2023年企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)

XX公司

發(fā)展戰(zhàn)略

1背景

該農(nóng)業(yè)股份有限公司位于京郊“綠色國際港”一一順義區(qū)，于

1998年9月募集設(shè)立的股份有限公司。是北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市

公司，注冊資本30415萬元，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒

廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程

食品有限公司、小店畜禽良種場。下設(shè)七家控股子公司包括：順麗鑫

林果種植有限公司、鑫潤果蔬制品有限公司、某某長青蔬菜有限公司、

鑫竹空港果蔬倉儲有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限

公司、石門農(nóng)產(chǎn)品市場服務(wù)管理有限公司。

公司的主營業(yè)務(wù)為糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜、瓜果、果蔬種

植、加工及銷售；白酒生產(chǎn)與銷售；肉食品加工與銷售；良種繁育；

農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。

2000年白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元；截止第三

季度利稅水平列全國第16位。生豬肉主要面對北京市場，近年一直

占有北京市市場份額的20%以上。2000年產(chǎn)銷量超過60萬頭，銷售

收入33747.49萬元，營業(yè)毛利1380.06萬元。以上指標(biāo)均列北京市

同行業(yè)第一位。2000年種豬銷售收入8085.74萬元，營業(yè)毛利3503.18

萬元。兩項(xiàng)指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。2000年底，公司擁有員工

2553人，總資產(chǎn)101982萬元。2000年公司主營業(yè)務(wù)收入67713萬元，

凈利潤7648萬元。

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公司上市后，遵循“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，

綜合利用各種優(yōu)勢，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新經(jīng)營，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。2000

年10月，順鑫農(nóng)業(yè)被農(nóng)業(yè)部等八部委行審定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)

龍頭企業(yè)。

伴隨著中國加入WT0帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，審時度

勢，適時確定了以價值鏈為基礎(chǔ)、以產(chǎn)業(yè)鏈整合為實(shí)現(xiàn)方式、向投資

控股型轉(zhuǎn)變的“4+2”發(fā)展戰(zhàn)略，即完善四條產(chǎn)業(yè)鏈：一是壯大飲料、

飲品產(chǎn)業(yè)鏈；二是完善種豬繁育、肉食品加工產(chǎn)業(yè)鏈；三是構(gòu)建農(nóng)副

產(chǎn)品物流配送產(chǎn)業(yè)鏈；四是打造生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；發(fā)展兩個行業(yè)，

即穩(wěn)定和拓展白酒業(yè)、適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略的確定是該公司

快速發(fā)展的起點(diǎn)。

2戰(zhàn)略分析

2.1外部環(huán)境分析

2.1.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，

某某農(nóng)業(yè)股份有限公司在未來必將面臨新的挑戰(zhàn)，這些是受到一系列

經(jīng)濟(jì)、政治、市場等外在因素的影響。就公司目前的狀況來看，白酒，

生豬肉，種豬這三類是公司的主要收益業(yè)務(wù)，并主要面對北京市場，

未來向全國市場拓展。因此，我們對北京市場以及全國進(jìn)行宏觀環(huán)境

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分析。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、北京市場分析

北京作為我國的首都，是科技、經(jīng)濟(jì)、資金高度集中的地方。在

分析此市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時可從兩個方面來進(jìn)行分析。如表1:

表1北京市市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)劣分析

1、北京市人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，

具有很大的市場需求與消費(fèi)量，

人均消費(fèi)水平更是位列前茅；

2、由于是北京市第一家農(nóng)業(yè)類

上市公司，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，資本

得到大量的積累；

優(yōu)勢3、公司長期的發(fā)展，其產(chǎn)品例如

牛欄山二鍋頭，順義肉聯(lián)廠的放

心肉等都深得人心，在市場中建

立了良好的知名度和美譽(yù)度；

4、公司可將北京公司做為依靠，

提供資金保障，向全國擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

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1、同樣是由于北京市場的巨大

劣勢

消費(fèi)力，同類公司競爭激烈，針

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對公司的其他業(yè)務(wù)，例如房地產(chǎn)

產(chǎn)業(yè)，考慮某某公司是以農(nóng)業(yè)類

產(chǎn)品為主要收益業(yè)務(wù)，很難做到

與專業(yè)做房地產(chǎn)的公司進(jìn)行優(yōu)勢

競爭；

2、公司采取多元化經(jīng)營，面對競

爭激烈的市場，在控制管理中存

在一定的風(fēng)險，而這樣風(fēng)險的發(fā)

生就會造成自身公司的產(chǎn)業(yè)鏈斷

裂；

3、由于中國的資本市場還很不

規(guī)范，有效性還不高，即還沒有

形成對企業(yè)價值進(jìn)行準(zhǔn)確評價的

機(jī)制。

附表1北京市市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)劣分析

二、全國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

到2013年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍保持相對較快的發(fā)展速度，國內(nèi)市場

需求不斷增大，人民整體消費(fèi)水平也不斷提高，這些都為公司的戰(zhàn)略

發(fā)展提供了條件。但我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展因地區(qū)不同，其狀況也有很大的

不同，這里列出中國大陸目前消費(fèi)指數(shù)最高的十個城市，如下圖：

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由此可以看出，我國消費(fèi)水平較高的地區(qū)除了北京、湖南外，大

部分都位于我國沿海城市，因此在華北地區(qū)整體的消費(fèi)水平一般，開

拓沿海城市市場是某某公司未來要做出的戰(zhàn)略部署。

1、上海(1)

2、北京(0.95)

3、深圳(0.93)廣東

4、廣州(0.89)廣東

5、廈門(088)福建

6、杭州(0.86)浙江

7、寧波(0.85)浙江

8、溫州(0.82)浙江

9、長沙(080)湖南

10佛山(0.80)廣東

(2)政治法律

一、政治因素分析：

北京是我國的政治中心，某某公司作為北京市第一家上市的農(nóng)業(yè)

