超市冬季淡季促銷方案（3篇）

第超市冬季淡季促銷方案（3篇）

超市冬季淡季促銷方案（通用3篇）

超市冬季淡季促銷方案篇1

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。

活動準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員A采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員B采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

3.促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單；

超市冬季淡季促銷方案篇2

一、活動時間：

20__年9月10日到12日

二、活動目的：

盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動主題：

花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下：

A.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個;b共1000個；c共10000個；

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米_6元/條_26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張_10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張_1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

超市冬季淡季促銷方案篇3

換熱站安全運(yùn)行操作規(guī)程

一、熱換站值班人員應(yīng)熟悉本站內(nèi)外設(shè)備，工藝流程及工作原理，必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，持證上崗。

二、供熱前應(yīng)先檢查設(shè)備處于良好的備用狀態(tài)，系統(tǒng)設(shè)備整潔良好，系統(tǒng)壓滿水，固水壓力保持在0.2MPa時方可啟動循環(huán)泵運(yùn)行，正常后才可啟動換熱器，運(yùn)行前應(yīng)先將入口管系統(tǒng)的排污閥打開進(jìn)行排污，以保證設(shè)備及管網(wǎng)正常使用。

三、管網(wǎng)系統(tǒng)充水

水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：懸浮物≤5mg/L

總硬度≤6mg/L

PH值≥7

溶解氧≤0.1mg/L

含油量≤2mg/L

充水順序：換熱站→外管網(wǎng)→熱用戶

四、嚴(yán)格按下列操作程序進(jìn)行操作

1、循環(huán)泵：啟動前先檢查并進(jìn)行排空，三臺泵始終處于兩用一備，并定期輪換運(yùn)行。

2、換熱器：開啟時先慢慢打開回水(冷水)閥門，再漸漸打開進(jìn)水(熱水)閥門。關(guān)閉時則應(yīng)先漸漸關(guān)閉進(jìn)水(熱水)閥門，再關(guān)閉回水(冷水)閥門。

3、補(bǔ)水系統(tǒng)：采用自動化控制進(jìn)行補(bǔ)水，1#泵，2#泵隨機(jī)交換或同時運(yùn)行，應(yīng)密切觀注水箱水位計(jì)的變化。

4、軟化水裝置：采用全自動定時還原樹脂交換制水，應(yīng)及時補(bǔ)充鹽量，檢測水質(zhì)情況，并認(rèn)真觀測每日用水量的變化做好記錄。

5、經(jīng)常檢查除污器，出、入口壓力，壓差不得超過0.1MPa，每月可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行排污。

6、保持系統(tǒng)內(nèi)壓力不小于0.2MPa，不高于0.4MPa。

五、因停電引起循環(huán)泵停運(yùn)時要立即關(guān)閉換熱器，防止設(shè)備超溫，避免設(shè)備損壞。

六、所有電器部分，值班人員不可隨意處置，出現(xiàn)故障應(yīng)立即通知電工或?qū)I(yè)人員來處置。

七、采暖期結(jié)束，換熱站停止運(yùn)行后，應(yīng)首先將動力電源切斷，清理干凈站內(nèi)衛(wèi)生后，再分別對各種設(shè)備和附件進(jìn)行檢修保養(yǎng)。

換熱站值班員崗位職責(zé)

1、堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行安全作業(yè)規(guī)程，運(yùn)行操作規(guī)程及各項(xiàng)規(guī)章制度，持證上崗。

2、嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅(jiān)守工作崗位，不得擅自脫崗。

3、認(rèn)真填寫運(yùn)行和交接記錄，按時抄表，密切關(guān)注設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，工作壓力及溫度的變化，若有異常及時向有關(guān)部門匯報并采取相應(yīng)措施處理。

4、做好設(shè)備的定期和日常保養(yǎng)工作，搞好站內(nèi)的清潔衛(wèi)生工作。

5、站內(nèi)嚴(yán)禁存放易燃易爆物品，消防器材定期檢查，保持完好，閑雜人員不得

入內(nèi)，做好安全防范工作。

6、發(fā)現(xiàn)隱患及時消除，較重大的隱患暫不能消除的要及時匯報并做好記錄

交接班制度

一、交接班制度是安全運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)班操作人員應(yīng)當(dāng)面向接班人員交接，并認(rèn)可后，雙方簽字。

二、準(zhǔn)時接班，接班人員應(yīng)提前20分鐘到崗，并預(yù)先檢查。

三、做到“五交接”

1、工藝指標(biāo)、質(zhì)量及任務(wù)情況。

2、跑、冒、滴、漏情況。

3、不安全因素、預(yù)防措施及事故處理情況。

4、原始記錄正確完整及崗位清潔情況。

5、上級指令要求及注意事項(xiàng)。

四、“五不交”

1、生產(chǎn)情況、設(shè)備情況不明了。

2、原始記錄不清。

3、工具不齊。

4、衛(wèi)生不好。

5、接班者馬虎，不嚴(yán)格不認(rèn)真。

停開機(jī)操作流程

一、操作前檢查：

1、換熱站經(jīng)全面檢查與驗(yàn)收，符合法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求，并經(jīng)監(jiān)督部門發(fā)給使用證。

2、場地整齊干凈，符合文明生產(chǎn)的.規(guī)定。

3、水、電、汽、消防、通風(fēng)等系統(tǒng)正常。

4、安全附件可靠，完善。

5、操作及維修用工具及備件齊備。

6、操作工持有效上崗證件，按規(guī)定著裝。

二、運(yùn)行

1、開機(jī)程序

(1)開泵：打開泵出口閥門，在泵出水管中注水，并放凈空氣。

(2)送熱源介質(zhì)：在冷水系統(tǒng)、泵及電氣系統(tǒng)運(yùn)行正常后，緩慢開啟熱源進(jìn)汽(水)閥，進(jìn)行暖管(含設(shè)備);暖管合格后，緩慢開啟用戶閥，向用戶供熱;容器頂部及管路最高點(diǎn)排氣;經(jīng)運(yùn)行后，供汽管路進(jìn)行疏水器排水;初步運(yùn)行后，應(yīng)及時排污。

(3)試調(diào)：根據(jù)運(yùn)行參數(shù)要求，對各種控制裝置、閥門，進(jìn)行開度調(diào)整。

2、記錄數(shù)據(jù)：

運(yùn)行操作工應(yīng)記錄下列儀表數(shù)值：

流量;分汽缸、分水器、集水器、換熱器的壓力及溫度;減壓器兩側(cè)壓力;各分支管路(供水、