服裝促銷心得體會版（17篇）

服裝促銷心得體會版（精選17篇）寫心得體會可以梳理思路，促使我們更好地表達自己的觀點和理解。心得體會是對自己在學(xué)習(xí)和工作中的閱歷和教訓(xùn)進行總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思索和反思。寫一份較為完備的心得體會須要有良好的視察力和思索實力。以下是我為大家收集的心得體會范文，希望能給大家一些啟發(fā)和借鑒。

服裝促銷方案

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把華蜜刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xxx送給你一份真實的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價實惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元，新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增加本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶仔細做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接xxx。

20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。

20xx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設(shè)：2月8日——2月14日。

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)。

推廣時間：2月8日——2月14日。

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價。

只有你飾品一個送鮮花一支元元。

一心一意套系送鮮花一支元元。

提前打算包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過101元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球?qū)ε觥?/p>

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)。

留意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚，以吸引更多的顧客主動的參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣揚廣告語。

色調(diào)跳動的xxx飾品。

艷麗的色調(diào)，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些名貴、可愛美麗的飾品吧!

2、別出心裁的情人節(jié)。

送什么才是別出心裁的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又風(fēng)光 的禮物，請看haface舉薦的珍寶飾品吧......

服裝促銷員心得體會

80%的人給出的回答都是確定的：要主動熱忱地上前供應(yīng)服務(wù)。

同樣商場里我們80%的導(dǎo)購也是這樣服務(wù)的，然而告知各位的是這是錯誤的。

我問那些立刻就進入接待的營業(yè)員，你們上去后是如何做的?她們回答會問：請問小姐須要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售服務(wù)中許多的導(dǎo)購也是這么開口問的。

我接著問那些這么開口的導(dǎo)購：假如你是客人，我是導(dǎo)購，你剛進我的店，我上去就問，小姐你須要點什么?你怎么反應(yīng)?那位學(xué)員順口說，我隨意看看。

我又問，小姐須要幫忙嗎?學(xué)員回答：不須要。

為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。

各位，講到這里，你們還認為“見到客人立刻就進入接待”嗎?進店的客人有兩種區(qū)分于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為許多種，這里為了簡潔簡單的識別，我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。

他(她)們可能開宗明義或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳細要買什么樣子的裙子，還沒有明確。

其次種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時間閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。

閑逛型的客人不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的和快樂的貨品時，下手也是堅決果斷。

目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。

閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。

閑逛型的客人進店后，須要空間和時間來觀賞我們細心設(shè)計的美麗陳設(shè)和貨品。

接著上面的探討，客人進店立刻就上去接待嗎?不是的，特殊是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。

明顯這樣的接待服務(wù)是有問題的。

閑逛型的客人進了店，我正確的服務(wù)動作進入六脈神劍的其次式：尋機尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去視察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去觀賞我們的貨品和陳設(shè)，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。

找尋什么樣的時機：a、觸摸一條褲子;(他對這條褲子的某些方面有愛好)b、用手觸摸某貨品，找標簽，看標價等;(產(chǎn)生愛好，找尋具體的說明資料)c、客人始終端詳同一貨品，或同類型貨品;(他有這方面的需求)d、看完貨品后揚起臉來;(可能是須要導(dǎo)購的幫忙)e、當(dāng)客人表現(xiàn)出找尋某些東西時;(有明確需求，可以問“有什么須要幫忙?”)f、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步;(好喜愛)g、和我們四眼相對上時,有幫助的必要;h、你認為合適的時機;(你的閱歷是你推斷的基礎(chǔ))假如你還是對于尋機感覺我沒有說清晰的話，一起看一個案例。

案例：釣魚——我們培訓(xùn)的課堂上常常聽到：釣魚的情景大家都可以想象得到，服裝店里美麗的陳設(shè)、各色設(shè)計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的……擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是須要抓住時機的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了;晚收魚鉤，魚早跑掉了。

這就是尋機。

“待機”的誤人子弟服務(wù)某個品牌導(dǎo)購的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場，發(fā)覺導(dǎo)購員接待服務(wù)顧客過程中，不是很主動、主動，就要求導(dǎo)購主動、主動一點，這時導(dǎo)購回答說：我們以前培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)老師要求我們待機，迎賓之后不要立刻接待顧客，我們是在“待機”!我聽完差點昏倒。

培訓(xùn)界的確有些老師在講解銷售的時候，會要求導(dǎo)購在這個時候的接待動作是“待機”，我是在經(jīng)過終端的探討和銷售人員探討后，感覺“待機”會給許多的導(dǎo)購人員帶來誤會——等待，而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動作。

因此我把這個動作改成了“尋機”。

尋機就成了六脈神劍的其次式獨門秘籍。

服裝促銷方案

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額;。

4、利用"十·一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;。

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

平分秋色。

——塞爾曼喜迎國慶促銷活動。

20xx年9月26日——20xx年10月8日。

各地專賣店。

滿288元有禮品贈送一款精致禮品。送完為止!

