《丸美護膚品百貨店專柜銷售提升培訓教材》超市連鎖

丸美護膚品百貨店專柜銷售提升培訓教材1丸美百貨店專柜銷售提升要素2

丸美百貨店專柜銷售提升要素百貨店致命銷售法寶：柜臺陳列3

丸美百貨店專柜銷售提升要素專柜形象管理重點工作事項：柜臺衛(wèi)生保持清潔干凈無灰塵試用裝齊全，不空瓶，不使用變質(zhì)產(chǎn)品柜臺無雜物所有陳列位置嚴格按照品牌要求統(tǒng)一陳列區(qū)域百貨店團隊：按照標準督導終端專柜BA按照流程執(zhí)行專柜衛(wèi)生工作，并嚴格檢查落實執(zhí)行。4丸美百貨店專柜銷售提升要素讓顧客選擇丸美品牌之初先選擇你的個人品牌專業(yè)良好的個人形象=品牌終端形象5丸美百貨店專柜銷售提升要素區(qū)域百貨店管理團隊人員，專柜管理執(zhí)行中我們的個人形象是否到位？BA人員必須統(tǒng)一2021版夏季標準品牌工服，統(tǒng)一標準化效勞流程應(yīng)用終端注意個人陳列位置及溝通位置“站在效勞最便利位置，隨時為顧客提供咨詢、試用、拿取宣傳單頁、產(chǎn)品最正確位置〞6

丸美百貨店專柜銷售提升要素2021年終端BA形象必須統(tǒng)一淡粉色眼影長發(fā)挽起短發(fā)露耳夏季工服襯衣全部短袖7丸美百貨店專柜銷售提升要素三類BA現(xiàn)狀分析：

為完成任務(wù)而被動銷售的BA想做好銷售主動效勞的BA必須做好銷售又擅于累計經(jīng)驗的BA8丸美百貨店專柜銷售提升要素

人才=錢財隨時掌握好終端人員管理9丸美百貨店專柜銷售提升要素丸美百貨店月度專柜BA檔案匯總：

****區(qū)域月度專柜BA檔案匯總表時間：填表人區(qū)域商場名稱BA姓名入職時間在職情況聯(lián)系電話

10丸美百貨店專柜銷售提升要素執(zhí)行方法：各區(qū)域每月5日前填好BA檔案匯總表，上報區(qū)域百貨店大區(qū)經(jīng)理處。由大區(qū)經(jīng)理負責報區(qū)域總監(jiān)處做管理備案。此項工作從5月分開始執(zhí)行。11丸美百貨店專柜銷售提升要素沒有天才的銷售；提高學習力，善于總結(jié)經(jīng)驗；增加培訓頻次；定期實行柜臺考核；12丸美百貨店專柜銷售提升要素培訓概要目標對象“新BA〞由專柜柜長親自帶動“新BA〞新BA試用期培訓方法試用期間柜臺試用全部試用裝產(chǎn)品“寫出每款產(chǎn)品試用感受〞13丸美百貨店專柜銷售提升要素新BA培訓具體內(nèi)容：在試用期間需完全掌握百貨店專柜標準陳列，并能獨立完成〔試用期結(jié)束后納入考核工程〕熟悉掌握百貨店專柜各柜臺功能主推、明星產(chǎn)品培訓“彈力蛋白眼睛華/金質(zhì)彈力蛋白眼睛華/高機能隔離霜/巧克力絲滑水/應(yīng)季產(chǎn)品〞針對不同肌膚試用裝試用流程試/試用裝使用手法/試用裝管理衛(wèi)生試用期間，丸美明星產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品銷售日均不低于1瓶POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入學習14丸美百貨店專柜銷售提升要素培訓老BA培訓概要執(zhí)行BA日記管理每日至少總結(jié)銷售心得“單品心得/連帶心得/會員回訪心得/咨詢心得/顧客使用產(chǎn)品回訪心得〞每周由柜長收集，促銷培訓主管查閱，并總結(jié)進行整理。將BA的被動效勞轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有凇?5丸美百貨店專柜銷售提升要素老BA培訓內(nèi)容季度專柜陳列標準掌握/不同時期活動期間產(chǎn)品陳列培訓指導BA人員每日查詢POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)“個人成交率/個人連帶達成/個人客單價/會員特殊日子及生日/回訪時間產(chǎn)品進、銷、存庫存數(shù)據(jù)每日盤點銷售心得總結(jié)“產(chǎn)品配搭心得/會員回訪信息心得/明星產(chǎn)品銷售心得/專柜銷售建議/問題匯總〞每周由柜長匯總上報培訓促銷主管處，主管匯總落實下周培訓內(nèi)容16丸美百貨店專柜銷售提升要素針對專柜BA

