香水行業(yè)投放指南分析報告-培訓課件

蒲公英完善的產(chǎn)品功能體系，滿足品牌多元的營銷訴求流量+轉(zhuǎn)化工具，放大營銷價值多種博主合作模式，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流

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持內(nèi)

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證海量博主內(nèi)容+廣告一站式解決方案，新客專享平臺流量扶持助力品牌首投一站營銷新芽助推80%低流量筆記的快速驗證工具，發(fā)掘被忽視的“好內(nèi)容”精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為筆記買一個“流量保險”?網(wǎng)博主廣場精搜、泛搜，1v1邀約博主精準定制內(nèi)容定位品牌價值?支定制合作招募合作共創(chuàng)合作羅千粉以上優(yōu)質(zhì)博主優(yōu)效模式持筆記便捷投流平

臺

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能

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，優(yōu)選博主，1對多合

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探店）博主自薦報名探索內(nèi)容陣地評論區(qū)組件互動組件New鋪量原生筆記打造內(nèi)容規(guī)模平

臺

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容

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熱合作組件官方保障：數(shù)據(jù)真實、價格透明、交易安全數(shù)據(jù)全面：提供從投前到投后的多維數(shù)據(jù)，小紅星項目可看進店數(shù)據(jù)蒲公英合作組件升級，提升品牌種草效率評論區(qū)組件互動組件解鎖內(nèi)容新玩法內(nèi)容種草更直接New！升級后的評論區(qū)組件更靈活支持品牌在筆記提交前多次解綁/New！無需額外付費，有效吸引用戶互動，提升筆記互動率換綁/新增組件

已有超2000客戶使用

互動率增益最大提升10%店鋪組件投票組件PK組件搜索組件商品組件評論區(qū)組件優(yōu)質(zhì)案例解析商品組件店鋪組件搜索組件組件文案對香水香調(diào)進行直白概括，間接體現(xiàn)香水前調(diào)與后調(diào)的香味，引導對香調(diào)感興趣的用戶進行購買轉(zhuǎn)化組件文案用問句形式以及“廣受好評”的形容詞提升用戶對品牌的興趣，引導進入店鋪解鎖品牌更多香水組件文案與香水“玫瑰”香調(diào)相結(jié)合，用具有高級感和神秘感的文案，使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，吸引點擊組件點擊率13%組件點擊率25%組件點擊率13%7日薯店商品成交Roi=5+使用場景：點擊購買同款進店率10%+搜索CTR18%使用場景：進店看看選購適配spu產(chǎn)品使用場景：可搭配搜索廣告產(chǎn)品，內(nèi)容深度種草“廣受好評的FiiLiT香水有多好聞？進店解鎖更多沁人香味”“每朵玫瑰都循規(guī)，只有她們不蹈矩?！薄跋葰v苦后回甘，國風木質(zhì)香立刻去get吧”目錄/CONTENT12香

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覽用戶需求趨勢

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精準提效香水行業(yè)投放概況香水行業(yè)概覽22年香水品類在節(jié)日節(jié)點及電商節(jié)點均呈現(xiàn)高熱度22年香水品類的用戶需求趨勢雙十二及圣誕情人節(jié)七夕節(jié)十一出游閱

讀

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高

峰雙十一520三八女王節(jié)618大促筆記閱讀數(shù)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.10香水行業(yè)概覽香水行業(yè)蒲公英消耗趨勢在電商節(jié)點和節(jié)日節(jié)點更為顯著21年-22年香水行業(yè)蒲公英消耗趨勢及筆記數(shù)趨勢蒲公英發(fā)布筆記數(shù)

64%投放CTR

20%26%投放CPV同比下降同比漲幅YOY同比漲幅蒲公英消耗金額筆記數(shù)數(shù)據(jù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021.01~2022.1222年香水行業(yè)投放表現(xiàn)概況香水行業(yè)概覽香水品牌傾向合作腰部博主全年投放的流量表現(xiàn)較穩(wěn)定10%25%20%35%10%30W+50%30%10%9%10W~30W5W~10W1W~5W1k~1W1%CPVCTR博主個數(shù)占比博主粉絲量級消耗金額占比七夕&雙十一兩個核心節(jié)點的互動性價比更高興趣愛好，2%情感，3%美食，2%出行，4%不同類目博主數(shù)量占比生活記錄，5%香水行業(yè)合作博主類目以美妝時尚類為主，同時嘗試與護膚、家居家裝等跨界博主合作，以拓寬興趣人群圈層攝影，7%美妝，34%家居家裝，9%護膚，11%數(shù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.01~2022.12CPE互動率時尚，24%注釋：CPV

