2024年護膚品行業(yè)及營銷趨勢分析報告：培訓(xùn)課件

目

錄護膚品行業(yè)概述及品牌分布護膚品行業(yè)趨勢?

趨勢一：純凈護膚

?

趨勢三：成分為王?

趨勢二：功效先行

?

趨勢四：情緒體驗國貨護膚品牌營銷策略分析?

自然堂?

薇諾娜?

百雀羚?

珀萊雅優(yōu)選行業(yè)案例展示?

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Touch.01護膚品行業(yè)概述及品牌分布?

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Touch.中國護膚品行業(yè)發(fā)展正處于第三發(fā)展階段，行業(yè)競爭激烈，技術(shù)水平提升，掌握更多核心專利，市場進入深耕階段。中國護膚品行業(yè)的發(fā)展，大體可以分為三個階段：第一階段：第二階段第三階段1970年-1990年1990年-2001年2002年以后處于萌芽期，以上海家化的郁美凈、美加凈等本土潤膚品為代表處于發(fā)展期，國內(nèi)誕生了更多的本土品牌，以廣東的小護士、丁家宜為代表的；同時歐萊雅、寶潔、玉蘭油、資生堂等品牌進入中國市場，促使國內(nèi)護膚品市場格局發(fā)生變革行業(yè)進入發(fā)展快車道，誕生了一系列和國際品牌抗衡的國產(chǎn)本土中高端品牌，競爭激烈，進入深耕細(xì)琢的時代。十四五規(guī)劃提出中高端美妝賽道作為國家重點支持方向，利于增強我國美妝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和研發(fā)生產(chǎn)能力?

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Touch.我國化妝品行業(yè)的熱度持續(xù)上升，其中護膚品是化妝品行業(yè)中的最大細(xì)分品類。得益于美妝消費群體的擴大、護膚流程的增加及消費擴容升級，

而護膚品市場規(guī)模達到

1820

億元，占比

45%，是化妝品中最我國化妝品行業(yè)的熱度持續(xù)上升。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年化妝品類商品零售額達

4026億元，同比增

18%，高于社零整體增速4個百分點。

我國化妝品零售總額呈遞增態(tài)勢。大的細(xì)分品類。單位：億元500011%40269%4000340045%29927%4%300020001000026192018251412%12%護膚彩妝洗發(fā)護發(fā)洗浴香水其他2017201920202021數(shù)據(jù)：中國統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)：智研咨詢?

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Touch.整體來看，經(jīng)歷多年發(fā)展沉淀后的國貨護膚品牌擁有更高影響力；多品牌推出面膜、水乳等臉部護膚產(chǎn)品，少數(shù)品牌以局部護膚作為主打時趣洞察引擎國產(chǎn)護膚品牌影響力排行排名品牌成立時間認(rèn)知指數(shù)好感指數(shù)擁護指數(shù)KLA品牌綜合影響力Know

認(rèn)知指數(shù)1自然堂200189.8898.0093.4993.8023薇諾娜百雀羚WIS2008193120132010200320001996200719862014199920061968201488.1182.0491.4786.2481.8781.8279.2683.1079.2876.5074.1583.1378.3183.8697.3397.6797.3397.3397.6798.0097.3397.6798.3396.6798.6798.0097.6796.6791.7493.5182.6188.3292.6291.2293.8085.8288.6493.6493.6582.7988.8081.9492.4390.9590.8690.7590.6290.3089.9589.0188.7688.7088.5888.2388.2387.7745半畝花田珀萊雅丸美KLA

指數(shù)678敷爾佳膜法世家高姿Like

好感指數(shù)Advocate擁護指數(shù)9101112131415一葉子美膚寶御泥坊歐詩漫HFPK指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役曝光量評估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平；L指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役的綜合點贊數(shù)評估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平；A指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役內(nèi)容數(shù)評估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平。KLA指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役的曝光量、綜合點贊數(shù)、內(nèi)容數(shù)

綜合評估戰(zhàn)役影響力?

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Touch.02護膚品行業(yè)趨勢?

趨勢一：純凈護膚?

趨勢二：功效先行?

趨勢三：成分為王?

趨勢四：情緒體驗?