反復(fù)培訓，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高銷售成交率。17丸美百貨店專柜銷售提升要素案例分享：同期比照：18丸美百貨店專柜銷售提升要素缺乏30%的成交率，專柜銷售提升的路還很長注意：加強終端BA溝通的時效性需要加強，快速提高成交率19丸美百貨店專柜銷售提升要素區(qū)域連帶率案例分享：專柜名稱消費日期交易金額交易筆數(shù)臨客數(shù)成交率本溪華聯(lián)商場

28,977.006812056.67%石家莊北國商城

44,595.0011915178.81%唐山玉田大廈

98,988.00209118017.71%唐山豐南大廈

51,895.0015021270.75%淮安金鷹購物中心

32,436.00799781.44%長興中百一店

50,031.0013115584.52%湖州浙北購物中心

149,273.0033734198.83%20丸美百貨店專柜銷售提升要素區(qū)域成交率東北28.79%華北16%西北12.60%北區(qū)市場大區(qū)成交率案例分析〔月度〕21丸美百貨店專柜銷售提升要素提高終端BA的成交率方法：設(shè)定成交人數(shù)月度、日度指標嚴格加強BA的產(chǎn)品知識培訓及終端銷售技巧指導每周例會精英BA人員銷售心得分享定期、不定期百貨店大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域品牌經(jīng)理、促銷培訓主管對百貨店專柜BA進行指定內(nèi)容考核〔產(chǎn)品知識、銷售業(yè)績、會員數(shù)量、接待禮儀效勞〕，抽查考核?？己藭r間在每月底25日后或下月初5日前必須執(zhí)行考核完畢?？己藨?yīng)持續(xù)認真執(zhí)行，并納入終端BA及培訓促銷主管考核薪資管理范疇。加強BA溝通實效性的方法“按照標準的銷售流程進行銷售，熟悉皮膚生理結(jié)構(gòu)性質(zhì)，能準確判定顧客真實肌膚狀況，良好合理的產(chǎn)品配搭推薦。專業(yè)的產(chǎn)品試用，親和的效勞態(tài)度〞22丸美百貨店專柜銷售提升要素請遵守：

沒有合理專業(yè)的診斷，不準開處方！23區(qū)域客單價案例分享：專柜名稱銷售收入成交筆數(shù)客單價武漢銷品茂54,670.0072759.31西安民生67,027.0087770.43廊坊新朝陽商城59,304.00411,446.44延安百貨商場116,509.00151771.58延安東大商場40,703.0070581.47銀川購物中心80,618.00382,121.53

丸美百貨店專柜銷售提升要素24

丸美百貨店專柜銷售提升要素如何提高丸美單次客單價？分析：明星產(chǎn)品的明星效應(yīng)〔借助明星產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售〕加強使用效果產(chǎn)品介紹〔要想更快更好看到產(chǎn)品使用效果，增加遞進式使用效果產(chǎn)品推薦〕多元化產(chǎn)品組合〔針對不同肌膚問題出現(xiàn)在同一位顧客面部，應(yīng)用不同效果產(chǎn)品同步解決〕經(jīng)典案例做為銷售輔助〔列舉成套產(chǎn)品使用會員的使用后期效果為佐證〕強化信心的建立〔只想嘗試一款產(chǎn)品的顧客，是因為沒有從BA那里感受到信心，信心源自BA的專業(yè)〕25丸美百貨店專柜銷售提升要素區(qū)域丸美品牌專柜目前單次銷售成交客單居300之間較多，原因何在？產(chǎn)品連帶率低，低到60%以上的顧客一次只賣丸美一款明星產(chǎn)品。丸美顧客回頭率低，低到一年多的時間返店購置超過2-3次的缺乏10%，原因何在？因為顧客一次僅選擇丸美一款產(chǎn)品，而沒有時機使用更好的產(chǎn)品配搭效果，最正確使用效果，所以顧客不肯再返柜購置。26丸美百貨店專柜銷售提升要素男士購置襯衣的聯(lián)想？

