崗位人員缺失的報告大全（19篇）

優(yōu)秀崗位人員缺失的報告大全（19篇）報告范文的語言應(yīng)當(dāng)簡練、精確、生動，避開運(yùn)用困難和難懂的專業(yè)術(shù)語。以下是一些好用的報告范文模板，希望能供應(yīng)一些寫作的思路和結(jié)構(gòu)。

人員崗位辭職報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。俗話說：天下無不散之筵席。由于個人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實因素（簡潔闡述離職審計人員崗位的緣由，比如父母年邁、夫妻分居），經(jīng)過深思熟慮，我確定辭去所擔(dān)當(dāng)?shù)膶徲嬋藛T崗位的工作。

我很缺憾自己在這個時候向您正式提出辭職，給xxx管理所帶來不便，深表歉意！此時我選擇離開審計人員崗位，離開朝夕相處同事和無微不至的領(lǐng)導(dǎo)，并不是一時的心血來潮，而是我經(jīng)過長時間考慮之后才做出的艱難確定。信任在我目前的審計人員崗位上，xxx有許多同事可以做得更好，也信任您在看完我的辭職報告之后肯定會批準(zhǔn)我的申請。

轉(zhuǎn)瞬之間，在xxx工作已經(jīng)x年，回首審計人員崗位工作和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期盼，也有過迷茫，有過歡樂，也有過哀痛。

xxx審計人員崗位工作是我職業(yè)生涯中寶貴而非常有意義的開端。在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷指導(dǎo)和幫助下，使我成為一名具有肯定實際工作實力和處理日常事務(wù)實力的合格的審計人員崗位工作者。我非常感謝幫助和見證我成長的！

此致

敬禮！

辭職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

電工崗位人員的實習(xí)報告

隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告運(yùn)用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我收集整理的電工崗位人員的實習(xí)報告，希望能夠幫助到大家。

1、加深所學(xué)理論學(xué)問。

2、熟識手工焊錫的常用工具的運(yùn)用及其維護(hù)與修理。

3、基本駕馭手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

4、熟識常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其適用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟運(yùn)用數(shù)字萬用表。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。

1、平安學(xué)問和安裝技能的介紹。

周日全天。

2、驗收焊接元器件的電路板圖焊點并發(fā)放新電路板及導(dǎo)線。

周一上午。

3、驗收焊接導(dǎo)線的電路板圖焊點并發(fā)放充電電源的組裝材料。

周一下午。

4、充電電源的安裝、調(diào)試以及包括時、分、秒的數(shù)字鐘的線路設(shè)計與連接。

周二、周三、周四全天、周五上午。

5、驗收充電電源以及數(shù)字鐘的試驗記錄。

周五下午。

6、發(fā)放收音機(jī)的組裝材料。

周六上午。

7、收音機(jī)的安裝、調(diào)試。

周六下午；周日、周一全天；周二上午。

8、驗收收音機(jī)。

周二下午、周三上午。

周三下午。

時間：每天上午08：30起先。

下午14：45起先。

1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以最好用外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

3、松香和錫，由于錫的熔點低，焊接時，焊錫能快速散布在金屬表面焊接堅固，焊點光亮美觀。

4、兩節(jié)5號電池。

5、充電電源、收音機(jī)組裝材料各一套。

1、講解焊接的操作方法和留意事項。

2、練習(xí)焊接。

3、分發(fā)與清點元件。

4、學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；

5、學(xué)習(xí)并駕馭充電電源、收音機(jī)的工作原理及其分類。

6、了解充電電源、收音機(jī)元器件的類別、型號、運(yùn)用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

7、根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一個充電電源和一臺收音機(jī)，并駕馭其調(diào)試方法。

8、學(xué)習(xí)并駕馭如何運(yùn)用工具測試元器件。

9、組裝、焊接與調(diào)試充電電源、收音機(jī)。

10、將焊接產(chǎn)品交給老師驗收，整理桌面，打掃衛(wèi)生。

1、熟識電路元件，駕馭烙筆的運(yùn)用方法；

2、自己設(shè)計數(shù)字鐘的電路圖并用實踐驗證，一步步完善；

3、發(fā)充電電源、收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件；

4、熟識充電電源、收音機(jī)的裝配圖；

5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機(jī)；

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

電子電工實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，駕馭肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練、基本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實踐實力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手實力是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。

首先是團(tuán)隊的合作。一個人的“視線”終歸有限，不行能把每一方面都考慮到，這就須要團(tuán)隊的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的.特長，她動手實力比較強(qiáng)，就負(fù)責(zé)連線，而我心思細(xì)膩，就負(fù)責(zé)檢查電路，解除故障以及電路的美觀。在我們小組倆個人共同努力下，每次試驗都能在較短時間內(nèi)完成并順當(dāng)通過老師的考核。

其次，這次實習(xí)使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習(xí)，我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實習(xí)特別簡潔；直至自己動手時才發(fā)覺，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負(fù)責(zé)。這也培育了我們的責(zé)任感。

通過這十天的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

2、了解了充電電源、收音機(jī)電路的安裝方法；

3、本次實習(xí)增加了我們的團(tuán)隊合作精神，培育了我們的動手實踐實力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、充電電源、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

5、熬煉了自己的動手實力。在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的實力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。

十天的實習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍；更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以變更許多不良的習(xí)慣，例如：一個工位上兩個同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人好像在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一看法，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學(xué)到了這種閱歷。

實習(xí)這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充溢、更豐富。這就是十天實習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

電工崗位人員的實習(xí)報告

三．實習(xí)目的：通過實習(xí)對我在校的專業(yè)學(xué)問更加鞏固，使我在三年來所學(xué)學(xué)問的一個系統(tǒng)化畢業(yè)實習(xí)是我們高校期間的最終一門課程,不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了,在這個時候,我們特別希望通過實踐來檢驗自己駕馭的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到江西九江彭澤核電站，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。