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Touch.趨勢一：純凈護膚：消費者對健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品越來越看重。純凈美妝概念起源于歐美地區(qū)，以“無毒無害無殘忍”為核心，旨在為消費者提供更安全、環(huán)保的純凈產(chǎn)品。隨著肌膚敏感、皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定等問題頻發(fā)，消費者對健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品越來越看重，純凈美妝成為熱門趨勢。根據(jù)廣東省化妝品協(xié)會發(fā)布的《化妝品純凈美妝通則》，純凈美妝要求原料不使用有潛在風(fēng)險的物質(zhì)作為化妝品的配方成分、以及生產(chǎn)中不得將有害物質(zhì)帶入化妝品，并要求配方成分公開透明，包材應(yīng)均符合可循環(huán)利用或可生物降解的要求。2020

年和

2027E

全球純凈美妝市場規(guī)模（單位：億美元）90%的消費者希望美妝產(chǎn)品符合可持續(xù)、衛(wèi)生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。140115.610%12010080604020054.4990%2020年2027年E數(shù)據(jù)：美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢分析及預(yù)測》數(shù)據(jù)：WGSN

xCBE《2022關(guān)鍵趨勢：亞洲純凈美妝的演變》?

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Touch.重點純凈護膚國產(chǎn)品牌：花皙蔻，創(chuàng)建國內(nèi)純凈護膚原則，規(guī)范風(fēng)險成分體系。MCL花皙蔻品牌定位于東方純凈護膚，是一個以東方花植為核心原料的純凈護膚品牌。主打以東方花植療愈東方肌膚，致力于為東方女性帶來純凈護膚的品牌。MCL花皙蔻創(chuàng)建國內(nèi)首個“Clean

beauty純凈原則”，包括真實標(biāo)簽、純凈無添加、功效實證、崇德向善、天然有機五大原則。創(chuàng)建國內(nèi)首份[2000+Never

List風(fēng)險原料清單]，規(guī)范了“6大風(fēng)險成分體系”遠超歐盟及國內(nèi)禁用標(biāo)準(zhǔn)，提高了化妝品安全規(guī)范。?

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Touch.趨勢二：功效先行：消費者購買美妝護膚類產(chǎn)品注重以效果為導(dǎo)向，效果評測和自用感受是選擇護膚美妝產(chǎn)品的首要因素。趨勢洞察趨勢洞察在被種草和購買正裝之間，試用“小樣”正在成為年輕消費群體做出消費選擇的必經(jīng)階段。選擇更可信的測評進行效果的展示，更容易獲得消費者認(rèn)可。案例展示案例展示珀萊雅雙抗精華：歐萊雅小美盒：和動輒幾百上千的大牌美妝正裝相比，小樣的價格更容易被年輕消費者接受。為了給“小樣產(chǎn)品”打開售賣渠道，歐萊雅集團在天貓開設(shè)了小美盒旗艦店，將旗下產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品功效以及顧客的不同需求組合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多種小樣套盒。其中，全明星大美盒價格

僅

為480元，涵蓋了蘭蔻淡斑精華、赫蓮娜綠寶瓶精華、YSL“夜皇后”精華等高端產(chǎn)品。讓消費者有了更多低成本試錯的機會。采用瑞士SGC檢測機構(gòu)進行效果認(rèn)證。32名受試者使用28天監(jiān)測使用效果。權(quán)威背書，數(shù)據(jù)詳實，信息真實可靠。更容易獲得消費者的認(rèn)可。Copyright?

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Touch.

All

Rights

Reserved--受到新的護膚理念的影響，青年人群對于美妝護膚類產(chǎn)品的功能需求點更加集中在防曬和修護上。青年群體美妝護膚類產(chǎn)品

To

p

10

功能需求點關(guān)注指數(shù)趨勢洞察新的護膚理念更容易占領(lǐng)年輕用戶群體的心智，形成強功能需求點。防曬：防曬即抗老在年輕人群體中，出現(xiàn)了抗老年輕化的趨勢，其中最重要的就是一年四季都需要做好“防曬”。修護：修護皮膚屏障從根源解決皮膚問題，打造健康強健“皮膚屏障”。數(shù)據(jù)：時趣洞察引擎

時趣中國青年生活消費觀調(diào)研及營銷洞察報告?

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Touch.趨勢三：成分為王：消費者對于美妝護膚類產(chǎn)品的成分更加了解，明星成分成為重要的營銷賣點。趨勢洞察護膚美妝品類熱門成分配料詞云?

明星成分成為重要的營銷賣點。?

天然植物成分提取給消費者感覺更加安全。玫瑰、櫻花、積雪草、山茶花、紫蘇等植物提取成分是當(dāng)下的熱門成分。?

稀有植物提取成分給消費者感覺更加高端，例如靈芝、黑松露等，是產(chǎn)品和品牌高端化需要突出的重要賣點。?