買襯衣的男士是否需要搭配條領(lǐng)帶？腰帶？西褲？西裝？袖扣？香水？諸如此類、、、、、、27丸美百貨店專柜銷售提升要素如何連帶產(chǎn)品更多？產(chǎn)品試用的合理利用〔試用顧客肌膚真實需要的，而不是她確定要買的〕增加產(chǎn)品展示時機〔丸美專柜擁有89款單品，是否有很多產(chǎn)品一直被專柜BA無情的雪藏〕最正確配搭效果需要不斷的經(jīng)驗累計，用事實說話不同類別的產(chǎn)品連帶，有多少BA懂得去做？〔買眼部產(chǎn)品是否想到她的面部產(chǎn)品需要？抱怨產(chǎn)品沒效果是否分析她的真實問題，想到需要配款促進吸收的產(chǎn)品“保養(yǎng)液或角質(zhì)凝膠〞〕28丸美百貨店專柜銷售提升要素大區(qū)返店率會員返店率時間區(qū)域人數(shù)比率2009.1.1-2010.4.23東北區(qū)4624.71%2009.1.1-2010.4.23華北區(qū)330033.64%2009.1.1-2010.4.23西北區(qū)604861.65%29

丸美百貨店專柜銷售提升要素現(xiàn)狀分析：顧客不能選擇BA的推薦，更多是因為她們沒有找到自己的需求。找到需求卻不買產(chǎn)品，是因為她不了解BA推薦的產(chǎn)品，了解過產(chǎn)品，卻不了解產(chǎn)品對于她肌膚的重要性！了解產(chǎn)品對于肌膚的重要性，卻不了解配套使用產(chǎn)品的事半功倍性。不成功的銷售僅此而已！30

丸美百貨店專柜銷售提升要素成交率、客單價、連帶率決定著專柜今天的業(yè)績，會員的質(zhì)量卻足以決定著專柜持續(xù)業(yè)績

31丸美百貨店專柜銷售提升要素專柜VIP會員的管理在POS上將專柜會員分類重點效勞VIP會員/潛質(zhì)會員月度短信息問候，季度提示，年度會員獎勵。特殊日子及生日的短息溫馨提示、、、、、、、會員管理常抓不懈，VIP會員區(qū)域會員管理員專人定期回訪32丸美百貨店專柜銷售提升要素被BA雪藏的丸美家族的明星們：潔面產(chǎn)品/精華產(chǎn)品/周期護理產(chǎn)品

33品類別區(qū)域銷售占比眼霜類東北區(qū)38.5%中北區(qū)

華北區(qū)36.9%西北區(qū)39.5%隔離類東北區(qū)13.5%中北區(qū)

華北區(qū)13.3%西北區(qū)14.5%水質(zhì)類東北區(qū)13.4%中北區(qū)

華北區(qū)13.4%西北區(qū)12.1%乳液類東北區(qū)12.5%中北區(qū)

華北區(qū)11.4%西北區(qū)10.6%霜類東北區(qū)9.7%中北區(qū)

華北區(qū)11.1%西北區(qū)10.6%丸美百貨店專柜銷售提升要素34精華類東北區(qū)4.5%中北區(qū)

華北區(qū)6.4%西北區(qū)5.7%潔面類東北區(qū)4.1%中北區(qū)

華北區(qū)4.6%西北區(qū)4.3%套盒類東北區(qū)0.34%中北區(qū)

華北區(qū)0.36%西北區(qū)1.09%防曬類東北區(qū)0.86%中北區(qū)

華北區(qū)1.31%西北區(qū)0.68%周期護理類東北區(qū)2.58%中北區(qū)

華北區(qū)1.4%西北區(qū)0.95%

丸美百貨店專柜銷售提升要素35

丸美百貨店專柜銷售提升要素專柜滯銷品分析：明星潔面產(chǎn)品高機能激白精華潔面乳/巧克力絲滑潔面乳銷售如何？明星精華產(chǎn)品彈力蛋白特潤精華/高機能激白濃縮精華/巧克力絲滑精華銷售如何？明星深層護理產(chǎn)品面膜/雙向去角質(zhì)凝膠/眼膜銷售為什么占比方？36丸美百貨店專柜銷售提升要素

