內(nèi)衣店活動促銷方案

第內(nèi)衣店活動促銷方案內(nèi)衣店活動促銷方案1一、促銷贈品的選擇

做女性內(nèi)衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然后加上那么一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費者歡迎。我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代，現(xiàn)在除了窮一點的學生，還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個精致的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾，很是驚喜?；顒咏Y(jié)束了，很多客戶還在追著索要贈品。

時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的.效果。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

二、促銷方案的制作

很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案，促銷活動往往是通過業(yè)務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：你的促銷活動主要是在哪里展開？是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點？是自營店還是加盟店？以前我制做促銷方案的時候，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目了然。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等，注明各權(quán)責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執(zhí)行。

注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動的一些補充說明等等。

三、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，一定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經(jīng)銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對于這類行為，要堅決采取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺余力。

四、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。內(nèi)衣店活動促銷方案2

一、活動主題：

喜迎國慶，優(yōu)惠大放送

二、活動目的：

國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。

20__國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。

三、活動時間

9月26日至9月30日

四、活動內(nèi)容

促銷款

1、安莎：3489、3490按3.5折；

3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。

3、苗條淑女：1022、A092、A002統(tǒng)一10元一件。

4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的`方式。內(nèi)衣店活動促銷方案3

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

二、促銷目的

拉動年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價、抽獎

五、促銷內(nèi)容

活動方案一：

活動主題：盛愛三八，買一送一大酬賓！

活動期限：3—5天，前兩天可以宣傳預熱。

買送商品為：

1、送同等價值的.同品牌商品（贈送商品可謂滯銷品）；

2、送另品牌同等價值商品。

活動方案二：

活動主題：情系三八，以舊換新大酬賓！

活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。

活動內(nèi)容：換新產(chǎn)品限_品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準。

活動方案三：

活動主題：繽紛三八，幸運大獎等你拿！

活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

活動內(nèi)容：買滿_品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。

一等獎：數(shù)碼相機（或時尚手機）一部；

二等獎：酷炫MP4一部；

三等獎：店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品（指定商品）任選一件；

四等獎：節(jié)日指定小禮品一份。

（注：終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整，并需當?shù)刈圆?，可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。）

備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作！

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設有吊旗、展板等。內(nèi)衣店活動促銷方案4

促銷的時間：

7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

實操方向：

7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！

促銷的網(wǎng)點：

5個店其中的3個

大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動！）

促銷的目的'：

一、對內(nèi)—消耗多少庫存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款

3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。

二、對外—競爭對手的打壓

1、同區(qū)域的競爭對手：

2、同風格的競爭：

促銷的主題：

我要表達什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）

促銷的內(nèi)容:（會員月）

一、具體的內(nèi)容：

1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設計理念的講解！

2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折

3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400元

贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；

促銷的贈送