短視頻自媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中的應(yīng)用

現(xiàn)如今，在我國房地產(chǎn)營銷推廣過程中，通過短視頻自媒體的應(yīng)用，能夠更好地推動房地產(chǎn)營銷模式的轉(zhuǎn)型和升級，從而擴大房地產(chǎn)企業(yè)的品牌影響，促進項目的銷售去化。在短視頻自媒體背景下，房地產(chǎn)營銷方式也在不斷變革，專業(yè)的技術(shù)人員可以運用新媒體技術(shù)，不斷將樓盤更加具體、形象、立體地呈現(xiàn)給客戶。本文通過分析房地產(chǎn)營銷短視頻的發(fā)展歷程，結(jié)合目前短視頻自媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中應(yīng)用的重要性，指出目前短視頻自媒體在營銷和推廣過程中應(yīng)用的問題，提出針對性意見，以更好地推動未來房地產(chǎn)短視頻運營的發(fā)展，不斷提高自媒體時代短視頻推廣的價值，打通房地產(chǎn)營銷推廣的關(guān)鍵平臺，更好地促進房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)營銷短視頻的應(yīng)用開始于20世紀90年代末，當(dāng)時，房地產(chǎn)開發(fā)商開始使用視頻推廣進行自身項目的宣傳，以吸引一些潛在客戶。而隨著大數(shù)據(jù)時代和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，房地產(chǎn)營銷短視頻也開始變得越來越專業(yè)和普遍。很多房地產(chǎn)營銷短視頻是具有趣味性的，不僅能夠吸引人眼球，還能夠在豐富、有趣的短視頻內(nèi)容中，融入房地產(chǎn)項目宣傳，不斷通過提升視頻的吸引力來打動潛在客戶。目前，短視頻在房地產(chǎn)營銷過程中，具有營銷門檻較低、運作簡單、交互性強、傳播迅速以及影響范圍大的特點。從短視頻銷售成果可以看出，短視頻自媒體不僅能夠更好地提升房地產(chǎn)項目的宣傳效果，促進其營銷和推廣，同時也能夠推動房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。短視頻自媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中應(yīng)用的重要性短視頻自媒體與房地產(chǎn)營銷推廣的不斷融合，充分響應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時代和社交媒體時代的發(fā)展，通過短視頻這種非常流行和普遍的營銷方式，能夠有效促進房地產(chǎn)品牌和項目的宣傳推廣。在房地產(chǎn)營銷過程中，管理者和房產(chǎn)經(jīng)紀人，可以通過短視頻推廣的方式，更加真實地向客戶呈現(xiàn)銷售中心、配套設(shè)施、房屋布局以及內(nèi)外環(huán)境等要素，不斷提升客戶對于項目的信任度，更好地提升項目體驗感。短視頻自媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中的有效運用，能夠更好地幫助房地產(chǎn)營銷經(jīng)紀人獲得長久的經(jīng)營基礎(chǔ)，通過社交工具，不斷維持好個人與客戶之間的良好交流和合作關(guān)系，通過為客戶提供免費咨詢或評估的方式，不斷加強與客戶之間的互動，從而提升房地產(chǎn)營銷經(jīng)紀人的自身親和力。經(jīng)紀人還能夠通過隨時隨地發(fā)布各類房源租售信息，不斷提升客戶群體對其所展示的房地產(chǎn)項目的關(guān)注度。短視頻自媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中的應(yīng)用現(xiàn)狀平臺使用效能較為分散很多短視頻自媒體平臺可以實現(xiàn)采取視頻和文字相結(jié)合的形式發(fā)布一些房屋出售信息，但在實際運用中，很多房地產(chǎn)企業(yè)只是根據(jù)推廣節(jié)點發(fā)布短視頻或階段性推廣動態(tài)畫面，沒有做出更多的講解和一些超級鏈接的投放，形式較為單一，未能有效地運用好自媒體平臺。