奶粉合作推廣問題及建議

奶粉合作推廣問題及建議【品牌篇】1、國內(nèi)進口奶粉的高端知名品牌有“惠氏S-26金裝愛兒樂”和“美贊臣安嬰兒A+系列”，而我們的產(chǎn)品名為“AE-GO愛兒高”，目前在國內(nèi)尚未知名度，是否會被消費者有認為山寨品牌的嫌疑？建議：“惠氏S-26金裝愛兒樂”和“美贊臣安嬰兒A+系列”兩種高端品牌系列都是基于“惠氏”——嬰兒營養(yǎng)專家，創(chuàng)立于1926年，原名“美國家庭用品公司”和“美贊臣”1905年成立于美國，是世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)兩個母公司而開發(fā)的子品牌。我們的奶粉是否有知名母公司為依托？如果沒有，與百年郵政合作，是否也可以取一個前綴有母公司名稱，更為順口，又不容易被認為山寨品牌的名稱？2、“奶源就是話語權(quán)”，我們的奶粉在品牌宣傳時如何抓住這個話語權(quán)？建議：確實是，在國內(nèi)出了眾多“奶粉事件”后，消費者在選擇奶粉品牌時，更多地看重該品牌是否具備有保證有規(guī)模的牧場提供奶源。所以，我們需要提供出強有力保障的奶源介紹文字、圖片，最好可以拍成電視宣傳片，以便在郵政各網(wǎng)點LCD視頻進行全天候滾動播放?！句N售篇】3、我們的奶粉目前有安嬰兒Enfamil（美贊臣）和AE-GO愛兒高，在知名品牌和未知名品牌之間，我們?nèi)绾瓮瑫r進行銷售？建議：以知名品牌帶動郵政銷量，以郵政品牌逐步取代知名品牌路線。美贊臣作為國內(nèi)市場占有量較大的知名品牌備受消費者歡迎，因此郵政以代購方式銷售這些奶粉必不可少，起到吸引客流和關(guān)注的作用。但是，這并非利潤點所在，畢竟代購利潤空間較低。因此，在提供代購奶粉同時，我們也可以以“直銷”的方式銷售郵政貼牌的“愛兒高”奶粉。并且告訴顧客，我們這個是免去中間環(huán)節(jié)的直銷產(chǎn)品，所以價格低，但是品質(zhì)和美贊臣是一樣的（奶源是否一樣？若不同有哪些不同），有保障。同時，在顧客購買知名奶粉時，提供免費的郵政品牌奶粉試用裝，讓顧客體驗比較。不斷地制造奶粉同顧客的接觸面，久而久之，客戶通過體驗、比較，就能夠逐漸接受，同時以較低的價格策略逐步占領(lǐng)市場。4、如何加大利潤率較高的“AE-GO愛兒高”奶粉銷售量？建議：在嬰幼兒高端品牌市場，我們已經(jīng)有了安嬰兒Enfamil（美贊臣）的代購，而“AE-GO愛兒高”奶粉的品牌知名度建設(shè)還需要很長一段時期，我們僅僅把關(guān)注度放在“0-3歲”的嬰幼兒市場，初期的銷售業(yè)績肯定不容樂觀。所以，為了將我們的市場占有率進度迅速擴大化，我們應(yīng)該將大部分的目光轉(zhuǎn)移到其他年齡段奶粉需求的群體上，比如：“4-15歲兒童、青少年市場”、“55-90歲中老年人市場”和“30-50歲女性市場”，這些群體也分別需要牛奶來長身體、補鈣、補血養(yǎng)顏等。我們的“AE-GO愛兒高奶粉”是否有“4-15歲兒童、青少年”、“55-90歲中老年人”和“30-50歲女性”這三種系列奶粉呢？5、創(chuàng)造需求就是創(chuàng)造市場，我們?nèi)绾瓮ㄟ^不同的品牌宣傳及銷售推廣打開三種市場的切入點？建議：(1)“4-15歲兒童、青少年”：從幼兒園開始，以“郵政尋找陽光寶寶”的主題，與幼兒園洽談免費提供一個星期優(yōu)質(zhì)奶粉“早餐奶”試吃和低價位高品質(zhì)奶粉采購，并贈送帶有“AE-GO愛兒高”LOGO寶寶玩具，逐步復(fù)制到青少年“早餐奶”的學(xué)校。(2)“55-90歲中老年人”：廣東地區(qū)郵政網(wǎng)點經(jīng)常有外來人口寄奶粉回家，利用這個優(yōu)勢，我們加大網(wǎng)點對“老年補鈣奶粉”的宣傳和“關(guān)愛老人，千里傳情”的主題策劃（同郵局月餅宣傳銷售模式）打開