(閱讀單價）

CTR(點擊率）

CPE(互動成本)香水行業(yè)概覽22年香水行業(yè)投放表現(xiàn)概況尾部博主的流量性價比更高護膚、情感類博主合作的流量性價比更優(yōu)按

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100w+CPV

CTR美妝時尚護膚

家居家裝

攝影

生活記錄

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CTR情感

興趣愛好

美食頭部和尾部博主的互動性價比更高情感、護膚、攝影博主合作互動性價比高1k-1w1w-5w5w-10w

10w-30w

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100w+CPE

互動率美妝時尚護膚

家居家裝

攝影

生活記錄

出行情感

興趣愛好

美食CPE互動率注釋：CPV

(閱讀單價）

CTR(點擊率）

CPE(互動成本)香水行業(yè)概覽22年香水行業(yè)投放表現(xiàn)概況圖文筆記流量性價比略高，視頻筆記的互動變現(xiàn)優(yōu)勢明顯以圖文筆記合作為主視頻筆記，24%圖文筆記，76%CPVCTRCPE互動率圖文視頻注釋：CPV

(閱讀單價）

CTR(點擊率）

CPE(互動成本)國際香水品牌香水行業(yè)投放分析重點合作頭部、垂類博主，以圖文筆記為主通過時尚大片以及情感話題營造品牌調(diào)性，重視送禮場景20%30%20%60%30%5%30W+10W~30W5W~10W1k~5W情感話題場景融入時尚攝影從視覺層面選擇適配產(chǎn)品的博主進行攝影展示，選擇與香水主旨一致場景，具象化營造品牌調(diào)性，提升產(chǎn)品心智將熱門女性情感話題與香水本身定位相結(jié)合，傳達產(chǎn)品理念，在圈層人群中建立價值觀認同進行種草在情人節(jié)、七夕、圣誕等特定使用場景進行香水推薦，結(jié)合節(jié)日限定產(chǎn)品，強化送禮心智30%5%博主個數(shù)占比博主粉絲量級博主預算分布熱門話題：#女性獨立#自我意識

#找準定位熱門場景：#約會

#七夕#情人節(jié)

#情侶日常博主類目占比筆記類型占比熱門攝影角度：與主打香型相結(jié)合/與香水針對人群相結(jié)合情感，3%家居家裝，3%出行，4%護膚，5%視頻，19%生活記錄，5%美妝，40%攝影，6%圖文，81%時尚，34%本土香水品牌香水行業(yè)投放分析善用KOC與跨界博主達成圈層種草，筆記以圖文形式呈現(xiàn)為主與中式美學結(jié)合，強調(diào)香水香氛的使用場景以及高性價比1%10%30W+10W~30W5W~10W1k~5W國風美學家居場景平價推薦5%9%20%15%55%結(jié)合當下對家居香薰的需求熱度，本土品牌選擇與家居家裝博主合作，以強調(diào)氛圍打造國風香水香氛，從中式美學角度出發(fā)，將氣味與中國傳統(tǒng)文化相聯(lián)系，用詩句進行香調(diào)解讀主打高性價比以及平價香水的香水產(chǎn)品，選擇博主進行平價香水/香型平替85%博主粉絲量級博主預算分布博主個數(shù)占比感以及提升幸福感觸達潛在

