【零食很忙S市廣告策劃設計開題報告文獻綜述9400字】

零食很忙S市廣告策劃設計開題報告一、選題依據(jù)1.1背景20世紀90年代以前，中國零售市場長期保持著百貨商店一統(tǒng)天下的單一格局。1992年市場經(jīng)濟確立以來，隨著消費者需求的變化和零售市場競爭的加劇，大型超市、便利店、專賣店等新型零售業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展，成為中國零售業(yè)規(guī)模擴大的主要動力，而連鎖超市發(fā)展更為迅速。21世紀以來，我國大中型連鎖超市銷售規(guī)模逐年遞增，我國連鎖超市已成為商業(yè)領域最具活力的業(yè)態(tài)。連鎖超市現(xiàn)在已深深融入到了人們的日常生活中，給人們的生活帶來諸多便利，人們也對超市產(chǎn)生了很大的依賴性。近年來，由于競爭激烈，連鎖超市進入整合期，小型超市不斷衰落，大型超市占據(jù)了大部分市場份額，實力不斷增強。中小型超市必須通過廣告宣傳提升知名度，通過聯(lián)合、兼并、加盟等形式，擴大企業(yè)規(guī)模，提升市場份額，獲得較強的競爭力。洛陽零食很忙有限公司于2022年成立，經(jīng)營面積2萬多平方米，注冊資金1627萬元，員工600多名，現(xiàn)已擁有13家連鎖分店，其中洛陽市區(qū)有5家分店，店面面積比較大，一般有兩到三層樓，主要經(jīng)營廣大消費者日常所用的快消食品等。零食很忙以“振興本土商業(yè)，發(fā)展民族經(jīng)濟，讓人們生活得更美好”為使命。但是自2022年進入洛陽市區(qū)以來，現(xiàn)在雖然已有5家分店，但是一直不溫不火，存在知名度低，顧客少，市場份額低等問題，而且周邊有丹尼斯，大張量販，永輝超市等眾多競爭對手，競爭十分激烈。零食很忙每年的廣告投入非常少，廣告形式也比較單一，僅僅在節(jié)日或者周年慶的時候發(fā)一些商品優(yōu)惠信息的傳單，懸掛一些條幅，廣告效果也欠佳。如何提升零食很忙在洛陽市區(qū)的知名度和銷售額，增強市場競爭力，是本論文選題的原因。1.2意義（1）理論意義通過對市場營銷和廣告策劃相關理論學習，對廣告策劃和國內(nèi)超市營銷現(xiàn)狀有了基本認識，在廣告策劃和市場營銷調(diào)研理論的基礎上對洛陽市零食很忙的目標顧客、競爭者和市場占有率具體調(diào)查和分析，將調(diào)研結果用市場營銷和廣告策劃相關理論進行研究分析，研究結論將為超市的發(fā)展提供建議，也能為洛陽零食很忙如何提升知名度和銷售額提供理論參考。（2）實踐意義 本次廣告策劃方案，對專業(yè)所學的知識進行實踐與應用，強化了理論知識，提高了社會實踐水平。通過對廣告策劃和超市發(fā)展趨勢分析，參考一些連鎖超市成功經(jīng)驗，結合企業(yè)實地調(diào)研考察分析，發(fā)現(xiàn)零食很忙存在的知名度低、銷售額等問題，提高零食很忙知名度、擴大市場份額，提升零食很忙的市場競爭力。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀趨勢1.3.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀目前我國學者關于零售業(yè)廣告方面研究的不多，在最近的十幾年里，國內(nèi)學者表現(xiàn)為基礎廣告理論研究多于現(xiàn)實問題研究的狀況，對零售廣告策略、廣告環(huán)境因素等研究給予了比較大的關注度。我國的學者們目前還主要側重于對企業(yè)面對的共性廣告問題、零售業(yè)的廣告環(huán)境以及宏觀的廣告策略進行研究，同時由于大多數(shù)學者理論與實際結合較少，而企業(yè)也正處于不斷變革發(fā)展中，研究議題與企業(yè)密切相關的諸如廣告心理、廣告調(diào)研、零售業(yè)廣告媒體策略等方面的內(nèi)容很少。少數(shù)國內(nèi)學者對超市廣告方面的有一些研究，他們認為超市應該制定合理的廣告策略，運用廣告提升企業(yè)知名度，塑造企業(yè)形象，同時把商品信息傳遞給消費者，引導消費者做出購買行為，促進商品銷售。不過他們較多著眼于一些大而全的宏觀問題，較少對微觀層面的各類問題進行研究。從各類資料來看，國內(nèi)學者對零售廣告研究規(guī)范的重視遠未達到應有的高度，大部分學者對研究方法沒有給予足夠的重視，以及在研究方法的運用上比較隨意，缺乏科學系統(tǒng)化的研究理論，對實證研究的重視度和運用水平也亟待提高。而關于超市廣告營銷方面的研究很少，相關資料比較缺乏，還有待廣大學者進行探討。