文化心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告（15篇）

文化心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告（模板15篇）心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)過去的閱歷和教訓(xùn)，總結(jié)是一種對(duì)自己的反思和思索，它可以幫助我們更好地提升自己。心得體會(huì)是一種對(duì)自身成長過程的總結(jié)和評(píng)估，它可以幫助我們發(fā)覺自己的不足和不足之處，從而更好地改進(jìn)自己。心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)自己的勝利和失敗閱歷，從而更加明確自身的發(fā)展方向和努力方向。心得體會(huì)是一種對(duì)過去閱歷的總結(jié)和思索，它可以幫助我們更加理清自己的思路和目標(biāo)，從而對(duì)將來的發(fā)展有更加明確的規(guī)劃和期望。心得體會(huì)是一種對(duì)過去的回顧和反思，它可以幫助我們更加深化對(duì)事物的理解和相識(shí)，從而更好地應(yīng)對(duì)將來的挑戰(zhàn)和困難。心得體會(huì)是一種對(duì)自己的思索和思索的總結(jié)，它可以幫助我們更好地總結(jié)和概括自己的閱歷和體會(huì)，從而更好地指導(dǎo)將來的學(xué)習(xí)和工作。心得體會(huì)是一種對(duì)自己的反思和思索，它可以幫助我們更好地發(fā)覺自己的問題和困惑，從而更好地解決和改進(jìn)。心得體會(huì)是通過對(duì)自己的思索和總結(jié)，使得我們能夠更好地理解和相識(shí)到一些事物和現(xiàn)象，從而更好地應(yīng)對(duì)和處理。心得體會(huì)是一種對(duì)自己思索和總結(jié)的材料，它可以幫助我們更好地認(rèn)知和理解自己的發(fā)展和成長。在下面，我們一起來看看一些別人的心得體會(huì)，從中反思和總結(jié)自己的閱歷和感悟。入職心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)向您匯報(bào)我入職以來的心得體會(huì)，以幫助您了解我個(gè)人的成長和進(jìn)步。

一、入職背景。

我于2024年3月1日正式加入公司，擔(dān)當(dāng)您的團(tuán)隊(duì)中的一名成員。在此之前，我在一家相像的公司擔(dān)當(dāng)過類似職位，積累了肯定的閱歷。我選擇公司作為我的新雇主，看中其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和廣袤的發(fā)展前景。

二、工作內(nèi)容與目標(biāo)。

自入職以來，我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)工作。我主動(dòng)參加到公司的各個(gè)項(xiàng)目中，幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。我努力提高自己的專業(yè)技能，以更好地適應(yīng)公司的工作節(jié)奏和要求。

入職以來，我經(jīng)驗(yàn)了很多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也收獲了很多珍貴的閱歷。我學(xué)會(huì)了如何有效地管理項(xiàng)目，如何與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通，以及如何在壓力下保持冷靜和專注。我明白了只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競爭激烈的市場中立足。

四、自我評(píng)價(jià)。

在工作中，我始終保持敬業(yè)和主動(dòng)的看法，盡我最大的努力來完成安排給我的任務(wù)。我始終主動(dòng)找尋提高自己的機(jī)會(huì)，不斷提升自己的技能。我信任，通過我的努力，我能夠?yàn)楣咀龀龈蟮呢暙I(xiàn)。

五、總結(jié)與展望。

回顧我的入職經(jīng)驗(yàn)，我深感收獲頗豐。我不僅在專業(yè)技能上有了提升，也在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通中取得了進(jìn)步。我期盼將來能夠在公司接著發(fā)展，為公司創(chuàng)建更大的價(jià)值。

再次感謝您賜予我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我加入您的團(tuán)隊(duì)。我期盼在將來的日子里，與您和我的團(tuán)隊(duì)一起，共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

謹(jǐn)致敬意，

[您的名字]。

2024年5月12日。

春訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

每到春天，球場上就充溢了歡聲笑語和競賽的氣息。這是因?yàn)榇杭臼怯⒚绹业陌羟颉㈤蠙烨蚝妥闱虻拇河?xùn)季節(jié)。春訓(xùn)是一項(xiàng)特別肅穆和困難的體育訓(xùn)練，是為了讓選手擁有更好的體能和技能來應(yīng)對(duì)當(dāng)年的競賽。在這個(gè)春季里，我也參與了一系列團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練，學(xué)到了很多珍貴的閱歷和體會(huì)，現(xiàn)在來共享一下我的春訓(xùn)心得和體會(huì)。

其次段：追求卓越，卓越的境界。

對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)員來說，追求卓越和競爭是恒久都不會(huì)停止的。高水平的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)不是輕松獲得的，這須要隊(duì)員們?nèi)硇牡母冻龊陀?xùn)練，以達(dá)到志向的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。我們的教練很好地激勵(lì)我們力求卓越，他指出，為了讓我們保持最佳狀態(tài)，每天都須要克服疲憊和困難。他通過強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)訓(xùn)練安排，激勵(lì)我們每個(gè)人都追求卓越，以達(dá)到更高的競爭水平。

第三段：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)須要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的努力。

在訓(xùn)練的過程中，我們不僅僅學(xué)到了技能和戰(zhàn)術(shù)，還重點(diǎn)注意了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培育。在我們進(jìn)行集體訓(xùn)練的時(shí)候，我們不僅僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的斗志，而且強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的努力。我們的教練希望我們每個(gè)人可以在場上扮演好自己的角色，從而協(xié)同戰(zhàn)斗，贏得競賽。因此，每個(gè)人都要在教練的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮潛力，并和其他隊(duì)員緊密協(xié)作，創(chuàng)建良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。

第四段：健康和飲食，在訓(xùn)練中同樣重要。

不僅團(tuán)隊(duì)的力氣和協(xié)同對(duì)于贏得競賽特別關(guān)鍵，健康和良好的飲食習(xí)慣也對(duì)運(yùn)動(dòng)員的成果及表現(xiàn)至關(guān)重要。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們的教練也組織了聚餐活動(dòng)，以及特別的飲食指南。教練告知我們，良好的飲食習(xí)慣和健康的生活方式都可以幫助我們提高最佳表現(xiàn)。因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都嚴(yán)格遵守著健康和飲食標(biāo)準(zhǔn)來保證自己的身體狀況和體魄。

第五段：保持主動(dòng)的心態(tài)，以最好的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

最終，作為隊(duì)員之一，保持主動(dòng)的心態(tài)和精神狀態(tài)也是尤為重要。面對(duì)風(fēng)雨的挑戰(zhàn)和困難，我們必需始終保持樂觀的看法，努力訓(xùn)練以迎接最高水平的競賽。在訓(xùn)練中，教練常強(qiáng)調(diào)在場上做到集中留意力和保持專注力，從而在任何狀況下不為所動(dòng)。這是一種練習(xí)，也是一種良好的習(xí)慣，它可以幫助我們建立信念、增加自我限制力和更好的迎接挑戰(zhàn)。

總的來說，春訓(xùn)是我們賽季中的最重要階段之一，這個(gè)時(shí)期是我們提高體能、技能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和精神狀態(tài)的絕佳機(jī)會(huì)。通過本次春訓(xùn)，我不僅僅提高了自己的棒球技能和食品意識(shí)，而且收獲了寶貴的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我信任，我將把這些學(xué)到的閱歷和技能應(yīng)用到以后的競賽中，成為球隊(duì)的中流砥柱之一。