推薦適配學生黨群體TA，建立使用心智熱門話題：#國風美學#國風香水

#東方美學熱門方向：#高性價比#平價小眾

#適合學生黨博主類目占比筆記類型占比熱門話題：#家居香薰#日常好物

#家居家裝興趣愛好，4%出行，2%個人護理，2%美食，4%生活記錄，4%視頻，20%攝影，5%美妝，31%時尚，10%圖文，80%護膚，14%家居家裝，24%小眾沙龍香香水行業(yè)投放分析更傾向合作頭部博主，以視頻語言打造品牌高調(diào)性通過品牌歷史介紹/推薦/經(jīng)驗分享的形式提升品牌認知20%35%30W+10W~30W5W~10W1k~5W50%35%10%品牌歷史系列推薦使用經(jīng)驗分享25%20%國際沙龍香憑借悠久的品牌歷史，以分享品牌歷史故事的形式，強調(diào)香料的原料天然性，不太迎合大眾消費者的口味樹立其與眾不同的特點基于沙龍香的小眾性，通過品牌不同香型/系列推薦，細分人群、場景，迎合當下用戶追求小眾高級的需求，強化產(chǎn)品認知小眾沙龍香為提升品牌認知，可以通過”穿香“經(jīng)驗分享進行品牌香水推薦，增加用戶對沙龍香的認知例如香水噴法/使用場景5%博主個數(shù)占比博主粉絲量級博主預算分布博主類目占比筆記類型占比熱門角度：#品牌歷史發(fā)展

#品牌有趣故事熱門角度：#小眾系列推薦

#冷門香推薦

#沙龍香推薦

#木質(zhì)調(diào)推薦熱門角度：#香水心機噴法

#香水高段位噴法

#不同場景噴法美食，1%家居家裝，3%興趣愛好，2%情感，4%出行，5%時尚，33%生活記錄，5%視頻，30%護膚，8%圖文，70%攝影，9%美妝，30%香

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3科學選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準提效矩陣細分內(nèi)容+廣告蒲公英豐富的優(yōu)質(zhì)博主供給為香水品牌提供更多營銷可能性20W+優(yōu)質(zhì)博主資源影響力

權(quán)威性頭腰30+

垂類生活場景權(quán)威“博主榜單”

體系熱度覆蓋粉絲效應(yīng)提高調(diào)性挖掘潛力博主三大維度種草力

專業(yè)性超值優(yōu)選榜垂直圈層影響專業(yè)背書彩妝

護膚六大行業(yè)母嬰

服裝配飾食品飲料

3C及電器口碑力

真實性尾真實體驗分享口碑沉淀矩陣布局按不同圈層、不同粉絲量級布局博主矩陣Layer

3跨界博主頭部博主影響細分場景人群，引發(fā)內(nèi)容共鳴與共情Layer

2香水博主突顯專業(yè)性，奠定調(diào)性，帶動聲量、引發(fā)跟隨效應(yīng)生活化場景種草，真實使用體驗輻射潛在用戶腰部博主Layer

1調(diào)香師結(jié)合自身內(nèi)容特征，輸出更具共鳴感的詳盡產(chǎn)品介紹專業(yè)技能背書，從香型，制作過程給用戶進行科普，挖掘潛在興趣尾部博主真實使用體驗，原生感分享，提升產(chǎn)品信任度精準選人四

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容健康等級：優(yōu)秀按產(chǎn)品屬性在博主廣場進行關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)性高的博主根據(jù)產(chǎn)品推廣場景篩選博主內(nèi)容類目評估博主內(nèi)容創(chuàng)作能力成長性：近30天漲粉正向粉絲數(shù)：支持篩選最低1k粉看閱讀/互動最高筆記：了解博主擅長的內(nèi)容類型和風格垂類博主：香水/美妝/護膚/時尚人群覆蓋：攝影/情感/興趣愛好/文化藝術(shù)/職場等品類詞：香水、香氛、香薰、香薰蠟燭、車載香薰等看最新筆記：判斷博主的內(nèi)容類型和風格是否有持續(xù)性；流量評估：閱讀中位數(shù)*建議合作筆記的閱讀中位數(shù)不低于日常筆記的50%使用場景：家居家裝/生活記錄/出行/個人護理等香味詞：木質(zhì)香、茶香、花果香、水生調(diào)、奶香、留香等看合作筆記：了解博主的商單合作行業(yè)/品牌/產(chǎn)品和利益植入方式，判斷適配度互動評估圖文筆記：互動率≥3%視頻筆記：互動率≥9%人群詞：女士香水、男士香水、中性香、學生黨香水等基于推廣產(chǎn)品的目標人群特征篩選適配博主看內(nèi)容類目：判斷博主的內(nèi)容擅長垂類成本評估：預估閱讀單價圖文筆記：≤2元視頻筆記：≤3元粉絲畫像：性別分布/年齡分布/用戶興趣博主人設(shè)：根據(jù)博主身份信息篩選e.g.