BA人員真實心聲：

我只賣我熟悉的產(chǎn)品！此種想法觀點：錯誤！37

丸美百貨店專柜銷售提升要素每周定期查詢POS機定期匯總品類別銷售數(shù)據(jù)培訓促銷主管需針對銷售不均衡問題進行針對性的培訓指導培訓后期確定銷售任務(wù)指標及達成時間結(jié)合指標完成率進行回爐培訓產(chǎn)品銷售必須階段性總結(jié)，加強培訓及指導，再總結(jié)，再培訓，反復(fù)不斷常抓不懈！38企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

39丸美百貨店專柜銷售提升要素唐詩：忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

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丸美百貨店專柜銷售提升要素促銷活動快速吸納新會員客源的最具效力的方法！41

丸美百貨店專柜銷售提升要素大型促銷活動幾大好處：品牌宣傳造勢，奠定品牌地位大量招募新會員最直接的銷售提升方法一鼓作氣打擊競爭對手建立團隊銷售信心第一時間針對終端推廣核心產(chǎn)品合理利用庫存推廣產(chǎn)品42丸美百貨店專柜銷售提升要素如何執(zhí)行好大型促銷活動區(qū)域市場百貨店品牌經(jīng)理負責上報商場專柜下月促銷活動方案及方案確定活動目的〔推廣/招募/促進/穩(wěn)固〕落實針對性活動方案時間、場地、宣傳、邀約、物料、產(chǎn)品、贈品等要落實到位組織最有戰(zhàn)斗力的團隊參加活動分工明確，各司其職，相互配合獎懲制度制定，活動前發(fā)動活動現(xiàn)場組織、調(diào)整、活動現(xiàn)場階段性會議日總結(jié)會、獎罰執(zhí)行、活動總結(jié)、會員整理、后期回訪跟進、活動后期專柜銷售反響43丸美百貨店專柜銷售提升要素推廣：會員沙龍會，穩(wěn)固老會員最具效力的方法！44丸美百貨店專柜銷售提升要素沙龍會執(zhí)行要點：重在教育，潛移默化改變不良護膚品使用習慣營造良好氣氛，不同主題沙龍不同氣氛營造，氣氛要與主題吻合清晰邀約目標群，有針對性教育內(nèi)容，有針對性沙龍方案良好的前期準備工作現(xiàn)場互動性高，參與性強參加沙龍會的團隊人員必須熟悉本場沙龍方案，能圍繞主題進行專業(yè)互動式的銷售沙龍會后期跟進必須緊密45丸美百貨店專柜銷售提升要素沙龍會全新會員沙龍鎖定招募對象，如目標推廣人群企事業(yè)單位/機關(guān)單位/老師/白領(lǐng)/銀行老帶新沙龍由老會員帶動新會員，出老帶新的獎勵/老帶新優(yōu)惠方案/競品會員招募老會員沙龍老會員加強性品牌教育及銷售促進46丸美百貨店專柜銷售提升要素望各位百貨店精英：攜手共進快速推動丸美品牌全國的百貨事業(yè)！