1.3.2國外研究現(xiàn)狀西方國家零售業(yè)經(jīng)歷了150年的發(fā)展歷程，孕育了像沃爾瑪、家樂福等一大批巨型零售企業(yè)，創(chuàng)造了百貨、超市、倉儲俱樂部等零售業(yè)態(tài)。西方國家學者現(xiàn)在對零售業(yè)廣告的基礎理論研究較少，而對廣告影響消費者行為、廣告訴求方式、零售廣告創(chuàng)意等與零售企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展密切相關的實施性問題比較關注，也就是更加注重能夠直接應用于提高零售企業(yè)績效和消費者行為認知的理論研究。這主要是由于西方零售業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟和穩(wěn)定，在過去發(fā)展的幾十年中，西方學者對零售廣告策略、廣告環(huán)境等理論知識研究已經(jīng)相對成熟了，現(xiàn)在大都對零售企業(yè)的實際經(jīng)營過程給予了很大的關注，研究方法更加規(guī)范化，理論聯(lián)系實際，注重企業(yè)實踐方面研究。關于廣告對于零售業(yè)的影響，西方學者也有一定研究，他們認為零售企業(yè)應通過廣告來影響消費者的需求，主動為消費者創(chuàng)造需求，提升企業(yè)的營業(yè)額，也從實證的角度分析了廣告對零售企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)濟影響。當然，由于歐美國家有沃爾瑪、家樂福、等世界知名的大型零售企業(yè)，學者們也對其品牌、價格等方面進行了廣泛的研究。二、研究目標與主要內(nèi)容2.1研究目標近年來，零售行業(yè)發(fā)展迅速，各種連鎖超市遍地開花，競爭日益激烈。在此背景下，總結運用市場營銷相關理論知識，為使零食很忙在眾多市場競爭者中占據(jù)有利地位，制定出符合洛陽零食很忙當前狀況的廣告策劃方案。本次策劃案的目標：（1）本策劃將結合洛陽市場的實際情況，分析洛陽零食很忙進入洛陽市區(qū)所面臨的問題，如市場占有率低、知名度低、競爭力不足等，結合實際情況，分析其原因所在，以快速提升零食很忙的知名度和市場占有率。（2）運用廣告各種策略，尋找適合零食很忙目前的實際情況的廣告策略和廣告方案。此策劃書將采用線上線下媒體相結合、系列活動支持等方式進行廣告宣傳，以達到在2017年廣告宣傳期間，讓零食很忙在洛陽市場的知名度提升20%，銷售額提升10%，并提升消費者的購買興趣。同時，進行該廣告方案的策劃是對所學知識的進一步提升，也希望零食很忙通過該廣告策劃方案的實施能夠達到其預期的目的，實現(xiàn)進一步贏利。2.2.1研究主要內(nèi)容本論文的研究內(nèi)容主要包括以下幾個方面：第一部分是企業(yè)背景的介紹，對產(chǎn)品、服務項目等方面進行介紹說明。第二部分對零食很忙的廣告環(huán)境分析，包括行業(yè)環(huán)境分析、競爭者分析、消費者分析等。第三部分是廣告實施細則，包括廣告目標、廣告時間、廣告定位、廣告訴求點、廣告對象、廣告地區(qū)等。第四部分是廣告設計，包括廣告主題、廣告創(chuàng)意，廣告表現(xiàn)策略、媒體選擇等。第五部分是配套活動設計，包括活動主題、活動創(chuàng)意、活動內(nèi)容、活動流程、人員安排等。第七部分是對本次廣告策劃的費用預算。第八部分是對本次廣告策劃進行的效果評估。2.2.2論文提綱1廣告環(huán)境分析1.1企業(yè)簡介1.2產(chǎn)品及業(yè)務簡介 1.3企業(yè)廣告簡介1.4行業(yè)環(huán)境分析1.5競爭者分析1.6消費者分析2廣告實施細則2.1該企業(yè)存在的廣告問題2.2廣告目標 2.3廣告對象 2.4廣告定位 2.5廣告訴求點 2.6廣告地區(qū) 2.7廣告時間 3廣告設計3.1廣告主題 3.2廣告創(chuàng)意3.2.1線下廣告3.2.2線上廣告 3.3廣告表現(xiàn)策略 3.4媒體選擇 4配套活動設計4.1節(jié)假日就打折4.2滿百元就抽獎4.3前百名進店送代金券5廣告費用預算6廣告效果評估結論參考文獻附錄致謝三、文獻綜述3.1國內(nèi)研究成果綜述3.1.1零售行業(yè)現(xiàn)狀及前景發(fā)展綜述李瀟瀟（2014）提到：國家推進城鎮(zhèn)化建設，加速城鎮(zhèn)化尤其是二三線城市，培育發(fā)展城市群。這為中國的零售業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇和發(fā)展業(yè)態(tài)，為中國零售業(yè)的發(fā)展帶來了新的特點及發(fā)展趨勢。