促銷活動策劃4篇

促銷活動策劃4篇促銷活動方案篇一一、活動背景：對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機(jī)油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分SM產(chǎn)品提升至SN級。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。二、活動目地；宣傳新品升級不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對比同級別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。三、活動主題：‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級不漲價(jià)及秋季大型促銷活動四、活動時(shí)間：9月五、活動地區(qū)：六、活動內(nèi)容：1、汽機(jī)油注：1、極馳900012x1L的包裝不參加活動2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購2、柴機(jī)油注：1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購七、前期準(zhǔn)備：1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：（1）這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。（2）今年最后也是最大型的促銷活動（3）快馳系列換包裝了，升級不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢，利潤高（4）找競品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢八、中期操作1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時(shí)下單。2、在促銷開始訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則九、后期延續(xù)1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒拥耐?。要看本區(qū)域的客戶對哪個(gè)品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕?、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時(shí)銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品促銷活動方案篇二一、活動目的通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會館品牌的忠誠度。通過我們的情感營銷（提供超值服務(wù)）不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手。二、活動時(shí)間：20xx-06-21三、活動地點(diǎn)：四、活動內(nèi)容1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時(shí)15分鐘。2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中；3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張；(2)、送影框一個(gè)；(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品13份；(4)、送禮品一份（領(lǐng)帶等）。4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠；5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書餐廳父親節(jié)活動策劃方案--策劃書。（父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片）五、宣傳與氛圍營造（一）、對外廣告宣傳1、做2期平面媒體廣告；2、電視廣告2期；3、網(wǎng)絡(luò)廣告；4、高檔樓宇廣告（二）、短信群發(fā)。短信內(nèi)容：父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂！當(dāng)天生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐！還有更多驚喜吶！訂餐電話：（三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字）在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：1、店外水牌，第一次提示顧客；2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：（1）、X展架3個(gè)；（2）、噴繪圖片30張；（3）、特制父親節(jié)菜單；一米范文（4）、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐；（5）、臺面軟文（從六、一兒童節(jié)到6、15父親節(jié)）；(6)、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放；（7）、員工問候語：父親節(jié)快樂！等等對顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動做好鋪墊！3、現(xiàn)場互動：（1)、送父子(女）連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸?？鞓罚。?）、現(xiàn)場拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們在父親節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬！到時(shí)我們給您送去或寄過去；（3）、為現(xiàn)場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，?，F(xiàn)場的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康?。?）、（祝酒詞講完之后）說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康?。▽⒎諊葡蚋叱保┝?、注意事項(xiàng)1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動顧客。2、對父親節(jié)活動內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。3、父親節(jié)優(yōu)惠活動不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)享有。4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。促銷活動方案篇三一、活動目的通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象二、活動對象集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主三、活動主題（備選）實(shí)力xx·實(shí)惠放送濃情五月·魅力綻放5.1有特惠，品質(zhì)不打折五一出實(shí)招，驚喜三重奏xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠五月xx，惠風(fēng)和暢暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松好xx讓更多人享用四、活動時(shí)間xx年4月18日～xx年5月18日五、活動范圍xxxxxx直營旗艦店（其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）六、活動內(nèi)容xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動：1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表）2、真情大放送，送就送實(shí)惠：買十送一：你買10平方，我送1平方買xx送踢腳線：購買平方，送xx專用輔料買xx送安裝，實(shí)惠送到家：購買xxxx平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過xx平方七、活動細(xì)則1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表序號產(chǎn)品色號面積規(guī)格搶購價(jià)1重蟻木xxxxxxxxxxxx2圭巴衛(wèi)矛木xxxxxxxxxxxxxxxxxx3二翅豆xxxxxxxxxxxx2、已推特價(jià)商品不參與以上活動3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時(shí)間范圍內(nèi)有效5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有八、道具布置根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：活動海報(bào)，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁促銷活動方案篇四環(huán)境分析：1、作為專做小朋友生意的商家來說，小朋友雖然不是唯一但當(dāng)然是最重要的消費(fèi)群體，在這些小朋友身上有很大的消費(fèi)潛力，作為父母的大部分消費(fèi)都是圍繞著他們的子女而展開。2、六一兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展開，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷?；顒觾?nèi)容：給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會的關(guān)愛，營造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。1、兒童靚裝閃亮登場。六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠（建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的'寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。）活動時(shí)間：5月296月1日?；顒拥攸c(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)?；顒有?/p>