此次活動的說明權(quán)歸塞爾曼總公司全部。

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。

1、現(xiàn)場招貼宣揚海報。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉寶。

平面設(shè)計的運用根據(jù)常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的詳細狀況自行確定。

1、運用時間：整個活動期間。

2、運用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?/p>

3、涉及項目的運用方法：

a、吊旗。

懸掛在專賣店的天花板上。

b、pop。

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d、店鋪海報。

將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

運用方法與店鋪海報相同。

服裝促銷方案

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，勸服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！

1.市場背景。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣揚、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

溫州消費者對休閑服飾的相識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。

其次集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。

第三集團林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強，廣告投入。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者相識到這一點。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有肯定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極，教化轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培育起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的'。從長源說，目前消費者有相當(dāng)?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向，市場潛力極，但培育教化消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示林中鳥特的特性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增加公司全體員工的凝合力。

火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。

(2)消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;。

(4)讓充分呈現(xiàn)消費者特性化消費。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

全部林中鳥專賣店。

5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務(wù)部和安排部供應(yīng)。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和好用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇本次活動主要宣揚應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不須要宣揚。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當(dāng)火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告知求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置整個色調(diào)采納或粉來渲染，創(chuàng)建一種劇烈的氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注意細微環(huán)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上須要劃一個鐮刀和斧頭的標記，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

服裝促銷方案

4月20日—5月20日。

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對其次個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，主動擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

1.有獎購物促銷。凡在xx購物消費者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場實行拉動宣揚，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博其次屆空調(diào)整。

(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈實惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

服裝促銷方案

1、以（各分倉）各個門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

4、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。

針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，供應(yīng)實惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員干脆與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場供應(yīng)免費樣品供消費者運用的促銷活動。

1、打算階段。

1）了解開呈現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點。不同的區(qū)域可以選用不同。

的滯銷品去推廣。

2）根據(jù)公司對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3）依據(jù)消費者須要和促銷活動目標市場的特定狀況，確定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷安排與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和支配。

2、實施階段。

1）促銷人員應(yīng)當(dāng)抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)實際現(xiàn)場狀況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)變更口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、留意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)當(dāng)留意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的敏捷運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)當(dāng)擅長把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；要擅長溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達到溝通情感和促銷的目的。

服裝促銷方案

服裝文化以時尚、特性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主見，鐵丹服飾在佛山特殊是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深化，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒樱瑸槠放谱⑷氪匦卵?，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法仿照的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必需在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的仿照和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入簇新血液，保持強大的生命活力才不會賜予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清楚了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

周年。

盛慶，感恩回饋。

4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)。

主要是搭建小舞臺，實行慶典講話并派發(fā)小禮品。

禪城電視臺記者、宣揚單(5千份)、立柱廣告1幅。

1、凡參與4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份。

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。

5、購買滿1010元可獲得vip卡一張，次次享受折上折實惠。

2、氣柱、橫幅。

3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標記、氣球。

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣揚工作。

1、打算，營造前期氣氛。

2、立柱廣告宣揚(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)。

3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批。

第三階段4月28日慶典活動。

打算工作。

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本打算好并完成)。

2、兩根氣柱和橫幅兩條(打算好)。

3、禮炮(手動禮炮)(打算好)。

5、魔術(shù)表演或組合跳唱(打算好)。

6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個(待打算，27日晚打算好)。

7、禮品派發(fā)(有獎問答，簡潔的也許10道題)(待打算，27日前)。

8、路邊插彩旗30面(待打算，27日前)。

9、最佳店員評獎(如須要則需打算證書、獎品，27日前)。

活動流程：

店慶約半小時。

背景音樂。

1、節(jié)目表演。

2、主持人簡潔活動意義及嘉賓。

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本狀況。

4、蔡總致辭(禮炮)。

5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。

6、給最佳店員頒獎。

7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)。

8、介紹促銷活動實惠狀況及服裝優(yōu)點。

9、節(jié)目表演。

10、現(xiàn)場有獎問答。

11、接著促銷，11：30結(jié)束。

服裝促銷方案

怎樣做促銷活動策劃方案,談起促銷活動,我曾經(jīng)讓一個部門里面每個人寫一個促銷活動方案,下面就是我整理的服裝清庫存促銷方案，一起來看一下吧。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

