(yīng)(據(jù)說同樣切入品牌經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)軌跡(據(jù)說奧林匹克花園已經(jīng)順當(dāng)開頭了全國(guó)范圍內(nèi)的特許連鎖)，于是乎，便雄心勃勃地要成為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，豪情萬丈地要做“白領(lǐng)品不起(投入太高)，三是用不動(dòng)(治理太差)。類，簡(jiǎn)潔地依據(jù)一個(gè)總均價(jià)加點(diǎn)兒系數(shù)來定價(jià)，充其量不過是搞點(diǎn)兒“獨(dú)立一以求更為精準(zhǔn)實(shí)效呢？一貫格外留意群眾傳播的P＆G，其產(chǎn)品海飛絲在宣傳推77房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃流程視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。、實(shí)，睽重將來。優(yōu)勢(shì)；3、表達(dá)樓盤和諧舒適生活；4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：對(duì)樓盤的綜合素養(yǎng)進(jìn)展整體概括，提醒樓盤從地理位置、物的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。1〕234、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：依據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多銷起了事半功倍的打算性作用。4、廣告知求點(diǎn)：1〕闡述樓盤的位置；2〕闡述樓盤所在地的歷史淵源；3〕闡述樓盤交通條件；4〕闡述樓盤人口密度狀況；5〕闡述樓盤的升值潛力；6〕闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7〕闡述樓盤的背景；8〕闡述樓盤的舒適溫馨；9〕闡11〕闡述樓盤的品質(zhì)；12〕闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13〕闡述樓盤的物業(yè)治理有什么不同。5從而使每一期廣告都變成一次品牌的積存。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推寬闊致劃分為三個(gè)階段：第一階段〔預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣品嘗、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。其次階段〔首期交樓至二期完工：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段〔二期工程交樓至整體竣工：此應(yīng)依據(jù)具體狀況敏捷使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開〔具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情籌劃。預(yù)報(bào)廣告以渲染氣氛為主，協(xié)作精彩的揭幕預(yù)售儀式先期登載。7、首期廣告內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間安排：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展現(xiàn)會(huì)和首期展銷會(huì)定期進(jìn)展，廣告預(yù)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下〔1〕樓盤效果圖〔2〕樓〔3〕售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。〔5〕展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制〔7〕展板〔12〕的設(shè)計(jì)、〔9〕5〔10〕圍繞展現(xiàn)會(huì)其它促銷宣傳用品。五、勾畫賣點(diǎn)途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼為群眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，以下幾點(diǎn)是營(yíng)銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。(1〕時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。(2)生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。(3)安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。(4)便利性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。(5)(6)選擇性：多樣化的產(chǎn)品供給多樣化選擇。(7)自由性：使生活、休閑、購(gòu)物嚴(yán)密結(jié)合。2、進(jìn)展消費(fèi)者背景分析：(1)選購(gòu)本樓盤的動(dòng)機(jī)：A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能C、想在(2)排斥盤。C、購(gòu)置個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。(3)購(gòu)置本樓盤的理由：A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境生疏念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。造成社會(huì)影響。(2)強(qiáng)勢(shì)吸引寬闊的自住型購(gòu)屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。(5)銷售人員能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特穎的方案引起客戶的古怪，引發(fā)其購(gòu)置欲(1)工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格穎閑適的接待總部〔視情形需要，制作樣品屋。(2)合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。(3)講習(xí)資料編(4)(5)人員講習(xí)工作完成(6)登載引導(dǎo)廣告(7)銷售人員進(jìn)駐。方向、方式假設(shè)有不順者要即時(shí)修正。(3)定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員籌劃會(huì)，興奮士氣。(4)不定期進(jìn)展業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，打算是否修正企劃策略。(5)有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。(6)主控臺(tái)位置及高度、播送系客戶格外順暢地經(jīng)過。2、公開期及強(qiáng)銷期：公開期〔引導(dǎo)期之后7-15〕及強(qiáng)銷期〔7天起(1)(2)25(3)每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部進(jìn)展籌劃會(huì)議，表達(dá)本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)〔SP〕工程與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單打算。(4)擬定派發(fā)3天，選定幫助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。(6)假設(shè)于周六、SPSP3-5張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)最高點(diǎn)。(8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總總結(jié)與獎(jiǎng)懲。(9)實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司(11)客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)DS〔直銷、出外追蹤訪問