缺乏專業(yè)化運營人才缺乏專業(yè)化運營人才，是短視頻和直播行業(yè)的痛點。近年來，我國新時代自媒體平臺行業(yè)發(fā)展迅猛，導(dǎo)致一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和職業(yè)教育相分離。很多關(guān)鍵崗位上的工作人員往往沒有接受過專業(yè)教育，而是趕鴨子上架，倉促入行之后，才進行運營知識的學(xué)習(xí)和掌握，這樣一來，難以保障不發(fā)生一些翻車事件。這些事件暴露出該行業(yè)缺乏專業(yè)運營人才的缺陷，需要對從業(yè)人員的職業(yè)道德、行業(yè)規(guī)則、權(quán)責(zé)劃分、崗位技能等各方面加強教育培訓(xùn)，以彌補缺陷。短視頻定位相對模糊短視頻定位相對模糊，主要表現(xiàn)在很多房地產(chǎn)銷售人員，不僅懂市場熟悉交易流程，同時也能夠跟客戶保持良好的溝通，但在短視頻文案的編輯、策劃、拍攝、剪輯和投放等方面，還存在著一些技術(shù)短板，管理者需要不斷明確項目客群，精準定位，打通模糊的定位限制，更好地推動短視頻內(nèi)容的提升，抓住客戶眼球，才能更好地進行房地產(chǎn)項目的營銷和推廣。短視頻內(nèi)容相對單一短視頻往往以短小、精悍、內(nèi)容豐富的形式，為廣大群眾所喜歡。但是，隨著短視頻的普及，很多自媒體平臺上的視頻同質(zhì)化嚴重，一個內(nèi)容短期內(nèi)被爭相模仿，用戶觀看過程中會很反感；有的短視頻核心內(nèi)容一帶而過，導(dǎo)致用戶看完之后，短期內(nèi)便會淡忘。而在房地產(chǎn)行業(yè)，短視頻的內(nèi)容也比較單一，大多是以市場判斷、購房政策解讀以及公積金貸款等為內(nèi)容錄制短視頻的模式來進行推廣，比較枯燥。詼諧幽默的短視頻更為吸引人，但卻不適用于房地產(chǎn)行業(yè)。短視頻自媒體在房地產(chǎn)營銷推廣中的應(yīng)用措施集中平臺使用效能經(jīng)過相關(guān)調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)，目前房地產(chǎn)短視頻運營的過程中，經(jīng)常使用的方案一共有三種。一是社交平臺?，F(xiàn)如今，很多房地產(chǎn)公司最常使用的營銷方式，就是利用社交平臺來進行短視頻營銷，比如：微博、微信、抖音和小紅書等，這種營銷方式較為簡單快捷，使用范圍也很廣泛。二是視頻分享。有一些視頻分享網(wǎng)站，由于觀看的流量比較大，比如：優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等，因此，很多房地產(chǎn)企業(yè)選擇在這些視頻分享網(wǎng)站上進行短視頻的發(fā)布。三是專業(yè)視頻網(wǎng)站。這種視頻網(wǎng)站專門從事視頻內(nèi)容的運營，發(fā)布的視頻質(zhì)量通常比較高，也有很多房地產(chǎn)企業(yè)選擇在這些網(wǎng)站上進行視頻內(nèi)容的發(fā)布，利用該網(wǎng)站的知名度提高品牌營銷效果。隨著時代的發(fā)展和進步，房地產(chǎn)行業(yè)必須進行轉(zhuǎn)型才可以提高核心競爭力。因此，必須對短視頻運營的方式進行改革和突破。在視頻內(nèi)容方面，必須隨著觀眾喜好和需求的變化而進行變革，改變傳統(tǒng)的以項目介紹和宣傳為主的內(nèi)容制作方式，而是應(yīng)該制造多元化的視頻內(nèi)容，提高觀眾的觀看興趣。而且房地產(chǎn)的視頻運營也將面臨推廣渠道方面的局限，因此，相關(guān)部門必須探討，如何才可以解決目前視頻內(nèi)容面臨的問題。