對于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴峻影響的問題，幾乎全部勝利的企業(yè)都會受到庫存的困擾。我們在媒體常常可以看到這樣的言論：即使現(xiàn)在全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來至少還可以在國內(nèi)市場上賣三年?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴峻。

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最終的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最好用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有肯定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。許多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛锌隙ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必需品，所以必定存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商摯友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道明顯又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提示和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有許多所大中專院校，而高校生們明顯是運動服的主要消費群體，而且高校生普遍愛穿名牌，但許多學(xué)生則因為問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市局的一位摯友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套賜予相關(guān)體育負責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他供應(yīng)了短期銷售場地，有的給他供應(yīng)了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還特地組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，三個月后，盡然通過十多所高校處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商快樂不已?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

毫無疑問，投入廣告確定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告許多時候還可以獲得到廠家的肯定支持，而許多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

許多廣告公司會為了獲得價格優(yōu)勢，經(jīng)常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有剛好轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本經(jīng)常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲得產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也情愿將一些多余的廣告時段來換取好用的產(chǎn)品。

筆者曾幫助一位經(jīng)銷商摯友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花許多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還剛好清理了手中的庫存。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜愛通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參與一些產(chǎn)品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，干脆將庫存品展銷出去。

這種方法通常須要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的干脆沖突即可。

服裝促銷心得體會

第一段：引言（200字）。

近年來，服裝促銷成為了商家們競相運用的一種營銷手段。對于消費者來說，這無疑是一個極好的機會，在促銷活動中購買自己心儀的服裝。我也是其中一員，經(jīng)過多次參加服裝促銷活動的經(jīng)驗，我受益匪淺，積累了一些心得體會。本文將共享這些心得，希望能夠?qū)V闊消費者在服裝促銷中作出正確的選擇和推斷供應(yīng)一些參考和幫助。

其次段：了解需求，合理規(guī)劃（200字）。

在服裝促銷活動中，第一步就是要了解自己的需求。促銷中的服裝款式五花八門，假如沒有肯定的目標和需求，很簡單迷失在琳瑯滿目的選擇中。因此，我的建議是，在促銷之前，先對自己心儀的款式、顏色和尺碼有一個明確的了解，并做出合理的規(guī)劃。這樣可以避開盲目購買不須要的服裝，削減不必要的奢侈。

第三段：關(guān)注品質(zhì)，細心選擇（200字）。

在服裝促銷中，有時會遇到價格實惠迷人但品質(zhì)較差的商品。因此，在選擇服裝時，肯定要關(guān)注品質(zhì)。首先，我會細致檢查服裝的面料和做工，確保品質(zhì)合格。其次，我會試穿服裝，看是否舒適合身，是否符合自己的須要和風(fēng)格。只有這樣，才能真正獲得物超所值的商品，避開因貪圖促銷而帶來的懊悔和不滿。

第四段：把握時機，剛好出手（200字）。

在服裝促銷中，商品的供應(yīng)是有限的，往往是先搶先得。因此，把握時機特別重要。我會提前了解促銷活動的詳細時間和地點，并提前到達現(xiàn)場，爭分奪秒地選購心儀商品。特殊是對于限量款式或比較熱門的商品，更要剛好出手，避開錯失良機。當(dāng)然，也要謹慎對待誘導(dǎo)性的促銷手段，避開沖動消費，導(dǎo)致懊悔和奢侈。

第五段：綜合比較，優(yōu)先選擇（200字）。

在眾多促銷活動中，有些是真正的實惠，而有些則摻雜著虛高的原價和假想的實惠，簡單讓消費者陷入困惑。因此，在服裝促銷中，我會進行綜合比較，并優(yōu)先選擇符合自己需求的促銷活動。優(yōu)先選擇口碑好、信譽度高的商家。同時，我也不會一味追求價格低廉的商品，而是要依據(jù)品質(zhì)和款式等因素進行全面考量，力爭購買到性價比最高的商品。