核心成分具備強功效型的成分會更加吸引消費者。消費者對于添加劑量敏感度高，未來突出大劑量單一明星成分的單品更容易獲得市場的認(rèn)可。——社媒聲量top5的強功效型成分：A醇

煙酰胺

玻尿酸

水楊酸

玻色因數(shù)據(jù)：時趣洞察引擎

時趣中國青年生活消費觀調(diào)研及營銷洞察報告?

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Touch.在營銷過程中突出大劑量強功效型成分，打造成分明星大單品。濕、，修復(fù)肌膚屏障，保濕閉口），油、抑令阻止了轉(zhuǎn)移；質(zhì)層具有深層次清潔而且還能促進脂質(zhì)修護痘肌，去除黑頭閉口，預(yù)防痘痘，二次清潔，清理肌膚殘留，溶解油脂，水油平衡。，

促進膠原蛋白的合成，使肌膚更強韌有彈性，改善頸部細(xì)紋，預(yù)防衰老。紋、木偶紋等；進入皮膚吸收生成A酸，加快

補水保濕：形成鎖水膜，減皮膚新陳代謝，改善膚質(zhì)，

少肌膚水分流失，直達真皮促進黑色素細(xì)胞的代謝；可配合酰本胺（阻斷黑色素生成）使用。比A醇溫和，對敏感肌友好。細(xì)致毛孔；補水。明星產(chǎn)品：修麗可紫米精華10%玻色因溶液；歐萊雅20霜玻色因面霜促進膠原蛋白的生成，從而減少皺紋。明星產(chǎn)品：潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液明星產(chǎn)品：OLAY玉蘭油抗糖小白瓶；the

Ordinary進口10%煙酰胺+1%鋅凈顏精華液明星產(chǎn)品：美國stridex水楊酸棉片；理膚泉duo乳精華明星產(chǎn)品：露得清a醇晚霜面霜；HBNa醇精華液?

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Touch.趨勢四：情緒體驗：護膚品的氣味在購買、使用、回購的過程中都發(fā)揮重要作用，在不同場景中有令人愉悅的氣味體驗?購買：提升購買“第一印象”消費者場景回述：

香味體驗是護膚品試用的“第一印象”，令人印象深刻，帶來愉快感受的產(chǎn)品會有更大的購買驅(qū)動這個絲絲縷縷的香味彌散到這個房間里面，因為晚上其實護膚也是一種很沉浸式的體驗，我會點香薰蠟燭就是要很放空，我什么也不想，我就護膚，其實我也有宙斯的美容儀，可以美容，我在那邊很沉浸地護膚，不像早上因為很忙，可能就是很簡單，但是晚上的話就是搭配一點工具搭配一點手法。?

使用：提升護膚過程體驗香味可以帶給護膚過程愉快、放松的感官體驗。早上面霜的香味希望是提振心氣的；晚上晚霜的香味希望是療愈放松的?

回購：顯著影響回購率消費者聲音：時趣女性消費者洞察報告香味體驗不佳會明顯影響回購率，甚至使用過程中途放棄去一年，B站情緒類美容護膚視頻熱度攀升近11個月香薰蠟燭小紅書筆記獲贊情況在過去三年疫情期間，不確定性增強，消費者急需可以安撫情緒。帶有“療愈”情緒的產(chǎn)品在社交媒體上的熱度攀升：數(shù)據(jù)：心創(chuàng)供應(yīng)鏈

2023護膚品開發(fā)趨勢報告?

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Touch.趨勢四：情緒體驗：香味可適配不同性格、場景、情緒，且針對不同性別，年齡段的人群適配不同味覺體驗區(qū)分產(chǎn)品逐本之道九型植物人格復(fù)方精油碧歐泉男士護膚逐本之道以芳香基因?qū)W為靈感，并結(jié)合植物能量特質(zhì)、嗅覺心理學(xué)，推出了九型植物人格復(fù)方精油新品。九型植物人格復(fù)方精油是基于九型植物人格而研發(fā)的，包括了春華、無恙、禪道、清歡、韶華、凌蒼、知行、覺曉、山居等9款香型。不僅可匹配性格，還可匹配場景和情緒，例如出行、疲憊、緊張等。針對男性的護膚品往往香氣清晰明朗，大膽借鑒男士香水的風(fēng)格，用來喚起男性消費者的護膚動力。碧歐泉男士水動力保濕乳以清新自然的柑橘古龍水香型，強調(diào)了輕盈的凝膠質(zhì)地與清爽的膚感。凈膚細(xì)致保濕露則是清爽通透的海洋香調(diào)，呼應(yīng)了源自海洋礦物的護膚成分。針對成熟肌膚的藍鉆精華面霜，則使用了經(jīng)典男士香水常見的馥奇香型，帶有沉穩(wěn)的雪松香味。產(chǎn)品洞察：護膚產(chǎn)品可根據(jù)心情調(diào)配產(chǎn)品香氣，也可出品和護膚品匹配的精油產(chǎn)品搭配使用產(chǎn)品洞察：不僅女性對于護膚品氣味有明確需求，不同性別，以及年齡階段的消費者的情緒需求也不可忽略?