類公司，是在北京市和順義區(qū)政府關(guān)心和扶持下，由北京市泰豐現(xiàn)代

農(nóng)業(yè)發(fā)展中心獨(dú)家發(fā)起的，因此在資金方面以及優(yōu)惠政策上都會有一

定的優(yōu)勢。況且，順義區(qū)政府是某某農(nóng)業(yè)實(shí)際上的第一大股東，在制

定戰(zhàn)略時，不但要考慮企業(yè)的利益，同時也要考慮企業(yè)相關(guān)者的利益。

基于這樣的價值立場，順義區(qū)政府為某某農(nóng)業(yè)確定的使命就是：作為

順義區(qū)農(nóng)業(yè)化發(fā)展與資本市場之間的通道，帶動順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)

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展和順義農(nóng)民的致富。

二、法律因素分析：

農(nóng)業(yè)是社會安定的基礎(chǔ)，是支撐我國這個國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與進(jìn)

步的保障，為此國家每年都會出臺一系列相關(guān)文件，來推動農(nóng)業(yè)的發(fā)

展。

2013年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的總體要求是：全面貫徹黨的十八大精

神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，落

實(shí)“四化同步”的戰(zhàn)略部署，按照保供增收惠民生、改革創(chuàng)新添活力

的工作目標(biāo)，加大農(nóng)村改革力度、政策扶持力度、科技驅(qū)動力度，圍

繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，充分發(fā)揮農(nóng)村基本經(jīng)營制度的優(yōu)越性，著力構(gòu)建集

約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，進(jìn)一步

解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力，鞏固和發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村大好形勢。為切實(shí)

的落實(shí)2013年的農(nóng)業(yè)一號文件要求，某某農(nóng)業(yè)上市公司應(yīng)針對每一條

的政策做出自己的戰(zhàn)略部署。

（一）建立重要農(nóng)產(chǎn)品供給保障機(jī)制，努力夯實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)

1.穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。糧食生產(chǎn)要堅持穩(wěn)定面積、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、主攻

單產(chǎn)的總要求，確保豐產(chǎn)豐收。加大資金投入，確保龍頭企業(yè)實(shí)行整

建制推進(jìn)，集成推廣區(qū)域性、標(biāo)準(zhǔn)化高產(chǎn)高效模式。深入實(shí)施測土配

方施肥，加強(qiáng)重大病蟲害監(jiān)測預(yù)警與聯(lián)防聯(lián)控能力建設(shè)。企業(yè)加大新

一輪“菜籃子”工程實(shí)施力度，擴(kuò)大園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園和畜禽水產(chǎn)品標(biāo)

準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場創(chuàng)建規(guī)模。以獎代補(bǔ)支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)試點(diǎn)。

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推進(jìn)種養(yǎng)業(yè)良種工程，加快農(nóng)作物制種基地和新品種引進(jìn)示范場建設(shè)。

2.強(qiáng)化農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備。鼓勵和支持龍頭企業(yè)加快大中型灌區(qū)配

套改造、灌排泵站更新改造、中小河流治理，擴(kuò)大小型農(nóng)田水利重點(diǎn)

縣覆蓋范圍，大力發(fā)展高效節(jié)水灌溉，加大雨水集蓄利用、堰塘整治

等工程建設(shè)力度，提高防汛抗旱減災(zāi)能力。加快落實(shí)農(nóng)業(yè)灌排工程運(yùn)

行管理費(fèi)用由財政適當(dāng)補(bǔ)助的政策，為企業(yè)提供政策保障。企業(yè)同時

注重加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，繼續(xù)實(shí)施種業(yè)

發(fā)展等重點(diǎn)科技專項(xiàng)以及高效安全肥料農(nóng)藥獸藥研發(fā)。

3.提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。統(tǒng)籌規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品市場流通網(wǎng)絡(luò)布局，重點(diǎn)

支持重要農(nóng)產(chǎn)品集散地、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品期貨

市場建設(shè)，適時增加新的農(nóng)產(chǎn)品期貨品種，培育具有國內(nèi)外影響力的

農(nóng)產(chǎn)品價格形成和交易中心。加快推進(jìn)以城市標(biāo)準(zhǔn)化菜市場、生鮮超

市、城鄉(xiāng)集貿(mào)市場為主體的農(nóng)產(chǎn)品零售市場建設(shè)健全覆蓋農(nóng)產(chǎn)品收集、

加工、運(yùn)輸、銷售各環(huán)節(jié)的冷鏈物流體系。大力培育現(xiàn)代流通方式和

新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店。繼續(xù)實(shí)

施“北糧南運(yùn)”、“南菜北運(yùn)”、“西果東送”、萬村千鄉(xiāng)市場工程、新

農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)工程，啟動農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合示范區(qū)創(chuàng)建。支持

供銷合作社、大型商貿(mào)集團(tuán)、郵政系統(tǒng)開展農(nóng)產(chǎn)品流通。深入實(shí)施商

標(biāo)富農(nóng)工程，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和商標(biāo)保護(hù)。

4.提升食品安全水平。食品安全問題是我國目前最受大眾關(guān)注的話

題，作為這一產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配合政府部門改革和健全食品

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安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)聯(lián)動，落實(shí)從田頭到餐桌的全程監(jiān)管責(zé)

任，加快形成符合國情、科學(xué)完善的食品安全體系。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

安全和食品安全追溯體系。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程環(huán)境監(jiān)測，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投

入品生產(chǎn)經(jīng)營使用管理，積極開展農(nóng)業(yè)面源污染和畜禽養(yǎng)殖污染防治。

支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場食品安全檢測室（站）建設(shè),補(bǔ)助檢驗(yàn)檢測費(fèi)用。

健全基層食品安全工作體系，加大監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)投入，全面提升監(jiān)管

能力和水平。

（二）、健全農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，不斷加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度

適應(yīng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入高投入、高成本、高風(fēng)險發(fā)展時期的客觀要求，必

須更加自覺、更加堅定地加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)。要在穩(wěn)定完善強(qiáng)化

行之有效政策基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建“三農(nóng)”投入穩(wěn)定增長長效機(jī)制，確