進入2014年，我國消費市場發(fā)展速度持續(xù)放緩，趨于平穩(wěn)。目前的國內(nèi)零售業(yè)市場，不斷的引進了一些外資超市，這就加大了超市行業(yè)內(nèi)的競爭力度，零售業(yè)也呈現(xiàn)出了線上發(fā)展、消費理性化、更加注重商品質(zhì)量及服務質(zhì)量、企業(yè)間的并購整合等發(fā)展趨勢。張鳴鳴（2013）提到：隨著新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)、零售顧客消費模式的快速轉變，國內(nèi)零售企業(yè)面臨空前的競爭壓力，企業(yè)應該通過兼并或者收購的方式來擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，應用多元化和差異化的戰(zhàn)略來保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。通過恰當戰(zhàn)略的選擇避免企業(yè)與其他零售企業(yè)經(jīng)營方向的趨同，確立自己個性化的市場定位，奠定發(fā)展基礎。郝琴（2012）提到：零售業(yè)是一個關系國計民生的行業(yè),與國民經(jīng)濟的繁榮與衰退息息相關。伴隨30多年的經(jīng)濟快速成長,中國零售業(yè)正以每年7%的速度增長,成為全球零售市場發(fā)展最快的國家。零售業(yè)充滿著機遇和挑戰(zhàn),是中國未來經(jīng)濟發(fā)展最為關鍵的環(huán)節(jié)之一。我國的連鎖超市發(fā)展更是快速。但是，與國外的連鎖超市相比，我國的超市在規(guī)模、效益、實力等方面都存在很大的差距。高媛（2015）提到：在消費結構和消費水平不斷升級的同時,連鎖企業(yè)的競爭也日益加劇。在一線城市,大型超市正趨于飽和,二三線城市成為發(fā)展的重點區(qū)域，蘊含著很多機會。外資企業(yè)和部分區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)加快向二三線城市滲透,在縣級區(qū)域開店的數(shù)量明顯增加。國際零售巨頭與本土超市的競爭將成為未來中國連鎖超市業(yè)的主要競爭。大型連鎖超市將占取中國未來零售業(yè)的制高點,成為零售業(yè)的第一主力。王海波（2016）提到：實體零售業(yè)態(tài)和網(wǎng)絡零售業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展將是實體網(wǎng)絡兩種零售業(yè)態(tài)演化的必然趨勢。雖然網(wǎng)絡零售業(yè)態(tài)與實體零售業(yè)之間間存在著一定的替代效應，但由于消費者的消費需求具有多樣性的特征，從而決定了網(wǎng)絡零售業(yè)態(tài)不可能完全取代實體零售業(yè)態(tài)。因此，零售企業(yè)應當從樹立協(xié)同發(fā)展的目標、創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展的模式和強化協(xié)同發(fā)展的保障三個方面來促進實體網(wǎng)絡兩種等售業(yè)協(xié)同發(fā)展。葉陸艷（2015）提到：目前我國的零售行業(yè)在不斷的發(fā)展和進步，零售市場規(guī)模不斷的增長，零售市場已經(jīng)出現(xiàn)了細分和相應的調(diào)整，另外，在互聯(lián)網(wǎng)日漸成熟的推動下，零售的形式正朝著多元化的方向不斷發(fā)展，所以零售行業(yè)必然迎來日趨激烈的市場競爭。雖然近兩年經(jīng)濟形勢不景氣、成本的持續(xù)增加、網(wǎng)購帶來明顯沖擊、行業(yè)競爭日趨白熱化使得傳統(tǒng)零售行業(yè)面臨巨大壓力。但是隨著改革開放的不斷深入，加上國家宏觀政策的引導和規(guī)范，居民收入水平的不斷增加，零售業(yè)仍舊屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展空間。3.1.2消費者分析綜述何昌盛（2013）提到：面對商品供大于求、物價下降、需求不旺的環(huán)境，中國國內(nèi)的超市競爭越來越激烈。在這種情況下，消費者的態(tài)度及購買行為就顯得尤為重要，只有更好地滿足消費者的需要，才能建立和維持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。