年終報(bào)告范文

年終報(bào)告范文年終報(bào)告范文年終報(bào)告范文2021年銷售部年終總結(jié)匯報(bào)【1】時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2021年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：一、工作回憶2021年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有激烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的制定師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受制定師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)關(guān)于做家裝的制定公司我們公司的價(jià)格很難讓制定師操作.二工作計(jì)劃"用心工作、踏實(shí)做人'，一直是我的座右銘。無論我們在工作中業(yè)業(yè)兢兢，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)強(qiáng)化對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.2)關(guān)于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策3)制定師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，革新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，隨時(shí)以飽滿的熱情迎接天天的.工作和挑戰(zhàn)。革新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求革新，工作才能出亮點(diǎn)。三找好航標(biāo)，定位人生"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。'我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做"工程'的,"工程'在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作施行中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。或許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!地理教學(xué)年終個(gè)人工作總結(jié)【2】半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時(shí)間。在這半年里在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心幫助和指導(dǎo)下,我的教育教學(xué)能力有了很大提升。下面就這半年的工作狀況作簡要的匯報(bào)。第一，在教學(xué)方面。在這半年里，為了彌補(bǔ)我工作經(jīng)驗(yàn)不夠的缺點(diǎn)，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗(yàn)，虛心向他們請教，取人之長，補(bǔ)己之短，努力提升自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。上課時(shí)，注意利用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到同學(xué)為主體，教師為主導(dǎo)的原則，而且做到了因材施教。我教四個(gè)班，其中一個(gè)是理科實(shí)驗(yàn)班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實(shí)驗(yàn)班我注重了多學(xué)科的綜合，提升了他們的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)我注重多種方法教學(xué)，避免了死板，多給同學(xué)一些地理感性知識，同樣提升了他們的學(xué)習(xí)興趣。課下我積極備課，認(rèn)真編寫教案，廣泛地閱讀各種參照資料，獲取間接經(jīng)驗(yàn)，深入研究教材，鉆研大綱。依據(jù)新教材的精神實(shí)質(zhì)，把握重點(diǎn)與難點(diǎn)，并特別重點(diǎn)，弱化難點(diǎn)。多與同學(xué)進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)同學(xué)出現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行解決反饋，取得了合格的效果。會考前夕，我把我全部時(shí)間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的同學(xué)，以便他們碰到任何為題都能隨時(shí)詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時(shí)參加了市教研室的教研活動，了解教學(xué)新動態(tài)，從而指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。用一顆真心，滿腔熱情對待同學(xué)，平等對待每一個(gè)同學(xué)，與每一位同學(xué)成為了朋友，奉獻(xiàn)一片愛心，幫助關(guān)懷同學(xué)。被同學(xué)稱為"最可愛的人'。第二，在自身學(xué)習(xí)方面。