?？偭砍掷m(xù)增加、比例穩(wěn)步提高。

1.加大農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度。按照增加總量、優(yōu)化存量、用好增量、加強(qiáng)監(jiān)

管的要求，不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，完善主產(chǎn)區(qū)利益補(bǔ)償、耕地保護(hù)

補(bǔ)償、生態(tài)補(bǔ)償辦法，加快讓農(nóng)業(yè)獲得合理利潤、讓主產(chǎn)區(qū)財力逐步

達(dá)到全國或全省平均水平。繼續(xù)增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼資金規(guī)模，新增補(bǔ)貼向

主產(chǎn)區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型

生產(chǎn)經(jīng)營主體傾斜。落實(shí)好對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼政策，擴(kuò)

大農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼規(guī)模，推進(jìn)農(nóng)機(jī)以舊換新試點(diǎn)。完善農(nóng)資綜合補(bǔ)貼

動態(tài)調(diào)整機(jī)制，逐步擴(kuò)大種糧大戶補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)防災(zāi)

減災(zāi)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)補(bǔ)助和土壤有機(jī)質(zhì)提升補(bǔ)助，支持開展農(nóng)作物

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病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，啟動低毒低殘留農(nóng)藥和高效緩釋肥料使用補(bǔ)

助試點(diǎn)。完善畜牧業(yè)生產(chǎn)扶持政策。國家在未來更加重視對農(nóng)業(yè)的發(fā)

展，加大了農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼力度，農(nóng)民得到了支助，生產(chǎn)力大大提高，為

企業(yè)提供了更加穩(wěn)固的糧食資源。

2.改善農(nóng)村金融服務(wù)。加強(qiáng)國家對農(nóng)村金融改革發(fā)展的扶持和引導(dǎo)，

切實(shí)加大商業(yè)性金融支農(nóng)力度，充分發(fā)揮政策性金融和合作性金融作

用，確保持續(xù)加大涉農(nóng)信貸投放。創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)先滿足農(nóng)

戶信貸需求，加大新型生產(chǎn)經(jīng)營主體信貸支持力度。加強(qiáng)財稅杠桿與

金融政策的有效配合，落實(shí)縣域金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng)貸款增量獎勵、農(nóng)村金

融機(jī)構(gòu)定向費(fèi)用補(bǔ)貼、農(nóng)戶貸款稅收優(yōu)惠、小額擔(dān)保貸款貼息等政策。

推進(jìn)建立財政支持的農(nóng)業(yè)保險大災(zāi)風(fēng)險分散機(jī)制。支持符合條件的農(nóng)

業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和各類農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)通過多層次資本市場籌集發(fā)

展資金。

3.鼓勵社會資本投向新農(nóng)村建設(shè)。各行各業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃、安排項(xiàng)目、

增加投資要主動向農(nóng)村傾斜。引導(dǎo)企業(yè)參與和支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。鼓

勵企業(yè)和社會組織投資籌資、捐款捐助、人才和技術(shù)支持，鼓勵企業(yè)

以多種投資方式建設(shè)農(nóng)村生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施。

4.培育壯大龍頭企業(yè)。支持龍頭企業(yè)通過兼并、重組、收購、控股等

方式組建大型企業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地，促進(jìn)龍頭企業(yè)集

群發(fā)展。推動龍頭企業(yè)與農(nóng)戶建立緊密型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，采取保底收

購、股份分紅、利潤返還等方式，讓農(nóng)戶更多分享加工銷售收益。鼓

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勵和引導(dǎo)城市工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的種養(yǎng)業(yè)。增加扶

持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資金，支持龍頭企業(yè)建設(shè)原料基地、節(jié)能減排、培育品

牌。逐步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品加工增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額核定扣除試點(diǎn)行業(yè)范圍。適

當(dāng)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目試點(diǎn)范圍。

（三）、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

1.改善加工設(shè)施裝備條件。鼓勵龍頭企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)適用的生產(chǎn)加工

設(shè)備，改造升級貯藏、保鮮、烘干、清選分級、包裝等設(shè)施裝備。對

龍頭企業(yè)符合條件的固定資產(chǎn)，按照法律法規(guī)規(guī)定，縮短折舊年限或

者采取加速折舊的方法折舊。對龍頭企業(yè)從事國家鼓勵發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品

加工項(xiàng)目且進(jìn)口具有國際先進(jìn)水平的自用設(shè)備，在現(xiàn)行規(guī)定范圍內(nèi)免

征進(jìn)口關(guān)稅。對龍頭企業(yè)購置符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水等專用

設(shè)備，依法享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。對龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶與農(nóng)民專業(yè)

合作社進(jìn)行產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品初加工的設(shè)施建設(shè)和設(shè)備購置給予扶持。

2.統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工。鼓勵龍頭企業(yè)合理發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加

工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值。在確保口糧、飼料用糧和種子

用糧的前提下，適度發(fā)展糧食深加工。認(rèn)真落實(shí)國家有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品初加

工企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。保障龍頭企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品加工的合理用地需

求。

3.發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。支持龍頭企業(yè)以農(nóng)林剩余物為原料的綜合利

用和開展農(nóng)林廢棄物資源化利用、節(jié)能、節(jié)水等項(xiàng)目建設(shè)，積極發(fā)展

循環(huán)經(jīng)濟(jì)。研發(fā)和應(yīng)用餐廚廢棄物安全資源化利用技術(shù)。加大畜禽糞

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便集中資源化力度，發(fā)揮龍頭企業(yè)在構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。

（四）、創(chuàng)新流通方式，完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系。

1.強(qiáng)化市場營銷。支持大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場改造升級，鼓勵和引導(dǎo)龍

頭企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品交易公共信息平臺、現(xiàn)代物流中心建設(shè)，支持龍頭

企業(yè)建立健全農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)高效暢通安全的現(xiàn)代流通體系建

設(shè)。大力發(fā)展農(nóng)超對接，積極開展直營直供。支持龍頭企業(yè)參加各種

形式的展示展銷活動，促進(jìn)產(chǎn)銷有效對接。規(guī)范和降低超市和集貿(mào)市

場收費(fèi)，落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策，結(jié)合實(shí)際完善適用