結(jié)尾（101字）。

在服裝促銷中，正確的選擇和推斷是特別重要的。了解需求、關(guān)注品質(zhì)、把握時機、綜合比較是我在服裝促銷中的主要心得體會。促銷活動給了消費者一個難得的機會，能夠以更低的價格購買心儀的服裝。但在享受便宜的同時，我們也要理性消費，避開盲目追求促銷而掉入商家的營銷陷阱。只有這樣，我們才能真正獲得實惠，享受購物的樂趣。

服裝促銷心得體會

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，人們購買服裝的需求也越來越大。為了滿意消費者的需求，各大服裝品牌也紛紛推出了促銷活動。作為消費者，我親身參加了其中一些促銷活動，并積累了一些心得體會。

首先，了解促銷活動的信息是特別重要的。在服裝促銷活動起先前，我會關(guān)注各大品牌和商場的官方網(wǎng)站以及社交媒體賬號，剛好了解促銷信息。有時候，商家會在這些渠道上發(fā)布額外的實惠券或者折扣碼，通過運用這些實惠券或者折扣碼，我可以進一步節(jié)約購買服裝的費用。此外，一些折扣活動是限時限量的，所以剛好獲得信息特別重要。

其次，提前做好購物打算也是很關(guān)鍵的。在參與服裝促銷活動之前，我會提前了解自己的需求，包括詳細款式、顏色、尺碼等。這樣一來，我不會在購物過程中盲目沖動地購買一些自己并不喜愛或者不須要的服裝。另外，我的身材和體型也確定了我應(yīng)當(dāng)購買哪些款式的服裝，所以提前了解自己的體型，可以幫助我更好地選擇適合自己的服裝。

第三，比較和選擇是購物過程中不行或缺的環(huán)節(jié)。盡管促銷活動往往供應(yīng)了許多選擇，但是我會花時間比較各個品牌和商店的促銷信息，并找到最適合我的實惠。此外，我也會細致考慮每一件服裝的質(zhì)量和價格之間的平衡。雖然價格是影響我購買決策的重要因素之一，但質(zhì)量還是至關(guān)重要，終歸良好的質(zhì)量才能夠保證衣物的耐久度和舒適度。

第四，與銷售人員的互動也是特別重要的一環(huán)。在我購物的過程中，我發(fā)覺與銷售人員的互動可以幫助我更好地了解服裝的細微環(huán)節(jié)和特點。他們通常會告知我關(guān)于衣物的面料、款式和保養(yǎng)方法等信息，這些信息對我選擇合適的服裝特別有幫助。同時，和銷售人員溝通也是一個機會，可以尋求一些額外的實惠或者折扣，尤其是在一些大型商場或者品牌門店。

最終，服裝促銷活動是購買服裝的好時機，但我也要保持冷靜和理性。不要因為折扣而盲目購買，而是要依據(jù)自己的需求和預(yù)算來選擇適當(dāng)?shù)姆b。此外，有時候不要過于依靠促銷活動，因為促銷并不意味著就是最劃算的選擇。有時候，一些小眾品牌或者零售商也會供應(yīng)質(zhì)量好、價格合理的服裝，所以我也要有開放的心態(tài)，不僅僅局限于一些大型促銷活動。

總之，服裝促銷活動給消費者供應(yīng)了更多的購物選擇和實惠機會。我通過多次參加服裝促銷活動，不僅能夠以更實惠的價格購買到自己喜愛的服裝，還能夠更好地了解不同品牌和商場的特點和優(yōu)勢。通過關(guān)注促銷信息、做好購物打算、比較選擇、與銷售人員互動，以及保持冷靜理性的看法，我信任我能夠在將來的購物中更好地享受促銷的福利。

服裝促銷心得體會

隨著時代的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者對服裝的需求也越來越高。為了滿意消費者的需求，很多服裝品牌常常實行促銷活動。我曾參加過一次服裝促銷活動，通過這次活動，我深刻體會到了服裝促銷的重要性和技巧。下面我將從選擇服裝促銷的理由、制定促銷策略、吸引消費者的方式、對促銷活動的評價以及自己的收獲這五個方面談?wù)勎业男牡皿w會。