四．實習(xí)單位簡介：

帽子山核電站是我國中西部首個核電站項目，廠址區(qū)域范圍穩(wěn)定，取水自然條件好，大氣擴(kuò)散條件好，交通運(yùn)輸便利，人口密度低，環(huán)境愛護(hù)好，外部條件比較簡潔，被專家譽(yù)為不行多得的內(nèi)陸核電志向廠址之一。目前，江西彭澤核電一期工程“兩評”報告c選址階段已正式獲得國家環(huán)保部、國家核平安局的批復(fù)，一期工程1,2機(jī)組場地平整工作正在進(jìn)行.作為中國首批內(nèi)陸核電廠址，江西彭澤核電站規(guī)劃建設(shè)4臺125萬千瓦級第三代ap1010壓水堆核電機(jī)組，首臺機(jī)組安排220xx年年底工程具備fcd條件，20xx年并網(wǎng)發(fā)電。依據(jù)規(guī)劃，彭澤核電首臺機(jī)組安排220xx年年底完成在核島現(xiàn)場澆筑第一罐混凝土（fcd）的施工條件，20xx年并網(wǎng)發(fā)電?！绊椖拷ǔ珊?，對江西發(fā)展有著不行估量的意義?！币幻穗妼＜冶硎?，彭澤核電項目首期工程規(guī)劃裝機(jī)容量為500萬千瓦，共建設(shè)4臺125萬千瓦機(jī)組，加上后期建設(shè)2臺150萬千瓦機(jī)組，總裝機(jī)容量將達(dá)800萬千瓦，這相當(dāng)于目前全省的發(fā)電總和。彭澤縣委主要領(lǐng)導(dǎo)表示，彭澤核電廠預(yù)料投資達(dá)600億元，是彭澤縣乃至江西省有史以來投資最多、涉及面最集中、帶動地方發(fā)展性最強(qiáng)、科技含量最高、社會經(jīng)濟(jì)效益較好的項目。

五.實習(xí)經(jīng)過:。

xxx年x月xx日，我們xxx中隊xx名學(xué)員在學(xué)校的支配下，于上午x：xx坐車動身至下午x:xx來到了九江彭澤帽子山核電站實習(xí)。我們下車后收到了上一任實習(xí)學(xué)生的歡迎，在聽完徐主任和核電支配主任的講話后我們被支配為4小隊，其中3小隊立刻被支配上崗實習(xí)，我們知道我們的實習(xí)任務(wù)起先了。在上一任實習(xí)的同學(xué)幫助下我們很快的熟識了自己的任務(wù)，我們在崗位上仔細(xì)細(xì)致，在崗下我們細(xì)細(xì)溝通，不管崗上還是崗下我們都以一名警院學(xué)生和核電安保人員的身份嚴(yán)格要求自己的言行。在實習(xí)的兩個多月時間里不管刮風(fēng)下雨，風(fēng)吹日曬還是白天黑夜，我們都堅持著自己的崗位，下雨時，我們穿著雨衣戴著帽子在雨中執(zhí)勤，天熱時我們打開太陽傘站在傘下執(zhí)勤，夜晚我們時刻提高警惕留意四周。在實習(xí)的過程中我院領(lǐng)導(dǎo)對我們表以最充分的關(guān)切，并多次來到崗位上來觀看我們。

六：實習(xí)心得。

高校是一個人生的轉(zhuǎn)型期，是步入社會的過渡期，在學(xué)校學(xué)到的是純理論學(xué)問，而真正能夠應(yīng)用到實際生活中的只能自己去實踐，去熬煉。

實習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)在回想起來還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的。心中味道千百種只有自己最清晰，但是不行否認(rèn)卻是這些經(jīng)驗將是我人生中不行多得的財寶和閱歷的積累。高校實習(xí)是每個高校生都要經(jīng)驗的，他是我們在實踐中了解社會，讓我巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會實踐使我把所學(xué)的書本理論應(yīng)用到實踐中去，可以更加熟識就業(yè)市場、了解社會現(xiàn)實、加強(qiáng)自身競爭意識，同時也發(fā)覺了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財寶，激勵和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣更成熟的面對實際工作。通過們的視們學(xué)到了許多在課堂上無法學(xué)到的學(xué)問，也打開了我野，增長了學(xué)問，為我們以后的進(jìn)一步走向社會打下了鑒定基礎(chǔ)。經(jīng)驗了這次社會實踐活動，我欣喜地發(fā)覺自己得到了雙重收獲：業(yè)務(wù)技這次實踐引發(fā)我不斷地思索一些實際問題：該怎樣完成所需的學(xué)問積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會實踐的主題。

電工崗位人員的實習(xí)報告

畢業(yè)頂崗實習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學(xué)校支配其來xx光電，實習(xí)完我特別希望通過實踐來檢驗自己駕馭的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到xx煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實習(xí)。

二、實習(xí)單位及崗位介紹。

xx光電這是我剛剛進(jìn)入社會的第一次工作是學(xué)校支配的實習(xí)，我在這里當(dāng)電工。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程。

作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平常對我的不斷教育讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率?？粗切┩旅诼德档膩韥砣ト?，堅決的看法是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先肯定是一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的看法是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是特地來學(xué)習(xí)東西的。

我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了將來;艱難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培育我們的人格，與客戶的溝通能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的將來。總體來說我的這一次實習(xí)時勝利的。我能在礦里學(xué)習(xí)到許多校內(nèi)里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解許多和動的了做人的道理，特殊是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。感謝學(xué)校給了我自己實習(xí)的機(jī)會，感謝礦里的實習(xí)指導(dǎo)老師賜予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)切。我信任，通過這次實習(xí)，肯定會令我的人生走向新一頁。