品種范圍，降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本。鐵道、交通運(yùn)輸部門要優(yōu)先安排龍

頭企業(yè)大宗農(nóng)產(chǎn)品和種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料運(yùn)輸。

2.發(fā)展新型流通業(yè)態(tài)。鼓勵龍頭企業(yè)大力發(fā)展連鎖店、直營店、配

送中心和電子商務(wù)，研發(fā)和應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)，推廣流通標(biāo)準(zhǔn)化，提

高流通效率。支持龍頭企業(yè)改善農(nóng)產(chǎn)品貯藏、加工、運(yùn)輸和配送等冷

鏈設(shè)施與設(shè)備。支持符合條件的國家和省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)承擔(dān)重要農(nóng)

產(chǎn)品收儲業(yè)務(wù)。探索發(fā)展生豬等大宗農(nóng)產(chǎn)品期貨市場。鼓勵龍頭企業(yè)

利用農(nóng)產(chǎn)品期貨市場開展套期保值，進(jìn)行風(fēng)險管理。

3.加強(qiáng)品牌建設(shè)。鼓勵和引導(dǎo)龍頭企業(yè)創(chuàng)建知名品牌，提高企業(yè)競

爭力。支持龍頭企業(yè)申報和推介馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、原產(chǎn)地標(biāo)記、

農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，并給予適當(dāng)獎勵。整合同區(qū)域、同類產(chǎn)品的不同品

牌，加強(qiáng)區(qū)域品牌的宣傳和保護(hù)，嚴(yán)厲打擊仿冒偽造品牌行為。

（五）、推動龍頭企業(yè)集聚，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力

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1.培育壯大龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)要完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企

業(yè)制度。落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見》（國發(fā)（2010）

27號）的相關(guān)優(yōu)惠政策，支持龍頭企業(yè)通過兼并、重組、收購、控

股等方式，組建大型企業(yè)集團(tuán)。支持符合條件的國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)上

市融資、發(fā)行債券、在境外發(fā)行股票并上市，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。積

極有效利用外資，在符合世貿(mào)組織規(guī)則前提下加強(qiáng)對外商投資的管理，

按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于建立外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)安全審查制度

的通知》（國辦發(fā)（2011）6號）的規(guī)定，對外資并購境內(nèi)龍頭企業(yè)

做好安全審查。

2.推動龍頭企業(yè)集群發(fā)展。積極創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地，支持農(nóng)業(yè)

產(chǎn)業(yè)化示范基地開展物流信息、質(zhì)量檢驗(yàn)檢測等公共服務(wù)平臺建設(shè)。

引導(dǎo)龍頭企業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，推動企業(yè)集群集聚，培育壯大區(qū)域主

導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

（六）、加快技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)整體競爭力

1.提高技術(shù)創(chuàng)新能力。鼓勵龍頭企業(yè)加大科技投入，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，

加強(qiáng)與科研院所和大專院校合作，培育一批市場競爭力強(qiáng)的科技型龍

頭企業(yè)。通過國家科技計劃和專項(xiàng)等支持龍頭企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品加工關(guān)

鍵和共性技術(shù)研發(fā)。鼓勵龍頭企業(yè)開展新品種新技術(shù)新工藝研發(fā)，落

實(shí)自主創(chuàng)新的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。鼓勵龍頭企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和

設(shè)備，消化吸收關(guān)鍵技術(shù)和核心工藝，開展集成創(chuàng)新。發(fā)揮龍頭企業(yè)

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、國家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)體系中的主體作

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用，承擔(dān)相應(yīng)創(chuàng)新和推廣項(xiàng)目。

2.加強(qiáng)技術(shù)推廣應(yīng)用。健全農(nóng)業(yè)技術(shù)市場，建立多元化的農(nóng)業(yè)科技

成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，為龍頭企業(yè)搭建技術(shù)轉(zhuǎn)讓和推廣應(yīng)用平臺。農(nóng)業(yè)技術(shù)

推廣機(jī)構(gòu)要積極為龍頭企業(yè)開展技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)為農(nóng)民開展

技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。各類農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目要將龍頭企業(yè)作

為重要的實(shí)施主體。

(3)技術(shù)因素分析

我國目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展在農(nóng)作物產(chǎn)量、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)

整、以及整個農(nóng)業(yè)的綜合效益都取得了很大的發(fā)展和進(jìn)步。

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代。在新的世紀(jì)里，中國農(nóng)業(yè)將實(shí)現(xiàn)由

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向知識化、市場化、生態(tài)化、集約化和社會化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

轉(zhuǎn)變。計算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、通信技術(shù)、光電技術(shù)、遙感技術(shù)等

信息技術(shù)，基因工程技術(shù)、微生物工程技術(shù)以及新材料、制造技術(shù)等

高技術(shù)將更多更穩(wěn)定的應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，重視發(fā)展各種形式的高科技

農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

就某某農(nóng)業(yè)公司來看，長期的發(fā)展積累培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才，

以及先進(jìn)的設(shè)備及技術(shù)，具有很強(qiáng)的核心競爭力。

(4)社會因素分析

1.人口數(shù)量因素：2010年11月1日零時為標(biāo)準(zhǔn)時點(diǎn)的第六次全國人

口普查為準(zhǔn)，我國人數(shù)將達(dá)到14億，龐大的人口數(shù)量，隨著經(jīng)濟(jì)的

不斷發(fā)展就會形成一個巨大的市場。

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2.文化因素：我國的白酒文化源遠(yuǎn)流長，在中國人的意識中，白酒是

家庭團(tuán)聚，節(jié)日慶祝，甚至是養(yǎng)身的重要一部分。同樣，我國的種豬

養(yǎng)殖歷史可以追溯到遠(yuǎn)古人時代。在飲食中，豬肉更是人們必不可少

的食品。

3.年齡結(jié)構(gòu)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療

衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐

步加快。這就會形成一個龐大的白酒市場，針對老年人的白酒更注重

養(yǎng)生保健。

2-1-2行業(yè)環(huán)境分析

(1)酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析

2000年的白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元;截止

第三季度利稅水平列全國第16位。但這一品牌僅僅針對北京市場，

放在全國酒行業(yè)中與一些知名品牌仍存在很大差距。

以下是全球樂中國名酒網(wǎng)小編整理的2012年白酒中報營業(yè)利潤數(shù)據(jù)。

營業(yè)利海

白酒企業(yè)

報告期(1-6月)上半年同期本報告期比上年同期憎減(?)

