超級女聲和電信業(yè)務營銷

業(yè)務營銷公司戰(zhàn)略部潘少欽我們尊敬的小徐總，我依然問這個問題。小徐總說他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-)。具戰(zhàn)略思維的房地產(chǎn)領軍人物-----萬科董事長王石對超級女聲的評述：超級女聲在創(chuàng)造超人氣收視率(超過央視新聞聯(lián)播)、巨額廣告收入神話的同時，也創(chuàng)造了一個令人匝舌的電信業(yè)務消費盛宴。在總決賽的最后一場，三位選手(李宇春、周筆暢、張靚穎)共獲得超過800萬條的短消息支持，每條短消息1元，另外每個投票用戶要開通包月乎是包攬前幾位的。有的學生FANS為了發(fā)送短消息支持心中的偶像，這些學生買送話費的小靈通手機是一打一打地買(每個手機用戶只能發(fā)送15條短消息)；更有甚者，成都的某國預付費卡單筆消費的記錄。但是今天，我們不想具體探討超級女聲在激活電信業(yè)務消費的成就，而是從戰(zhàn)略(Strategy)和市場營銷(Marketing)的角度來分析，超級女聲為何成功，對于我們開展電信業(yè)務營銷有什么啟迪。你的細分市場的一個最好實踐者。市場。成功的細分市場是激發(fā)客戶深層次需求的細分市場，是高度創(chuàng)造性的活動。，信帶來了巨大收益的同時，也為華為打入中國市話市場起到關鍵的作用。戰(zhàn)略與細分市場是高度相關的。超級女聲活動的戰(zhàn)略是非常清晰的，那就是“想唱就唱，要聲具有很多非常鮮明的特點，門檻低(唯一的要求是參與者必須是女性)、互動性強、強調人人參與、強調娛樂和時尚，創(chuàng)造了海選、區(qū)域決賽、總決選、大眾評委、PK、待定等很定。昂貴的公司，只不是我是空中巴士(AirBus)公司，本質是個巴士公司，飛機只是帶翅膀的巴士。因為是巴士公司，所以不會提供定座服務(就是和Bus一樣隨到隨坐)，不會提供所以有利潤?！癆irBus”就是西南航空公司的卓越戰(zhàn)略，兩個單詞、六個字母涵蓋了一切。成重復購買TV支持，所以不擔心什么重復購買。超級女聲歷時5個月，從四大片區(qū)的海選、片區(qū)50進淘汰一樣傷感，任何一個離開都依依不舍。因為這樣的升級的電視觀眾重復購買(也就是收看和短消息互動)，導致收視率不斷躍升，廣告費飛漲，短消息數(shù)量飛漲，獲得了超額的收益。到：現(xiàn)在的困惑是以后每個周五晚上不知道怎么度過。這真是重復購買的典范。買的客戶，關鍵是商家做的怎么樣，所以這樣的財務分析并沒有什么意義。在電信行業(yè)，ARPU的不斷下滑和客戶流失是兩個運營中最大的問題。根據(jù)本人對中國移ARPU就客戶的ARPU為零，這是更為恐怖的APRU下滑。以抵消吸引客戶的投資(如送話費、送手機)，長期消費、長期在網(wǎng)才能帶來真正的收益。緊密的聯(lián)系，讓客戶形成反復購買。接受并使用當時還不成熟但廉價的數(shù)碼相機，而攝影家則是最后一個接受數(shù)碼相機的人群。ak后的專家，結果成為影像業(yè)轉型中最大發(fā)失敗者。的身份。意見，不如多問問那些最新潮的愛好者。他們喜歡才有前途。世界上最成功的電信增值業(yè)務道電信技術，但知道客戶的喜好，這就是成功的關鍵?，F(xiàn)在，越來越多的行業(yè)呈現(xiàn)出“反專家”的這種特點，在美國，無論是制鞋業(yè)，還是舞蹈、歌曲，都是最窮的黑人創(chuàng)造了流行，然后推廣到白人，再推廣到世界。以運動鞋為例，先是貧民區(qū)黑人小男孩流行某款運動鞋，球。