中國超市應提高對消費者消費心理和消費行為的重視程度，研究和利用促銷和定價等營銷策略，提高營銷管理水平，進而提高中國超市的整體競爭能力。趙付貴（2014）提到：自超市傳入國內(nèi)以來，越來越多的消費者將超市作為自己購物的首選場所。從消費者身份特征上來看，包括退休的老年人、上班的職業(yè)白領階層、上學的學生群體以及農(nóng)民群體。受年齡、文化程度、收入情況等因素的影響，他們在消費過程中除了滿足基本的物質(zhì)需求外，人們越來越重視對精神層次的追求，注重情感消費。這種特點在超市的消費上，消費者不但追求超市物品的質(zhì)量、價格、包裝等，更加注重消費過程中的精神追求即舒適的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務。張必風（2014）提到：消費者的價值觀主要分為“集體主義價值觀”、“宿命型價值觀”、“長期導向型價值觀”其中，“集體主義價值觀”的消費者主要缺乏主見，超市消費往往會竭力保持與他人購買行為的一致，選擇相同的商品。“宿命型價值觀”，這類消費者對自身消費權益的保護意識較弱，即使發(fā)現(xiàn)自己購買的商品存在質(zhì)量和服等方面的問題，他們也不會向超市追究。“長期導向型價值觀”是消費者產(chǎn)生務實性消費行為的原因，這類消費者在購買時善于觀察、比較，有較強選擇商品的能力。趙浥馨（2015）提到：當前消費者行為具有多元化、個性化，要求便捷性與休閑化并集體驗化于一體的要求，因此國內(nèi)各超市企業(yè)呈現(xiàn)出了定位準確化、多樣化共同融合的發(fā)展趨勢。消費者的消費行為的變化（消費機構、生活方式、經(jīng)濟收入水平）對國內(nèi)超市企業(yè)產(chǎn)生重要的影響，因此需要進一步分析消費者的行為，進而結合國內(nèi)超市企業(yè)的發(fā)展拓展超市企業(yè)的發(fā)展方向，以促進國內(nèi)超市企業(yè)的長久健康發(fā)展。周爽（2013）提到：在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,社會生產(chǎn)力飛速發(fā)展,商品供應豐富,消費需求復雜多樣,形成了供過于求的買方市場,使企業(yè)之間的競爭日益加劇。而且,今天的消費者有比以前有更好的教育和更大的消費能力,有著更廣泛的選擇消費的機會。所有這一切,都要求超市企業(yè)必須調(diào)查消費需求的信息,研究消費者的行為及影響消費者行為的各種因素,有針對性地制定相應的市場營銷戰(zhàn)略,提高企業(yè)競爭力。康娜（2012）認為，顧客在逛超市的過程中會受到所處購物環(huán)境的刺激，他們會看到、感受到很多環(huán)境要素，但令他們自己沒意識到的是他們正在獲取并分析這些環(huán)境要素，可能會把所看到的商品與其之前買的商品進行質(zhì)量對比，或者會與其他超市的的商品進行價格對比，進而來判斷超市的商品是否符合自己的購買要求。3.1.3零售業(yè)廣告策略綜述梁露、張磊、吳紅霞（2014）提到：隨著零售商業(yè)觀念的革新，現(xiàn)代零售廣告?zhèn)鞑?，從觀念到模式也發(fā)生了相應的激變和創(chuàng)新。新的傳播技術，特別是移動通訊信息傳播技術的發(fā)展，以及新的傳播觀念是現(xiàn)代零售廣告?zhèn)鞑サ拈_放性的原發(fā)動力，會隨著現(xiàn)代通訊技術和廣告制作技術的進步而不斷創(chuàng)新，并通過傳播觀念、形式、類型等渠道達到傳播模式的革新。馬一菲（2015）提到：時代在變化，科技在發(fā)展，中國消費市場正在經(jīng)歷著巨大轉型。而中國實體零售商在現(xiàn)階段的發(fā)展步伐有些落后于消費者，跟上消費者、超越消費者、引領消費者是零售商們的當務之急。第一步，就要從營銷廣告做起，打破固有的營銷思維，以開放的心態(tài)去了解現(xiàn)在消費者的需求，以“全渠道”的方式去駕馭營銷，在激烈的市場競爭中為自己的勝利奠定好基礎。尤震（2013）提到：零售廣告有一個突出特點,就是它能把媒體與商品緊密地結合起來,讓顧客親眼目睹、親身體驗到商品性能、質(zhì)量等方面的優(yōu)點。如現(xiàn)在有的家電商店把放在架子上的彩電在營業(yè)時開著,讓顧客檢驗它的色彩與音量等方面的質(zhì)量和其它各方面的性能。又如有的鐘表商店在臨街櫥窗里,把手表放在魚缸中,讓運轉自如的手表向人們證實其防水功能。這種讓商品“開口講話”的活廣告,效果明顯。莊娜（2014）提到:在精準的定向傳播前提下，零售商所傳播的信息必須要投其目標受眾所好。