茅臺9,799,689,054.466,889,593,147.71122.24

五糧液6,931,104,039.654,603,622,776.8950.56

瀘州老窖2,778,685,031.611,922,802,506.9444.51

汾酒1,361,563,691.641,037,854,010.7131.39

方水老白干43,215,711.8135,287,001.6222.47

茅臺酒依然是酒業(yè)龍頭老大，上半年營業(yè)利潤將近98億元，比上半年

同期增長122.24%。五糧液上半年營業(yè)利潤達(dá)到將近58億元，比上半

年同期增長50.56%。瀘州老窖上半年利潤達(dá)到獎金28億元，比上半年

同期增長44.51%。汾酒上半年利潤達(dá)到將近13.7億元，比上半年同期

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增長31.39%。老白干上半年利潤達(dá)到將近4.3千萬元，比上半年同期

增22.47%o

從業(yè)績增長角度來看，茅臺上半年業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)性增長態(tài)勢。數(shù)

據(jù)顯示，茅臺酒營業(yè)利潤同比增長高達(dá)122.24%,當(dāng)仁不讓的成為2012

年上半年業(yè)績增長最快的白酒企業(yè)，同時茅臺及茅臺旗下的（貴州隆

豐華泰保健酒業(yè)有限公司）生產(chǎn)的乾隆仙茅酒營業(yè)收入同比增長也達(dá)

63%,在已披露業(yè)績企業(yè)中同樣高居榜首。從白酒行業(yè)的中報可以看

出，上半年都交出了華麗的答卷。

“2012年，作為一個行業(yè)整體看，中國酒業(yè)告別了高增長階段，

可以稱之為是個拐點(diǎn)?！卑拙菩袠I(yè)發(fā)展將接近尾聲，2012年整個白

酒業(yè)的銷售額增速呈現(xiàn)出放緩的市場現(xiàn)象，預(yù)計全年20%左右，利潤

總額40%左右。2012中秋、國慶旺季，一二線白酒品牌集體表現(xiàn)不佳，

其中部分地區(qū)的高端酒銷量同比下滑近40%。2012年酒水市場表現(xiàn)不

振主要體現(xiàn)在渠道和終端層面，白酒企業(yè)未受明顯影響。但經(jīng)銷商不

可能總是替企業(yè)背庫存壓力，隨著這道“護(hù)城河”的消失，白酒公司

2013年業(yè)績的不確定性在增加，競爭更趨激烈。

從目前的白酒現(xiàn)狀來看，區(qū)域的名優(yōu)品牌有強(qiáng)勁的發(fā)展，譬如說

江蘇的洋河、山西的汾酒、安徽的古井貢酒、四川的沱牌舍得等等，

各地的名優(yōu)白酒品牌在近幾年的發(fā)展中強(qiáng)勢突圍，已經(jīng)逐漸在白酒市

場上擁有一定的市場競爭力?？缛?013年，這種激烈競爭現(xiàn)狀將有增

無減。而從白酒市場現(xiàn)狀來看，中高檔酒（零售價300-800元）的市場

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擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國性強(qiáng)勢品牌尚未形成，這個價格段仍有

可能出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌的崛起，預(yù)計該價位段銷售額仍能保持40%-50%左

右增長。因而，在2013年，白酒企業(yè)的銷售份額將持續(xù)上漲，上漲趨

勢將放緩，而激烈的市場競爭將加劇白酒市場份額的爭奪。

預(yù)計白酒行業(yè)將延續(xù)業(yè)績分化趨勢，未來幾年可能出現(xiàn)名優(yōu)白酒

企業(yè)相互搶份額的局面。總體來看，中高檔酒（零售價300?800元）

的市場擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國性強(qiáng)勢品牌尚未形成，這個價格

段仍有可能出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌的崛起，預(yù)計該價位段銷售額仍能保持

40%?50%左右增長。展望2013年，白酒上市公司銷售額仍能保持20%?

30%增長。高檔酒品牌主要依靠提價，穩(wěn)步放量。中高檔酒靠獲取行

業(yè)快速成長，中檔酒品牌穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)型白酒市場向名優(yōu)白酒企業(yè)

集中。價格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場

預(yù)計2013年行業(yè)收入增20%,但行業(yè)增長主角為名酒，內(nèi)部份額

通過團(tuán)購向二線和區(qū)域名酒傾斜。80元以上價位收入占比達(dá)62%,預(yù)

計到2016年達(dá)到78%；300元以上價位收入占比預(yù)計有2012年的35%提

高到2016年的52%,名酒核心受益行業(yè)擴(kuò)容。行業(yè)集中度以每年3-4pct

提升。上市公司預(yù)計凈利潤增35%。團(tuán)購模式即廠家通過團(tuán)購商和核

心終端直接開發(fā)滲透客戶，在價格、品質(zhì)和配送等方面都具有核心優(yōu)

勢，從而直接覆蓋消費(fèi)群，奪取更大的市場份額。二線白酒核心受益

團(tuán)購消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型，特別是酒鬼酒、洋河股份、山西汾酒等；一線白

酒品牌正在實(shí)現(xiàn)團(tuán)購轉(zhuǎn)型，穩(wěn)健增長，傳統(tǒng)渠道份額持續(xù)下降。

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某某農(nóng)業(yè)應(yīng)綜合考慮2013的白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，做出一些戰(zhàn)略