稚和不可理解，但是如果你再想想，我們的爸爸媽媽當年何嘗不也是如此憂郁地看著我們，況，做3G業(yè)務研究的不會用2.5G的彩信，開發(fā)即時通信(IM)的不會用QQ和MSN，開的理念來決定自己的行動，我個人認為是非常危險的。的商業(yè)模式的行業(yè)，如何構建清晰的可贏利的商業(yè)模式是其運作的核心。造名聲，做廣告和巡回演出才是贏利所在。這就是唱片公司的商業(yè)模式。電影業(yè)也是如此。票房收入固然是重要的收入來源，片內(nèi)廣告(如《天下無賊》中的NokiaBMWDVD鴨授權的各類產(chǎn)品)同樣是非常重要的贏利來源。票房收入不能贏利可能并不會影響最終贏利。對各種收入的預期直接決定了電影的投入。點是：經(jīng)超過CCTV的新聞聯(lián)播，成為中國最昂貴的電視廣告時段。短消息收入。短消息的多少是和客戶喜好關聯(lián)的，超級女聲節(jié)目通過客戶反復觀看(購買)建立了客戶對超女的喜好，節(jié)目的機制也建立了短消息投票具有決定超女是否留在舞臺上的規(guī)則(喜歡她就投她15票)，而且每周都重新清零，從而有效地激活了FANS的投票欲望，提升了短消息的收入。據(jù)稱，2006年“超級女聲”在短信方面的保底費已經(jīng)漲至5000萬元。贊助起點在8000萬以上。延伸贏利點包括唱片、巡回演出、安排電視劇、花絮、彩鈴音樂版權等?？偸杖胫屑s有40%來自于廣告收入，剩下的60%來自于對節(jié)目品牌的延伸營銷。更重要的級印鈔機。軟件和硬件，對于后續(xù)持續(xù)的盈利方面和長期的商業(yè)模式關注很少。以ADSL為例，我們是清清楚楚虧損，迷迷糊糊贏利。我們知道初期ADSL建設中是虧損的，但長期的擴容是每年至少也有50億的維護收入。要思考的問題。商業(yè)模式的競爭是未來電信業(yè)競爭的關鍵。培養(yǎng)生態(tài)環(huán)境為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)之間的競爭日益體現(xiàn)出價值鏈的競爭。超級女聲是價值鏈良性整合的一個典范。下圖是本人初步對超級女聲價值鏈的一個分析。?鱻發(fā)展的生態(tài)環(huán)境方面是非常出色的。在這個生態(tài)環(huán)境中：超級女聲節(jié)目和湖南衛(wèi)視處于核心的核心，其節(jié)目價值是生態(tài)圈的核心價值；廠商的核心利益，廣告(湖南衛(wèi)視和天娛公司，天娛是湖南衛(wèi)視的下屬單位)、短信(靈通短信業(yè)務承包方)、冠名(蒙牛)，這就構成了核心商業(yè)模式；在次核心圈中，中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通是短信的承載方和受益方；也是可見的延伸收益；報紙的核心價值受到影響。telMicrosoftIPTV這是典型產(chǎn)品工程師的思維，而不是BusinessLeader的思維方式。激活廣大觀眾的深層次需求，每場比賽下來都讓全場淚水和歡笑灑滿整個舞臺。超級女聲創(chuàng)造了很多規(guī)則，如海選、PK、待定、分區(qū)賽、總決選、大眾評委等；超級女聲同樣創(chuàng)造了很多流行語，如玉米、涼粉、盒飯、荔枝、筆迷等(這些分別是對超級女聲選手歌迷的稱謂)；超級女聲在營造團結、友誼、健康、積極的節(jié)目特性方面也有很多創(chuàng)意，如NSPK歌唱比賽完全不同，非常有親和力。orkshop方快車，能夠達到超級女聲50%的營銷水平，是一件多么偉大的事情。比如我們?yōu)榭蛻襞eorkshop正的用心程度。首先感謝您看完了這篇文章，然后希望您不會再嘲笑我。Marketing正深入人心，即使是Marketing部門的人員。RD都有營