四、實習(xí)體會。

出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們供應(yīng)了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到許多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論學(xué)問更好用的業(yè)務(wù)學(xué)問。而且，這些實習(xí)閱歷，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)則，做好自己的本分，擔(dān)當(dāng)起自己所須要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。經(jīng)驗了2份不同的工作，我慢慢的相識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者必需體驗的感受和必備的財寶。假如每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你肯定會收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時，你會發(fā)覺自己已經(jīng)在熬煉中變得英勇，堅毅，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在勝利的路上的。

最終，感謝這一段曲折的時間，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充溢著激情和志氣!感謝xx煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里相識到許多的良師益友，讓我在學(xué)問的海洋中不斷吸取學(xué)問不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的學(xué)問充分的運(yùn)用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

電工崗位人員的實習(xí)報告

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的今日，大家漸漸相識到報告的重要性，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是我?guī)痛蠹艺淼碾姽徫蝗藛T的實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。

1、加深所學(xué)理論學(xué)問

2、熟識手工焊錫的常用工具的運(yùn)用及其維護(hù)與修理。

3、基本駕馭手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

4、熟識常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其適用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟運(yùn)用數(shù)字萬用表。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。

1、平安學(xué)問和安裝技能的介紹

周日全天

2、驗收焊接元器件的電路板圖焊點并發(fā)放新電路板及導(dǎo)線

周一上午

3、驗收焊接導(dǎo)線的電路板圖焊點并發(fā)放充電電源的組裝材料

周一下午

4、充電電源的安裝、調(diào)試以及包括時、分、秒的數(shù)字鐘的線路設(shè)計與連接

周二、周三、周四全天、周五上午

5、驗收充電電源以及數(shù)字鐘的試驗記錄

周五下午

6、發(fā)放收音機(jī)的組裝材料

周六上午

7、收音機(jī)的安裝、調(diào)試

周六下午；周日、周一全天；周二上午

8、驗收收音機(jī)

周二下午、周三上午

9、上交實習(xí)報告

周三下午

時間：每天上午08：30起先

下午14：45起先

1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以最好用外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

3、松香和錫，由于錫的熔點低，焊接時，焊錫能快速散布在金屬表面焊接堅固，焊點光亮美觀。

4、兩節(jié)5號電池。

5、充電電源、收音機(jī)組裝材料各一套。

1、講解焊接的操作方法和留意事項。

2、練習(xí)焊接。

3、分發(fā)與清點元件。

4、學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；

5、學(xué)習(xí)并駕馭充電電源、收音機(jī)的工作原理及其分類。

6、了解充電電源、收音機(jī)元器件的`類別、型號、運(yùn)用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

7、根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一個充電電源和一臺收音機(jī)，并駕馭其調(diào)試方法。

8、學(xué)習(xí)并駕馭如何運(yùn)用工具測試元器件。

9、組裝、焊接與調(diào)試充電電源、收音機(jī)。

10、將焊接產(chǎn)品交給老師驗收，整理桌面，打掃衛(wèi)生。

1、熟識電路元件，駕馭烙筆的運(yùn)用方法；

2、自己設(shè)計數(shù)字鐘的電路圖并用實踐驗證，一步步完善；

3、發(fā)充電電源、收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件；

4、熟識充電電源、收音機(jī)的裝配圖；

5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機(jī)；

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

電子電工實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，駕馭肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練、基本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實踐實力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手實力是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。

首先是團(tuán)隊的合作。一個人的“視線”終歸有限，不行能把每一方面都考慮到，這就須要團(tuán)隊的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的特長，她動手實力比較強(qiáng)，就負(fù)責(zé)連線，而我心思細(xì)膩，就負(fù)責(zé)檢查電路，解除故障以及電路的美觀。在我們小組倆個人共同努力下，每次試驗都能在較短時間內(nèi)完成并順當(dāng)通過老師的考核。

其次，這次實習(xí)使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習(xí)，我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實習(xí)特別簡潔；直至自己動手時才發(fā)覺，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負(fù)責(zé)。這也培育了我們的責(zé)任感。

通過這十天的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

2、了解了充電電源、收音機(jī)電路的安裝方法；

3、本次實習(xí)增加了我們的團(tuán)隊合作精神，培育了我們的動手實踐實力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、充電電源、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

5、熬煉了自己的動手實力。在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的實力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

通過這次實習(xí)，我也發(fā)覺了不少問題。不少同學(xué)把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費(fèi)不少時間找齊自己的工具及其零配件。我的螺絲也因此而丟了。雖然實習(xí)過程中允許大家走動探討，但我想還是要有紀(jì)律些比較好；終歸，無規(guī)則不成方圓。而且，好多同學(xué)不懂得節(jié)約，電線剪得到處都是。要知道國家的資源有限，勤儉節(jié)約是從各方面體現(xiàn)出來的，要建設(shè)節(jié)約型社會，就要從小事做起，從點滴做起。有的同學(xué)只顧一個人操作或者只在一邊看著，忽視了合作，更有不少同學(xué)平常的成果很不錯，但到了自己動手連電路的時候卻手忙腳亂，不知所措。我覺得我們應(yīng)當(dāng)多給自己增加動手的機(jī)會，熬煉自己的動手實力。而在十天的實習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手實力的一項訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”（打算施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵）看似簡單，實則須要長時間練習(xí)才能駕馭。剛起先的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo)，可以說是必需要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能駕馭用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最終能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對自己手動實力的信念。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡潔的，事實上可能并非如此。在對焊接實習(xí)的過程中我學(xué)到了很多以前我不知道的東西，比如，像實習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。

十天的實習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍；更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以變更許多不良的習(xí)慣，例如：一個工位上兩個同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人好像在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一看法，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學(xué)到了這種閱歷。

實習(xí)這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充溢、更豐富。這就是十天實習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

電工崗位人員的實習(xí)報告

姓名：

院系：

班級：

學(xué)號：

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：信息樓505。

指導(dǎo)老師：舒老師倪老師。

一、

實習(xí)目的。

1、加深所學(xué)理論學(xué)問。

2、熟識手工焊錫的常用工具的運(yùn)用及其維護(hù)與修理。

3、基本駕馭手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

4、熟識常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其適用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟運(yùn)用數(shù)字萬用表。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。

