國際商務(wù)談判(自考習(xí)題)第一章 國際商務(wù)談判概述

第一章國際商務(wù)談判概論（習(xí)題） 姓名: 一、單項選擇（每題2分）1、談判是指參與各方基于某種需要，彼此進(jìn)行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)相互系，贏得和維護(hù)（ ）的行為過程。、各自利益 B、對方利益 C、彼此利益 D、經(jīng)濟權(quán)2、國際商務(wù)談判以（）為談判目的、經(jīng)濟利益 B、個人利益 C、合約達(dá)成 D、貿(mào)易恰3、國際商務(wù)談判以（）作為談判的主要評價指標(biāo)、成本核算 B、經(jīng)濟利益 C、機會成本 D、互惠利4、國際商務(wù)談判以（）作為談判核心、成本 B、利潤 C、價格 D、收益5（）是把一定的資本投入個運用于某一項以盈利為目的的事、投資 B、經(jīng)營 C、管理 D、創(chuàng)業(yè)6（）是指我國企業(yè)從國外租用機器和設(shè)備而進(jìn)行的談判、租賃談判 B、招商談判 C、投資談判 D、引資談7、談判之前的（）要做到知己知彼，心中有事、準(zhǔn)備階段 B、開局階段 C、正式談判 D、簽約階8（）是一個調(diào)整雙方利益，以求得妥協(xié)的過程、談判過程 B、邀約過程 C、計劃過程 D、協(xié)議過程9、把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗，這種談判被稱為（ ．軟式談判 B．價值型談判 C．原則型談判D．立場型談判10、關(guān)系重大而又復(fù)雜的多為（ ）．個體談判B．集體談判C．口頭談判D．書面談判二、多項選擇（每題4分）1、商務(wù)談判的內(nèi)容主要涵蓋（ ）、商品買賣B、投資C、勞務(wù)輸出輸入D、技術(shù)貿(mào)易E、經(jīng)濟合作2、談判成本包()．談判桌上的成本B．談判過程中的成本C．合同的制作成本．談判的機會成本E．履行合同的成本3、在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)簽約合同中，主要采用( )形．備忘錄B．白條C．合同D．確認(rèn)書E．協(xié)議4、( )．判B判C．個體談判 ．判 ．5、按談判進(jìn)行的地點劃分：A主場談判 B.客場談判 C.中立地談判 D．判 E三、名詞解釋（每題5分）1、國際商務(wù)談判2、投資談判3、原則型談判4、讓步型談判5、主場談判四、簡答題每題（7分）1、國際商務(wù)談判的基本程序2、我國國際商務(wù)談判的基本原則3、國際商務(wù)談判的特點4、國際商務(wù)談判正式談判階段的內(nèi)容5、PRAM談