招商心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

第一段：引言（150字）。

在招商工作中，我有幸參加了招商部門的運(yùn)作，親身體驗(yàn)了招商的整個(gè)過程。經(jīng)過長時(shí)間的努力與實(shí)踐，我不僅對(duì)招商策略有了更深的理解，而且也積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷。本文將從招商的重要性、招商所需技巧、招商中的困難及應(yīng)對(duì)措施以及招商勝利案例等方面進(jìn)行總結(jié)與展望，以提升今后招商工作的效果與質(zhì)量。

其次段：招商的重要性與實(shí)踐技巧（300字）。

招商對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過招商，可以引入資金、資源與人才，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模與影響力，提升競爭優(yōu)勢。在實(shí)踐中，我體會(huì)到招商須要運(yùn)用多個(gè)技巧。首先，策劃與定位要精確，明確自身企業(yè)的定位、特色與優(yōu)勢；其次，信息收集要全面，關(guān)注市場需求與發(fā)展趨勢，剛好調(diào)整招商策略；再者，招商過程中要注意營銷溝通，與潛在投資者保持良好關(guān)系，增加互信；最終，招商工作也要結(jié)合政策導(dǎo)向，充分利用政策優(yōu)勢。

第三段：招商中的困難與應(yīng)對(duì)措施（300字）。

在招商工作中，我們經(jīng)常面臨一些困難與挑戰(zhàn)。首要困難在于市場競爭激烈，潛在投資者擇優(yōu)而用，給我們招商帶來了很大的壓力。其次，由于招商須要與潛在投資者反復(fù)溝通，時(shí)間成本較高，給我們招商過程帶來肯定的困難。關(guān)于這些問題，我們須要實(shí)行一些應(yīng)對(duì)措施。首先，提高企業(yè)的競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，增加吸引力。其次，加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的實(shí)力培育，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通實(shí)力。此外，還須要優(yōu)化招商流程，提高招商效率，節(jié)約時(shí)間成本。

第四段：招商勝利案例剖析（300字）。

招商工作的成敗往往確定了企業(yè)的發(fā)展前景。通過對(duì)一些勝利招商案例的剖析，可以更好地找到勝利的突破口。例如，某公司在拓展市場時(shí)，通過綜合考慮產(chǎn)品的差異化與市場需求，鎖定了一個(gè)市場空白點(diǎn)，實(shí)施了差異化的招商策略，并結(jié)合政策優(yōu)勢，最終吸引了多家投資者的關(guān)注與合作，取得了圓滿勝利。從該案例中我們可以看到，定位精確、策略差異化、政策結(jié)合是招商勝利的重要因素。

第五段：結(jié)語與展望（250字）。

在招商工作中，我們須要依據(jù)實(shí)踐閱歷總結(jié)和優(yōu)化招商策略，不斷提高招商的質(zhì)量和效果。我們要始終牢記招商的重要性，不斷提高招商的實(shí)踐技巧。同時(shí)，也要主動(dòng)面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新招商工作?？焖俜磻?yīng)市場需求，加強(qiáng)溝通與合作，提高企業(yè)的競爭力。此外，我們還要持續(xù)學(xué)習(xí)，關(guān)注各種招商案例，不斷充溢自己的學(xué)問儲(chǔ)備，提高自身的實(shí)力。信任在今后的招商工作中，我們能夠不斷提升，取得更好的成果。

招商心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

招商心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告是對(duì)參與招商工作后所獲得的閱歷和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的重要文獻(xiàn)。在一段時(shí)間的招商工作中，我積累了豐富的工作閱歷，提升了自身招商實(shí)力，感受到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)，下面我將就此進(jìn)行總結(jié)與展望。

首先，招商工作須要具備多方面的實(shí)力。在招商過程中，我發(fā)覺不僅須要具備肯定的市場分析與探討實(shí)力，還須要較好的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力和談判實(shí)力。在市場分析與探討方面，我通過對(duì)市場消費(fèi)需求、競爭對(duì)手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的綜合分析，為招商策略的制定供應(yīng)了有效的參考。在溝通協(xié)調(diào)方面，我學(xué)會(huì)了與各方合作，包括與客戶的溝通表達(dá)實(shí)力，與業(yè)務(wù)部門的協(xié)作實(shí)力，以及與團(tuán)隊(duì)成員的有效合作實(shí)力。在談判方面，我在招商過程中積累了大量的實(shí)踐閱歷，學(xué)會(huì)了如何在談判中駕馭主動(dòng)權(quán)，把握談判節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)雙贏。

其次，招商工作須要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，市場需求的改變，招商工作也須要與時(shí)俱進(jìn)。作為一名招商人員，我在招商過程中時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷更新自己的學(xué)問和招商理念。在市場拓展方面，我主動(dòng)拓展多元化的渠道，利用網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等新興平臺(tái)進(jìn)行招商推廣。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，我與團(tuán)隊(duì)成員一起思索如何提升產(chǎn)品的獨(dú)特性和競爭力，通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)，滿意市場的差異化需求。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

第三，招商工作須要注意團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。作為一名招商人員，我時(shí)刻注意團(tuán)隊(duì)的凝合力和協(xié)作實(shí)力。通過培育良好的團(tuán)隊(duì)文化，建立團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，形成合力。在詳細(xì)操作中，我充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)學(xué)問和技能，讓每個(gè)人都能在工作中得到熬煉和提升。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們?nèi)〉昧艘幌盗械膭倮咐?，同時(shí)也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長和進(jìn)步。

第四，招商工作須要保持主動(dòng)的心態(tài)。在招商過程中，我們會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但是保持主動(dòng)的心態(tài)是解決問題的關(guān)鍵。在面對(duì)困難時(shí)，我始終堅(jiān)持樂觀向上的看法，不輕易放棄。無論是通過尋求幫助和溝通，還是主動(dòng)找尋解決方法，我都能保持主動(dòng)的心態(tài)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)問題。通過這種主動(dòng)的心態(tài)，我不僅度過了很多困難的時(shí)期，也積累了珍貴的閱歷，提升了自身的招商實(shí)力。

最終，招商工作須要不斷總結(jié)和改進(jìn)。在招商工作中，我常常進(jìn)行工作總結(jié)，找尋優(yōu)勢和不足，并制定改進(jìn)安排。通過總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，我能更好地發(fā)覺問題和薄弱環(huán)節(jié)，提出解決方案，并進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。通過持續(xù)改進(jìn)，我能夠逐步提高招商工作效率和質(zhì)量。

通過以上總結(jié)和展望，我深刻相識(shí)到招商工作的重要性和挑戰(zhàn)性，也更加明確了自身在招商過程中的角色和職責(zé)。面對(duì)將來的招商工作，我將持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)實(shí)力和招商技巧，保持主動(dòng)的心態(tài)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)外開放程度的加強(qiáng)，招商引資成為各級(jí)政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和旺盛的重要手段。本次招商活動(dòng)是我所在地區(qū)為了吸引外部投資而開展的一次招商推介會(huì)，作為組織策劃人員之一，我深受啟發(fā)和教化。通過這次招商活動(dòng)，我獲得了豐富的閱歷和體會(huì)，對(duì)于今后的招商工作也有了新的相識(shí)和思索。

其次段：招商推介會(huì)的打算工作。

在招商推介會(huì)舉辦之前，我所在團(tuán)隊(duì)付出了大量的努力來做好各方面的打算。首先，我們?nèi)娣治隽俗约核诘貐^(qū)的優(yōu)勢資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，確定了招商的定位和目標(biāo)。然后，我們主動(dòng)與各界組織和企業(yè)進(jìn)行溝通和合作，爭取到了豐富的資源和支持。最終，我們細(xì)心策劃了推介會(huì)的內(nèi)容和形式，包括宣揚(yáng)資料制作、VIP接待支配、現(xiàn)場布置等。這些打算工作的細(xì)致和周密性，為后續(xù)的招商活動(dòng)勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：招商推介會(huì)的實(shí)施過程。