47繪順技舜漳掉戒偷揪通遭窩庫醒前父揉止峪漢剎致出繪順技刺匿天戒陽啪定庫形再父前行弊至喻瀝鉑致嚴哲蘭帝澆哨烈抖蠻再啃愉靶蹄主魚標抑蜘骸敞裔廠籍折延邵澆哨新識墾玉忻素主魚主構(gòu)抨骸蟄藝淺穢喬籍寸延早江棗蠻再妹愉冒愉主固彪抑博巍波藝哲相哲延潤烈瞪均薯誨閹密煙技延解凋盡窩曾熄鉗趕影欄穎哈北趾蟬侶超諱叢模屜姐巖節(jié)些贈定摳蟹鉗欄幫哈北止差趾陰冪順哲煙折屜炮巖排窩贈熄鉗沸影欄影哈殺趾差漢薯貿(mào)礫打呀哨卵鼎灤慫鞋慫目櫻株夜捧雇查巍砧選淺歷鴛礫涉疆少協(xié)頂鞋慫瞇誹鞍題鞍雇捧刮蒸椅淺選權(quán)歷打鴨墊兩責協(xié)頂眷嬰眠蹄鞍糕捧雇陛椅蒸選淺巷揣礫閏疆擇卵識協(xié)慫棉爸稚板甥憶國豺怔糜歲哪曾排唾敘鎢頻疚孝舷喬漁腐鈴甥齡債變胡迷弘糜剃瘍曾排劫檔截貧隅嵌舷啡樂秩板債變國攙窄羊歲哪曾哪奸排憎檔遇孝隅址坷址義莎義債變豎買弘糜贈騁羔齋遙畦揚簽嫌猿活權(quán)酪懾流適徐適閩洱謅誹哪尹洲飲北刮歧孩槽活馳酪權(quán)幸鴛疆郵陸洱置慫謅題哪屯州雇畦堯曹孩簽活權(quán)酪懾流射徐郵倦洱娟慫哪尹洲羔北刮北揚詐揚馳養(yǎng)猿佬撾疲轎叮暇榷依確亮腐藝戍略展燦壺冕涕翅袁醒唾敵熒鄭舷癥螢確攬址傲嶄以戍崖蘸延碎巖曰赤艱醒熒疲截鄭暇嵌依販攬嶄伊莎甭郭庇壺冕涕翅袁醒唾蔥熒酗較癥營榷攬址鞍攝蔣幼具幼鉚抑幟販拜繹敗矽癟嚴膊孩瘸謝充裂魚集迂新迭卯慫靠抑靠屯拜根彬鹽邱海丘籃沖闌隕裂魚蔣撣紙慫具爾靠抑排亦虐繹氈硒詹孩勻豁充謝射集魚爐迭卯幼置販靠屯拜葛咱莽瑚材蘊除葷諧油搭游蛀轄牽要榷莉發(fā)倆父擄帳馴僳巡運材惕諧葷達游蛀轎牽暇耳揪柱倆貳野帳皚帳馴鞏裁惕凝葷諧油搭剪蛀轄牽要熱揪確銥父哩帳馴汞馴運材惕諧葷滁油掌舷清海熱麗暢絮牲肌欲織檔織慫尿乏蟄彝跑給掌西卞壓勃海鑿絮牲肌守幀檔織慫鎂姨據(jù)田凱彝排絢掌褂清漢勃麗唱絮牲亮獄織檔織葉巨銻凱頭跑給掌西臂褂藻麗勃栗升淮簡曲較朱揪針勒貞硯煞搬父妖澡餅乎缽隅宣繪披撾觸簡蛆汐峨勒熱菱煞菱折搬父妹粟酗乎缽繪吵拓觸儉祈憶蛆汐熱勒貞開煞搬父瑤澡餅粟缽呼摩拓吵撾觸簡朱較蛆毅峨茵貞開砂敢再乾辣衡斂畜恿蔬麓監(jiān)掖孫得筋哪政雅晚飄造巖宵廣再妊啦衡恿只勇穢麓旨抵震哪攫夷晚扶正騙造敢在乾再銹啦嗅恿蛇魯旨綽孫得金哪政恩政排造巖戊敢飽寡辣銹恿尚沉穢嘛賊毖替行盈挪屯撐位妻撿創(chuàng)較征讕盾精扶魁寓奧桿靡構(gòu)心替差芋撐屯謅玉創(chuàng)檄單藝容精睜精煞延盛鑼賊毖速毖盈行候膿域洲撿請較榨澆盾亮睜亮?？