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Touch.03國貨護膚品牌營銷策略分析?

自然堂?

薇諾娜?

百雀羚?

珀萊雅數(shù)據(jù)說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業(yè)TOP100營銷戰(zhàn)役時趣洞察引擎?是時趣自研的內(nèi)容營銷大數(shù)據(jù)洞察服務(wù)平臺。采集數(shù)據(jù)覆蓋全網(wǎng)主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。?

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Touch.自然堂營銷：采用年輕人群中頗具影響力的流量明星代言、國民IP聯(lián)名，美妝大V開箱等方式，提升品牌和產(chǎn)品曝光。明星代言IP聯(lián)名：游戲IP美妝大V開箱試用流量明星代言#自然堂×王者榮耀聯(lián)名禮盒#聯(lián)名王者榮耀IP，推出定制禮盒。從“保護肌膚脆弱屏障”為結(jié)合點出發(fā)，延伸到王者游戲中的保衛(wèi)我方水晶。引起年輕泛游戲群體的廣泛關(guān)注。#14天修護抗老看得見#量化功效，強化重點功能成分記憶點，邀請博主試用、評測，效果真實透明。邀請王一博、羅云熙、趙露思等年輕人群中受歡迎的流量明星代言，提升品牌的知名度。?

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Touch.薇諾娜營銷：情感營銷，講述TA故事，用戶抽獎，提升和TA粘性。人群故事：年輕人用戶抽獎#穩(wěn)住，下一站##尋找12位特護大使#從肌膚“”的賣點出發(fā)，延伸到年輕人面對生活中的困難和疑惑要“穩(wěn)住”，通過抽獎的方式，召集用戶講述自己和產(chǎn)品的故事：從第一次曬出無懼敏感的勇敢態(tài)度；到曬出幫助你舒緩敏感的產(chǎn)品修護力；到曬出你最種草的星品訂單和開箱。拿出勇氣和實力來消解困境，面對新生。聯(lián)合新世相、中國青年報等媒體一起探討青年問題，邀請4位青年人面對的種種不穩(wěn)定，由復(fù)旦大學(xué)中文系教授梁永安為其指引坐標(biāo)、撥開迷霧。提升用戶的使用體驗曝光，加強和核心用戶之間的聯(lián)系。?

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Touch.百雀羚營銷：國貨老牌，營銷注重提升品牌潮流屬性，聯(lián)名合作潮流綜藝、藝術(shù)家、音樂人和IP，吸引年輕消費群體。明星代言+熱門綜藝

線下活動打卡潮流藝術(shù)家聯(lián)名樂隊+潮流IP聯(lián)名流量明星代言

借勢熱門綜藝邀請王一博作為代言人提升品牌的知名度。突出老國貨、新潮流的品牌特征。青年藝術(shù)家聯(lián)名

提升品牌潮流感和青年藝術(shù)家陳粉丸聯(lián)名，融合剪紙藝術(shù)與時尚撞色設(shè)計，一窺東方之美的前沿姿態(tài)。賦能年輕，抗皺淡紋。逆齡而生，顛覆常規(guī)。還有聯(lián)名禮盒周邊產(chǎn)品。樂隊+潮流IP

吸引年輕消費者關(guān)注今年夏天，百雀羚聚焦消費者戶外野營需求，集結(jié)旗下明星產(chǎn)品組成「野營三部曲」，為消費者提供放心出門之選，同時聯(lián)動五條人、線條小狗以及聚劃算歡聚日，以「出發(fā)吧，阿幀」為主題，舉辦線上音樂直播派對+線下快閃店，吸引年輕潮流人群的關(guān)注。提升品牌趣味活力。借助其熱門綜藝《這就是街舞》發(fā)起線下活動“這就是雀舞”。在屈臣氏門店柜臺舉辦街舞party，潮拍打卡，潮美妝造，潮玩手辦領(lǐng)取活動。吸引潮流青年消費人群的打卡參加。?