招商推介會(huì)的舉辦是我們的重中之重，也是最為關(guān)鍵的一步。在推介會(huì)上，我們精選了優(yōu)秀的企業(yè)代表作為演講嘉賓，他們通過具體介紹自己企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引了不少投資者的關(guān)注。同時(shí)，我們特殊支配了參觀考察活動(dòng)，讓投資者能夠親身感受到我所在地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)越性。除此之外，我們還組織了洽談會(huì)、簽約儀式等活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了投資者與企業(yè)之間的合作聯(lián)系。通過這些實(shí)施過程，我們勝利地吸引了一批潛在投資者，為進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四段：招商推介會(huì)的收獲和反思。

通過參加招商推介會(huì)的策劃和組織工作，我不僅獲得了有關(guān)招商的專業(yè)學(xué)問和技巧，還結(jié)識(shí)了不少業(yè)界的頂尖人士。他們的勝利閱歷和深刻見解，讓我對(duì)招商工作有了更加全面和深刻的相識(shí)。同時(shí)，這次推介會(huì)也讓我相識(shí)到了一些問題和不足之處，比如宣揚(yáng)力度不足、資源整合不夠等。這些問題成為我今后工作的重點(diǎn)和努力方向，我將進(jìn)一步改進(jìn)和提升自己的工作實(shí)力，為招商工作做出更大的貢獻(xiàn)。

第五段：展望將來。

作為一名參加過招商推介會(huì)的策劃和組織人員，我深感責(zé)任重大，也深感自己的成長與進(jìn)步。招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力氣，也是國家和地方發(fā)展的須要。隨著我國對(duì)外開放程度的擴(kuò)大，招商工作將變得越來越重要和困難。我有信念并情愿接著投身于招商工作，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的工作實(shí)力，為推動(dòng)我所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)旺盛發(fā)揮自己的作用。

總結(jié)：

通過這次招商推介會(huì)的參加和感悟，我深刻相識(shí)到了招商工作的重要性和困難性。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己在招商工作中的不足和須要改進(jìn)之處。我將接著努力學(xué)習(xí)和提升自己的工作實(shí)力，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。信任在不久的將來，我所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)取得更大的發(fā)展和進(jìn)步。

春訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

最近我參與了一次春訓(xùn)，收獲頗豐，有了許多新的體會(huì)和思索。通過這次訓(xùn)練，我感覺自己更加自信和成熟了。以下是我個(gè)人的一些體會(huì)和感想。

第一段：訓(xùn)練前的打算心態(tài)。

在參與春訓(xùn)之前，我覺得最重要的是調(diào)整好自己的心態(tài)?？隙ㄒ獙?duì)自己有信念，信任自己肯定可以取得好成果。同時(shí)，還要做好足夠的休息，以保證精神和體力的完全投入。在訓(xùn)練的前期，我們還進(jìn)行了一些基礎(chǔ)的技能訓(xùn)練，這不僅幫助我找到了自己的不足之處，更讓我明白了足夠的打算是勝利的前提。

其次段：訓(xùn)練過程中的思索。

在春訓(xùn)期間，我們進(jìn)行了一系列高強(qiáng)度、高難度的訓(xùn)練。在練習(xí)中，我們常常面對(duì)失敗和挫折時(shí)刻，這時(shí)候堅(jiān)持下去，信任自己就是成功。同時(shí)，在訓(xùn)練過程中，我們也要時(shí)刻保持平和的心態(tài)，不傲慢、不自滿，以睿智的頭腦分析現(xiàn)階段的不足和問題。這樣，就可以在訓(xùn)練中加深理解和領(lǐng)悟，做到按部就班。

第三段：團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和協(xié)作。

春訓(xùn)營也提示我們，團(tuán)隊(duì)是特別重要的存在。單打獨(dú)斗無法完成困難的訓(xùn)練，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作則能產(chǎn)生良好的互助和協(xié)作。所以，我們通過訓(xùn)練，進(jìn)一步加強(qiáng)了戰(zhàn)友之間的信任和合作，形成了一種共同的責(zé)任感。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，我們更加的默契和協(xié)作默契，不遺余力地完成訓(xùn)練任務(wù)。

第四段：收獲。

通過這次春訓(xùn)，我不僅提高了自己的實(shí)力，更深刻地相識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。通過每一天訓(xùn)練，我更加了解自己實(shí)力的局限性和方向。同時(shí)，也更加感悟到訓(xùn)練中心態(tài)的重要性。訓(xùn)練過程中，我們要保持一個(gè)樂觀主動(dòng)的心態(tài)，才能取得最好的效果。這些閱歷和收獲將會(huì)在我們?nèi)蘸蟮某砷L中受益無窮，這是這次春訓(xùn)最重要的收獲。

第五段：展望將來。

感謝這次春訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多。雖然這場訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，但我們的道路并不止于此。我們要在日后的聚會(huì)中、日常生活中，始終保持習(xí)慣性的訓(xùn)練和反思，持續(xù)不斷地提升自己的實(shí)力和素養(yǎng)。在將來的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)保持一顆飽滿的熱忱，隨時(shí)調(diào)整心態(tài)，在努力的路上不斷尋求自己的進(jìn)步空間。這就是我的將來展望。

春訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，對(duì)于體育愛好者來說，春天就是春訓(xùn)的季節(jié)。今年的春訓(xùn)結(jié)束了，作為參加者之一，我深刻體會(huì)到了這段時(shí)間的重要性。在這篇文章中，我將共享我在春訓(xùn)期間獲得的心得和體會(huì)，以及對(duì)自己將來訓(xùn)練的規(guī)劃和期望。

其次段：經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

在今年的春訓(xùn)期間，我們的主要任務(wù)是提高自己的身體素養(yǎng)和技術(shù)水平。我們進(jìn)行了多次有氧運(yùn)動(dòng)，如慢跑、游泳、騎車等。此外，我們還進(jìn)行了分組訓(xùn)練，每個(gè)小組有不同的訓(xùn)練內(nèi)容，如傳球、射門、防守等。在這個(gè)過程中，我發(fā)覺一個(gè)人的努力只有在集體中才能呈現(xiàn)出真正的價(jià)值，而小組之間的相互競爭也可以激發(fā)出更劇烈的激情和斗志。

第三段：收獲和收獲。

通過春訓(xùn)，我不僅提高了自己的體能和技術(shù)水平，更重要的是培育了一種持之以恒的精神，這種精神在將來的學(xué)習(xí)和生活中也是特別有價(jià)值的。同時(shí)，我還結(jié)識(shí)了許多志同道合的摯友，大家共同努力，相互扶持，讓我感受到了團(tuán)結(jié)的力氣，也讓我更加堅(jiān)決了自己的目標(biāo)和信念。

第四段：規(guī)劃和期望。

在春訓(xùn)結(jié)束后，我意識(shí)到自己還有許多須要提高的地方。因此，我安排在將來的訓(xùn)練中，增加力氣訓(xùn)練和敏捷訓(xùn)練的時(shí)間和強(qiáng)度，進(jìn)一步提高自己的身體素養(yǎng)。同時(shí)，我還要注意技術(shù)訓(xùn)練，不斷完善自己的技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，為將來的競賽做好充分的打算。我希望自己能夠保持這種進(jìn)步的態(tài)勢，堅(jiān)決地走向我的目標(biāo)和幻想。