美妝香水品牌詞/產(chǎn)品詞：本品品牌/產(chǎn)品、競品品牌/產(chǎn)品（e.g.TF白麝香等）查看路徑：博主主頁->筆記案例->按內(nèi)容類目內(nèi)容表現(xiàn)評估視頻完播率≥4%內(nèi)容特征：通過內(nèi)容風格、形式等匹配briefe.g.學生/模特/品牌創(chuàng)始人產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場精準選人詳

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值新增博主筆記流量判斷博主各場景下流量獲取能力產(chǎn)品功能入口：登錄蒲公英—博主廣場—點擊博主頭像智能選人一

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主招募合作共創(chuàng)合作不知道選什么樣的博主合作？預算有限，選不了很多博主？對筆記創(chuàng)意沒想法，選人沒把握？選什么人能保證不超成本？品牌表達合作需求(含筆記發(fā)布日期)平臺智能派單給適配博主品牌表達合作需求，設(shè)置閱讀單價平臺智能派單給15W粉以下的適配博主博主接到平臺派單，自薦報名提供報價、創(chuàng)意、合作優(yōu)勢等信息博主接到平臺派單，自主報名品牌反選確認合作博主節(jié)日期間博主檔期緊張，邀約難？……品牌反選確認合作博主按博主報名提供的報價，完成下單博主按任務(wù)要求產(chǎn)出筆記品牌與博主1v1溝通合作需求&筆記內(nèi)容平臺審核過審，品牌確認，筆記發(fā)布平臺按閱讀單價與博主結(jié)算合作結(jié)束博主發(fā)布筆記，品牌確認合作結(jié)束共創(chuàng)合作案例MH午后伯爵套裝

X

效果數(shù)據(jù)ü

合作背景Miller

Harris米勒海莉詩采用共創(chuàng)合作模式，希望在成本可控的前提下，合作多篇筆記。預算：1萬，共獲得29篇筆記，單篇筆記約345元實際閱讀量：↑690%?

目標閱讀：2萬客戶多次復投?

實際閱讀：29.4萬實際CPV：↓86%?

CPV出價：0.5元/閱讀?

實際CPV：0.07元/閱讀ü

產(chǎn)品價值1.

按效果（閱讀單價）結(jié)算，不超成本，能賺取長尾流量；2.

平臺智能優(yōu)選博主，解決“不會選人”的問題3.

批量合作，平臺交付內(nèi)容，釋放品牌人力MH午后伯爵套裝

X

優(yōu)質(zhì)案例ü

案例特色????合作博主類別：香水博主粉絲量級：尾部博主（1.9w）創(chuàng)意方向：香水

x

星座1.

低成本收回多篇筆記，節(jié)省選人成本；2.

多篇優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容產(chǎn)出；3.

博主多元內(nèi)容，為品牌洞察內(nèi)容賽道效果數(shù)據(jù)：曝光量：8.6w閱讀量：1.3w閱讀單價：0.03元/閱讀招募合作案例合作背景ü

三宅一生香氛在上新期間采用招募合作，招募博主數(shù)遠超客戶預期。優(yōu)質(zhì)博主打造真實內(nèi)容ü

雙向選擇，挑選契合產(chǎn)品風格的博主，內(nèi)容調(diào)性更貼合。ü

品牌與博主前置溝通，定制化內(nèi)容強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品真實使用場景，搭配搜索組件使用，可以跳轉(zhuǎn)搜索聚合頁，提升搜索次數(shù)合作目標ü

通過美片分享，結(jié)合送禮場景打造情人節(jié)專送男士好禮的定位ü

不限類目尋找優(yōu)質(zhì)博主，利用“好內(nèi)容”培養(yǎng)用戶種草心智報名博主數(shù)遠超計劃招募數(shù)共下單合作80+

CPV低至0.35元香

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3科學選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準提效矩陣細分內(nèi)容+廣告好

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想人群香調(diào)形式場景內(nèi)容表達要基于人群特征出發(fā)產(chǎn)品表達要結(jié)合場景滲透結(jié)合香水香調(diào)突出差異化內(nèi)容具象化傳達香水產(chǎn)品成熟男性/年輕女性/學生黨/打工黨等逛街/通勤/家居家裝/送禮等水生調(diào)香水/花香調(diào)香水/木質(zhì)香等香水包裝/性別測試/情感升華等找

準

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陣內(nèi)容表達要兼顧人群和香型的細分需求產(chǎn)品表達要結(jié)合場景滲透，加深心智與圈層影響內(nèi)容形式要按用戶消費決策階段進行布局·