部署，主要從以下幾個方面做出改革：

1、繼續(xù)維護(hù)加強(qiáng)北京市場的品牌影響力，形成穩(wěn)固的區(qū)域品牌。

2、優(yōu)化白酒品質(zhì)，細(xì)化品牌檔次，將白酒分為高檔，中檔，低

檔三個類別，針對不同市場，做出相應(yīng)的銷售計劃。

3、由于強(qiáng)勢性品牌在全國還沒有形成，這對牛欄山酒廠來說是

一個挺進(jìn)全國知名品牌白酒行列的一個重大商機(jī)。

4、白酒行業(yè)日趨向低度白酒、保健酒和口感醇和凈爽的酒的需

求越來越大。低度白酒刺激性小，健康也成為生活水平提高后，人們

最關(guān)注的問題。某某農(nóng)業(yè)公司應(yīng)注重原料的綠色化以及白酒的保健特

效。

(2)種豬業(yè)行業(yè)環(huán)境分析

種豬企業(yè)主要是指繁育曾祖代種豬到二元種豬的企業(yè)。種豬養(yǎng)殖

主要側(cè)重于優(yōu)良品種的選育，通常包括曾祖代豬的引進(jìn)和祖代豬的選

育，有的還包括父母代豬的選育，注重種豬繁殖的質(zhì)量。由于純種種

豬價格較貴，而且不同品種之間的品種培育有較高的技術(shù)要求，因此

種豬養(yǎng)殖投入較大、技術(shù)含量較高而且風(fēng)險較大。由于國內(nèi)原種繁育

技術(shù)相對落后，目前國內(nèi)生豬主要品種基本源于國外且需要不定期的

從國外引種以補(bǔ)充國內(nèi)核心原種群。種豬企業(yè)的下游客戶主要是中小

規(guī)模的養(yǎng)殖場。根據(jù)生豬的繁育關(guān)系，可將其分為純種豬、二元種豬

和三元豬。純種豬是指未經(jīng)雜交的生豬品種，用于優(yōu)良基因的選育和

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擴(kuò)繁，包括曾祖代純種豬和祖代純種豬；二元種豬是指長白公豬與大

約克母豬或者是大約克公豬與長白母豬雜交所產(chǎn)生的一代雜種（長大

或大長）母豬，即用來與杜洛克公豬進(jìn)行雜交繁殖三元仔豬的種豬。

目前國內(nèi)的三元仔豬大多數(shù)是三種種豬的雜交，也稱為杜長大。由于

種豬對于養(yǎng)殖的重要性，大多數(shù)規(guī)模養(yǎng)殖場都會向上游延伸涉足種豬

養(yǎng)殖以保證種豬的供給充足。

以下是我國近幾年來原種豬數(shù)量圖表：

由上圖可以看出，每年我國進(jìn)口數(shù)量不斷增加，國內(nèi)由于技術(shù)落

后，市場需求不斷增加。因此，種豬培育對于企業(yè)來說，是非常具有

前景的。

2010年中國豬存欄數(shù)4.5億頭，占世界總存欄數(shù)的51%,豬肉產(chǎn)

量占世界總產(chǎn)量的47吼中國是世界上第一豬肉生產(chǎn)大國，與養(yǎng)豬發(fā)

達(dá)國家和地區(qū)相比，我國豬出欄率較低，頭均產(chǎn)肉量也不高。養(yǎng)豬業(yè)

是我國畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)中最大的行業(yè)，但我國的養(yǎng)豬業(yè)與國外相比存在很

大的問題，以下是我國目前種豬市場的現(xiàn)狀：

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1.優(yōu)良種豬供不應(yīng)求，市場看好

據(jù)中國畜牧業(yè)年鑒，2004年全國有種豬場3449個，種豬場的

可繁殖母豬近101萬頭，年度內(nèi)提供的種豬數(shù)量近626萬頭。理論上

講，我國年提供的種豬數(shù)量和需求數(shù)量基本趨于平衡，供求穩(wěn)定，但

客觀分析和市場的實(shí)際情況表明，優(yōu)良種豬仍供不應(yīng)求。

1.1后備種豬淘汰率高優(yōu)良父母代種豬仍供不應(yīng)求

表面上我國每年生產(chǎn)的種豬數(shù)量已接近需求量，但生產(chǎn)的種豬數(shù)

量不等于能進(jìn)入生產(chǎn)群種豬的數(shù)量，目前國內(nèi)出售種豬的體重一般在

50kg左右，從出售階段到進(jìn)入種群生產(chǎn)，有近20%甚至以上的后備

種豬被淘汰。我國優(yōu)良種豬市場仍有缺口，尤其是父母代種豬，在很

長一段時期內(nèi)依然會供不應(yīng)求。

1.2優(yōu)良種豬更新、更替需求增加

由于我國種豬整體良種普及率的提高、基礎(chǔ)母豬群良種化程度不

斷推進(jìn)，除了優(yōu)良種豬年更新需求量逐年增加外，在良種化的大趨勢

下，原有種豬品種的更替需求量也將遞增，按年5%遞增幅度估算，

每年種豬需求量將新增近100萬頭。

1.3優(yōu)質(zhì)豬肉需求不斷增加

隨著我國城市化的發(fā)展，城市人口不斷增加，生活改善拉動優(yōu)質(zhì)

豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對原料豬需

求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場。

1.4我國種豬市場仍處于初級階段

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目前我國種豬市場處于初級階段，種豬場規(guī)模參差不齊，種豬質(zhì)

量差別較大，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大

的空間，

2.種豬企業(yè)處于高利潤期

近10年來，我國種豬企業(yè)一直處于高利潤期。目前市場上50kg

左右的各品種純種豬，每頭豬在2000元以上，高的每頭超過5000

元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過1200元。一個基礎(chǔ)

母豬存欄600頭的純種豬場，按30%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)利300

萬元；同樣規(guī)模的父母代種豬場，按40%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)

利120萬元。如果企業(yè)體制清晰，管理有序，技術(shù)力量強(qiáng)，市場營銷

流暢，總體利潤還有上升空間?，F(xiàn)階段我國良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄

弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所

以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺了許多鼓勵繁育

良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進(jìn)程，對優(yōu)良種

豬的引進(jìn)還從地方財政給予補(bǔ)貼。由于政府對良種豬的生產(chǎn)、引進(jìn)、

利用的大力支持，對于提高種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤起到了

積極的作用。

3.多數(shù)種豬企業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò)不健全

我國種豬場從原有的少數(shù)國有種豬企業(yè)發(fā)展到如今的遍地開花，

在種豬銷售上有了很大的進(jìn)步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售

理念和方法仍屬于初級階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手

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段和大部分成交客戶是隨機(jī)客戶這兩個方面，因此，種豬銷售多是以

本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導(dǎo)客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面

對的市場，另方面就是存欄多滯銷時，就打價格戰(zhàn)或變相降價短期促

銷，暢銷時蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國內(nèi)除

了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場信息網(wǎng)絡(luò)外，大多的種豬企業(yè)對此

缺乏基本運(yùn)作。

4.優(yōu)良種豬的推廣依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展

種豬作為一種特殊的產(chǎn)品，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，種豬企

業(yè)建立強(qiáng)有力的營銷服務(wù)隊伍十分必要，有技術(shù)、有能力的營銷服務(wù)

隊伍的建立是非常緊迫的任務(wù)，依靠這個隊伍將生產(chǎn)的優(yōu)良種豬推廣

到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進(jìn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有

養(yǎng)豬業(yè)得到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終

端產(chǎn)品，種豬的順暢銷售、種豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。為

了實(shí)現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場的需要進(jìn)行選育，

使種豬產(chǎn)品適銷對路。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，只有一

種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，種豬企

業(yè)應(yīng)當(dāng)理順自己產(chǎn)品的市場定位，逐步實(shí)現(xiàn)根據(jù)市場的需求以銷定產(chǎn)，

及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。

2-1-3外部環(huán)境分析小結(jié)

由以上分析可以看出，酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展前景。

雖然白酒行業(yè)發(fā)展速度放緩，但隨著人們生活水平的提高，越來越重

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視高品質(zhì)，保健型的產(chǎn)品。就目前的發(fā)展?fàn)顩r難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L

的需求，必須不斷改進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)更多高品質(zhì)的酒。對于種豬業(yè)來講，

作為技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進(jìn)

生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)質(zhì)豬，以免某些替代物的發(fā)展致使對豬

行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響?？偠灾?，就外部環(huán)境而言，利弊共存，企業(yè)

需要認(rèn)真分析，尋找最優(yōu)投資發(fā)展組合。

2-2內(nèi)部環(huán)境分析

2-2-1相對優(yōu)勢

1、作為北京市第一家農(nóng)業(yè)類上市公司，多年來的穩(wěn)定經(jīng)營，公司積

累下雄厚的資金，以及建立起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是白酒和種豬

兩個行業(yè)每年都會收益巨大的利潤。

2、多年的經(jīng)營形成了一個固定購買群體，能夠長期維持企業(yè)的發(fā)展。

3、企業(yè)在北京市場乃至華北市場具有良好的知名度，購買群體大，

并且深受廣大消費(fèi)者信賴。

4、牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)白酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場占有率穩(wěn)

居北京首位。同時，豬肉行業(yè)也有絕對穩(wěn)固的地位，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善

升級。將白酒和種豬行業(yè)為依托，擴(kuò)展與之相聯(lián)系的其他產(chǎn)業(yè)。

5、作為北京的上市公司，具有一定的政治優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。

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2-2-2相對劣勢

1、總體戰(zhàn)略目標(biāo)存在內(nèi)在失衡問題，該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包括持續(xù)

盈利的責(zé)任，對員工的責(zé)任和對社會的責(zé)任。因此在策劃和制定戰(zhàn)略

方面要考慮很多相互因素，對任何一方面的目標(biāo)的忽視，都會使整體

戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)。

2、盲目進(jìn)行不相關(guān)多元化擴(kuò)張，在生產(chǎn)白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，

該企業(yè)還在向房地產(chǎn)、建筑業(yè)方面發(fā)展，產(chǎn)業(yè)過于多元化，超出了企

業(yè)現(xiàn)有的管理能力。應(yīng)減少一些不相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從白酒行

業(yè)、和種豬業(yè)務(wù)中挖掘、培養(yǎng)各條價值鏈之間潛在的相關(guān)性，并以此

為基礎(chǔ)，制定統(tǒng)一的某某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3、屠宰加工屬于低毛利率的行業(yè)，只有規(guī)模效應(yīng)才能有較好收益，

應(yīng)該擴(kuò)大種豬業(yè)務(wù)規(guī)模。擴(kuò)大銷售市場，進(jìn)一步完善市場銷售渠道。

4、戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效，未能建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。該企業(yè)

至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關(guān)系，母公司對子公

司缺乏足夠的控制力，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山

酒廠的關(guān)系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結(jié)構(gòu)和人事任免上未能完

全納入某某農(nóng)業(yè)的整體之中。

第三部分戰(zhàn)略思路

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3.1指導(dǎo)思想

由XX農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司戰(zhàn)略問題的診斷報告中可知，該公司自從

1998年9月募集資本設(shè)立有限責(zé)任公司上市以來，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)

均翻了一倍，但在資本擴(kuò)張的同時，其產(chǎn)業(yè)卻沒有得到同步發(fā)展，為

了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領(lǐng)本公司走向輝

煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的正確和不正確的因素之后，以滿足市

場、立足全局、展望未來、競爭對抗、全員行動的思想指導(dǎo)下，本文

的戰(zhàn)略思路如下所示：

如表1所不：

表1某農(nóng)業(yè)公司自上市以來戰(zhàn)略一覽表

戰(zhàn)略

1998年至2000

時2000年至2013年2014至2018年

年

間

圍繞農(nóng)業(yè)概念進(jìn)白酒保持現(xiàn)有狀況

行全過程、寬領(lǐng)強(qiáng)調(diào)了企業(yè)現(xiàn)實(shí)的一年之后進(jìn)行升

域的發(fā)展，帶動營利性目標(biāo)。1999級，種豬擴(kuò)產(chǎn)，企

具體順義區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)年的年報提出公司業(yè)實(shí)行相關(guān)多元化