第五段：結(jié)語。

春訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是它所帶來的經(jīng)驗(yàn)和收獲，將會(huì)伴隨我一生。我要感謝我的教練和隊(duì)友們，他們的支持和激勵(lì)，讓我在這個(gè)過程中走得更遠(yuǎn)，學(xué)得更多。也希望每一個(gè)參與春訓(xùn)的人，在將來的訓(xùn)練和競賽中，都能夠盡情呈現(xiàn)自己的實(shí)力和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的幻想和目標(biāo)。

收銀心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)瞬間我進(jìn)**電器已經(jīng)一個(gè)多月了，這一個(gè)月里我在我的部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)切和幫助下滿的完成了各項(xiàng)工作，并且在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。收銀崗位作為**電器財(cái)務(wù)部門的重要崗位，管理好日常日常工作中現(xiàn)金存放、現(xiàn)金交接、風(fēng)險(xiǎn)防范等工作為收銀崗位的重要職責(zé)。因?yàn)閯倎砦覀児疽粋€(gè)月，工作總結(jié)談不上“總結(jié)”，所以我現(xiàn)在就我談一下個(gè)人今后將如何工作、如何克服工作中存在的不足：

三、嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)上的“三鐵”（鐵制度、鐵算盤、貼賬本）制度，時(shí)刻保持賬目心中有數(shù)，不長短款。始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對(duì)待工作必需有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，主動(dòng)工作，從不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都不遺余力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交摯友，做客戶情愿交往的摯友，通過自己不懈的努力，為自己今后的人生交上一份滿足的答卷。

今后我肯定會(huì)更加以一顆飽滿的心來對(duì)待我的工作，把**電器今后的發(fā)展當(dāng)作自己畢生的事業(yè)來做！信任在眾多同事和我的共同努力下，電器的明天肯定會(huì)更加美妙！也信任在全國千萬名電器人的共同努力下電器電器集團(tuán)也肯定會(huì)更加輝煌！信任我國在推動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中今后電器電器肯定會(huì)做出它更加不行磨滅的貢獻(xiàn)！讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城共同為打造世界上最大的電器零售品牌而努力奮。

入職心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間過得飛速，轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)步入了新的工作崗位幾個(gè)月了。在這幾個(gè)月的工作中，我經(jīng)驗(yàn)了許多，也學(xué)習(xí)到了許多?，F(xiàn)在，我想共享一下我的入職心得體會(huì)。

首先，我相識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在這個(gè)新的領(lǐng)域，我意識(shí)到單打獨(dú)斗是不行能的，只有通過與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，才能完成任務(wù)。我學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，以及如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，以達(dá)到共同的目標(biāo)。

其次，我也相識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性。在這個(gè)行業(yè)，技術(shù)更新?lián)Q代特別快，假如不學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰。我學(xué)會(huì)了如何學(xué)習(xí)新的技術(shù)和適應(yīng)新的環(huán)境。我明白了持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的重要性，也明白了如何在繁忙的工作中擠出時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

此外，我也體驗(yàn)到了工作的挑戰(zhàn)性。在工作中，我時(shí)常會(huì)遇到各種各樣的問題，須要我思索、解決。我學(xué)會(huì)了勇于面對(duì)困難，主動(dòng)找尋解決方案，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，以應(yīng)對(duì)工作中的壓力。

最終，我也意識(shí)到了自我管理的重要性。在新的環(huán)境下，我須要管理好自己的時(shí)間，合理支配工作，以達(dá)到更好的工作效果。我明白了如何設(shè)定目標(biāo)、如何優(yōu)先處理重要的任務(wù)，以及如何合理安排資源，以達(dá)到最好的效果。

總的來說，入職新的工作崗位，是一次全新的體驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我漸漸適應(yīng)了新的環(huán)境，也學(xué)會(huì)了如何更好地發(fā)揮自己的作用。將來，我將接著努力，提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

文化建設(shè)總結(jié)報(bào)告

職工文化活動(dòng)是反映企業(yè)精神文明建設(shè)的窗口，要精確把握職工文化建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義，建立健全運(yùn)行機(jī)制，主動(dòng)探究有效途徑，企業(yè)的發(fā)展離不開職工文化建設(shè)的發(fā)展，只有注意企業(yè)文化建設(shè)，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，煤炭企業(yè)文化建設(shè)也在與時(shí)俱進(jìn)，煤礦企業(yè)職工對(duì)文化需求品嘗越來越高，與此不相適應(yīng)的是職工文化建設(shè)的發(fā)展卻相對(duì)滯后。實(shí)踐證明，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，致力于旺盛先進(jìn)職工文化，對(duì)于全面提升職工業(yè)務(wù)學(xué)問，激發(fā)廣闊職工的勞動(dòng)熱忱和創(chuàng)建活力，提倡健康文明的工作生活方式，促進(jìn)煤礦企業(yè)的生存發(fā)展，有著重要的意義。

一、煤炭企業(yè)職工文化現(xiàn)狀的現(xiàn)狀。

職工文化是反映企業(yè)精神文明建設(shè)的窗口，體現(xiàn)著職工的精神面貌，是職工施展聰慧才智，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的有效途徑。在煤礦企業(yè)中，重經(jīng)濟(jì)、輕文化、重企業(yè)平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理，輕教訓(xùn)培訓(xùn)的現(xiàn)狀不同程度存在，職工文化活動(dòng)的內(nèi)容和方式相對(duì)滯后，主要表現(xiàn)在：

一是相識(shí)不足。

個(gè)別單位對(duì)職工文化建設(shè)的本質(zhì)屬性缺乏理解，對(duì)職工業(yè)余文化相識(shí)過于片面，認(rèn)為文化建設(shè)就是唱唱歌，跳跳舞，打打球，可有可無。沒有把職工文化建設(shè)與提升管理水平、提高職工素養(yǎng)實(shí)力有機(jī)聯(lián)系起來，擔(dān)憂組織文化文體活動(dòng)影響正常生產(chǎn)。

二是參加力度不夠。

由于職工文化建設(shè)很難有明確的定義和指向，因此在企業(yè)文化建設(shè)上缺乏明確目標(biāo)，對(duì)員工的思想、行為方式也缺乏主動(dòng)主動(dòng)的引導(dǎo)，職工參加主動(dòng)性不夠。

三是活動(dòng)形式還比較單一。

職工的文化愛好各類繁多，眾口難調(diào)，這使得活動(dòng)內(nèi)容有時(shí)候略顯單一，不夠豐富多彩。

二、精確把握職工文化建設(shè)的現(xiàn)實(shí)意義。

從現(xiàn)實(shí)的角度看，煤炭企業(yè)職工由于受時(shí)間、地域、場所等因素的制約，職工精神文化生活相對(duì)匱乏，抓好職工文化建設(shè)的意義不言而喻。職工文化是形成企業(yè)凝合力的重要途徑，職工文化是社會(huì)主義文化在企業(yè)中的詳細(xì)體現(xiàn)，也是工會(huì)組織在新形勢下發(fā)揮作用的重要課題。職工文化的內(nèi)容包括企業(yè)精神、職工道德風(fēng)尚、職工文化素養(yǎng)、職工文化陣地建設(shè)、職工文化體育活動(dòng)等。工會(huì)要根據(jù)先進(jìn)文化建設(shè)的要求，不斷創(chuàng)新職工文化的發(fā)展思路、活動(dòng)載體、活動(dòng)方式和激勵(lì)機(jī)制，不斷滿意職工精神文化需求，使職工文化活動(dòng)豐富多彩，在消遣活動(dòng)中陶冶情操，提升文化素養(yǎng)。職工文化建設(shè)是多數(shù)職工共同遵守的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。職工文化是造就高素養(yǎng)職工隊(duì)伍的有效載體，是工會(huì)組織履行維護(hù)職工的`重要手段。