工作之余，我絲毫沒有放松個(gè)人的理論學(xué)習(xí)。新的世紀(jì)是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識的獲取是有代價(jià)的，必必需提升自己的素養(yǎng)，這不僅要求同學(xué)要好好學(xué)習(xí)，同時(shí)也要要求教師終身學(xué)習(xí)，把握時(shí)代的命脈，這樣才能成為一個(gè)合格的教師。這學(xué)期我閱讀了《知識經(jīng)濟(jì)》、《走向?qū)碇贰贰ⅰ吨袑W(xué)教學(xué)全書(地理卷)》、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學(xué)》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提升了自己的知識水平。這學(xué)期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學(xué)習(xí)，我在教育教學(xué)等方面都有了很大的進(jìn)步，但同時(shí)也注意到自己還有不夠的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。年終工作報(bào)告范文年終工作報(bào)告范文年終工作報(bào)告的到來顯得尤為清爽，年終工作總結(jié)。轉(zhuǎn)瞬間，我們又一次相聚在這歡樂的季節(jié)里。一年一度的年終歲尾，盤點(diǎn)一年心情的同時(shí)，更應(yīng)該好好總結(jié)一下自己的工作，成敗得失，喜怒哀樂，借此為下一年度工作做個(gè)很好的鋪墊，以勵(lì)再戰(zhàn)。雖然我來*時(shí)間不長，但卻深深的被這里友愛的同事們所吸引。我們尊敬的陳總像一個(gè)大家長，帶領(lǐng)我們這些年輕的同事們奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位。事無巨細(xì)，親歷親為，將自己的熱情奉獻(xiàn)在工作崗位上，忠厚勤勞的性格是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣；財(cái)務(wù)趙艷榮，是我們心目中和氣可親的老大姐，在生活上給予了我們無微不至的關(guān)懷；出納呂大姐，有著踏踏實(shí)實(shí)、業(yè)業(yè)兢兢的工作作風(fēng)，這是像我這樣的年輕人最該學(xué)習(xí)的；辦公室閆*雖然來和義五金不是很久，但在其他工作中我們搭檔過一段時(shí)間，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，正直的性格，不得不讓我這個(gè)新同事崇拜；還有工作在后勤部門的張*、張*、郭*、石*等等，不怕臟不怕累不怕吃苦的三不怕精神，也是我這個(gè)成長在陽光下的80后所學(xué)習(xí)的好榜樣；招商部的呂*有著敢說敢做的潑辣作風(fēng)，王*年齡雖小，在分配的工作中也能麻利的完成。所有這些，都是我非常欣賞和崇拜的同事們，在*我們有著不同的分工，相同的是我們都在努力的工作，就像相親相愛的一家人。從2009年10月16日來到*至今，我也將自己的工作做了如下總結(jié)：1.開通了百度貼吧、百度空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易、趕集等各大網(wǎng)站博客，并確保日日更新，工作總結(jié)《年終工作總結(jié)》。2.整理出各項(xiàng)工作所必需的用戶名和密碼，制表并備份。3.重新與監(jiān)控人員溝通，恢復(fù)官網(wǎng)監(jiān)控域名。4.尋找新的印刷廠家、PS單位及個(gè)人、3D單位及個(gè)人、CAD單位及個(gè)人。5.接待各渠道宣揚(yáng)人員，總結(jié)宣揚(yáng)渠道分析。6.接待外力面裝修人員。7.通過各種渠道尋找企業(yè)策劃、營銷策劃等單位及個(gè)人，并確定合作單位。8.協(xié)助*城舉辦掛牌儀式的會議等。在以上的工作中，有完成的比較令人滿意的，也有不盡人意的，無論何種我都會靜下心來，仔細(xì)回憶，以便今后的工作中，好的部分繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)，不盡人意的部分一定吸取教訓(xùn)。關(guān)于來年的工作計(jì)劃，通過幾次聯(lián)合研討會，我想將重點(diǎn)放在*的對外宣揚(yáng)上。到目前為止，*與同行業(yè)相比外宣都是處于劣勢。一是不光一些意像客戶聞所未聞，就連一些同行商城也不知道我們。二是從數(shù)字分析的角度看，經(jīng)過人數(shù)占來訪人數(shù)的`44.7%，網(wǎng)絡(luò)占36.8%，介紹占2%，其中大多數(shù)的比例都在經(jīng)過人群。也就是說，看到了*，才有進(jìn)來找*的想法和行動，那還有很多沒有看到的，這部分人群會通過網(wǎng)絡(luò)、通過同鄉(xiāng)同行的介紹，通過其他宣揚(yáng)渠道尋找*。按照現(xiàn)在的方式招商，我們必定會失去很多這部分來源的商戶。所以，迅速的讓別人知道我們，我們才有更多的機(jī)會抓住客戶。基數(shù)越大，成交量就會越大。其次，尋找外立面裝修的制定人員、企業(yè)策劃人員、營銷策劃人員也是一份重要工作。從來至今，我也接待了一些宣揚(yáng)人員、裝修人員、來訪意想客戶，大家來到*的第一反應(yīng)就是臟、亂。有些意向客戶直接就會問你們這里環(huán)境這樣，車也亂停，后期服務(wù)我看也就湊活吧?雖然我們會以話術(shù)反駁客戶，但反駁的成效相當(dāng)蒼白。未進(jìn)來的客戶會有這樣的想法，通過我們招商人員的努力招進(jìn)來的新商戶有這方面的問題，我們可以暫時(shí)緩解，老商戶呢?他們在這里