二、實習(xí)項目與時間支配。

1、平安學(xué)問和安裝技能的介紹。

周日全天。

2、驗收焊接元器件的電路板圖焊點并發(fā)放新電路板及導(dǎo)線。

周一上午。

3、驗收焊接導(dǎo)線的電路板圖焊點并發(fā)放充電電源的組裝材料。

周一下午。

4、充電電源的安裝、調(diào)試以及包括時、分、秒的數(shù)字鐘的線路設(shè)計與連接。

周二、周三、周四全天、周五上午。

5、驗收充電電源以及數(shù)字鐘的試驗記錄。

周五下午。

6、發(fā)放收音機(jī)的組裝材料。

周六上午。

7、收音機(jī)的安裝、調(diào)試。

周六下午；周日、周一全天；周二上午。

8、驗收收音機(jī)。

周二下午、周三上午。

周三下午。

時間：每天上午08：30起先。

下午14：45起先。

三、實習(xí)器材介紹。

1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以最好用外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

3、松香和錫，由于錫的熔點低，焊接時，焊錫能快速散布在金屬表面焊接堅固，焊點光亮美觀。

4、兩節(jié)5號電池。

5、充電電源、收音機(jī)組裝材料各一套。

四、實習(xí)內(nèi)容：

1、講解焊接的操作方法和留意事項。

2、練習(xí)焊接。

3、分發(fā)與清點元件。

4、學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；

5、學(xué)習(xí)并駕馭充電電源、收音機(jī)的工作原理及其分類。

6、了解充電電源、收音機(jī)元器件的類別、型號、運(yùn)用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

7、根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一個充電電源和一臺收音機(jī)，并駕馭其調(diào)試方法。

8、學(xué)習(xí)并駕馭如何運(yùn)用工具測試元器件。

9、組裝、焊接與調(diào)試充電電源、收音機(jī)。

10、將焊接產(chǎn)品交給老師驗收，整理桌面，打掃衛(wèi)生。

五、實習(xí)步驟：

1、熟識電路元件，駕馭烙筆的運(yùn)用方法；

2、自己設(shè)計數(shù)字鐘的電路圖并用實踐驗證，一步步完善；

3、發(fā)充電電源、收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件；

4、熟識充電電源、收音機(jī)的裝配圖；

5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機(jī)；

六、

實習(xí)總結(jié)。

（收獲、體會、建議）。

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

電子電工實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，駕馭肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練、基本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實踐實力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手實力是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。

首先是團(tuán)隊的合作。一個人的“視線”終歸有限，不行能把每一方面都考慮到，這就須要團(tuán)隊的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的特長，她動手實力比較強(qiáng)，就負(fù)責(zé)連線，而我心思細(xì)膩，就負(fù)責(zé)檢查電路，解除故障以及電路的美觀。在我們小組倆個人共同努力下，每次試驗都能在較短時間內(nèi)完成并順當(dāng)通過老師的考核。

其次，這次實習(xí)使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習(xí)，我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實習(xí)特別簡潔；直至自己動手時才發(fā)覺，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負(fù)責(zé)。這也培育了我們的責(zé)任感。

通過這十天的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

2、了解了充電電源、收音機(jī)電路的安裝方法；

3、本次實習(xí)增加了我們的團(tuán)隊合作精神，培育了我們的動手實踐實力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、充電電源、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

5、熬煉了自己的動手實力。在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的實力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。

十天的實習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍；更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以變更許多不良的習(xí)慣，例如：一個工位上兩個同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人好像在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一看法，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學(xué)到了這種閱歷。

實習(xí)這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充溢、更豐富。這就是十天實習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

電工崗位人員的實習(xí)報告

一、實習(xí)內(nèi)容：

（1）學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；

（2）學(xué)習(xí)并駕馭收音機(jī)的工作原理；

（3）根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一臺收音機(jī)，并駕馭其調(diào)試方法。

二、實習(xí)器材介紹：

（1）電烙鐵：由于焊接的元件多，所以運(yùn)用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

（2）螺絲刀、鑷子等必備工具。

（3）松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能快速漫步在金屬表面焊接堅固，焊點光亮美觀。

（4）兩節(jié)5號電池。

三、實習(xí)目的：

電子技術(shù)實習(xí)的主要目的就是培育我們的動手實力，同金工實習(xí)的意義是一樣的，金工實習(xí)要求我們都日常的機(jī)械車床，勞動工具能夠嫻熟運(yùn)用，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。而電子技術(shù)實習(xí)就要我們對電子元器件識別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的運(yùn)用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，駕馭查找及解除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗，不能在面對這樣的東西時還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論學(xué)問的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。使我們對電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有肯定的感性和理性相識，打好日后深化學(xué)習(xí)電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實際生產(chǎn)學(xué)問和裝配技能，培育理論聯(lián)系實際的實力，提高分析問題和解決問題的實力，增加獨立工作的實力。同時也培育同學(xué)之間的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

詳細(xì)目的如下：

1、熟識手工焊錫的常用工具的運(yùn)用及其維護(hù)與修理。

2、基本駕馭手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3、熟識印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟識手工制作印制電板的工藝流程，能夠依據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。

4、熟識常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其運(yùn)用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟運(yùn)用一般萬用表和數(shù)字萬用表。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。

操作步驟：

1、打算焊接：打算焊錫絲和烙鐵。

2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件勻稱受熱。

3、熔化焊料：當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點，焊料起先熔化并潮濕焊點。

4、移開焊錫：當(dāng)熔化肯定量的焊錫后將焊錫絲移開。

5、移開烙鐵：當(dāng)焊錫完全潮濕焊點后移開烙鐵。

操作要點：

1、焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都須要進(jìn)行表面清理工作，去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。手工操作中常用機(jī)械刮磨和酒精[文章來日中國報告網(wǎng)]、丙酮來擦洗等簡潔易行的方法。

