案例分析賽參考資料：韓都衣舍企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸解析

案例分析賽參考資料：韓都衣舍企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸解析PAGE4-（一）外部環(huán)境來看一、服裝電商行業(yè)自身缺陷限制了企業(yè)發(fā)展高度1.服裝類產(chǎn)品的消費受宏觀經(jīng)濟波動影響較大，宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷會影響產(chǎn)品的市場需求。2.互聯(lián)網(wǎng)單品牌服裝的天花板遠遠低于線下，單品牌成長空間有限。3.互聯(lián)網(wǎng)市場由增量市場逐漸轉(zhuǎn)變成存量市場，服裝網(wǎng)購規(guī)模增速呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。二、行業(yè)競爭不斷加劇擠占了有限的市場空間1.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力（強）：（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)和國際知名服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營管理等方面具有較大優(yōu)勢，一旦打價格戰(zhàn)，將形成巨大競爭壓力。（2）南極電商、橙蕉和寶尊等企業(yè)采用類似的電商網(wǎng)絡(luò)運營模式且發(fā)展迅速，搶占市場空間。2.潛在競爭者進入的能力（強）：（1）一些專注于線下銷售的知名品牌，如“美邦”、“森馬”等紛紛建立電子商務(wù)銷售渠道，加入線上銷售渠道的競爭。（2）一些國際知名企業(yè)直接或者以合資公司的形式進入我國市場，如“優(yōu)衣庫”、“ZARA”等，門店增長迅速，同時建立電子商務(wù)渠道，加入線上銷售渠道的競爭。3.替代品的替代能力（強）：（1）公司主要產(chǎn)品定位于“韓風(fēng)快時尚”，滿足都市男女對潮流的需求。隨著社會的進一步發(fā)展，我國消費者對服裝的需求日趨多樣化，單一產(chǎn)品風(fēng)格的產(chǎn)品很難滿足所有消費者對于服裝的需求。（2）流行元素及流行時尚變化進一步加快，如果公司無法快速捕捉最新的流行元素及流行時尚，產(chǎn)品可能無法滿足消費者對于最新時尚的要求。4.供應(yīng)商的討價還價能力（強）：紡織行業(yè)的上游為棉花及石油化纖行業(yè)，棉花及石油化纖具有一定的周期性，棉花及原油價格波動幅度較大，公司定價權(quán)不強。5.購買者的討價還價能力（強）：公司“快時尚”的產(chǎn)品定位和服裝行業(yè)非排他市場的特點，決定了消費者具有一定的討價還價空間。（一）企業(yè)內(nèi)部來看一、品牌核心價值不突出企業(yè)定位從互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚品牌孵化平臺。1.Hstyle定位為韓風(fēng)快時尚女裝，目標(biāo)客戶為20-35歲的中國都市時尚女性；2.AMH定位為韓風(fēng)快時尚男裝品牌，目標(biāo)客戶為18-28歲的年輕時尚男性；通過上圖可知，中國快時尚服裝行業(yè)整體增速很快。結(jié)合前面分析