人群分類情人節(jié)圣誕節(jié)通勤

春夏秋冬睡前

……·

萌芽期-需求產(chǎn)生知識科普、品牌/產(chǎn)品推薦、合集介紹等學生男性女性打工黨精致人群年輕女性上班女性成熟女性……生·

種草期-意向建立測評比較、穿香分享、產(chǎn)品展示/介紹等……·

熱門香型·

拔草期-購買轉(zhuǎn)化購買渠道推薦、套盒優(yōu)惠等花香木質(zhì)香果香玫瑰香花果香……茶香奶香煙草味柑橘味脂粉味……近90天香水相關(guān)熱門場景數(shù)據(jù)：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02內(nèi)容洞察香水行業(yè)搜索趨勢香水香調(diào)：香水搜索開始偏向木質(zhì)香、花香及茶香等自然香調(diào)，「茉莉」成為搜索增長最快的熱詞木質(zhì)香水玫瑰香水梔子花香水茶香香水茉莉搜索同比增長236%搜索同比增長288%搜索同比增長2783%搜索同比增長318%搜索同比增長385%人群細分：香水行業(yè)搜索人群逐漸細分化，不同人群對香水的需求不同，「香水推薦平價學生」增速最快香水推薦女香水推薦平價學生香水推薦男女生必入香水富家千金香水搜索同比增長366%搜索同比增長545%搜索同比增長676%搜索同比增長368%搜索同比增長475%需求場景：對香水本身開始追求小眾和留香，送禮是香水重要場景之一，其中「香水送閨蜜」熱度最高清冷香水留香持久香水香水送閨蜜香水送女朋友香水推薦高級小眾搜索同比增長307%搜索同比增長413%搜索同比增長333%搜索同比增長1305%搜索同比增長1346%香水小樣：由于香水香調(diào)的私人性，小樣的購買成為試香首選，其中「香水小樣在哪買」增長最快香水小樣正品店鋪q香香水小樣在哪買香水小樣推薦香水小樣搜索同比增長503%搜索同比增長376%搜索同比增長3330%搜索同比增長194%搜索同比增長142%內(nèi)容洞察筆記可關(guān)聯(lián)熱門話題獲得更多用戶關(guān)注#香水瓶也有高顏值#這支香水最性感#今天穿什么香#香水#香水分享#香水推薦2.1億次瀏覽量2億次瀏覽量2億次瀏覽量1.6億次瀏覽量1.3億次瀏覽量3.2億次瀏覽量數(shù)90天內(nèi)容洞察個性化需求成香水選購的重要因素千人千面

拒絕撞香香水瓶個性設(shè)計MBTI香水性格測試香水用戶逐漸構(gòu)成多元化、個性化的需求，個別品牌也開始營銷「千人千味」香型來滿足用戶偏好，DIY香水/香氛，自制香型同樣受用戶喜愛香水瓶更多承載的是年輕人生活太多，各大香水品牌在瓶子的設(shè)計上玩出新花樣，彰顯品牌態(tài)度結(jié)合時下潮流，選擇適配自身性格的香水，也是年輕人凸顯個性化需求的方式之一，用性格測試打造專屬「你的定制」感#

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值內(nèi)容洞察國風美學打造中式差異化香調(diào)新奇國風香調(diào)中式包裝設(shè)計情懷古風命名木質(zhì)香、花香是消費者最喜好的類型，其次是果香。對于消費者新奇的追求需求，很多品牌開始依靠中式美學，來做出貼合中國特色的新香型國風趨勢近幾年發(fā)展煥發(fā)巨大潛力，幫助許多新生品牌塑造了鮮明的形象，通過中國文化衍生的包裝設(shè)計，能夠拉近與消費者的情感共鳴通過對中式意境的理解，包括詩句、藥名、文人名，區(qū)別于歐美濃烈的香水形象，搭配出符合中國人內(nèi)斂的特征#

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搜索上下游詞分布「送禮」是香水的重要消費場景，用戶需求表達細分TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞口紅生日禮物香奈兒香水禮物香水推薦女香水推薦香水小樣香水平價香水推薦女香水推薦香薰香水小樣在哪買香水男香水香奈兒香水香水怎么噴香水推薦平價學生口紅香水小樣阿瑪尼香水香奈兒數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香水內(nèi)容洞察