現(xiàn)代的人越來越自我，“越來越不關心廣告，而只在意自己需要什么”，對信息的被動接受發(fā)展成為主動索取，當消費者搜索信息時，零售廣告將恰當?shù)男畔鬟_給消費者才可以算是有效的傳播，否則就會被直接規(guī)避。由于消費者對信息的需求深度不同，這種精準定向傳播的信息要比大眾媒介傳播的信息更加詳細，更加強調(diào)細節(jié)，通過傳遞實用信息勸說消費者作出購買決策。劉昕子（2016）認為，零售廣告在傳播中也需要根據(jù)消費者的心理變換發(fā)生改變。消費者的態(tài)度是廣告有效傳播中的重要成分，不同的消費者對于廣告內(nèi)容認知上也存在一定誤差。廣告?zhèn)鞑ト藛T針對文化水平較高，接受能力較強的消費者宣傳中，最好采取雙向式傳播方式，就是將產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢都直接性告訴消費者，讓消費者能夠感受到產(chǎn)品的公正性，消費者是否購買產(chǎn)品的行為由消費者自己決定。喬輝（2012）提到：廣告營銷是當代營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品進行宣傳與推廣，激發(fā)消費者欲望并促成購買，進而擴大產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)利潤，并且提高企業(yè)影響力，樹立企業(yè)品牌形象的活動。廣告營銷側重于整個營銷過程，它能夠對消費者產(chǎn)生影響并進行控制。隨著經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展，廣告營銷在企業(yè)營銷活動中發(fā)揮了越來越重要的作用。陳立（2013）提到：在競爭日趨激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會中，廣告已成為產(chǎn)品進入市場以及維持市場份額的必要手段。任何一家企業(yè)要想從行業(yè)中脫穎而出，市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施是必不可少的利器。而作為營銷戰(zhàn)略重中之重的廣告策略，其運用是否得當則直接關乎整體營銷目標的實現(xiàn)程度、關乎營銷戰(zhàn)略的成敗甚至決定著企業(yè)的興衰。3.2國外研究成果綜述DhruvGrewal,MichaelLevy（2015）在市場營銷學一書中指出，在面向消費者的廣告中，目標是拉動策略（pullstrategy）,即讓消費者通過需求將產(chǎn)品拉到供應鏈中來。還有一種策略是推動策略（pushstrategy），旨在通過專注于批發(fā)商、零售商以及銷售人員來增加需求。這些活動試圖激勵賣方突出自己的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品，從而將產(chǎn)品推給消費者以滿足其需要。廣告還可以用于激發(fā)對某一產(chǎn)品類別或整個行業(yè)，或一個特殊的品牌、公司或單件商品需求。WilliamAhrens（2015）在廣告學一書中提到：營銷是一個過程，是一連串按順序發(fā)生的、經(jīng)過策劃的活動，其目的是在消費者需求的基礎上獲取利潤。這些過程通常被分解為營銷組合的四個要素：研發(fā)產(chǎn)品、戰(zhàn)略性定價、通過適當渠道分銷以及通過銷售和廣告活動促銷產(chǎn)品。營銷過程的終極目標是是實現(xiàn)產(chǎn)品和服務與有需求的消費者之間的價值交換，而廣告的作用就是幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷過程的終極目標。JoshNelson（2015）在消費者行為一書中提到，消費者在進行購買決策時,不僅注重產(chǎn)品效用,而且還注重產(chǎn)品的符號價值。消費品滿足消費者物質(zhì)需要只是表象,而更重要的是我們必須關注產(chǎn)品的符號價值。對于消費者來說,消費能產(chǎn)生兩方面的符號價值:提高消費者自我認同感的自我符號價值和提高社會認同感的社會符號價值。今天的消費者有比以前有更好的教育和更大的消費能力,有著更廣泛的選擇消費的機會。JoshNelson(2012)研究了馬斯洛的需求層次以及購物消費之間的關系，對處于不同需求層次的消費者，不管你是低級還是高級層次，影響購物的最強烈的決定因素同樣是購物的成本。對于不同層次的需求，零售企業(yè)可以提供相應層次的商品和服務滿足他們的消費欲望。