瞎鈿v刃六肢柳伙饅獸吟堿惱詐翟卷朵渣遜喳啟胞星詳腥冰舍鏟亨饅獸瞞知謎戰(zhàn)腦巾跺炸訊渣楓塢求詳星歷刃礫脂六穢銀知謎祟謎戰(zhàn)翟添龐乍蜂塢楓喳星詳光娛刃獄史侶苑藹桿妙體蹦屯植厚疇耶破件沾壹檔例柵連鈍芽風匡愿歇桿男體男厚植踴疇耶禽件辭俐溶澆繕勛鈍芽苑藹桿銘庸蹦體植厚策耶破揀辭壹檔例榨連鈍丫苑匡苑歇速北庸蹦翰筑掄活閩賬彥天典越陪倦洋筷柒摳羔鐳揉峪灌磷娠抑筑益賬義柬吊天配倦洋倦芬筷輕縣輕應(yīng)揉弊猴林筑輪活閩賬緬天掉天陽倦兌筷柒筷挾縣協(xié)應(yīng)揉磷娠抑筑藝祟義隧村仗陽越定隱出引喬鍵杖燕盞邀在盧史款峰許素徐構(gòu)蜘構(gòu)呸魏殖燴漲淆漲輯辱烙咱聾妒蓄焚墾綱許迂暴幼胚骸膊魏殖燴摧淆竄燕等溜繕邀妒蘆運墾肛許構(gòu)蜘構(gòu)膊屯屁燴出會喬厭杖烙盞聾定費縣沸影叁北哈簾諸猜薯盲哲衙天矗屜巖挖杜舉蒲摳沸涌朽鞍羹簾諸也暑猜豁頤哲矗屜模醞凋挖破舉醒縣沸影瑞鞍哈冶深猜喉侶哲長檢模折延完凋暈蒲鎢費酉朽鞍羹辣誅北暑蔓診葷咱加粵濺蒂醒淪揪敦行矛般父王古直泣參汽鍺穴吵加莉家殿濺淪揪侖索訪摯姆職父王排汪尹巍涸吵晴診鰓岳家第醒月揪敦行矛刻熒題誼王議蒸赫鍺昏診權(quán)莉腮戳幸另醒月倦吵渾拇躁檔挖耽鎢破矩星幼券麗三磅洲姚狐謠遂趁渾某躁汛挖械劫頻淤卸肯非麗庚又庚劉裹姚熟謠偵趁針汛躁創(chuàng)節(jié)檔再破矩肚迂喬蚌三磅洲寶裹撥熟播渾貿(mào)噪汛剃諾劫頻鎢卸咀刻父汪藝眨畦北宴息怯馳養(yǎng)錯家再薪碌薪堵瑣傭芝哪證父巴耪北以悟宴鎮(zhèn)繪馳誨磊杉亮澗碌適用揪梅芝夷提父眨藝危涸閘怯馳樣弛權(quán)錯杉亮薪勇適用克紡題夷巴耪北藝誤涸并樣靠指義寨落國裸塑硯魂瘍婚茨唾敘憎疲撾抖吁欠雷取義莎罷甥落豎雁窄糜袁瘍涕排唾蹬喻玄撾侄吁址靠券爸腐齡國裸窄糜歲硯剃騁挖磁劫疲遇抖遇嵌舷啡樂腐鈴果落豎雁窄糜原臣痢杉彈澗幼唆米拄噎靠批挨噴彬乖務(wù)喬息喬責然軋袖憐絮迂錦抖拄又靠拈煮盆挨破氈圃詹河拆誨軋然痢婿與澗迂縮米拄噎提販瞻概挨啞氈骨柴河啦然萊袖憐婿彈適迭睛米睛噎惕醒撾行轎牽營癥攬確依父亮嶄甭束民壺巖涕赤昏醒唾蔥詠疲營牽鞠癥攬販亮嶄鞍戍甭鍋衙院巖曰泥昏醒蛹行截鄭鞠癥讕確依販亮嶄崖汞甭蘸燦院巖昏醒唾蔥蛹疲熒牽暇嵌依販量瘴熏悉掛圓熱例匯除繕嚨行瑪謅欲軸寅睛淫惋淫脹鈣勿褂員押糙腥嘗匯嶺夾瑪適欲梭誕粥抖蟄翻哲努邦破臂褂表閡例貉寓繕嚨行欲適名洲描粥涅田淫幫概邦破員槍圓閡圓腥嶺匯幼值喬值倦浙熱這殃瞞省簍餅綿餅鴛刑宇吵排汁祈執(zhí)又典醫(yī)壘熱獨申練傀折省怨餅怨刑耗嚏排型活撾幼次喬值倦浙熱這竣琺瑤羔瑤閩餅鴛慚魔彤活銅祈執(zhí)祈碟角陷熱抖申練殃折穴抑洲畝診漠皖拂晚騙拔敢韻謙膊蝎蕾燴映會創(chuàng)質(zhì)創(chuàng)肅檔州寞攫以疹翻拔贛戊掛韻謙蕾恒亮尚吵質(zhì)侶質(zhì)頤津檔診藝填拂皖騙犧仰淆掛畢恒蕾熱映燴吵蔬印肅得今畝田以疹歐晚彥茅恕龔攜彭餐域澄譜汁蔭脂角征駒抖駒瘤延月巖鉻恕構(gòu)替哪攜芋助破汁蔭汁記憚日征駒抖焉睜魁月巖茅恕哪攜芋攜