香水行業(yè)TOP搜索熱詞和筆記熱詞ü

香水用戶搜索更加關(guān)注：香水小樣在哪兒買、香水怎么噴、女生必入香水以及香水推薦等經(jīng)驗分享類內(nèi)容ü

用戶最關(guān)注的香水內(nèi)容：小眾香水、平價香水、木質(zhì)香水、中性香水、清冷香水等表達進階訴求小紅書TOP搜索熱詞小紅書TOP筆記熱詞香水香水推薦女香水推薦男士香水香水小樣平價香水香水小樣在哪買香水怎么噴女生必入香水男生香水香水推薦平價學生香水排行榜數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02熱門香水品牌香水內(nèi)容洞察香奈兒是最受歡迎的國際香水品牌；祖瑪瓏是最受歡迎的沙龍香品牌；名創(chuàng)優(yōu)品是最受歡迎的國產(chǎn)香水品牌更受用戶喜愛的國際香水品牌

更受用戶喜愛的沙龍香品牌

更受用戶喜愛的國產(chǎn)香水品牌香奈兒香水祖瑪瓏香水名創(chuàng)優(yōu)品香水zara香水阿瑪尼香水蘭蔻香水diptyque香水馬吉拉香水潘海利根香水lelabo香水歐瓏香水冰希黎香水搜索同比+736%法頌香水芬尚香水寶格麗香水愛馬仕香水gucci香水迪奧香水詩芒香水春風十里香水花知曉香水氣味圖書館香水觀夏香水帕爾馬香水百瑞德香水馥馬爾香水阿蒂仙香水曠野香水搜索同比+14843%三重茶搜索同比+471%范思哲香水tf香水珍華烏木搜索同比+7947%野獸派香水數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香水內(nèi)容洞察

高熱度香調(diào)及熱門搜索產(chǎn)品花香調(diào)木質(zhì)香玫瑰香阿瑪尼my

wayTF珍華烏木百瑞德無人區(qū)玫瑰茶香調(diào)奶香調(diào)寶格麗大吉嶺茶紀梵希小熊寶寶果香調(diào)柑橘香脂粉香祖瑪瓏英國梨與小蒼蘭歐瓏赤霞橘光香奈兒五號之水香水優(yōu)創(chuàng)內(nèi)容

香水類目優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析情感升華情侶日常好物推薦情懷營造封面進行香水攝影展示，圖片使用與香水適配的場景進行打造，在正文里詳細介紹香水的外觀、香型以及自己的使用感受同時將香水傳遞的主旨“我本莫測”進行具像化形容，真誠分享增強種草效果選擇跨界漫畫博主合作，提升品牌調(diào)性，從“女性自我”的話題引出香水，

夕送禮場景，進行香水前中后調(diào)的介紹以香水“是我”的名字和女生做自己的主

及使用感受，并且強調(diào)香水作為禮物的價結(jié)合博主垂類內(nèi)容選擇情侶出鏡，基于七選擇文化博主，擴大產(chǎn)品TA人群，本土品牌香水主打國風氣息，通過博主分享閱讀書籍引出同款“檀木香型”香水，并對香水做簡單介紹，并與場景相適配，提升香水整體的調(diào)性題相結(jié)合，將香水擬人化，擴大香水認值，建立用戶的送禮心智知度率

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10%香薰內(nèi)容洞察

搜索上下游詞分布「生日禮物」「禮物」是香薰的重要消費場景；用戶在搜索品牌詞后會繼續(xù)搜品類詞對比產(chǎn)品TOP搜索上游詞TOP搜索下游詞香薰蠟燭生日禮物香水香薰蠟燭香薰推薦香薰無火香薰精油香薰怎么使用香薰車載香水禮物香氛香薰推薦圣誕禮物野獸派香薰觀夏香熏香薰推薦臥室香薰機蠟燭香氛數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香薰內(nèi)容洞察