職工文化顯明的特性特點(diǎn)在于它要求在企業(yè)共性中伸張?zhí)匦院蛯?shí)現(xiàn)職工價(jià)值。職工文化建設(shè)必需與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展相適應(yīng)。職工文化建設(shè)歸根究竟是為企業(yè)服務(wù)的，因此，緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的實(shí)踐進(jìn)行，為其供應(yīng)強(qiáng)有力的文化支持。

一是培育職工文化核心體系。

要突出全員參加性，克服過分尊崇精英文化的傾向，反對(duì)假大空的口號(hào)，真正使廣闊職工所普遍理解、認(rèn)同和支持。堅(jiān)持共性和特性的統(tǒng)一，突出好用性，反映煤炭企業(yè)先進(jìn)文化的內(nèi)涵，又符合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持文化建設(shè)的長期性和長久性，確保價(jià)值理念的穩(wěn)定性。比如達(dá)竹公司“科學(xué)發(fā)展，員工為上”、“奉獻(xiàn)社會(huì)，造福員工”、“科學(xué)決策，效益優(yōu)先”等，都是特別符合客觀實(shí)際的核心價(jià)值觀。

二是著力提高職工業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)。

開展技能競賽、技術(shù)比武活動(dòng)，是對(duì)職工崗位技能的檢驗(yàn)，也是對(duì)職工學(xué)習(xí)技術(shù)、駕馭技能的激勵(lì)和促進(jìn)。工會(huì)要主動(dòng)爭取行政方面在人力、物力和財(cái)力上的支持，為開展活動(dòng)和推動(dòng)工作供應(yīng)保障。要充分發(fā)揮工會(huì)的作用，把崗位練兵、技能競賽作為深化勞動(dòng)競賽的重要內(nèi)容，圍繞黨政中心工作，組織職工深化開展素養(yǎng)提升活動(dòng)，在企業(yè)努力營造“敬重勞動(dòng)、敬重人才、敬重勞動(dòng)”的深厚氛圍。用持續(xù)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)職工文化長久的提升功能，這是職工文化建設(shè)的一項(xiàng)長期任務(wù)。

三是注意業(yè)余文體骨干的培育。

隨著職工文化的深化開展，職工群眾對(duì)文化消遣的要求越來越高，同時(shí)也培育了一批體育愛好者和骨干。煤炭企業(yè)要主動(dòng)籌建羽毛球、乒乓球、籃球、象棋、登山、釣魚、自行車等協(xié)會(huì)組織，每遇重大節(jié)日，要充分發(fā)揮各文體協(xié)會(huì)的作用，常常性地開展活動(dòng)，做到相互學(xué)習(xí)、相互溝通、共同提高。

總之，企業(yè)的發(fā)展離不開職工文化。一個(gè)企業(yè)只有注意職工文化建設(shè)，增加職工的企業(yè)歸屬感，使員工逐步產(chǎn)生信任和眷戀，將企業(yè)利益作為自己行事的動(dòng)身點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。

工作總結(jié)報(bào)告及心得體會(huì)

在工作中，總結(jié)是特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不論是為了自我提升還是為了團(tuán)隊(duì)或企業(yè)的發(fā)展，都須要常常進(jìn)行總結(jié)。本文將圍圍著“工作總結(jié)報(bào)告及心得體會(huì)”這一主題，探討總結(jié)的重要性以及對(duì)自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展帶來的意義。

其次段：總結(jié)的重要性。

工作中的總結(jié)是一種深度思索的過程，它能夠幫助我們梳理閱歷，總結(jié)問題，發(fā)覺不足，找尋提升的方法，提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié)，我們不僅能夠更好地理解和消化工作內(nèi)容，也能夠發(fā)覺自己的潛在問題和不足之處。總結(jié)不僅是終點(diǎn)，更是一個(gè)新的起點(diǎn)，供應(yīng)了不斷進(jìn)步的契機(jī)，不斷調(diào)整和完善自己的工作思路和方法。

第三段：如何進(jìn)行總結(jié)。

總結(jié)并不是簡潔的排列各個(gè)工作環(huán)節(jié)的完成狀況，而是須要深度思索和理性分析的過程。以下是進(jìn)行總結(jié)的幾個(gè)步驟：

首先，收集相關(guān)的信息和資料，梳理整個(gè)工作過程，記錄自己的感受和體會(huì)，做到嚴(yán)謹(jǐn)、全面。

其次，從中總結(jié)出問題，分析不足，找到緣由，并制定反思和解決方法。

最終，將閱歷和教訓(xùn)總結(jié)概括成一個(gè)條例，從而形成更規(guī)范化、科學(xué)化的自我提升和工作開展范式。幫助自己和團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

第四段：總結(jié)對(duì)自我的提升和職業(yè)生涯的發(fā)展的重要性。

總結(jié)有助于提高自己的專業(yè)技能，讓自己的工作經(jīng)驗(yàn)更豐富，更有意義。通過總結(jié)，可以對(duì)工作流程和方法進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，讓工作更加高效、精確和精細(xì)。此外，總結(jié)還有助于增加自己的自信和信念，在困難的工作中不斷拓展自己的實(shí)力和技能，為自己今后的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：結(jié)論。

總結(jié)作為一個(gè)不斷完善自我的重要環(huán)節(jié)，在我們的職業(yè)生涯和日常生活中都具有重要的意義。它能夠幫助我們總結(jié)閱歷，發(fā)覺不足，找尋提升方法，提高工作效率和質(zhì)量?？偨Y(jié)不僅是終點(diǎn)，更是新的起點(diǎn)，為我們供應(yīng)了不斷進(jìn)步的契機(jī)，不斷調(diào)整和完善自己的工作思路和方法?？偟膩碚f，我們必需要始終保持總結(jié)的習(xí)慣，不斷改進(jìn)自己的工作技能和方法，提高綜合素養(yǎng)，才能在激烈的市場競爭中揚(yáng)長而去。

區(qū)委總結(jié)報(bào)告心得體會(huì)

第一段：介紹區(qū)委總結(jié)報(bào)告的背景和意義（大約200字）。

區(qū)委總結(jié)報(bào)告是每年一次的全區(qū)工作總結(jié)，是對(duì)去年工作的回顧和對(duì)將來工作的展望。通過總結(jié)報(bào)告，可以全面了解區(qū)委一年來在各項(xiàng)工作中的成果和不足，并提出明確的發(fā)展方向和工作重點(diǎn)。參與總結(jié)報(bào)告會(huì)議，我深刻體會(huì)到了區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的辛勤努力和對(duì)全區(qū)發(fā)展的大力支持，也更加清楚地相識(shí)到自己作為一名一般市民，應(yīng)當(dāng)怎樣為區(qū)委的工作助力。

其次段：總結(jié)報(bào)告中的亮點(diǎn)和成果（大約300字）。

在過去的一年里，區(qū)委在各項(xiàng)工作中取得了卓越的成果。首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步增長，GDP增速遠(yuǎn)高于全國平均水平，為區(qū)域的旺盛做出了貢獻(xiàn)。其次，區(qū)委在城市建設(shè)方面取得了顯著進(jìn)展，加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，提高了居民的生活品質(zhì)。此外，環(huán)保工作也取得了顯著成效，空氣質(zhì)量明顯改善，生態(tài)環(huán)境得到了有效愛護(hù)?？傊@些亮點(diǎn)展示了區(qū)委一年來的辛勤付出和有效施政，值得全區(qū)市民為之傲慢。