戰(zhàn)略的發(fā)展，在政府要以“經(jīng)濟(jì)效益為中經(jīng)營，在相關(guān)多元

號召之下，建成心”，并針對未來的化經(jīng)營完成之后，

“城郊農(nóng)業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出，“在對白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升

一體化公司”。抓好現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)級。

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的同時，積極培育公

司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，

抓好新建項(xiàng)目的投

產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作?！?/p>

1.上一期的戰(zhàn)略中

將募集的資金用于

1.上一期戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)

1.上市初期，募規(guī)模擴(kuò)張以獲得一

見利見效教差；

集資金較多；定成果；

2.不相關(guān)多元話擴(kuò)

2.公司急劇增長2.公司現(xiàn)有管理結(jié)

張?zhí)啵瑢?dǎo)致公司資

選擇的資本需要一個構(gòu)對于戰(zhàn)略進(jìn)行的

金流轉(zhuǎn)不周；

戰(zhàn)略合適的宣泄口，不適應(yīng)性日益凸

3.公司的支柱產(chǎn)業(yè)

理由公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)顯；

之一白酒的銷量下

型正好承擔(dān)了這3.在公司產(chǎn)業(yè)鏈之

降；

一使命；中，某些行業(yè)得到

4.已經(jīng)意識到公司

3.北京市和順義了成長，有些行業(yè)

一大責(zé)任為盈利。

政府的共同支卻因?yàn)槭チ撕诵?/p>

持。競爭力顯得不適應(yīng)

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環(huán)境，如白酒產(chǎn)業(yè)，

銷量下滑。

從項(xiàng)目的進(jìn)度來

看，調(diào)整后戰(zhàn)略的總

體投資進(jìn)度比較快。（預(yù)期結(jié)果）：形成

截止2001年4月，以種豬為主，白酒

在資本擴(kuò)張的

總體進(jìn)度為94.51%。產(chǎn)業(yè)為輔的核心競

戰(zhàn)略同時，公司的農(nóng)

只有通過投資新建爭力價值鏈，進(jìn)行

結(jié)果業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營沒有

實(shí)行不相關(guān)多元化相關(guān)多元化擴(kuò)張，

獲得同步發(fā)展。

擴(kuò)張的純凈水項(xiàng)目在2015年對白酒產(chǎn)

進(jìn)度較慢，只完成投業(yè)進(jìn)行升級。

資計劃的22.47%。

L與政府關(guān)系太1.戰(zhàn)略的執(zhí)行機(jī)制

造成過行政化；與制定的戰(zhàn)略不相

此戰(zhàn)2.不相關(guān)多元化匹配；

略結(jié)擴(kuò)張?zhí)?，反?.盲目進(jìn)行不相關(guān)

果的抓不住發(fā)展的重的多元化擴(kuò)張；

原因八占、、?，3.公司結(jié)構(gòu)不適應(yīng)

3.沒有形成核心擴(kuò)展之后的多元化

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時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第27頁共60頁

競爭力；發(fā)展

4.組織文化游4、分散了有限資

離；源，限制了公司的潛

5.過分強(qiáng)調(diào)公司能。

的社會責(zé)任。

3.2戰(zhàn)略路徑

如表2所示：

表2XX公司具體戰(zhàn)略路徑表:

戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略騰飛期

所處戰(zhàn)戰(zhàn)略整合期

(2014.5—(2017.5—

略期(2014.5—2017.5)

2015.5)2018.5)

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1.加大對于有發(fā)展1.高舉科研創(chuàng)新才

潛力的支柱產(chǎn)業(yè)的有出路的旗幟，建立

擴(kuò)張，停止對于公企業(yè)完整價值鏈，以

司的不相關(guān)擴(kuò)張，種豬為主，生豬肉為

1.關(guān)愛社會，傳播

過于多元化不但造輔的產(chǎn)業(yè)支柱形成

希望，熱心公益，

成資金緊張，且發(fā)公司核心競爭力，加

踐行社區(qū)責(zé)任，展

展方向不明確，導(dǎo)大資產(chǎn)優(yōu)化與企業(yè)

望未來，注重節(jié)能

致精力過于分散；的重組兼并力度，進(jìn)

環(huán)保，促進(jìn)員工成

2.確定發(fā)展主線，一步擴(kuò)大公司相關(guān)

長，推進(jìn)綠色和諧

形成相關(guān)多元化發(fā)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)

具體戰(zhàn)發(fā)展，打造種豬名

展，積極培育公司一步提高生產(chǎn)技術(shù)

略牌企業(yè)，成為行業(yè)

以種豬培育和白酒水平，組建公司以堅

龍頭老大；

生產(chǎn)兩個產(chǎn)業(yè)為中定支持“誠信經(jīng)營，

2.擁有一套完善的

心的規(guī)模產(chǎn)業(yè)為新安全食品”的企業(yè)文

生產(chǎn)銷售一體化渠

的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，抓化；

道和衛(wèi)生管理制

好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)2.擴(kuò)大市場份額，以

度。

達(dá)產(chǎn)工作；北京為中心，向其他

3.停止相關(guān)不相關(guān)城市擴(kuò)展，并建立完

多元化的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)善的銷售渠道，形成

張，調(diào)整整個公司相對的顧客群體。

的管理結(jié)構(gòu)，使其

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形成M型（事業(yè)部

制）母子公司關(guān)系。

1對.公司原有種豬1.繼續(xù)采用規(guī)模擴(kuò)1.繼續(xù)采用規(guī)模擴(kuò)

產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，擴(kuò)張方式，對公司已有張方式，對公司已

大經(jīng)營規(guī)模，同時種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投資，有種豬產(chǎn)業(yè)繼續(xù)投

維持白酒現(xiàn)有生產(chǎn)提高市場份額，向全