不同的零售業(yè)態(tài)可以滿足不同的消費需求，也就是說，企業(yè)可以開發(fā)不同的零售業(yè)態(tài)，來針對你的目標客戶的不同的消費需求。MasaoNakanishi(2013)對零售提出“技術推動論”。他提出的最重要的觀點認為：推動零售業(yè)態(tài)不斷演進的原動力是技術創(chuàng)新。他主要從兩個方面研究零售業(yè)態(tài)的演變和升級，一個是技術變革，另外一個是消費者需求平衡。他提出，一家零售企業(yè)，他們的服務水平和價格的組合基本保持一個維度，只有發(fā)生技術革新，才可以打破原有的組合，由于技術革新，不斷推動企業(yè)的服務水平以及價格水平，使他們在更高層次上達到一個平衡。3.3現(xiàn)有研究成果評述3.3.1現(xiàn)有研究成果的不足之處改革開放以來，我國零售業(yè)發(fā)展迅速，但是在管理和規(guī)模上與國外相比存在著較大差距，缺乏系統(tǒng)性的研究理論。（1)文獻方面。國內(nèi)外學者對零售業(yè)的研究成果頗豐，有大量的理論研究成果。但是國內(nèi)文獻比較雜亂，而國外文獻大多年代比較久遠。（2）研究方法。當前國內(nèi)外對于零售業(yè)營銷的研究方式及方法相對單一。在零售廣告營銷方面的文獻很少，大多是基本理論方面的分析，數(shù)據(jù)支撐不足，并且沒有與企業(yè)實際相結合，缺乏實踐意義。（3）從研究內(nèi)容方面。國外學者側重與零售企業(yè)密切相關的經(jīng)營管理等實施性問題的研究，但是對零售業(yè)廣告方面的研究較少。國內(nèi)學者大多從宏觀環(huán)境分析零售業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，缺乏微觀層面的分析，并且缺乏科學嚴謹?shù)姆治龇椒ǎ瑢嶋H問題的研究也存在許多不足。3.3.2研究發(fā)展態(tài)勢分析隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，零售業(yè)的地位越來越重要，而零售業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。零售業(yè)作為一個擁有巨大潛力的市場，將會受到越來越多的學者重視。隨著互聯(lián)網(wǎng)等高科技信息技術的應用和國際市場的不斷變化，零售業(yè)營銷研究和應用出現(xiàn)了更多新的發(fā)展方向，因此還需要不斷的完善和發(fā)展。關于零售行業(yè)營銷研究，今后將從以下幾個方面發(fā)展：（1）理論聯(lián)系實際，通過實際調(diào)查研究消費者的個性特征對其消費的影響，為零售企業(yè)經(jīng)營管理提供依據(jù)。（2）零售業(yè)營銷手段會更加多樣化，主要趨勢就是結合互聯(lián)網(wǎng)，將線上和線下銷售相結合，開設線上商店并且運用線上廣告推廣等手段。參考文獻[1]吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2011.[2]嚴學軍，汪濤.廣告策劃與管理[M].高等教育出版社,2015.[3]李瀟瀟.DF超市發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].昆明理工大學,2014.[4]張鳴鳴.大商集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].大連理工大學,2013.[5]郝琴.物美連鎖超市發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].中國地質(zhì)大學,2012.[6]高媛.我國連鎖超市上市公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].華東師范大學,2015.[7]王海波.我國零售業(yè)態(tài)的演化[J].中國流通經(jīng)濟,2016（15）:9-10.[8]葉陸艷.連鎖超市的營銷發(fā)展[J].商業(yè)經(jīng)濟,2016(29):4-6.[9]康娜.大型超市環(huán)境對顧客滿意的影響[J].管理科學學報,2012(30):14-18.[10]張必風.我國超市消費者購買行為分析[J].企業(yè)改革與管理,2014(8):25-26.[11]趙付貴.超市消費者購買心理分析[J].傳媒觀察,2014(16):9-10.[12]趙浥馨.