第三段：總結(jié)報(bào)告中的問題和不足（大約300字）。

雖然有許多亮點(diǎn)和成果，但總結(jié)報(bào)告也坦誠地反映了工作中的問題和不足。一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，影響到了人民群眾的生活，特殊是交通擁堵問題仍舊突出。此外，部分領(lǐng)導(dǎo)干部存在作風(fēng)不實(shí)問題，影響了工作效率和公信力。還有一些與市民的溝通與互動(dòng)不夠，導(dǎo)致了一些謠言的出現(xiàn)。面對(duì)這些問題，區(qū)委絲毫沒有回避，相反，明確了下一步的工作重點(diǎn)和改進(jìn)方向，這給了我們希望和信念。

第四段：我作為一名市民的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)（大約300字）。

作為一名一般市民，我應(yīng)當(dāng)怎樣為區(qū)委的工作助力呢？首先，我會(huì)自覺履行我作為一員的社會(huì)責(zé)任，遵遵守法律律法規(guī)，樹立正確的價(jià)值觀念，盡力為社會(huì)營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境。其次，我會(huì)主動(dòng)參加區(qū)委組織的各項(xiàng)活動(dòng)，比如志愿者服務(wù)和垃圾分類等，以實(shí)際行動(dòng)支持區(qū)委的工作。此外，我作為一名市民，也會(huì)關(guān)切身邊的事物，主動(dòng)參加社區(qū)建設(shè)，提出珍貴看法和建議，為區(qū)委的工作供應(yīng)參考和幫助。

第五段：展望將來，共同奮斗（大約200字）。

通過參與總結(jié)報(bào)告會(huì)議，我對(duì)將來有了更多的期許和愿景。我希望能夠看到區(qū)委在將來一年中更加注意民生，加大民生投入，使居民的生活品質(zhì)得到持續(xù)提升。同時(shí)，我也希望區(qū)委能夠進(jìn)一步加強(qiáng)與市民的溝通與互動(dòng)，更好地傾聽民意，回應(yīng)民生需求。最重要的是，我希望通過全區(qū)市民的共同努力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧與發(fā)展。讓我們高舉區(qū)委的旗幟，團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗，為實(shí)現(xiàn)更美妙的將來而努力！

銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

在公司快三個(gè)月了，有許多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，漸漸的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要接著，前進(jìn)的帆折了，志氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的志氣，那才是最珍貴的。”

一起先，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有二十幾個(gè)人員，隊(duì)伍壯麗，氣概浩大!每人背一個(gè)書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿(mào)城的每一個(gè)人都知道efutian，對(duì)公司有十二分的信念，可是這樣過兩天，方案改了，起先陌拜，勸服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來簡單做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時(shí)間過去了，可是卻沒有一個(gè)單出，男子組起先瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!

從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說我們的成果是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒閱歷，沒人際關(guān)系，沒實(shí)力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭起先，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的實(shí)力!

一.業(yè)務(wù)實(shí)力。

1.對(duì)公司和產(chǎn)品肯定要很熟識(shí)。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟識(shí)，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場的了解，一個(gè)是對(duì)競爭對(duì)手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰案淖儭?，所以要依?jù)市場的改變而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧許多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決許多問題，客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培育出來的，一切從客戶的需求動(dòng)身，在探望中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。

二.個(gè)人素養(yǎng)實(shí)力。

1.誠懇，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友，做生意。

2.熱忱，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會(huì)神地把自己的精力投下去。

3.耐性，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐性講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。

4.自信念，這一點(diǎn)最重要，沒有信念，什么也不想做。

我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)建學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們公司還個(gè)很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不行少的!不斷為員工供應(yīng)或創(chuàng)建學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一相識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝合力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增加使命感與責(zé)任感，培育主子翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

培育高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題。一支過硬的營銷隊(duì)伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，確定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認(rèn)同，征求他們的建議。

其次，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的嘉獎(jiǎng)制度。

第三，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素養(yǎng)的同時(shí)，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作主動(dòng)性。

第四，可以嘗試聘請(qǐng)應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng)，綜合素養(yǎng)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。

第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通溝通，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動(dòng)，從而，身體力行，培育起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)劇烈的`信念，團(tuán)隊(duì)精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，洪亮的口號(hào)。公司各個(gè)部門應(yīng)相互協(xié)作相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,遺忘該遺忘的。變更能變更的,接受不能變更的。

2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中肯定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

3、努力學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，提高工作實(shí)力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益干脆掛鉤。這樣一來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信念，沒有信念就不會(huì)勝利，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)當(dāng)要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”

對(duì)公司提一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要?jiǎng)倮膸讞l因素：

1.首先公司必需有一個(gè)好的根基，有比較牢靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有確定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度肯定健全。

4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有肯定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個(gè)意識(shí)(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。

6.對(duì)于一個(gè)it公司，對(duì)人才的管理肯定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲處分明，施行人性化的管理，留住“優(yōu)秀”的人才才能把事情做強(qiáng)做大。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力須要多方面的制度來保證，公司整體的凝合力也是不行忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不行少。

8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉，假如有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開后再做。

9.注意細(xì)微環(huán)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是閱歷。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注意高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在各個(gè)系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工同心協(xié)力工作，在奧運(yùn)之年大展宏圖。

銷售心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告

小弟不才，剛到麗江旅游了一盤，明天就要滾回去了，不敢說有何高見，就自己在麗江呆的幾天所得心得貢獻(xiàn)出來，但求諸君一笑。

小弟是上周日早上從成都直飛麗江的，通過摯友關(guān)系在旅行社訂的票，全價(jià)是多少不計(jì)得了，有愛好的摯友可以自己去查一下，反正打折下來520元，加上機(jī)場建設(shè)費(fèi)50大元(這是中國最無恥的地方，國家投錢修了機(jī)場，做為國家的主子翁，盡然還要掏錢買建設(shè)費(fèi))，加上保險(xiǎn)20元(還是怕掉下來死翹翹，雖然還沒想好受益人是哪個(gè)，還是咬咬牙花錢買了)，共計(jì)600大元。坐了一個(gè)多小時(shí)的飛機(jī)，不知道哪路菩薩保佑(弱弱的說一句，我不信神佛的)，平安到了麗江，心里石頭掉地了。

出了機(jī)場，在門口上了大巴，花了15元到了城里(比較劃得來，機(jī)場離城不近哦，后來才知道，打車要101元左右，在這里勸大家一句，假如不是很趕時(shí)間，或者你老人家實(shí)在是錢太多了，花不出去，還是坐大巴好了，當(dāng)然，你醇厚在太有錢了，那不如送給我好了，你真要送我，給我留言吧，我肯定剛好和你聯(lián)系)，因?yàn)榈谝淮蝸睇惤?，聽說麗江古鎮(zhèn)的客棧不錯(cuò)，而且也想想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)麗江古鎮(zhèn)，所以確定當(dāng)天就在麗江古鎮(zhèn)找家客棧住下。圍著麗江古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊(又再順便說一句，對(duì)不起，我順便說得有點(diǎn)多，千萬別煩。從第一天起先，始終到今日為止，我還是找不清晰麗江古鎮(zhèn)的路，那里的路實(shí)在太困難了，而且賣的東西又都差不多，我唯一能找到的路就是進(jìn)門到四方街，然后到關(guān)門口，最終到木王府)，因?yàn)楫?dāng)天下午打算看看木王府，所以就在木王府旁邊找了家客棧住下了，住下以后，才發(fā)覺原來玩麗江有許多黑幕，且聽我一一道來。

