戰(zhàn)略管理3H課件

13五月2024戰(zhàn)略管理3H問題一：什么叫企業(yè)戰(zhàn)略？能不能用自己的語言描述出來？一、慨論

企業(yè)戰(zhàn)略（Businessstrategy)2戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)對外部環(huán)境把握，認清機遇來自何方？威脅來自何方？對自身能力把握，了解自己的優(yōu)勢何在？劣勢何在？在此基礎上確定的一個企業(yè)如何發(fā)展的總體謀略和規(guī)劃。核心要件：

產品、產業(yè)結構股本、資本結構人才、組織結構本質：以變革、重組，再造和創(chuàng)新為手段，使企業(yè)適應變化的環(huán)境，達到持續(xù)增長，永續(xù)經(jīng)營的目的。3戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略的重要性：四段論：一拼膽量、二拼技巧、三拼功底、四拼戰(zhàn)略；三段論：經(jīng)濟高速發(fā)展時期，行動最快的公司賺錢競爭時期：任何業(yè)務贏利，馬上競爭對手進來價格線重組時期：企業(yè)進行資產置換，尋找核心業(yè)務的定項4戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略是：一種計劃、計謀、模式、定位、觀念企業(yè)戰(zhàn)略的特征：總體性、長遠性、指導性、現(xiàn)實性競爭性、風險性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性5戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略層次

職能戰(zhàn)略

事業(yè)部戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略指導指導支持支持建議建議征詢征詢6戰(zhàn)略管理名詞定義舉例使命（Mission)與所有者的價值觀或期望一致的前提健康并且好看目標（Goal)對目的或目標的一般說法減肥具體目標（Objective)對目標的量化（如果可能）或更精確的描述節(jié)食、鍛煉行為/任務（Actions/tasks)實施戰(zhàn)略的各步驟（或許與經(jīng)營問題或具體個人有關）少吃餅干/小吃/黃油，限于每天1杯酒，每天游泳控制（Control)對各步行動的監(jiān)視；?加強目標?估計戰(zhàn)略和行為的有效性?如果必要，修正戰(zhàn)略或行為每天早晨量體重，是否令人滿意，如果不，考慮別的戰(zhàn)略和行動獎勵(Rewards)對達到目標的獎勵買一件衣服1、戰(zhàn)略名詞7戰(zhàn)略管理2、戰(zhàn)略管理（strategicmanagement)反饋反饋反饋戰(zhàn)略管理過程企業(yè)使命企業(yè)戰(zhàn)條略件環(huán)分境析企業(yè)制戰(zhàn)定略與選擇企業(yè)戰(zhàn)略與實控施制8戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略發(fā)展路線

計劃的實施

自然發(fā)生的戰(zhàn)略

機會性的戰(zhàn)略

強加的戰(zhàn)略實現(xiàn)的戰(zhàn)略計劃要采用的戰(zhàn)略未實現(xiàn)的戰(zhàn)略9在戰(zhàn)略形成中變化表的作用戰(zhàn)略管理環(huán)境因素機會和威脅優(yōu)勢與劣勢組織的能力變化表經(jīng)營業(yè)績10戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理復雜性非日常性整個組織范圍重要事情重大變化以環(huán)境或期望為動力日常性專業(yè)操作、經(jīng)營小范圍變化以資源為動力11戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略變革的模式