2、預(yù)焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預(yù)先用焊錫潮濕，是不行缺少的操作。

3、不要用過量的焊劑：合適的焊接劑應(yīng)當(dāng)是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔里。運(yùn)用松香焊錫時不須要再涂焊劑。

4、保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質(zhì)形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時擦烙鐵頭。

5、焊錫量要合適。

6、焊件要固定。

7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時輕輕旋轉(zhuǎn)一下，可保持焊點適量的焊料。

操作體會：

1、駕馭好加熱時間，在保證焊料潮濕焊件的前提下時間越短越好。

2、保持合適的溫度，保持熔鐵頭在合理的溫度范圍。一般閱歷是烙鐵頭溫度比焊料溫度高50攝氏度為宜。

3、用烙鐵頭對焊點施力是有害的。

完成內(nèi)容：

用手工焊的方法完成了元器件的焊接，導(dǎo)線的焊接，立方體結(jié)構(gòu)的焊接等，駕馭了手工焊的基本操作方法。

電工崗位人員的實習(xí)報告

姓名：

院系：

班級：

學(xué)號：

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：信息樓505。

指導(dǎo)老師：舒老師倪老師。

1、加深所學(xué)理論學(xué)問。

2、熟識手工焊錫的常用工具的運(yùn)用及其維護(hù)與修理。

3、基本駕馭手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

4、熟識常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其適用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠嫻熟運(yùn)用數(shù)字萬用表。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。

1、平安學(xué)問和安裝技能的介紹。

周日全天。

2、驗收焊接元器件的電路板圖焊點并發(fā)放新電路板及導(dǎo)線。

周一上午。

3、驗收焊接導(dǎo)線的電路板圖焊點并發(fā)放充電電源的組裝材料。

周一下午。

4、充電電源的安裝、調(diào)試以及包括時、分、秒的數(shù)字鐘的線路設(shè)計與連接。

周二、周三、周四全天、周五上午。

5、驗收充電電源以及數(shù)字鐘的試驗記錄。

周五下午。

6、發(fā)放收音機(jī)的組裝材料。

周六上午。

7、收音機(jī)的安裝、調(diào)試。

周六下午；周日、周一全天；周二上午。

8、驗收收音機(jī)。

周二下午、周三上午。

周三下午。

時間：每天上午08：30起先。

下午14：45起先。

1、電烙鐵：由于焊接的元件多，所以最好用外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

3、松香和錫，由于錫的熔點低，焊接時，焊錫能快速散布在金屬表面焊接堅固，焊點光亮美觀。

4、兩節(jié)5號電池。

5、充電電源、收音機(jī)組裝材料各一套。

1、講解焊接的操作方法和留意事項。

2、練習(xí)焊接。

3、分發(fā)與清點元件。

4、學(xué)習(xí)識別簡潔的電子元件與電子線路；

5、學(xué)習(xí)并駕馭充電電源、收音機(jī)的工作原理及其分類。

6、了解充電電源、收音機(jī)元器件的類別、型號、運(yùn)用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

7、根據(jù)圖紙焊接元件，組裝一個充電電源和一臺收音機(jī)，并駕馭其調(diào)試方法。

8、學(xué)習(xí)并駕馭如何運(yùn)用工具測試元器件。

9、組裝、焊接與調(diào)試充電電源、收音機(jī)。

10、將焊接產(chǎn)品交給老師驗收，整理桌面，打掃衛(wèi)生。

1、熟識電路元件，駕馭烙筆的運(yùn)用方法；

2、自己設(shè)計數(shù)字鐘的電路圖并用實踐驗證，一步步完善；

3、發(fā)充電電源、收音機(jī)裝配零件，檢查和熟識各種零件；

4、熟識充電電源、收音機(jī)的裝配圖；

5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機(jī)；

總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。

電子電工實習(xí)，是以學(xué)生自己動手，駕馭肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練、基本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育我們的實踐實力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手實力是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件。在這次電工實習(xí)中，我學(xué)到了許多東西。

首先是團(tuán)隊的合作。一個人的“視線”終歸有限，不行能把每一方面都考慮到，這就須要團(tuán)隊的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的特長，她動手實力比較強(qiáng)，就負(fù)責(zé)連線，而我心思細(xì)膩，就負(fù)責(zé)檢查電路，解除故障以及電路的美觀。在我們小組倆個人共同努力下，每次試驗都能在較短時間內(nèi)完成并順當(dāng)通過老師的考核。

其次，這次實習(xí)使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習(xí)，我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。理論說得再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實習(xí)特別簡潔；直至自己動手時才發(fā)覺，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負(fù)責(zé)。這也培育了我們的責(zé)任感。

通過這十天的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

2、了解了充電電源、收音機(jī)電路的安裝方法；

3、本次實習(xí)增加了我們的團(tuán)隊合作精神，培育了我們的動手實踐實力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、充電電源、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

5、熬煉了自己的動手實力。在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的實力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

通過這次實習(xí)，我也發(fā)覺了不少問題。不少同學(xué)把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費(fèi)不少時間找齊自己的工具及其零配件。我的螺絲也因此而丟了。雖然實習(xí)過程中允許大家走動探討，但我想還是要有紀(jì)律些比較好；終歸，無規(guī)則不成方圓。而且，好多同學(xué)不懂得節(jié)約，電線剪得到處都是。要知道國家的.資源有限，勤儉節(jié)約是從各方面體現(xiàn)出來的，要建設(shè)節(jié)約型社會，就要從小事做起，從點滴做起。有的同學(xué)只顧一個人操作或者只在一邊看著，忽視了合作，更有不少同學(xué)平常的成果很不錯，但到了自己動手連電路的時候卻手忙腳亂，不知所措。我覺得我們應(yīng)當(dāng)多給自己增加動手的機(jī)會，熬煉自己的動手實力。而在十天的實習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動手實力的一項訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”（打算施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵）看似簡單，實則須要長時間練習(xí)才能駕馭。剛起先的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標(biāo)，可以說是必需要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能駕馭用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我最終能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對自己手動實力的信念。在這一過程當(dāng)中深深的感覺到，看似簡潔的，事實上可能并非如此。在對焊接實習(xí)的過程中我學(xué)到了很多以前我不知道的東西，比如，像實習(xí)前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