加強運營人才建設(shè)隨著短視頻運營的普及，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對短視頻運營平臺及人才進行職業(yè)化管理，嘗試形成一整套認證體系，對短視頻運營、直播運營等職業(yè)設(shè)置認證科目，為從業(yè)者們提供經(jīng)過驗證的、覆蓋產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的理論體系，加強運營人才培養(yǎng)，推動行業(yè)的規(guī)范化。房地產(chǎn)相關(guān)部門也需要更加注重吸引優(yōu)秀人才，鼓勵現(xiàn)有人才的創(chuàng)意想法和創(chuàng)造力的產(chǎn)生，激發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)銷售人員的學(xué)習(xí)主動性和積極性，不斷提升專業(yè)水平和職業(yè)技能，同時可以采取與學(xué)校、企業(yè)、平臺等聯(lián)動的方式為其提供更加豐富的實踐機會。清晰定位短視頻房地產(chǎn)企業(yè)管理者需要盡快明晰短視頻定位問題，理清企業(yè)賬號與個人賬號的區(qū)別。一方面，管理者要針對企業(yè)號開展企業(yè)文化的輸出和價值觀的打造，做好品牌建設(shè)，進而開展項目產(chǎn)品的宣傳推廣。另一方面，管理者還應(yīng)當(dāng)采用圓桌論壇、門店探訪以及樓盤采訪等形式，多元化推出房地產(chǎn)營銷政策和營銷活動，更好地區(qū)分房地產(chǎn)賬號與傳統(tǒng)賬號，選擇企業(yè)創(chuàng)始人與其他人群，打造團隊IP。在賬號運營方面，管理者可以通過揭秘房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)幕，如舉一些利益受損用戶的案例，吸引人眼球，貼近實際生活，也可以更好地收獲關(guān)注度。而對于個人賬號來說，可以進行賬號圍繞一個人為主題的內(nèi)容輸出，打造個人IP，結(jié)合賬號的企業(yè)資質(zhì)認證，展開短視頻賬號的運營。豐富短視頻內(nèi)容在對房地產(chǎn)進行營銷推廣的過程中，必須及時對短視頻的營銷方案進行更新，不斷豐富短視頻內(nèi)容，全面了解目標客戶的營銷需求和興趣偏好，結(jié)合品牌特征設(shè)計短視頻整體內(nèi)容，加強視頻內(nèi)容的創(chuàng)意性，以客戶為中心，提高短視頻內(nèi)容的日?；痛敫小Ｒ虼?，為了提高房地產(chǎn)企業(yè)自媒體營銷的效果，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，采取先進的，創(chuàng)新的營銷思維和營銷方式，全面了解房地產(chǎn)市場的營銷特點，運用微信營銷方式建立多元化的自媒體營銷模型，無論從價格維度還是營銷渠道維度都要加大對產(chǎn)品信息的推廣，結(jié)合品牌特性，明確產(chǎn)品的價格和推廣定位，涵蓋傳統(tǒng)銷售渠道和現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道。針對不同品牌的特性開展多元化的營銷活動，最終實現(xiàn)挖掘潛在客戶群體，促成銷售去化的目的。創(chuàng)新應(yīng)用手段房地產(chǎn)企業(yè)要想達到預(yù)期營銷的目標和效果，必須創(chuàng)新營銷的渠道和手段，從多個方面提高營銷服務(wù)的質(zhì)量，為了拓寬營銷的渠道，房地產(chǎn)企業(yè)除了傳統(tǒng)的營銷渠道，還可以引入全民營銷以及圈層營銷的模式，依靠全民營銷模式可以通過全民經(jīng)紀人對項目現(xiàn)場的服務(wù)評價和居住體驗、購房經(jīng)驗等進行互相分享，更好地在用戶群體中擴大宣傳效力，而且可以打破傳統(tǒng)營銷渠道的局限性?？傮w來說，在房地產(chǎn)推廣與營銷的過程中，綜合運用多媒體短視頻技術(shù)和平臺打造用戶賬號，不斷變換并調(diào)整營銷策略，是新時代多媒體背景下，推動房地產(chǎn)企業(yè)營銷與推廣的