2013年3月傭金分析_第1頁
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文檔簡介

0因2月天數(shù)少，2G和固網(wǎng)收入都呈下降趨勢，3G受政策影響，出現(xiàn)逆勢上揚，表達了新營銷政策對收入拉動的良好效果。1-3月收入趨勢分析11-3月傭金趨勢傭金結(jié)構(gòu)圖一、傭金因受前置政策、年度代理商獎勵和開展量大幅增加三個因素的影響，增幅明顯。其中2月含省公司獎勵256.18萬，3月含前置傭金116.06萬，一次性開展傭金48.36萬。另3月傭金根據(jù)2月情況暫估，實際發(fā)放為581.45萬。二、3月針對學生返校進行的營銷活動共開展41519戶，比上月的26671戶凈增14848戶，也造成傭金增加。三、預計4月份階段性因素消失后，傭金會恢復到正常水平。2傭金與收入增幅趨勢相關(guān)性分析〔一〕一、2月份收入受天數(shù)少與春節(jié)放假雙重因數(shù)，數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常變化。二、3月底收入比年初增加675萬，傭金比年初增加439萬，占收入增幅的65%，比例很高，應引起重視。3傭金與收入增幅趨勢相關(guān)性分析〔二〕3G單戶傭金占收比已居全省第五位。2G單戶傭金占收比已兩個月持續(xù)大幅增長。單戶傭金占收比4Iphone5盈利能力分析〔一〕Iphone5合約期限構(gòu)成傭金套餐構(gòu)成戶數(shù)比例66元350.67%96元510.98%126元1082.08%156元621.19%186元466289.65%226元190.37%286元2094.02%386元500.96%586元00.00%886元40.08%1月出賬463戶，2月出賬349戶，3月出賬4389戶，186套餐36月為主要套餐形式。下面以186套餐進行分析。Iphone5套餐構(gòu)成5Iphone5盈利能力分析〔二〕總體利潤率不含傭金的利潤率2012年為9.83%，2013年1-3月累計為3.44%2012年為12.98%，2013年1-3月累計為7.50%。6Iphone5盈利能力分析〔三〕單戶186套餐36月合約iphone5的傭金占收比項目金額備注收入8707初始5899，每月另交78，以36個月計。傭金1184.04

1.一次性316.2186*0.5+186*10%*12

2.分成傭金267.8429%用戶流量高于50m，71%低于50m。

3.省公司獎勵300臨時性

4.地市補貼300臨時性傭金占收比13.60%

提出臨時性傭金占收比6.71%

結(jié)論：iphone5的傭金占收比13.60%高于2012年的剔除前利潤率12.98%，即iphone5合約在3年內(nèi)未給公司帶來利潤。

剔除臨時性的

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