《市場營銷策劃》2017年4月自考試卷及答案

市場營銷策劃試卷第4頁共4頁2017年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷策劃試卷(課程代碼00184)本試卷共4頁。滿分l00分，考試時(shí)間l50分鐘?？忌痤}注意事項(xiàng)：1．本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無效，試卷空白處和背面均可作草稿紙。2．第一部分為選擇題。必須對應(yīng)試卷上的題號使用2B鉛筆將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。3．第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號，使用0．5毫米黑色字跡簽字筆作答。4．合理安排答題空間。超出答題區(qū)域無效。第一部分選擇題(共30分)一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題l分，共20分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1．對企業(yè)市場營銷管理過程的某一具體業(yè)務(wù)的策劃是A．微觀策劃B．基礎(chǔ)策劃C．運(yùn)行策劃D．宏觀策劃2．在波士頓矩陣中，高增長率和高市場占有率的的一類業(yè)務(wù)單位最可能是A．問題類B．明星類C．現(xiàn)金牛類D．瘦狗類3．參照群體屬于影響消費(fèi)者購買行為的A.文化因素B．社會因素C．心理因素D．個人因素4．在同一目標(biāo)市場上很多企業(yè)參與經(jīng)營，其商品和銷售額都只占市場份額的一小部分，這種競爭結(jié)構(gòu)最可能是A．完全競爭市場B．壟斷競爭市場C．寡頭競爭市場D．完全壟斷市場5．最常見和最為廣泛采用的一種實(shí)地調(diào)研方法是A．案頭調(diào)研法B．觀察法C．詢問法D．實(shí)驗(yàn)法6．當(dāng)環(huán)境變化時(shí)客觀上存在著許多未被完全滿足的需要，這種市場機(jī)會是A．顯性市場機(jī)會B．企業(yè)市場機(jī)會C．行業(yè)市場機(jī)會D．環(huán)境市場機(jī)會7．美國可口可樂公司在很長的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語都是一樣的，其當(dāng)時(shí)的目標(biāo)市場策略最可能是A．無差異市場營銷策略．差異性市場策略C．密集性市場策略D．低成本策略8．在包裝物內(nèi)附有玩具、圖片、獎券等贈品，以引起消費(fèi)的連續(xù)購買，這種包裝策略最可能是A．配套包裝策略B．類似包裝策略C．等級包裝策略D．附贈品包裝策略9．同一產(chǎn)品線中所增加的新產(chǎn)品項(xiàng)目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這一品牌資產(chǎn)管理的方式是A．品牌縱向擴(kuò)展B．品牌橫向擴(kuò)展C．多品牌策略D．新品牌策略10．以行業(yè)的平均價(jià)格水平或競爭對手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是A．通行價(jià)格定價(jià)法B競爭價(jià)格定價(jià)法C．習(xí)慣定價(jià)法D．理解定價(jià)法11．制造商首先將產(chǎn)品分銷給批發(fā)商，然后再經(jīng)過零售商，使產(chǎn)品能最終滿足消費(fèi)者的需求，這一消費(fèi)品的分銷渠道層次是A．零層次渠道B．一層次渠道C．二層次渠道D．三層次渠道12．通過推銷員之間的比較來對推銷員的業(yè)績進(jìn)行考核和評估，這一績效考核的方法是A．綜合分析法B．縱向比較法C．橫向比較法D．個人評估法13．推銷員借助名人之口來說服頤客采取購買行動的面談方法是A．直接提示法B．問接提示法C．積極提示法D．明星提示法14．最有效的一種廣告預(yù)算方式是A．銷售額百分比法B．目標(biāo)任務(wù)法C．競爭對抗法D．支出可能法15．能在短期內(nèi)對消費(fèi)者和經(jīng)銷商產(chǎn)生刺激的一種促銷措施是A．廣告B．人員推銷C．公共關(guān)系D．營業(yè)推廣16．有效地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)是營銷組織的根本，營銷組織應(yīng)該有效地配置資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，這是建立營銷組織的A．以顧客為中心的原則B．統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則C．合理分工的原則D．效率原則17.營銷者要對自己的一切業(yè)務(wù)行為本身及其后果承擔(dān)政治的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、道義的責(zé)任，這一要求體現(xiàn)了市場營銷道德策劃的A．誠信原則B．負(fù)責(zé)原則C．公平原則D．互利原則18．照看小孩、心理治療等服務(wù)屬于A．純粹有形商品B．有形商品與服務(wù)的混合C．主要服務(wù)伴隨小物品D．純粹服務(wù)19．賣方負(fù)責(zé)在規(guī)定日期將貨物裝到買方指定的船上，自此以后的一切責(zé)任由買方負(fù)責(zé)，這一產(chǎn)品出口的價(jià)格條件是A．工廠交貨價(jià)B．裝運(yùn)港船上交貨價(jià)C．成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)價(jià)D．成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)20．理想型業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境情況屬于A．高機(jī)會和低威脅B．高機(jī)會和高威脅C．低機(jī)會和高威脅D．低機(jī)會和低威脅二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將英選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。21．消費(fèi)者購買行為的類型有A．復(fù)雜的購買行為B．習(xí)慣性的購買行為C．網(wǎng)上購買行為D．減少失調(diào)感的購買行為E．多樣性的購買行為22．各個競爭者對企業(yè)的舉措的反應(yīng)是不同的，主要的反應(yīng)模式包括A．從容不迫型B．選擇型C．強(qiáng)烈型D．習(xí)慣型E．隨機(jī)型23．制造商在品牌使用上可以選擇的品牌歸屬決策有A．制造商品牌B．相似品牌C．中間商品牌D．本地品牌E．綜合品牌24．客戶管理的內(nèi)容歸納起來主要有A．顧客的需要B．市場銷售C．基本隋況D．主要特征E．業(yè)務(wù)狀況25．分銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的基本目標(biāo)主要有A．經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B．利潤目標(biāo)c．控制目標(biāo)D．適應(yīng)目標(biāo)E．聲譽(yù)目標(biāo)第二部分非選擇題(共70分)三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷下列各題的正誤，在“答題卡”的試題序號后，正確的劃上‘‘√”；錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。26．文化是決定人類欲望和行為的基本因素，文化的差異會弓f起消費(fèi)者行為的差異。27．市場滲透是指企業(yè)通過各種方式力求在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。28．可銷價(jià)格倒推法屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法。29．在市場試銷階段，如一薪產(chǎn)品的試用率低同時(shí)重購率也低，應(yīng)該考慮改進(jìn)該新產(chǎn)品。30．制定廣告預(yù)算要考慮產(chǎn)品的生命周期階段，因?yàn)楫a(chǎn)品生命的不同階段對廣告的要求是相同的。四