電工崗位人員的實習(xí)報告

該單位是給淮南市民帶來了交通便利的一個重點單位，該單位與我校聯(lián)合辦學(xué)并且是我校汽車專業(yè)的實習(xí)基地，我是該校汽車專業(yè)的學(xué)生從10月20日至月24日期間我在該單位進(jìn)行實踐學(xué)習(xí)，在實踐中我從事電工工作――汽車電器電路的檢測與修理方面的學(xué)問同時可以為自己更好的理解書本上看起來模糊不懂的一些電器部件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并加深印象同時又能將書本學(xué)習(xí)的理論學(xué)問拿到實踐中運(yùn)用達(dá)到理論加上實踐的一名優(yōu)秀的高校生。

（一）。

在該單位實習(xí)期間，我是從事電工方面的工作它包含有汽車電路導(dǎo)線的檢修、起動機(jī)、發(fā)電機(jī)的保養(yǎng)與修理、蓄電池的維護(hù)，清潔，緊固與電解液的補(bǔ)給、照明喇叭系統(tǒng)檢修等。然而這些器件是汽車的部分對整車的重要性有如下：

1.汽車電路導(dǎo)線是對整車電器設(shè)備的接通以及蓄電池與起動機(jī)之間對汽車的照明啟動起了一個重要的作用。

2.起動機(jī)是汽車起動發(fā)動機(jī)，發(fā)動機(jī)起動后，起動機(jī)便馬上停止工作。

3.發(fā)電機(jī)是對除起動機(jī)以外的全部用電設(shè)備供電，并向蓄電池充電。

4.蓄電池是發(fā)動機(jī)起動時，向起動機(jī)和點火系統(tǒng)供電；發(fā)電機(jī)不發(fā)電或電壓較低時向用電設(shè)備供電；發(fā)電機(jī)超載時，幫助發(fā)電機(jī)供電；發(fā)電機(jī)端電壓高時蓄電池能汲取發(fā)電機(jī)的過電壓愛護(hù)車用電子元件。

5.照明喇叭系統(tǒng)是對汽車行駛平安，夜間行車是特別重要的。

該單位是給淮南市民帶來了交通便利的一個重點單位，該單位與我校聯(lián)合辦學(xué)并且是我校汽車專業(yè)的實習(xí)基地，我是該校汽車專業(yè)的學(xué)生從年10月20日至2024年11月24日期間我在該單位進(jìn)行實踐學(xué)習(xí)，在實踐中我從事電工工作――汽車電器電路的檢測與修理方面的學(xué)問同時可以為自己更好的理解書本上看起來模糊不懂的一些電器部件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并加深印象同時又能將書本學(xué)習(xí)的理論學(xué)問拿到實踐中運(yùn)用達(dá)到理論加上實踐的一名優(yōu)秀的高校生。

（一）。

在該單位實習(xí)期間，我是從事電工方面的工作它包含有汽車電路導(dǎo)線的檢修、起動機(jī)、發(fā)電機(jī)的保養(yǎng)與修理、蓄電池的維護(hù)，清潔，緊固與電解液的補(bǔ)給、照明喇叭系統(tǒng)檢修等。然而這些器件是汽車的部分對整車的重要性有如下：

1.汽車電路導(dǎo)線是對整車電器設(shè)備的接通以及蓄電池與起動機(jī)之間對汽車的照明啟動起了一個重要的作用。

財務(wù)人員崗位述職報告

20__年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了肯定的工作成果，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：

一、在學(xué)習(xí)上，注意提升個人修養(yǎng)。

1、通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹#的路途、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺根據(jù)國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，主動參與相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格根據(jù)勤于學(xué)習(xí)、擅長創(chuàng)建、樂于奉獻(xiàn)的要求，堅持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增加服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，堅持學(xué)以致用，注意融會貫穿，理論聯(lián)系實際，用新的學(xué)問、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合學(xué)問、讓學(xué)問伴隨年齡增長，使自身綜合實力不斷得到提高。

二、在思想上，仔細(xì)履行廉政建設(shè)。

作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能仔細(xì)履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務(wù)工作安排，樂于接受支配的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前打算工作，完成廉政專項治理自查自糾狀況報告及風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

三、在工作上，扎實做好本職工作。

作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，剛好賜予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明緣由，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了全體職工的好評。

作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的學(xué)問和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐性的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)當(dāng)專心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要擅長從中找尋樂趣，做到日新月異，從變更中找到創(chuàng)新.

安保人員崗位調(diào)整申請報告

首先，是感謝。感謝各位領(lǐng)導(dǎo),同事在我的工作中所賜予的照看、支持和指責(zé)指正，讓我看到了自己在工作中的不足，提示我剛好改正錯誤，變得更努力、更上進(jìn)。這也將為我以后打下良好的工作基礎(chǔ)。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理安保人員崗位調(diào)整申請報告參考資料，供應(yīng)參考，歡迎你的閱讀。

敬重的隊領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我特別缺憾在這個時候向保安隊提出換崗。來到保安隊轉(zhuǎn)瞬快一年了，正是在這里我起先了我新的旅途。有過歡樂，有過收獲，也有過淚水和苦痛。保安隊同等待人和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺。在這里我能快樂的工作，快樂的學(xué)習(xí)，然而在工作中總是犯一些原則上的錯誤讓自己彷徨。記得一個摯友說過，工作上假如半年沒有起色就該往自己身上找緣由了?；蛟S這真是對的，由此我起先了思索，仔細(xì)的思索，盡管我一思索，上帝便會發(fā)笑，但這笑帶著一絲苦澀。思索的結(jié)果讓自己都感到驚異，或許自己并不適合做保安這項工作吧。否定自己讓自己很苦痛，然而人總要面對現(xiàn)實的，自己的.愛好是什么，自己喜愛什么，自己適合做什么，這一連串的問號始終讓我懊喪，也讓我萌發(fā)了換崗的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭受挫折，在不斷打拼中去找尋屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。也只有經(jīng)驗了社會的風(fēng)吹雨打才會懂得成長?；蛟S這是對保安隊對我都是一種解脫吧!