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Touch.珀萊雅營銷1/2：借節(jié)日營銷講述TA故事，直面TA問題，提升TA群體共鳴。人群故事：學(xué)生群體人群故事：媽媽群體#珀萊雅螢火計劃##家庭責(zé)任不是僅媽媽可見#聚焦開學(xué)季，珀萊雅攜手中國教育電視臺特別推出反校園霸凌公益影片。提出霸凌不分大小，讓社會層面可以了解霸凌，重視學(xué)生群體里的霸凌行為。珀萊雅還聯(lián)合壹心理共同制作《校園霸凌防范指南》，從心理學(xué)的角度，闡述校園霸凌的不同形式、發(fā)生原因、應(yīng)對措施等。不管你是學(xué)生，還是家長、老師，都能在這份指南中獲得實用的知識。通過品牌TVC的形式講述母親節(jié)故事，讓所有的家庭成員可以關(guān)注作為母親角色的家庭責(zé)任，讓更多的家庭責(zé)任不再僅是媽媽可見。提倡所有成員的參與，讓母親不必困在柴米油鹽的日常中，見更廣闊的天空、更大的世界?；顒犹嵘绥耆R雅在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，提升了人群的心理共鳴，提升了品牌的社會責(zé)任感的承擔(dān)。品牌故事提升了珀萊雅在年輕媽媽群體中的共鳴，更引起全社會關(guān)注家庭分工問題。?

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Touch.珀萊雅營銷2/2：講述品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，聯(lián)名專業(yè)知識問答平臺，提升品牌專業(yè)性和科學(xué)性。品牌故事品牌聯(lián)名#肌膚的科學(xué)之選##了不起的中國成分#品牌參與#了不起的中國成分#，聯(lián)合頭部美妝達人參與拍攝，用品牌TVC的形式記錄品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，講述如何傳承本土成分，專注技術(shù)革新。品牌聯(lián)合知識平臺知乎發(fā)起聯(lián)名線下活動，探索肌膚的科學(xué)護膚之路，科普肌膚問題的科學(xué)解答。提升了珀萊雅品牌的專業(yè)性和科學(xué)精神。提升珀萊雅品牌的科學(xué)精神和創(chuàng)新精神。?

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Touch.04優(yōu)選行業(yè)案例展示?

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Touch.明星營銷明星營銷明星營銷#白宇的實力搭檔##成毅解鎖新身份##你沒見過的李佳琦#借勢明星代言實現(xiàn)新品種草，搶占用戶認(rèn)知與星粉雙向奔赴實現(xiàn)品效破局發(fā)揮明星IP勢能引爆內(nèi)容出圈，自

造熱

點實現(xiàn)品牌聲量增長IP/跨界熱點營銷熱點營銷#赫蓮娜特斯拉官宣##上海愚園路一夜變藍##屏實力

拒敏感#強化品牌年輕形象的同時拉動多維圈層用戶的關(guān)注精細(xì)化人群分層，打造流行文化符號吸粉新世代通過發(fā)布專業(yè)白皮書傳遞品牌專業(yè)調(diào)性，占位用戶心智熱點營銷種草營銷借

勢熱

點絲塔芙x李佳琦雙十一預(yù)售借勢代言人熱播劇集《長月燼明》用足平臺熱點，打造品牌爆款單品以新聞報道的方式承接即時熱點，助力品牌急速種草?

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Touch.美妝護膚｜健康醫(yī)療｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商明星營銷玉澤油敏霜#白宇的實力搭檔#:借勢明星代言實現(xiàn)新品種草，搶占油敏皮用戶認(rèn)知結(jié)合官宣新代言人白宇以及玉澤屏障大會等活動在平臺進行推廣。希望借微博明星力&圈層力&熱點力，提升用戶對“油敏霜”的產(chǎn)品認(rèn)知以及種草意愿。?

內(nèi)容策略?

媒介策略營銷洞察營銷效果內(nèi)容生態(tài)搭建，緊密聯(lián)結(jié)用戶快速聚攏流量引爆明星官宣品牌痛點#油敏皮別再作了#黃金資源組合強曝光，快速聚攏流量LAUNCH#白宇的實力搭檔#1.XX億+??如何切入溝通油敏皮痛點種草，實現(xiàn)新品類占位？恭喜白宇又拿下一個新代言品牌代言明星白宇在非宣發(fā)期，如何打造熱點？話題總閱讀白宇超會拍LIKE/LINK曬單，和白宇一起做好護膚1X.X萬+營銷目標(biāo)你好帥，get起來開機新浪新聞開機微博熱搜話題主頁話題總討論?搶占修護賽道率先建立品牌“屏障修護”的用戶認(rèn)知品牌話題陣地經(jīng)營，建立長效品牌印象?#中國皮膚屏障高峰論壇#承接明星高流量，攔截種草釋放星粉效能6大新浪移動大賬號背書擴散活動熱度競爭勢態(tài)【“玉澤”詞云】??“玉澤”品牌成功綁定明星代言人“白宇”“修護”“控油”成為玉澤新的品牌印象?市場垂類賽道飽和，針對油敏皮人群的競品較多，玉澤如何實現(xiàn)新品類占位？@家弘@kenjijoel@宋智軼@三島迪仔科普肌膚成因愛用好物分享LOYALTY護膚產(chǎn)品推薦出游場景種草8.XX%博文觸發(fā)精選盲盒+星選任務(wù)邀請用戶分享試樣感受大會話題特批高權(quán)加強官方背書明星粉絲頭條明星粉絲通工作室粉絲頭條聯(lián)合時尚美膚達人內(nèi)容共創(chuàng)白宇粉絲種草率數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.