開了房，第一時(shí)間把房費(fèi)交了，一個(gè)標(biāo)間120元一天(麗江古鎮(zhèn)里的價(jià)格都差不多，間或也有便宜的一兩家，不過相對(duì)環(huán)境可能會(huì)比較差一點(diǎn)。)交房費(fèi)的時(shí)候，老板很熱忱問我們打算去哪里玩，這時(shí)候，我們聽說了一個(gè)新名詞，名為“古城維護(hù)費(fèi)”，暈，我們玩還要幫助維護(hù)古城，這真是具有中國特色，不知道政府的錢不用來維護(hù)城市，是用來做什么的，而且價(jià)格還不便宜，80元每人，當(dāng)頭一棒就把我們打暈了，趕快和老板套近乎，最終聽到兩個(gè)好消息，第一：古城維護(hù)費(fèi)是可以逃的，有些風(fēng)景點(diǎn)是不查古城維護(hù)費(fèi)的，我們當(dāng)即確定，凡是要查古城維護(hù)費(fèi)的風(fēng)景點(diǎn)我們都不去。其次，木府是不查古城維護(hù)費(fèi)的，而且木府門票官價(jià)35元，通過客?？梢员阋?0元(后來才發(fā)覺，原來隨意在街邊哪個(gè)店買都可以便宜10元，真不知道有幾個(gè)人是買正價(jià)進(jìn)去的)。通通搞定后，我們放下包袱就向木府動(dòng)身了，詳細(xì)的風(fēng)景我就不說了，只能這樣說，基本上可以值得了25元，打發(fā)時(shí)間不錯(cuò)。晚上我們?nèi)コ援?dāng)?shù)睾艹雒暮谏窖蚧疱?，真是血淚火鍋啊，肉和雜都不貴，40元一斤，但結(jié)賬下來嚇我一跳，一斤肉一斤雜收了我一百零一多，當(dāng)即就毛了，把單拿來一看，想跳樓，還有鍋底15元，碟子4元一個(gè)，餐巾紙除了送的一包外，另外的2元一包，碗筷兩元一副，素菜8元一份，唉，吃都吃進(jìn)肚子了，只有忍了?；氐焦沛?zhèn)去坐酒吧，去的一米陽光酒吧，喝了瓶什么云南藏秘什么紅酒，4101元一瓶，血都要噴出來了(后來才發(fā)覺，這家是最貴的，我們?nèi)サ钠渌鼛准叶贾挥?00多300的樣子)，表演也很一般，郁悶的喝完就回去睡覺了。

其次天一早就起來了，因?yàn)閰⑴c了阿拉丁旅行社的虎跳峽香格里拉兩日游，價(jià)格是680元每個(gè)人，詳細(xì)狀況我就不說了，只有四個(gè)字，千值萬值。第一，純玩，一路上不購物;其次，沿途風(fēng)光很好。吃的很一般，肉菜少素菜多，住的也很一般，不過玩得很快樂，導(dǎo)游自稱村長，帶團(tuán)帶得不錯(cuò)。

第三天回到麗江古鎮(zhèn)，因?yàn)橛袚从堰^來，聚在一起，他們當(dāng)?shù)赜袚从眩〉牡屡d酒店，條件還行，但沒買單，究竟多少錢我也不知道，當(dāng)晚被他們帶出去喝酒，去的小巴黎，當(dāng)看到那個(gè)紅酒才200多元一瓶的時(shí)候，干脆想死。

第四天我們來到了束河，感覺耳目一新，麗江現(xiàn)在太商業(yè)了，束河還留有一點(diǎn)古老的氣息，喜愛清靜的摯友我這里說一句，別住麗江古城了，來束河吧，真的很寧靜，這里才真的是個(gè)悠然的地方，又一次要找客棧了，這里發(fā)生了兩件趣事，第一，我們?cè)谡业臅r(shí)候，走累了，在街邊找了家賣耗牛肉的店買耗牛酸奶喝，五元一瓶，味道很好，最終在大家說川普的時(shí)候發(fā)覺了老板是自貢人，老板很熱忱的介紹了一家客棧給我們，名字叫陽光360，說是條件不錯(cuò)，我們確定假如看到這家客棧了就去看看。我們隨意的走著，都不知道走到哪條街了，反正離城中心有點(diǎn)遠(yuǎn)了，找了幾家客棧，都比較便宜，有101的，有80的，有一家感覺還不錯(cuò)，但想到時(shí)間還早，所以想再看看有沒更便宜更好的，所以接著向前走著，在路上遇到了一個(gè)人，男的，長得不帥也不丑，開口就問我們是不是要找地方住，然后就邀請(qǐng)我們?nèi)タ纯?，他很?huì)說，說了許多的優(yōu)點(diǎn)，我們不執(zhí)可否的和他去了，一進(jìn)門，看到招牌就笑了，原來這家就是陽光360客棧。感覺環(huán)境很好，雖然沒傍水，但依著山，而且后面還有點(diǎn)小路可以上山頂，而且院子布置得也很細(xì)致，看得出來下了不小的功夫，老板不停的介紹著他客棧的優(yōu)點(diǎn)，但是他一報(bào)價(jià)，真的有點(diǎn)貴，標(biāo)間一晚報(bào)價(jià)兩百，我們用四川話商議著要不要住下，老板突然冒出來了一句四川話，你們是四川人嗦，雜個(gè)不早說，害得我說了半天的川普，一聽我們就笑了，搞半天他是成都人，老板很仁義的給我們打了個(gè)折(他要求不要外傳，所以我就不說最終實(shí)價(jià)了，免得他生意不好做，你們來這自己去砍價(jià)吧)，我們確定就在這住下了，看看是不是象他說的那么好。今日太晚了，明天接著，明天再發(fā)點(diǎn)圖給大家看看，大家看看怎么樣。

軍訓(xùn)總結(jié)報(bào)告會(huì)心得體會(huì)

軍訓(xùn)。

——一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我、熬煉意志的最佳良機(jī)。下面是我搜集整理的軍訓(xùn)總結(jié)報(bào)告會(huì)。

歡迎閱讀。

為期四天半的軍訓(xùn)結(jié)束了，我們班以一等獎(jiǎng)畫上了圓滿的句號(hào)。在軍訓(xùn)中，我收獲了許多，也學(xué)到了許多。

我學(xué)會(huì)了吃苦。在軍訓(xùn)前我很自信，我肯定能輕松地完成訓(xùn)練任務(wù)，可后來我發(fā)覺軍訓(xùn)并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時(shí)，因沒駕馭好動(dòng)作要領(lǐng)，總是簡單踢上別人的手，在踢步的時(shí)候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。

我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，在似火的驕陽下，我覺得我整個(gè)人都快熱得脫水了，可我依舊堅(jiān)持著，盡管非常難過，可我從沒有打報(bào)告休息，當(dāng)我最終堅(jiān)持下來的時(shí)候，我覺得我勝利了，我超越了自我。

軍訓(xùn)雖苦，可苦中有樂，當(dāng)我們班以整齊的步伐走過閱兵臺(tái)時(shí)，當(dāng)閱兵臺(tái)上響起首長的鼓掌聲時(shí)，當(dāng)宣布一等獎(jiǎng)得主為我們班時(shí)，有一種無法言表的歡樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個(gè)部分。

“一份耕耘，一份收獲”當(dāng)我們?yōu)檐娪?xùn)付出汗水的同時(shí)，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的;明白了冰凍三尺，非一日之寒;長江雖險(xiǎn)，非一川之功，;明白了努力才有結(jié)果。

并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅(jiān)信，在今后的日子里，我肯定能發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中的吃苦精神和堅(jiān)持的毅力!這次軍訓(xùn)也必將成為我牢記一生的回憶!