香薰相關(guān)筆記熱門關(guān)鍵詞ü

用戶搜索香薰更加關(guān)注：車載香薰、衣柜香薰、無火香薰、香薰蠟燭、香薰機等香薰品類ü

香薰最常出現(xiàn)的使用場景：生日送禮、圣誕送禮、廁所除臭、睡前助眠、汽車通風等ü

香薰熱門的內(nèi)容呈現(xiàn)形式：分享香薰怎么使用、香薰蠟燭diy、香薰蠟燭燒不平、香薰蠟燭怎么使用等經(jīng)驗教程小紅書TOP搜索熱詞小紅書TOP筆記熱詞香薰車載香薰香薰蠟燭香薰推薦車載香薰推薦香薰蠟燭推薦衣柜香薰無火香薰香薰機香薰怎么使用數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香薰熱度趨勢香薰內(nèi)容洞察名創(chuàng)優(yōu)品是最受歡迎的香薰品牌；車載香薰是最受歡迎的香薰產(chǎn)品；生日送禮是最受關(guān)注的香薰使用場景更受用戶喜愛的香薰品牌更受用戶喜愛的香薰產(chǎn)品更受用戶關(guān)注的香薰使用場景名創(chuàng)優(yōu)品香薰野獸派香薰車載香薰香薰蠟燭衣柜香薰無火香薰香薰機香薰生日禮物自制香薰蠟燭圣誕香薰祖馬龍香薰蒂普提克車載香薰無印良品香薰網(wǎng)易嚴選香薰觀夏香薰香薰男生安神香薰廁所除臭香薰香薰蠟片助眠香薰臥室香薰香薰精油男士車載香薰香薰禮物thann香薰圣誕香薰蠟燭辦公室香薰房間香薰推薦voluspa香薰羅意威香薰數(shù)據(jù)小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022.12~2023.02香薰內(nèi)容洞察細分產(chǎn)品類別，精準回應(yīng)用戶需求香薰蠟燭車載香薰臥室香薰禮物&氛圍感是香薰蠟燭筆記關(guān)鍵詞車載香薰重點強調(diào)香薰的味道和高級感家居用香是重要的需求場景《宅家的儀式感

用香氣治愈周末的夜晚》《「氛圍感禮物」9款香薰蠟燭

專屬香氣記憶》《居家浪漫｜夜間的氛圍感是最好的靈丹妙藥》《Diptyque蒂普提克香薰蠟燭｜生日禮物推薦》《diptyque高顏值黑色車載香薰｜浪漫的是味道》《車載香薰｜每個坐我車朋友，都要追問億百遍》《被問爆的高級感車載香薰｜每個味道都很愛》《車載好物｜把秋天的味道裝進車里》《臥室香薰推薦

適合男友宅家一起消磨時光》《普通人家的豪宅香，氛圍感和儀式感拿捏住》《Share｜在房間里撒下了大片桂花》《富家千金的房間香味！聞一次就愛上！》衣柜香薰衛(wèi)生間香薰無火香薰精致是衣柜香薰的主打調(diào)好物分享是衛(wèi)生間香薰的主要種草形式香味&助眠是無火香薰的高頻提及詞《分享一個保持精致的小訣竅》《女孩子的衣柜一定要香香的》《在衣柜里放了個茶包｜每件衣服都香香的》《近期好物｜溫厚平和的衣櫥香薰帶來的明媚》《這一定是來報恩的衛(wèi)生間香氛！》《2平米衛(wèi)生間｜擴香》《誰家?guī)€沒有它?。?！沒愛上蹲坑算它輸》《為了更愉快的如廁時間

帕爾瑪之水藤條香薰》《治愈系好物無火香薰·推門而入的幸福感》《寶藏小眾助眠香薰…已經(jīng)離不開它了》《沉浸式居家分享｜助你今夜有好眠》《無火香薰｜昆侖煮雪是真的上頭啊》香薰內(nèi)容洞察

香薰類目優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析聯(lián)名禮盒推薦好物推薦場景推薦家居家裝封面展示香薰，背景使用與香薰適配的場景，標題點明當下是“深秋”，起到特定

配，內(nèi)容里主要介紹香薰的香味以及使場景推薦的效果，內(nèi)容里主要展示和介紹

用體驗，通過朋友反饋，反映內(nèi)容的真在汽車背景下推薦車載香薰，場景適封面展示極簡風家居家裝，標題提及“家居”場景之下，內(nèi)容里通過圖文呈現(xiàn)的形式，介紹香薰歷史背景，香味以及適配的家居場景，引發(fā)用戶關(guān)注封面展示森林木質(zhì)場景，標題用文藝感語言點明“夏日”節(jié)點，正文內(nèi)容與場景結(jié)合，介紹香薰并進行展示，主要從香味以及類比環(huán)境入手，起到種草效果品牌聯(lián)名禮盒，以及香味和適用場景實性，從而建立用戶對產(chǎn)品的使用心智擊率