03.28-2023.04.09美妝護膚｜健康醫(yī)療｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商明星營銷佰草集#成毅解鎖新身份#：佰草集與星粉雙向奔赴實現(xiàn)品效破局佰草集官宣成毅成為面膜品類品牌代言人，借助流量明星代言，實現(xiàn)國產(chǎn)護膚品品牌年輕化，拉動銷售轉(zhuǎn)化。?

內(nèi)容策略?

媒介策略營銷洞察營銷效果明星&圈層內(nèi)容深度共創(chuàng)打造種草場黃金資源收割流量引爆明星官宣黃金資源組合強曝光，快速聚攏流量話題陣地聚集星粉懸念海報助推代言人官宣造勢，率先實現(xiàn)#佰草集#上榜前期洞察LAUNCH品牌懸念海報撩動星粉帶動佰草集上榜熱搜高位?成毅明星人設(shè)與應(yīng)援色都完美貼合品牌理念和視覺黃金資源組合強曝光，導(dǎo)流電商轉(zhuǎn)化2.X億+開機跳轉(zhuǎn)購物頁面

新浪新聞開機商業(yè)熱搜是我們家成毅嗎成毅應(yīng)援色是綠色代表著希望和活力話題總閱讀在榜時長1XX.X萬+是成毅嗎？好期待162min這么帥氣一定是成毅沒錯了話題總討論佰草集以綠色為主調(diào)草本護膚理念最高在榜位LIKE/LINK第12位3X萬+品牌懸念海報博文互動量2X億+上線當(dāng)天成毅超話閱讀量聯(lián)合多圈層內(nèi)容共創(chuàng)沉淀至話題內(nèi)，外圍擴散明星代言事件營銷目標(biāo)新浪新聞&新浪企劃大賬號Bigday當(dāng)天精準(zhǔn)類媒介賦能提效創(chuàng)意互動打通公私域流量??如何借助流量明星力量，讓明星粉絲與品牌雙向奔赴，點贊特效調(diào)動

明星超話導(dǎo)流明星粉絲頭條觸達核心星粉提升品牌年輕力、吸粉力和轉(zhuǎn)化力，實現(xiàn)品效雙增長？明星代言電商轉(zhuǎn)化LOYALTY佰草集品牌粉絲通持續(xù)攔截1X.XX倍項目后佰草集興趣人群擴充時尚&娛樂KOL傳播矩陣數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行截至2023.04.27健康醫(yī)療｜美妝護膚｜游戲｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他明星營銷可復(fù)美#你沒見過的李佳琦#：發(fā)揮明星IP勢能引爆內(nèi)容出圈，實現(xiàn)品牌聲量增長可復(fù)美

x美one世相聯(lián)袂推出《成分中國·原料之戰(zhàn)》，借勢李佳琦IP勢能傳播TVC內(nèi)容，通過原生熱點話題共建實現(xiàn)聲量擴散，植入集團與品牌雙亮點。?

內(nèi)容策略?

媒介策略營銷洞察營銷效果原生視頻內(nèi)容釋出，熱點話題溝通用戶資源組合+賬號矩陣，大范圍造勢傳播營銷背景LAUNCH定制話題陣地經(jīng)營，帶動營銷內(nèi)容持續(xù)覆蓋資源組合強曝光，聚合流量引發(fā)關(guān)注1X倍可復(fù)美