首先，為什么選擇服裝促銷活動呢？一方面，促銷活動可以幫助服裝品牌清理庫存，削減過季衣物的壓力。另一方面，促銷活動也是一種有效的宣揚方式，可以吸引更多消費者的關(guān)注，增加品牌曝光度。因此，選擇服裝促銷活動是為了解決品牌的實際問題，并利用促銷活動來提升品牌知名度和影響力。

其次，制定促銷策略是服裝促銷的關(guān)鍵。在制定促銷策略時，我們首先須要明確促銷的目標受眾群體是誰，針對不同的受眾群體，實行不同的促銷手段。例如，對于年輕人來說，可以通過社交媒體平臺進行宣揚，采納打折、滿減等活動方式；對于中老年人來說，可以利用傳統(tǒng)媒體進行廣告投放，引導(dǎo)消費者到店選購。此外，還可以通過贈品、抽獎等方式激發(fā)消費者的購買欲望，增加促銷活動的吸引力。

第三，吸引消費者的方式也是很重要的。在服裝促銷活動中，吸引消費者的方式主要體現(xiàn)在兩個方面：一是價位的吸引力，即價格不能過高，要符合消費者的購買預(yù)算；二是產(chǎn)品的吸引力，即產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、品牌影響力等方面要符合消費者的需求。此外，還可以通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、充溢競爭力的售后保障以及舒適的購物環(huán)境來吸引消費者，讓消費者在實惠的同時享受到開心的購物體驗。

對于促銷活動的評價，我認為可以從幾個方面來評價。一方面，可以從銷售額、客單價、顧客增長率等指標來評價促銷活動的效果。另一方面，還可以通過消費者的反饋和口碑來評價促銷活動。假如促銷活動能夠取得較好的銷售成果，并且得到消費者的確定和好評，那么這個促銷活動就可以算是勝利的。

最終，我個人在參加服裝促銷活動中的收獲是什么呢？首先，通過參加促銷活動，我了解到消費者的購買行為和心理需求，更加深化地了解了市場需求和競爭態(tài)勢。其次，我學(xué)會了制定促銷策略，依據(jù)不同的需求和受眾群體來選擇促銷方式，提高了我的市場分析和營銷策劃實力。最重要的是，通過參加促銷活動，我相識到了服裝行業(yè)的競爭激烈和變化無常，提高了我的應(yīng)對突發(fā)狀況和處理問題的實力。

通過這次服裝促銷活動的參加和體驗，我對服裝促銷有了更深刻的理解和相識。我明白了服裝促銷的重要性和技巧，也學(xué)到了很多有關(guān)營銷和市場方面的學(xué)問。信任在將來的工作和生活中，這些閱歷和體會將對我產(chǎn)生主動的影響，讓我能夠更好地理解消費者的需求，并且能夠敏捷應(yīng)對市場的改變，為品牌的發(fā)展做出貢獻。

服裝促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:。

一.在母親節(jié)期間，向顧客宣揚品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間(5.5----5.11)。

活動預(yù)熱。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，干脆對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的欲望。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動資料:。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛.宣揚方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細情景詳細對待:。

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的摯友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可主動給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)快樂.(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂.(五)購衣就能參與抽獎.設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品.獎品為針對中老年摯友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可針對詳細的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長壽禮：精致生日禮品。

依據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮相宜。

四.活動期間應(yīng)當(dāng)留意的問題：

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客。

特點：愛討價還價，選東西很細致，愛占便宜，一向問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客。

特點：喜愛吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的留意。

3、自負型顧客。

特點：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟晕?，喜愛閑聊。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客。

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿理解別人看法。

對策：盡量滿意其意愿，反對她時盡量委婉。

5、苛求型顧客。

特點：喜愛吹毛求疵，不易被勸服，喜愛自我駕馭情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客。

特點：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)學(xué)問上做過多的爭辯，盡量變更話題。

7、反復(fù)無常的顧客。

特點：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對策：細心應(yīng)付，依據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方心情不好時，導(dǎo)購員的看法應(yīng)更加友善。

一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛。

二、活動時間：5月8日-5月10日。

三、

活動資料：

1．實折實扣。

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折。

2．刷卡再惠。

以上商品在享受以上實惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折實惠。

3.情寄母親滿額贈禮（購物送健康）。

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供應(yīng)的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、協(xié)作促銷協(xié)助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動。

·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時間供應(yīng)的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）。

(1)、精品促銷。

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必需時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2)、vip招募。

服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、團購。

團購、拼購成為流行模式，服裝店也能夠開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采納量大，以低廉折扣吸引消費眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推動銷售。