12戰(zhàn)略管理問題二：你的企業(yè)進行過戰(zhàn)略分析嗎？你的企業(yè)是怎樣進行戰(zhàn)略分析的？二、戰(zhàn)略分析（Strategicanalysis)13戰(zhàn)略管理宏觀環(huán)境分析14戰(zhàn)略管理以下是組織與環(huán)境各方面相互作用的例子經(jīng)濟因素和重組勞動力市場政府企業(yè)人口統(tǒng)計社會文化技術生態(tài)學供應資金市場競爭財務政策經(jīng)濟預測游說議員的活動勞和動產力業(yè)政關策系研發(fā)政策環(huán)研境發(fā)意政識策與人口預測購買政策市場營銷政策環(huán)境感知15戰(zhàn)略管理2、行業(yè)及競爭對手分析結構分析模型16戰(zhàn)略管理內部資源和能力分析17戰(zhàn)略管理以資源為基礎的戰(zhàn)略分析選擇一個更好地利用企業(yè)能力的戰(zhàn)略以適應外部的機會正確評估企業(yè)在現(xiàn)在和潛在資源和能力基礎上的獨特的、可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢認識企業(yè)的能力，認識怎樣做才使企業(yè)在競爭中更具效力。并將各項資源更好地融入到企業(yè)的能力之中識別企業(yè)的資源，即發(fā)現(xiàn)與競爭對手相比的強項和弱項，發(fā)現(xiàn)更佳資源組合的機會競爭優(yōu)勢資源戰(zhàn)略能力真正認識存在著的資源缺口，繼續(xù)投入以加強未來競爭所需的資源18戰(zhàn)略管理核心競爭能力：競爭力的持久性：能快速改變、創(chuàng)新的企業(yè)才有持久性競爭力的可轉移性：資源、材料易轉移；商標、商譽難轉移競爭力的可仿造性：分析競爭者是否能開發(fā)（而不是購買）類似的資源庫19戰(zhàn)略管理SWOT分析保持空白優(yōu)勢—S1.2.3.4.5.列出優(yōu)勢弱點—W1.6.2.7.3.8.4.9.5.列出弱點10.機會—O1.2.3.4.5.列出機會SO戰(zhàn)略1.2.（成長型）3.4.5.發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會WO戰(zhàn)略1.2.（由鞏固型向增長型）3.4.5.利用機會，克服弱點威脅一下1.2.3.4.5.列出威脅ST戰(zhàn)略1.2.3.（多樣化型）4.5.利用優(yōu)勢，回避威脅WT戰(zhàn)略1.2.（收縮型）3.45.減小弱點,回避威脅20戰(zhàn)略管理一個西方公司的SWOT矩陣優(yōu)勢—S1、流動比率增長到2.522、盈利率上升到6.943、員工士氣高昂4、擁有新的計算機信息系統(tǒng)5、市場份額提高到24%弱點—W1、法律訴訟尚未了結2、工廠設備利用率已下降到來%3、缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4、研究開發(fā)支出增加了31%5、對經(jīng)銷商的激勵不夠有效機會—O1、西歐的聯(lián)合2、用戶選購商品時對健康因素的關急3、亞洲自由市場經(jīng)濟的興起4、對湯料的需求每年增長10%5、美國與墨西哥自由貿易協(xié)定SO戰(zhàn)略1、收購歐洲的食品公司（S1、S5、O1）2、在墨西哥建生產廠（S2、S5、O5）3、開發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4、組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)（S1、S5、O3）

WO戰(zhàn)略1、建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2、開發(fā)新的PepperidgeFam產品（W1、O2、O4）威脅—T1、食品銷售收入每年僅增長1%2、ConAgra’sBenquet牌電視食品以27.4%的市場份額居于領先地位3、不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟4、罐頭盒不能被生物降解5、美元貶值ST戰(zhàn)略1、開發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2、開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、S4）WT戰(zhàn)略1、停止在歐洲的不營利業(yè)務（W3、T3、T5）2、多元化經(jīng)營，進入非湯料食品市場（W5、T1）21戰(zhàn)略管理問題三：你能描述貴公司的戰(zhàn)略制定過程嗎？三、戰(zhàn)略選擇（StrategicChoice)22戰(zhàn)略管理1.企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定一般戰(zhàn)略基于價格差異化集中可選的方向退出鞏固市場滲透產品開發(fā)市場開發(fā)多樣化相關的無關的可選的方法內部開發(fā)收購聯(lián)合開發(fā)/聯(lián)盟以什么為基礎？哪個方向？怎樣制定？23戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略目標體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標職能性戰(zhàn)略目標職能性戰(zhàn)略目標職能性戰(zhàn)略目標子子子目目目標標標子子子目目目標標標子子子目目目標標標24戰(zhàn)略管理五種基本競爭戰(zhàn)略與其追求的市場目標和競爭優(yōu)勢追求的市場目標追求的競爭優(yōu)勢寬泛的整體市場購買者狹窄的細分市場購買者低成本優(yōu)勢差別化優(yōu)勢總成本最低戰(zhàn)略

廣泛差別化戰(zhàn)略

最優(yōu)供應商戰(zhàn)略

基于低成本的聚焦戰(zhàn)略

基于差別化的聚焦戰(zhàn)略

市場目標和競爭優(yōu)勢基本競爭戰(zhàn)略2、單一經(jīng)營企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇25戰(zhàn)略管理3、企業(yè)成長戰(zhàn)略選擇3.1集中化成長戰(zhàn)略（專心）保爾定律：只要一個人把所有時間精力投入一件事情中，他必定會成功卡特總統(tǒng)成功格言：我只是先找出自己的長處，然后盡力發(fā)揮我的長處多元化找死：不多元化等死26戰(zhàn)略管理制定戰(zhàn)略的四原則（1）活的靈魂“審時度勢”認識市場發(fā)展規(guī)律、遵循經(jīng)濟運作的規(guī)律（2）別和市場過不去