在離開保安隊以前的一段日子里，我肯定會把好自己最終一班崗，做好屬于自己的全部工作，盡力把工作做到平衡過度。

離開保安隊，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得中隊長和班長對我的關(guān)切和訓(xùn)誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

也愿保安隊在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝保安隊在今后的日子越來越好!

此致

敬禮!

換崗人：___。

20__年__月__日。

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):。

首先，是感謝。感謝各位領(lǐng)導(dǎo),同事在我的工作中所賜予的照看、支持和指責(zé)指正，讓我看到了自己在工作中的不足，提示我剛好改正錯誤，變得更努力、更上進(jìn)。這也將為我以后打下良好的工作基礎(chǔ)。

我的突然離職，給領(lǐng)導(dǎo)和同事增加了很多麻煩，也給部門的開展工作增加了諸多不便，在此，我致以深深的歉意。

站在平常的崗位邊，看著這眼前剛剛適應(yīng)的環(huán)境，回想自己在這三個多月時間里...要說自己對這個崗位有多深的感情，那是虛談。但是，再怎么樣也是自己辛辛苦苦努力過將近三個月的地方，都將成為我即將過去的回憶...突然的離開讓我變得很不舍.經(jīng)一再考慮，還是確定提筆寫此報告，呈請部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

最終，我想感謝同事們的關(guān)切和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和照看。沒有你們，我不行能有這么豐富和美妙的一個回憶。

祝福公司在以后的日子里穩(wěn)步發(fā)展，祝領(lǐng)導(dǎo)和同事在以后的日子里工作順當(dāng)。

此致

敬禮!

換崗人：

20__年__月__日。

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是安管辦的保安。我今日正式遞交個人換崗申請書。

我自20__年7月23日進(jìn)入___股份有限公司，20__年8月4日調(diào)入到籌備組，到現(xiàn)在已經(jīng)有三年了，在這里我真正真正成為一員專業(yè)的保安，學(xué)到了許多外面小公司學(xué)不到的專業(yè)安保工作，很感謝公司給我這樣子的機(jī)會。

今日我選擇離開純屬個人緣由(我要到另外一個城市，因為我愛人在那)，不是因為承受實力不行，也不是工資待遇問題。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠體諒我的苦衷。

我也很清晰這時候向公司換崗于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司最近的安防任務(wù)艱難，上上下下都崩緊了神經(jīng)。也正是考慮到公司今后推動的合理性，本著對公司負(fù)責(zé)的看法，為了不讓公司因我而造成的人員調(diào)配驚慌，我慎重向公司提出換崗，望公司賜予批準(zhǔn)。

祝公司項目順當(dāng)推動創(chuàng)建輝煌，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里!

此致

敬禮

申請人：___。

日期

敬重的蘇總：

在酒店里，領(lǐng)導(dǎo)們也對我非常的關(guān)切，從剛進(jìn)入酒店起先，我就感受到從上至下的暖和。因為我是酒店里唯一一個年輕小伙，也從來沒有在這樣的集體里生活過，自然而然的，心里面就會產(chǎn)生一種被呵護(hù)的感覺。這是一種以前在集體里未曾有過的感覺，很溫馨，很驕傲，而且它始終陪伴著我，直到我離開……但這種感覺不會隨著我的離開而走遠(yuǎn)，我想我恒久也不會遺忘，終歸我曾經(jīng)生活在一個暖和而又溫馨的如家集體里。

但是我因為個人緣由還是確定換崗了，希望您能諒解!

蘇總，在這里，我誠心的祝福您的事業(yè)能夠得到不斷的進(jìn)步，祝福酒店在您的領(lǐng)導(dǎo)下蒸蒸日上，也真誠的祝愿您在將來的人生旅途中一帆風(fēng)順，做主演中的主演。

此致

敬禮!

換崗人：___。

20__年__月__日。

反思下自己和作者的差距有多遠(yuǎn)！

銷售崗位人員述職報告

在剛剛過去的xx年，我來公司已有五個多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，特別感謝公司供應(yīng)給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的激勵和指導(dǎo)下，打消了對自己工作實力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)建價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。

1、努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素養(yǎng)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，學(xué)問和閱歷的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特別的崗位，它要求在職人員必需有其過人的志氣、豐富的才智和超強(qiáng)的自主動手實力。為達(dá)到這些要求，我非常注意實習(xí)前期的學(xué)習(xí)，同時以實際行動去走進(jìn)市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)學(xué)問不足，市場閱歷不足，業(yè)務(wù)閱歷不足等多項難題，但是我主動應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)驗去琢磨、去體會。漸漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2、努力工作，順當(dāng)完成各項任務(wù)。

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，主動的去找尋項目，發(fā)覺探究找尋新項目的方式方法；多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)閱歷的同時，盡量好的協(xié)作老大哥們的工作；按時按量的`完成工作，遵守公司紀(jì)律。

此外也主動參加公司其他部門的日常工作，在和更多同事們協(xié)作工作的同時，也加強(qiáng)了團(tuán)隊凝合力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進(jìn)入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成果，但仍掩蓋不了很多不足和須要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，技術(shù)學(xué)問的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的學(xué)問的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師溝通過程中間或會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的漸漸提升，漸漸克服這個不足。