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美one世相聯(lián)袂推出#李佳琦說欠他們一個掌聲#??#李佳琦說欠他們一個掌聲#《成分中國·原料之戰(zhàn)》，講述品牌故事和強化理念全國新聞資訊類賬號品牌聲量提升以李佳琦作為發(fā)起人，揭秘護膚國牌可復(fù)美科學(xué)家研發(fā)中國成分重組膠原蛋白的跌宕故事LIKE/LINK3.X萬+營銷目標(biāo)話題主頁超級粉絲通微博熱搜粉絲頭條話題總討論?放大李佳琦IP影響力，為集團與品牌雙向賦能提升巨子生物實力口碑認(rèn)知度引流618電商興趣用戶轉(zhuǎn)化快速聚焦李佳琦熱點鎖定新聞大賬號加持引爆熱點拓寬觸點多圈層賬號聯(lián)動矩陣式二次傳播TVC正片上線定制話題轉(zhuǎn)發(fā)《成分中國·原料之戰(zhàn)》官宣視頻/話題上榜??精準(zhǔn)觸達興趣人群#你沒見過的李佳琦#多維賬號聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)，深度種草內(nèi)容出圈挑戰(zhàn)/困境@可復(fù)美官方微博

@李佳琦Austin@楊瀾@周濤323@中國婦女報【“可復(fù)美”詞云】為國牌爭光，把中國成分推向了舞臺中心新新浪全國地方站相較于抖音、小紅書的詞云，微博平臺與營銷內(nèi)容強綁定????院線口碑排名TOP但營銷發(fā)聲很少，知名度不夠聞資訊類賬號明星LOYALTY精力用于產(chǎn)品研發(fā)和專利，其他各類產(chǎn)品搶占市場份額粉絲忠誠度低且利潤少把遲到的掌聲獻給他們點擊跳轉(zhuǎn)電商展示品牌賣點一群人在默默耕耘付出才有了的中國成分6X.X%新浪全國地方站資源強勢聯(lián)動可復(fù)美官方微博李佳琦帶動@可復(fù)美官方微博加關(guān)注占比數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.05.18-2023.05.23健康醫(yī)療｜美妝護膚｜游戲｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他IP/跨界赫蓮娜#赫蓮娜特斯拉官宣#：強化品牌年輕形象的同時拉動多維圈層用戶的關(guān)注聯(lián)動微博新聞垂類，通過打造#赫蓮娜特斯拉官宣#聯(lián)名熱點大事件，為品牌注入汽車、電音等多圈層人群，強化品牌年輕形象的同時拉動更多圈層用戶的關(guān)注。全面引爆號召入圈矩陣傳播事件破圈互動激發(fā)內(nèi)容融圈營銷效果營銷背景明星曝光資源搭配品牌原生話題炒作實現(xiàn)聯(lián)名信息曝光最大化聯(lián)合新聞垂類深度運營品牌話題共同打造內(nèi)容發(fā)酵矩陣，持續(xù)觸達并拉新種草話題下多圈層用戶參與討論進一步促進品牌潮流時尚標(biāo)簽的強化LAUNCH營銷背景+6XX%?繼Y22聯(lián)名MANNER后，赫蓮娜在今年6月下旬?dāng)y手特斯拉以【一路青回】為主題進行跨界聯(lián)名@新浪潮流官

@新知悅生活

聯(lián)名事件發(fā)聲項目前后品牌整體聲量日均提升+5XXX%營銷目標(biāo)項目前后綠寶瓶整體聲量日均提升??擴容【青回】事件的認(rèn)知標(biāo)簽LIKE/LINK持續(xù)拉新年輕受眾青年