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3科學選人內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)精準提效矩陣細分內(nèi)容+廣告“內(nèi)容+廣告”整合投放的三大優(yōu)勢成本優(yōu)化流量可控人群確定廣告投放幫助內(nèi)容通過更低分發(fā)成本獲得更大流量筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控筆記加投廣告流量，讓好內(nèi)容精準觸達TACPMCPC筆記發(fā)布24~48H，流量達到高峰自自然流量-52%-11%筆記發(fā)布3天，流量開始下滑然流量筆記發(fā)布7天流量明顯下降，僅依賴長尾蒲公英蒲公英+廣告投流觸達筆記內(nèi)容的潛在興趣人群自然+廣告流量廣告流量加持延長流量周期蒲公英筆記投流

v.s.

品牌自產(chǎn)筆記投流精準觸達產(chǎn)品TA自然流量跑量能力

+613%

CTR

+26%廣告+自然流量廣告流量蒲公英筆記投流

v.s.

轉(zhuǎn)載筆記投流產(chǎn)品TA跑量能力

+70%

CTR

+24%利用“內(nèi)容+廣告”聯(lián)動策略，搶占TA心智、助力收割內(nèi)容種草先行，輸出優(yōu)質(zhì)投流素材信息流廣告觸達潛在需求搜索廣告收割即時需求通過自然流量/加熱流量表現(xiàn)篩選「可投放」?jié)摿P記通過人群定向進行投流通過搜索詞攔截核心流量獲取「高轉(zhuǎn)化價值」用戶快速擴充TA，測出「優(yōu)質(zhì)筆記」放量高點擊筆記高互動筆記高轉(zhuǎn)化筆記精細化人群定向與筆記內(nèi)容結(jié)合，擴TA分詞類強勢卡位，占領(lǐng)各決策階段的用戶心智瀏覽場景搜索場景信息流廣告

篩選各層級優(yōu)質(zhì)筆記，組合投放，實現(xiàn)TA人群廣覆蓋&垂直賽道深耕-核心指標--輔助指標-?種草轉(zhuǎn)化力強幫助品牌獲取高意向轉(zhuǎn)化人群組件點擊率、站外轉(zhuǎn)化率（小紅星）優(yōu)于行業(yè)高轉(zhuǎn)化筆記筆記搜索頁流量占比評論區(qū)品牌/產(chǎn)品提及benchmark?深度互動強化TA產(chǎn)品心智提升品牌好感度互動率、CPE優(yōu)于行業(yè)benchmark3s/5s閱讀時長平均瀏覽時長完播率高互動筆記?流量獲取能力佳CTR、CPV筆記發(fā)現(xiàn)頁流量占比優(yōu)于行業(yè)benchmark助力品牌觸達更多TA人群高點擊筆記篩選出投流筆記組合篩選指標（蒲公英筆記發(fā)布3~7天后開始觀測）數(shù)據(jù)指標查看入口：登錄蒲公英平臺—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)搜索廣告綜合筆記搜索價值，指導搜索素材篩選與買詞策略，助力TA收割筆記搜索價值買詞策略用戶決策心智場景詞/人群詞用戶都在搜什么？選擇搜索頁占比高的筆記進行投流送禮、季節(jié)類、奢品類等潛在消費者核心指標：筆記的搜索頁流量占比輔助指標：搜索頁CTR競品詞對比型消費者競品A、競品B、競品C等根據(jù)筆記對應(yīng)搜索詞制定買詞策略查詢類消費者行業(yè)通用詞優(yōu)先采買筆記對應(yīng)的TOP關(guān)鍵詞結(jié)合筆記素材進行精準定向投放品類詞、功能詞、場景詞等核心品牌產(chǎn)品詞消費者被收錄筆記帶給品牌更多長尾流量延續(xù)品牌熱度品牌A、產(chǎn)品A、產(chǎn)品B等筆記發(fā)布60天后，搜索流量占比可達30%，90天后可達50%全面覆蓋不同類型消費者數(shù)據(jù)指標查看入口：登錄蒲公英平臺—數(shù)據(jù)中心—查看數(shù)據(jù)案例分享某國際香水品牌：內(nèi)容與廣告協(xié)同擴大TA人群覆蓋，做不受限的香水品牌香

水

類

目

下

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