(4)、醒目活動。

一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

(5)、社區(qū)互動。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。所以，社區(qū)互動必需進取參與，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。

(6)、直銷。

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的嘉獎體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注意各種繁雜細微環(huán)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清楚地明白在一場促銷中究竟要打算和做些什么，壹點嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的探討成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和探討，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的探討和新奇的活動策劃設(shè)計，對促銷的細微環(huán)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用。

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵。

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在起先之前，再次諦視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是經(jīng)過信息傳播和勸服活動，與個人、組織或群體溝通，以干脆或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚和氛圍營造;2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“、勸服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷打算和執(zhí)行中必需重點對待的。

二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多顯明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、激勵顧客許多購買，快速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來簇新感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則。

1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱私武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要探討到差異化。

2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，避開對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細微環(huán)節(jié)消費者在最終確定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細微環(huán)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類。

雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷針對某一品類商品或事務(wù)的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

(2)新店開業(yè)促銷。

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。

3、常規(guī)性促銷。

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷。

(3)針對清庫機的專項促銷。

(4)店慶促銷。

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機快樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程。

促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正起先操作起來卻又不明白從何起先，詳細要做哪些打算工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：

(一)策劃有亮點.1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題必需要突出，要搶眼、要有正值合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本勝利了一半。不僅僅活動標題簡明干脆，誘惑力超強，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由無緣無故地給顧客實惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，必需要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正信任活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買有什么好處)。

4、活動細微環(huán)節(jié)要探討周全。

5、異樣強調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)打算須到位。

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動打算期進行明確分工。

2、天氣確認：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情景。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最簡單引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促聘請：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避開魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動運用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進取性。

8、物料打算：噴繪、海報、單頁等宣揚物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請：依據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，剛好向行政部提出選購 需求，并跟進。

(三)預(yù)熱要充分。

一場勝利的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早簡單被遺忘，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵。

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣揚員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、剛好、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要剛好排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要剛好入賬。

（五)檢查不能省。

打算再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必需不能省。發(fā)覺問題，盡量當(dāng)場解決問題;假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避開。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)。

總結(jié)。

要剛好。

1、半天一總結(jié)，剛好鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成果，找出不足。

3、其次天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、打算及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將閱歷寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避開再次發(fā)生。

一份行之有效的方案是建立在真實牢靠的數(shù)據(jù)之上的，所以，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、精確性供應(yīng)了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情景，消費者的消費習(xí)慣等等。經(jīng)過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，找出自我的優(yōu)劣勢，機會風(fēng)險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的資料包括以下的項目：

（一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

（二)主題主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)建出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時探討消費者的理解度，以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

（四)參與條件參與條件是界定哪些消費者能夠參與，以及如何參與此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，確定長短相宜的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指經(jīng)過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，所以必需謹慎地評估及選擇媒體。

五一長假，名目繁多的打折送禮讓很多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷手段究竟給消費者帶來什么，又究竟給商家?guī)砹耸裁茨亍?/p>

實惠券：商家以為還是“餡餅”，消費者認為都是“陷阱”

五一期間上海各大商場競相推出了贈送實惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎；二金百貨買滿200折30、40的活動；巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿101無可獲贈50元服飾折價實惠券。送實惠券、折讓、開獎，這些迷人的廣告詞聽起來好像是天上掉下了餡餅，但實惠券運用范圍的限制、不能化零為整．不找零等種種限制讓消費者意識到，實惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不簡單。

因為實惠券從最初簡潔的商家讓利，已經(jīng)演化到誘使消費者二次消費的手段，所以；幾乎全部的憂患券都是貼補型的，消費者必需要再消費多少金額才有可能運用，這樣，消費者在“享受”折扣券的時候，事實上是在不斷地消費。

除了有時間限制外，實惠券的標準也非常混亂，讓消費者無所適從。在購買或運用實惠券之前，還須要謹慎的閱讀令人紛繁蕪雜的名目：很多打折商品是不送券也不能運用實惠券來購買，所以實惠券的運用范圍非常狹小。有許多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完實惠券，會不斷的購買一些不太須要的東西。

送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳。

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣，很多消費者并不會沖著贈品而去，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的緣由很簡潔，只是因為恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，期望能夠借此帶動一些消費。

在新寧購物中心，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自我掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎樣吸引人。所以送旅游”雖然概念很新，可是收效卻不盡如人意。

搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者。

新樂路上剛剛開業(yè)的sabri．naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了，可是在上海還是新出爐的希奇事物。店中的古著占全部貨品的三分之一，絕大多數(shù)采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計師sabrina改造的舊裝。假如家里有舊的衣服也能夠拿來請老板幫忙改造，變成一件深具特性的“全新舊衣服。雖然須要負擔(dān)200元左右的人工費用，可是老板娘的設(shè)計卻是“額外贈送”的。

新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就似乎一些新品上市，總是矜持著不打折；間或的打折也不會超過9折，一些獨一無二的特性店如要打折就更加難了?？墒菫榱宋骂櫩土糇±项櫩?，它們有時也會放下架子；給顧客一些回報。消費者也要用自我敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里實行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，11012年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主，由gianniversace設(shè)計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，可是一旁會有原圖能夠參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的；其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客，這不失為一箭雙雕的好方法。雖然沒有詳細的實惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性摯友吸引采，同時促進了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費。

發(fā)放實惠券。

實惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)分之處就是，它能更多的吸引那些沒有安排購買服飾的消費者找尋確定活動的終端進行消費。

有三個方案能夠爭取到更多新顧客。

方案一：能夠在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的實惠劵派發(fā)，并結(jié)合實惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參與促銷活動，爭取新顧客。

方案二：能夠在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合實惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有必需的銷售效果，可是會對品牌造成必需的損害，通常阿里山，服裝店實惠券促銷不會簡易運用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：也能夠與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志全部的實惠券，并進行產(chǎn)品銷售。這種方案能夠更大限度地擴大宣揚范圍，讓更多地區(qū)的消費者都明白服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參與促銷活動。

做好促銷前的宣揚工作。

也就是適時廣告。此刻服裝店的廣告一般是經(jīng)過書目式銷售來實現(xiàn)，所以，做好適時廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣揚工作是促銷到達目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣揚工作只能是奢侈錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣揚要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店四周散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣揚車等工具，就能到達相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

促銷方式的合理于否干脆關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，必需要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈品的魅力。

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都濟濟一堂，這究竟是什么緣由呢原先吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小摯友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎 。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，興奮了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價原來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(2)、集點消費。

此刻不少商場推出了會員制，發(fā)行實惠卡，當(dāng)顧客在店里購物到達必需數(shù)量時就能夠得到必需的返利。如累計購滿101員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培育可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策必需兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

(3)、留意創(chuàng)新。

時代在變，但許多商店的促銷卻是"一成不變"，應(yīng)對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式必需要以信取勝，僅有新才有活力，僅有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

如今，促銷花樣越來越多，但僅有貼合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不一樣方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇相宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中必需要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自我的腳"。

中后期的宣揚。

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣揚，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的留意和購買欲望，另一重要的方面則是增加商店的良好形象，構(gòu)成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

一、促銷前的調(diào)查。

消費者原委須要什么競爭對手他們此刻在做什么從市場的實際需求動身而進行的促銷活動，才是適應(yīng)市場的、行之有效的促銷活動。在鎖定目標客群后，進行一系列相關(guān)的市場調(diào)查是前期籌備工作的重中之重，如目標客群需求調(diào)查(比如他們理解程度最高的促銷方式或最喜愛的促銷禮品類型等)、消費心理及消費習(xí)慣調(diào)查、目標客群所接觸到的傳播媒介調(diào)查等。另外，還須要對同類品牌和產(chǎn)品即競爭對手目前的銷售情景進行調(diào)查。大部分的調(diào)查工作須要在終端并且由終端人員來完成。調(diào)查方法許多，有視察、問卷、訪談等，這些都是服裝行業(yè)比較常用的調(diào)查方式。

促銷背景分析幻想化應(yīng)由終端主導(dǎo)，而接下來的促銷方案的制定將由營銷策劃部門來執(zhí)行。

預(yù)算、策略、預(yù)算策略是促銷方案的“心臟”，而預(yù)算關(guān)乎“心臟”的承受本領(lǐng)。為什么是“預(yù)算、策略、預(yù)算”呢預(yù)算應(yīng)當(dāng)貫穿在整個策略產(chǎn)生的過程之中，首次預(yù)算來自于終端管理者對目標達成所需財務(wù)支出的評估。營銷策劃部門須要依據(jù)終端的首次預(yù)算來進行策略的制定，期間需經(jīng)過溝通、探討來調(diào)整預(yù)算或調(diào)整策略。