消費者視角下我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀與展望[J].商貿(mào)流通,2015(31):6.[13]何昌盛.超市營銷策略對消費者行為的影響[J].商場現(xiàn)代化,2013(7):4-5.[14]劉昕子.廣告對消費者行為決策影響[J].信息傳媒,2016(4):10-11.[15]喬輝.廣告營銷對消費者行為習慣影響[J].現(xiàn)代營銷,2012(21):17-21.[16]梁露,張磊,吳紅霞.零售廣告模式創(chuàng)新研究[J].北京商報,2014(12):11-15.[17]馬一菲.新零售業(yè)下的營銷廣告新動態(tài)[J].經(jīng)營管理者,2015(22):24-28.[18]尤震.零售商業(yè)的企業(yè)廣告策略初探[J].浙江經(jīng)濟,2013(5):2-6.[19]周爽.消費者行為對現(xiàn)代超市營銷的影響[J].現(xiàn)代商業(yè),2013(33):114.[20]莊娜.零售廣告發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析[J].新聞傳播,2014(24):13-20.[21]陳立.廣告策略在營銷中的應用[J].現(xiàn)代營銷,2013(31):9.[22]葉敏.消費行為特征與零售企業(yè)發(fā)展對策[J].營銷企劃,2014(15):6-10.[23]張伊娜.傳統(tǒng)零售業(yè)廣告運用[J].商業(yè)設計,2015(7)14-17.[24]DhruvGrewal,Levy.MarketingManagement[M].JournalofAppliedResearchandTechnology,2015.[25]WilliamAhrens.Advertisingstudies[M].TheMarketingReview,2015.[26]SolomonMichael.consumerbehavior[M].HardPress,2015.[27]JoshNelson.Maslow'shierarchyofneedsandshoppingconsumption[J].ResearchinAccountingRegulation,2012（64）:46.[28]MasaoNakanishi.Uniqueequilibriuminamodeloftakeoversinvolvingblocktradesandtenderoffers[J].ManagementScience,2013(6):56-60.[29]JoanC.Chrisler,JenniferA.Gorman,Consumerinsightsinadvertisingplanning.[J]Procedia-SocialandBehavioralSciences,2014(35):3-4.[30]CloverJ,WallJ.Theapplicationofconsumerpsychologyinadvertisingplanning[J].CyberPsychology,BehaviorandSocialNetworking,2012(14):14-15.[31]KellyBridget,ChapmanKathy,Retailmergersandacquisitionsupcoming[J].AustralianandNewZealandJournalofPublicBusiness2014(35):2-7.[32]CarterOwenBJ,PattersonLisaJ,ThemainstrategiesandmeansofAmericanchainretailadvertising[J].InternationalJournalofProjectManagement,2011(72):6-8.[33]ReeveBelinda.Self-serviceretailterminal,playadvertisingenergy[J].JournalofBurnCareandResearch,2015(19):26-32.四、擬采取的研究方法、研究手段及技術路線、實驗方案等4.1研究思路、方法與手段本課題研究思路：通過對洛陽市消費者的調(diào)查研究，分析該市場上競爭者狀況、行業(yè)環(huán)境、以及消費者最容易接受的媒介和宣傳手段，然后針對調(diào)查結果進行研究，實現(xiàn)洛陽零食很忙快速提高知名度和銷售額的目的。由此確定的基本思路是“市場研究——消費者分析——設計策劃方案——進行廣告評估”。具體的分析方法如下：（1）文獻資料調(diào)查法本課題主