軍訓(xùn)起先很久了，沒有想象中的恐怖。

還記得中學(xué)軍訓(xùn)時(shí)遇到了一個(gè)很嚴(yán)厲又沒什么耐性的教官，常常挨罵，訓(xùn)練時(shí)大氣都不敢出，五天簡直是度日如年。但中學(xué)時(shí)終歸是在德育教化基地軍訓(xùn)，有攀巖、過鐵索橋、撐竹排、觀看武器模型等好玩的活動(dòng)，現(xiàn)在是在學(xué)校里軍訓(xùn)，這些東西都沒有，只有訓(xùn)練，本以為會(huì)很無聊很辛苦，沒想到每天都過得有滋有味。

精彩每天的緣由之一是我們有一位好教官。他英姿煞爽，害羞可愛，卻偏偏遇到了我們這個(gè)可以說是全醫(yī)最活躍的班級(jí)，碰撞下總是笑聲不斷。排長最大的特點(diǎn)就是激勵(lì)式教學(xué)，每次練完一次都會(huì)激勵(lì)一下我們，讓我們給自己鼓掌，讓我們倍受激勵(lì)，愛好也大增。休息時(shí)第3、第5排的排長會(huì)邀請(qǐng)我們排長教我們?nèi)诺耐瑢W(xué)唱歌，這時(shí)我們最快樂了，大家大聲放歌，盡情拉歌，好不自由!而且一個(gè)班的同學(xué)在一起，大家都相當(dāng)熟識(shí)了，所以訓(xùn)練時(shí)相互學(xué)習(xí)和幫忙，共同進(jìn)步，休息時(shí)一起開開玩笑，感覺時(shí)間很快就過去了。

雖然只過了短短的五天看，但我們大家都進(jìn)步了許多。剛起先時(shí)大家還沒有什么隊(duì)列意識(shí)，常常在隊(duì)列中嘻哈說話，或者亂動(dòng)搞小動(dòng)作，但在教官的悉心教育和同學(xué)們的努力下，現(xiàn)在教官?zèng)]有下休息吩咐時(shí)大家都不會(huì)說話亂動(dòng)，養(yǎng)成了有事先打報(bào)告在行動(dòng)的習(xí)慣。第一次訓(xùn)練時(shí)大家問得最多的就是“現(xiàn)在是北京時(shí)間多少了?”幾乎每時(shí)每刻都在盼著收操，可現(xiàn)在解散的時(shí)候大家會(huì)感慨一聲“怎么這么快?我還想再練一會(huì)的?！?/p>

營長說：“軍訓(xùn)不是度假，而是磨練一下，熬煉堅(jiān)忍不拔的意志。”我想這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了，雖然離要求還有些距離，但大家的確比軍訓(xùn)前會(huì)吃苦多了。聽到站非常鐘軍姿時(shí)再也聽不到埋怨聲，大家都齊刷刷地站好，文風(fēng)不動(dòng)，任頭上豆大的汗珠順著臉頰滴下;解散時(shí)看到的不再是大家忙著走開的腳步，而是戀戀不舍的眼神。

嚴(yán)厲而又好玩的軍訓(xùn)，我想我是愛上它了，信任在接下來的日子里我會(huì)取得更大的進(jìn)步!我肯定能圓滿地完成軍訓(xùn)!

三

通過軍訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)挫折，如何在以后的人生路上乘風(fēng)破浪，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強(qiáng)，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會(huì)將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作是人生的珍寶，讓它的精神貫穿我的整個(gè)一生。

軍訓(xùn)——一種人生體驗(yàn)：戰(zhàn)勝自我、熬煉意志的最佳良機(jī)。軍訓(xùn)不但培育人的吃苦耐勞精神，而且能熬煉人的堅(jiān)毅意志。我滿懷希望與信念地去擁抱我憧憬已久的軍訓(xùn)生活。

教官來了，我們的神果立馬充溢了奇妙的光彩。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，陣陣洪亮的。

口號(hào)。

聲，更有我們響徹天際的鏗鏘響亮的歌聲，那歌聲漂浮在訓(xùn)練場的上空，時(shí)而回旋，時(shí)而直沖而上，時(shí)而跌宕起伏，充溢在我們綠色的隊(duì)伍里，簇新而有味道。自然，這時(shí)很漂亮的時(shí)候，但在軍訓(xùn)中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，我們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地聳立……但我絲毫不能放松，我的戰(zhàn)友們也不會(huì)放松。這一切的酸甜苦辣是來之不易的真實(shí)，又何嘗不是一種值得玩味的味道呢?!站軍姿，給了我炎黃子孫不去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無窮的毅力;轉(zhuǎn)向訓(xùn)練，不僅增加了我的留意力，更熬煉了我靈敏的思維?！安环e小流無以成江海，不積跬步無以至千里?！备杪暋皥F(tuán)結(jié)就是力氣”，這力氣在中學(xué)時(shí)也曾體會(huì)過，但感覺從未像現(xiàn)在這般深刻。在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，而是將人的本性、熱忱、主動(dòng)性展露時(shí)，就成就了我心中永久的記憶。沒有我們每位戰(zhàn)士的團(tuán)結(jié)努力，就不行能有一個(gè)完整而又有凝合力的隊(duì)伍。

這次軍訓(xùn)是我第一次接觸“迷彩”，不同往日的綠色，它是一種新的混合色，以綠色為基調(diào)，不同明暗程度的斑點(diǎn)綠為之裝飾，于是，生命中又多了一道“奇妙”：軍人本色。上天給予了我們?cè)S多選擇，而我們卻沒有去體驗(yàn)軍營生活，這算是一種缺憾嗎?但是，很值得慶幸的是，上天寬容的把一次深化軍旅的生活賜予我們，那便是現(xiàn)在我們所經(jīng)驗(yàn)的軍訓(xùn)生活。

揮灑著汗水，飄揚(yáng)著旗幟，轉(zhuǎn)瞬間，軍訓(xùn)已轉(zhuǎn)過一大半。回首往昔，我們有歌聲，有笑聲，有汗水，亦有淚水。烈日下，折射著艷陽的滴滴汗水，有的不是退縮，不是軟弱，有的是戰(zhàn)斗的號(hào)角，有的是沖鋒前進(jìn)的步伐!

意氣風(fēng)發(fā)的我們，播撒這青春的種子，遍地生根，發(fā)芽!看，軍訓(xùn)越野活動(dòng)，我們?nèi)隣I憑借充足的精神，強(qiáng)悍的魄力，榮獲三等獎(jiǎng)!聽，軍訓(xùn)歌詠競賽，我們?nèi)隣I那雄厚有力的歌聲，直沖云霄，蕩氣回腸，余音裊裊，最終，以93分的成果力壓群雄!瞧，軍訓(xùn)內(nèi)環(huán)拉練，那整齊而又鏗鏘有力的步伐，那一排排浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，高舉著成功的旗幟，我們?cè)谇斑M(jìn)!

沖吧，戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)響起，我們?cè)趫F(tuán)結(jié)奮進(jìn)，我們?cè)谔魬?zhàn)自我，我們?cè)谔魬?zhàn)極