SVG條漫盤點城市風(fēng)向標(biāo)營銷洞察?特斯拉及電音圈層在微博具備長期的熱度潛質(zhì)品牌提及詞中出現(xiàn)多個跨品類高端奢侈品聯(lián)名事件帶動用戶對品牌高端形象認(rèn)知的深化EDC電音節(jié)粉絲期待?特斯拉及EDC電音節(jié)相同的潮流時尚屬性能為赫蓮娜帶來更多的年輕潮流圈層機會人群并幫助赫蓮娜加強與潮流時尚標(biāo)簽認(rèn)知的綁定@新浪顏選發(fā)布互動話題,提升UGC互動LOYALTY線下快閃店打卡體驗綠寶瓶產(chǎn)品體驗反饋1XXX%項目前后品牌種草人群擴容數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行健康醫(yī)療｜美妝護膚｜游戲｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他熱點營銷科顏氏#上海愚園路一夜變藍#：精細(xì)化人群分層，打造流行文化符號吸粉新世代科顏氏牽手微博，基于品牌線下快閃，針對既有的曝光圈、興趣圈、內(nèi)行圈3大圈子人群擬定玩法，逐漸擴充品牌資產(chǎn)人群并助推轉(zhuǎn)化。?媒介策略?內(nèi)容策略+媒介策略?內(nèi)容策略+媒介策略營銷背景營銷效果「曝光圈」視覺吸睛「興趣圈」玩法拉新「內(nèi)行圈」忠粉維護項目背景LAUNCH鋪設(shè)視覺，節(jié)奏性媒介曝光+關(guān)鍵詞攔截雙話題同屏打造品牌大事件溝通忠粉人群以產(chǎn)品核心價值點及藍色系視覺吸睛大賬號+KOL+用戶積極發(fā)博，帶動藍色系視覺刷屏帶動正向口碑產(chǎn)出科顏氏聲量+7X%高保濕聲量+8X%?科顏氏在4月開啟明星品線果凍高保濕面霜復(fù)推&天貓超品日宣傳活動，于上海愚園路街道打造快閃潮流街區(qū)為項目造勢。1.7億+雙話題閱讀量品牌超話活動翻牌寵粉#上海愚園路一夜變藍#CHILL是什么意思#LIKE/LINK“從根源把控肌膚出油”“不愧是當(dāng)家明星產(chǎn)品”目標(biāo)挑戰(zhàn)社交聲量不同階段微博開機輻射最廣泛曝光圈街區(qū)人文歷史初夏周末氛圍潮流快閃打卡【科顏氏】詞云綁定傳達chill、滋潤清爽等關(guān)鍵詞“與人體肌膚的脂質(zhì)接近”新聞美妝時尚旅游種草【愚園路】科顏氏相關(guān)關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)打造本次愚園路線下快閃活動的品牌聚合性影響力；大量忠粉在超話分享產(chǎn)品體驗科顏氏LOYALTY科顏氏果凍高保濕霜真的很好用，保濕效果超好。圈層擊穿曝光圈超級大視窗以chill質(zhì)感吸睛滲透年輕人生態(tài)圈，擴大興趣圈拉新，并刺激內(nèi)行圈人群在超品日的轉(zhuǎn)化；這個季節(jié)用果凍霜真的太舒服了清爽不油膩。+1XX%興趣圈擴容比例抹上不會搓泥，是我的本命面霜！興趣圈內(nèi)心智滲透清爽保濕，真的很舒服，完全不會有負(fù)擔(dān)感。1700+小樣

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2023.03.18-2023.04.18熱點營銷綻妍#屏實力

拒敏感#：傳遞品牌專業(yè)調(diào)性，占位用戶心智2022年6月，綻妍生物聯(lián)合@新浪時尚×@優(yōu)麥醫(yī)生，共同在微博發(fā)布【2022皮膚屏障白皮書】，提升品牌的影響力和權(quán)威性，樹立專業(yè)口碑，占位用戶心智。聯(lián)動專家背書

形成品牌認(rèn)知KOL破圈傳播，占位用戶心智圈層擴散，帶動用戶轉(zhuǎn)化種草多圈層聯(lián)動討論，激發(fā)用戶種草熱情KOL長效種草、圈層種草樹立品牌權(quán)威，占位用戶心智社交資產(chǎn)沉淀發(fā)布微直播#敏肌妍究所#聯(lián)合發(fā)布#2022皮膚屏障白皮書#敏感肌人群增多消費者要求增高生活美妝時尚產(chǎn)品賣點解讀修護受損屏障功能敏感肌好物分享安全成分配方醫(yī)美修復(fù)量增大市場現(xiàn)狀@綻妍JUYOU1萬+品牌私域粉絲沉淀品牌優(yōu)勢針對敏肌溫和成分醫(yī)研共創(chuàng)研究專家背書認(rèn)證#國貨面膜卷起來了#6.4億話題總曝光量@新浪時尚衍生明星話題

引發(fā)多圈層討論感謝綻妍邀請@尹浩宇，品牌速遞KOL助推熱點資源擴大傳播想要擁有同款水嫩肌#甘望星生圖出圈的秘密##尹浩宇的心動瞬間##孟子義片場驚現(xiàn)CP#……收到貨，今晚就用起來170%品牌聲量提升比例微博熱搜專家證言非常適合本敏感肌使用超級大視窗美妝時尚生活娛樂搞笑PLOG成功轉(zhuǎn)化種草用戶粉絲曬單反饋數(shù)據(jù)：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行，2022.05.01-2022.06.20美妝護膚｜健康醫(yī)療｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商熱點營銷絲塔芙借勢代言人熱播劇集《長月燼明》，用足平臺熱點，打造品牌爆款單品絲塔芙小云朵通過洞察用戶觀劇行為路徑，科學(xué)研判爆劇流量規(guī)律，全程綁定劇集熱播期間各類熱點，實現(xiàn)流