其次，項目信息搜集的實力不足。這個缺點干脆導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的實力的駕馭，漸漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜尋項目信息的技巧，以及在同事的幫助和共享下，也漸漸克服這個不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員才智的結(jié)晶，非一朝一夕就能駕馭，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行探討，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，在同事的指導(dǎo)下，多多體會，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，漸漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里，我想以我母校安徽工程高校的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠懇做人，踏實做事，扎實做學(xué)問”?？傊膽B(tài)確定狀態(tài)，狀態(tài)確定成??！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信念！

銷售崗位人員述職報告

你們好！我是xxxx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作安排和銷售安排還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共探望了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。

在這個月里，我探望了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要探望70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的'中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會奢侈許多時間，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能剛好解決，錯過了的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。探望頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時駕馭其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立探望，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

沒有一個安排是完備無缺的，每個安排都有它自己不足的地方，我自己制定的安排也不例外，因此我會依據(jù)安排進(jìn)行時得實際狀況來調(diào)整自己的安排，做到見機(jī)行事。

財務(wù)人員崗位述職報告

月底了，我接觸財務(wù)方面工作已經(jīng)一個月了。我總結(jié)了這一個月的工作狀況。

一.盤點。因為11月大盤已結(jié)束。12月的盤點大家都很主動，發(fā)覺了誤差都能剛好找出，的確有誤差的都主動賠付，但是還有許多方面不足比如盤點過后的盤點表沒有放在同一位置，要找?guī)讉€地方才能收齊。發(fā)覺商品貨架號不對剛好更改貨架號。

二.異樣銷售。每天堅持查看每一筆異樣，特殊是負(fù)毛利商品，剛好查找緣由，讓責(zé)任人注明緣由，在簽上字。每天查看空貨架號，并補(bǔ)齊。

三.單據(jù)管理。(1)、調(diào)價單管理。每天第一件事就是關(guān)注調(diào)價，讓柜組負(fù)責(zé)人抄錄并簽字，在統(tǒng)一交予代班店長。(2)、公司與供應(yīng)商來貨單據(jù)。從收貨，打單再核對簽字每步都不能有誤差。有一次公司來貨。柜組反應(yīng)單據(jù)來了貨卻沒看到，店長馬上與公司聯(lián)系。才審核了單據(jù)。(3).負(fù)庫存每次打印出來，了解結(jié)構(gòu)，查找緣由。

四、店內(nèi)的收銀款由帶班店長每日收繳，與其次天下午四時前由帶班伴同店內(nèi)員工送存銀行，各人履行檢字手續(xù)，相互監(jiān)督，確保每天的營業(yè)款平安。

五、其它收入的管理。

小搖車、紙箱、煮茶雞蛋的錢做好記錄每次都由帶班店長與一個店內(nèi)人員簽字認(rèn)可。

六、嚴(yán)格根據(jù)開票的相關(guān)要求執(zhí)行，對收銀員與帶班店進(jìn)步行指導(dǎo)，確保每張發(fā)票的開出都精確無誤。

七、備用金。實行了不定期的抽查，每月四次的抽查，都要求相關(guān)責(zé)任人簽字認(rèn)可。

下月的工作安排。

1、普及收銀員對電腦學(xué)問了解，發(fā)覺小問題能自行解決。

2、掛賬小票、銀聯(lián)及儲值卡等單據(jù)不能有短少現(xiàn)象。

3、加強(qiáng)單據(jù)管理。

4、做好每天日常工作，當(dāng)日事當(dāng)日清。

5、即將過年，一月份盤點工作應(yīng)合理支配使之提早結(jié)束，做好團(tuán)購工作。

6、提高自己的自身水平，仔細(xì)學(xué)習(xí)財務(wù)方面學(xué)問。

銷售崗位人員述職報告

自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充溢的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)瞬間來到xx集團(tuán)這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)驗了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充溢熱忱的銷售團(tuán)隊中，品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充溢激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下述職：

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目特別生疏，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己摸索適合自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還須要更好的學(xué)習(xí)與自我完善；其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這須要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)實力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿足，希望在20xx年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)驗短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟識我們陽光地中海的項目學(xué)問，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的酷愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名一般銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在干脆面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信念，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過干脆面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的勝利開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了許多信念，二期的勝利銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的相識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的.優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的相識到金石灘土地的特別性確定了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力依舊很大。

第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；

其次，建材和建料方面與其它項目相比，也有肯定的劣勢；

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也許多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加肯定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中肯定會有新的突破，新的氣象，肯定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售崗位人員述職報告（篇2）。

今年完全的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。

但是整體來說我自己還是有許多須要改進(jìn)。以下是我六個月總結(jié)工作不足之處：

第一、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)實力是須要加強(qiáng)改進(jìn)。

其次、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在不遺余力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。

的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅接著給公司創(chuàng)建利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三、客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。

的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自己專心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出成功的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。

而我自己也每天做好完整而又具體的報表也可以每天給自己訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作安排，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四、開拓新客戶量少。

今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個安排，讓自己的時間安排的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時候，不擅長主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的學(xué)問給汲取。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。

財務(wù)人員崗位述職報告

在教化辦、收付中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在遵化市財計科的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支安排，保證了學(xué)校的日常工作的順當(dāng)進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期的財務(wù)工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，提高財會人員的政治素養(yǎng)。

財務(wù)人員能自覺的參與學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí)，仔細(xì)作好學(xué)習(xí)筆記，不斷的提高財會學(xué)問和政策水平，能仔細(xì)貫徹執(zhí)行執(zhí)行財務(wù)政策，方針、制度，使學(xué)校的財會工作能根據(jù)國家的政策、法令進(jìn)行，從而保證財會工作順當(dāng)完成學(xué)校下達(dá)的各項工作。

二、主動工作，努力完成學(xué)校的后勤工作。

后勤工作將影響到學(xué)校的一切工作，學(xué)