促銷方案制定好后，接下來的重要工作就是實施促銷方案。促銷方案一般由終端促銷管理者和促銷策劃者共同完成，不是單方面的工作。在執(zhí)行方案前，應(yīng)進行充分的籌備工作。首先，要保證完全領(lǐng)悟促銷方案的資料和執(zhí)行方案的重點。能夠?qū)⒁蓡桙c、疑難點或是可能沒法完全執(zhí)行的點歸納出來，和促銷策劃者進行一次深化的溝通。其次，要檢查貨品是否足夠貨品比例是否合理陳設(shè)需如何調(diào)整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣揚活動是否正在進行店堂的促銷氛圍是否布置到位再次，全部團隊工作人員是否深度理解了方案的資料是否能夠?qū)⒒顒淤Y料脫口而出并嫻熟地向顧客傳達是否了解執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題和規(guī)避方法這些都是須要在活動起先前由終端管理者開會宣布的資料。

促銷執(zhí)行的過程能夠說是整個促銷的重點。再美麗的方案若執(zhí)行不到位，也只是一紙空文。而完備的執(zhí)行是建立在以上全部工作的基礎(chǔ)之上的。須要由終端管理者進行主導(dǎo)，促銷策劃者全程跟進來完成。執(zhí)行是否到位取決于每位團隊成員的執(zhí)行力，以及每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，而整體把控需由終端管理者擔(dān)當(dāng)。不論是終端管理者還是方案策劃者，在執(zhí)行過程中，都必需圍圍著一個核心———目標來開展。促銷和執(zhí)行方案不是一成不變的，而應(yīng)當(dāng)依據(jù)目標的完成情景適時進行調(diào)整。

四、評估促銷活動。

活動結(jié)束后，前期設(shè)定的各項目標是否已達成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價、物單價等比平常提升或是降低了多少活動執(zhí)行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位全部這些都須要在一個完整的總結(jié)報告中體現(xiàn)出來。當(dāng)然，總結(jié)報告并不是由促銷策劃獨自一人完成的，它涉及到許多數(shù)據(jù)，須要終端協(xié)作完成。

一般一份基本的促銷方案至少須要包括以下幾項資料：

前言：主要指簡潔的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要探討周末和假期長短等因素等，并依據(jù)促銷費用的大小敏捷支配活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷確定是有預(yù)料的目的，終端促銷活動想到達什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必需強調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚。

促銷資料：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細資料是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳設(shè)方法，促銷pop的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈品制作周期等，以便剛好開展促銷活動。

二、促銷活動的種類和方式。

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何敏捷運用這些促銷方式，是需終端商依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

三、促銷活動的執(zhí)行。

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不一樣的執(zhí)行的確就是不一樣的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，僅有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地綻開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達預(yù)期的目標。

我們期盼各位都能夠敏捷運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行究竟。

返現(xiàn)。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是干脆用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大?？墒窃谥朴喆黉N時，要留意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

限時搶購。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也能夠用，能夠提高二天左右進行宣揚，橫幅能夠提前掛，真正促銷時間能夠限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話能夠接著向公司申請，以到達必需的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和期望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有干脆的拉動作用，能夠吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，到達促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期。

固定的促銷時間，讓消費者構(gòu)成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳設(shè)，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就能夠試用。

折上折。

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜愛實惠多的心理。店鋪也能夠借用，比如會員能夠折上折，比如買滿多少還能夠再9折。

干脆打折。

在短期內(nèi)能夠快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，干脆打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。

此刻市場誠信度不高的情景下，到處是促銷，到處都充溢著消費陷阱，應(yīng)對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，?yīng)對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

所以，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最干脆的方法，也是消費者最簡單理解的方法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，并且，產(chǎn)品一旦下降，想要復(fù)原到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

消費券。

消費券促銷，不單在節(jié)假日能夠做，在平常也能夠做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，假如有消費時她可能干脆來你的店，這是對競爭對手的打擊。能夠印刷消費券，一共十二張，折扣自我定，但不要損害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

能夠到有關(guān)第的各單位發(fā)放，能夠聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈。

從維護形象的角度看，買贈更風(fēng)光 些，送贈品能夠創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要探討這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)異樣留意，禮品必需要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如所以而選購 一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。

會員促銷。

目前，開