樓盤(pán)尾盤(pán)項(xiàng)目清盤(pán)方案

樓盤(pán)尾盤(pán)項(xiàng)目清盤(pán)方案尾盤(pán)項(xiàng)目清盤(pán)方案一、本項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目問(wèn)題：1.現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量少：據(jù)了解，每周兩組客戶(hù)。市場(chǎng)沒(méi)有任何宣傳推廣，且案場(chǎng)沒(méi)有管理，沒(méi)有帶頭人，沒(méi)有凝聚力，這樣在銷(xiāo)售上也把控不了客戶(hù)。2.剩余住宅房源大部分是面積偏大，在長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售周期中，在客戶(hù)心里已形成選剩滯銷(xiāo)的產(chǎn)品；總價(jià)過(guò)高，直接導(dǎo)致首付門(mén)檻高；3.商鋪產(chǎn)品空置率高，部分門(mén)面租金不符合市場(chǎng)價(jià)格水平等等導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)受眾面減小，繼而減小成交量。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1)一是地段受大眾認(rèn)可的；2)二是住宅為現(xiàn)房實(shí)景，即買(mǎi)即住。門(mén)面為：即買(mǎi)即賺，即買(mǎi)即經(jīng)營(yíng)，即買(mǎi)即收租金。3)三是項(xiàng)目門(mén)面臨主干道，可以包裝營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍。4)四是有相當(dāng)部分的老客戶(hù)可作為營(yíng)銷(xiāo)挖掘。二、剩余產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)樓棟房號(hào)面積單價(jià)總價(jià)銷(xiāo)售狀態(tài)北棟1101160.823499562709頂樓901160.823499562709

101160.823499562709一樓405142.483511500247

南棟607130.183521458364

1008130.193521458399

1004160.833499562744

904160.833499562744

合計(jì)

三、清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)主要思路:在綜合分析把握本地區(qū)市場(chǎng)情況及本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上尋求切入，權(quán)衡客戶(hù)需求與公司利益去，尋求雙方契合點(diǎn)，務(wù)求以最小代價(jià)，最大化租金回籠。具體實(shí)施細(xì)則如下：1、價(jià)格優(yōu)惠：(1)清盤(pán)優(yōu)惠每套優(yōu)惠2萬(wàn)元；(2)按揭付款優(yōu)惠1%，一次性付款優(yōu)惠3%；(3)案場(chǎng)銷(xiāo)售員可優(yōu)惠2000元(4)預(yù)留5000-8000元總經(jīng)理優(yōu)惠2、老帶新、全民營(yíng)銷(xiāo)：給老客戶(hù)較大的獎(jiǎng)勵(lì)，所謂重賞之下必有莽夫。本項(xiàng)目員工和合作方，介紹客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，都可以贈(zèng)送超市購(gòu)物卡；(5)老帶新額外優(yōu)惠2000元；老客戶(hù)贈(zèng)送1000元萬(wàn)德隆超市購(gòu)物卡；3、特價(jià)房：定期推送特價(jià)房源，拉開(kāi)價(jià)格差，特價(jià)房源刺激意向客戶(hù)交定金；4、成交禮品：臨門(mén)一腳，客戶(hù)成交贈(zèng)送一條蠶絲被或送一個(gè)指紋鎖；四、案場(chǎng)實(shí)施1、統(tǒng)一說(shuō)辭，致電老客戶(hù)，傳達(dá)需精準(zhǔn)到位2、所剩尾盤(pán)產(chǎn)品必須每個(gè)房源，一個(gè)一個(gè)客戶(hù)分析，提煉銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，增強(qiáng)自信針對(duì)客戶(hù)的答疑應(yīng)對(duì)。3、對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員激勵(lì)政策的制定，提高提成4、案場(chǎng)包裝：a.售樓部?jī)?nèi)部針對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌世燊地產(chǎn)進(jìn)行品牌包裝b.售樓部門(mén)口宣傳項(xiàng)目住宅清盤(pán)信息c.商鋪門(mén)窗張貼商鋪清盤(pán)銷(xiāo)售信息五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)7月15日溫泉公寓交房活動(dòng)（待定）活動(dòng)時(shí)間：7月15日上午10點(diǎn)-下午6點(diǎn)活動(dòng)地址：溫泉公寓營(yíng)銷(xiāo)中心參與人員：物業(yè)公司、開(kāi)發(fā)公司全體員工，老業(yè)主六、宣傳推廣推廣主題：1、派單：（周六、日）小鎮(zhèn)城區(qū)集會(huì)派單2、電話邀約、call客工作，回訪近半年來(lái)訪過(guò)的客戶(hù)口徑：【新客戶(hù)】XX先生/小姐，您好？請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有興趣了解一下小冀/七里營(yíng)最后的地暖撿漏房？電梯地暖現(xiàn)房3399元/㎡起，130-160㎡三房四房產(chǎn)品，僅8套，買(mǎi)一套少一套，最后的機(jī)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)您是否有需要？（如果感興趣）請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)項(xiàng)目我將為您詳細(xì)講解？我是現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)****，您過(guò)來(lái)項(xiàng)目時(shí)候可以提前致電我，非常感謝！【老客戶(hù)】XX先生/小姐，我是溫泉公寓的置業(yè)顧問(wèn)****，目前我們項(xiàng)目已經(jīng)推出最后130-160㎡三房四房產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)了解一下？（如果感興趣）您過(guò)來(lái)項(xiàng)目時(shí)候可以提前致電我，非常感謝！七、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容單價(jià)/元數(shù)量/個(gè)金額/元備注宣傳頁(yè)0.15元/張1000015003萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝200012000現(xiàn)場(chǎng)門(mén)窗寫(xiě)真、展架、住宅與商鋪清盤(pán)萬(wàn)德隆購(gòu)物卡1000元/個(gè)88000客戶(hù)訂過(guò)房再采購(gòu)，加到房?jī)r(jià)中交房活動(dòng)3000元/場(chǎng)

3000彩虹