創(chuàng)業(yè)計劃范文合集

創(chuàng)業(yè)計劃范文合集創(chuàng)業(yè)計劃范文合集在充滿活力，日益開放的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書對我們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞。那么創(chuàng)業(yè)計劃書的格式，你掌握了嗎？下面是為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃范文合集，希望能夠幫助到大家。創(chuàng)業(yè)計劃一、快餐店創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二、快餐店市場分析社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們必需要解決的問題。調(diào)查說明，當(dāng)人均收入達(dá)到20xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞作將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的隨時，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實并不合適國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食必需求的觀念。拿西式快餐最一般的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展一直是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。但視察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。三、快餐店實施方案1．快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。2．目標(biāo)市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。3．市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。創(chuàng)業(yè)計劃一、綜述：四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和馬上投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問。作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè)，必必需認(rèn)真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們必需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風(fēng)味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。二、火鍋市場調(diào)查：(一)、對火鍋市場的影響因素：1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋必需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著龐大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包涵了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞作等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。(二)、客源的調(diào)查分析：1、服務(wù)對象分析：(1)、消費者的職業(yè)特點：一般同學(xué)、民工、一般工薪階層，與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的;(2)、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;(3)、消費者的性別特征：女性和男性往往在關(guān)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別;(4)、消費者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們關(guān)于火鍋的鍋品要求千差萬異，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。當(dāng)然，由于火鍋的互相滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、革新，合適大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是關(guān)于消費者的分析必不可少。2、顧客消費行為分析：消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣等。(1)、消費水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的必需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;(2)、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系;(3)、消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同;(4)、消費習(xí)慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。創(chuàng)業(yè)計劃最新大學(xué)校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文：咖啡簡介：“咖啡〞〔Coffee〕一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法〔kaffa〕的小鎮(zhèn)，在希臘語中“Kaweh〞的意思是“力量與熱情〞。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。古時候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后，把汁液當(dāng)作胃藥來喝，認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡還有提神醒腦的作用，同時由于伊斯蘭規(guī)嚴(yán)禁教徒飲酒，于是就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料而時常飲用。第一部分：市場調(diào)查狀況與市場分析1、市場背景喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必定映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。2、市場狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和同學(xué)作為自己潛在顧客的合計和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，必需要綜合合計各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3、校園咖啡廳特點高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素養(yǎng)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有激烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與同學(xué)的生活，另一方面關(guān)于經(jīng)營者而言，潛力龐大，大有可為。第二部分：企劃方案營銷機會和威脅分析1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。2、情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息深厚的咖啡廳。3、易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不夠，影響力較弱。5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。6、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力龐大。7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。消費者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為同學(xué)和教師兩個大的群體。其中高校中，同學(xué)的數(shù)量最大，教職工次之。同學(xué)中又以本科生最多。同學(xué)消費群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。本科：1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較深厚的興趣。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，慢慢建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立合格形象的關(guān)鍵時期〔新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立合格的第一印象而且可以長期維持〕，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大同學(xué)活必必需品的消費〔手機，電子詞典，衣服等〕轉(zhuǎn)為非生活必必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感必需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3、離巢：大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采納情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認(rèn)同。碩博士這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的龐大潛在消費群體。教師消費群體1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于同學(xué)和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2、其他教師：相關(guān)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件〔櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等〕暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體。b、消費能力和消費習(xí)慣分析：1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，同學(xué)消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜愛〞，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好〞，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜愛的顧客只占15%左右。3、在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去〞，三分之一的顧客選擇“有時去〞，而選擇“不會去，沒有此必需求〞的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者〔約10%〕對咖啡和西餐懷有好感，但是必需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣揚和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。4、在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，大同學(xué)面試問題，談事占了大約10%，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有必需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費〔而非散客消費〕。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5、在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采納中檔偏低的價格。6、在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造〔私人的空間和宜人的氣氛〕。7、從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的同學(xué)與有時消費的同學(xué)的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜愛咖啡的同學(xué)與一般喜愛咖啡消費的同學(xué)的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級同學(xué)的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級同學(xué)咖啡消費偏好比高年級激烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采納培育策略，高年級市場采納維持和收割策略。8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生〔尤其是月生活費在800以上〕對咖啡懷有更激烈的消費欲望〔喜愛咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十〕，當(dāng)然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采納細(xì)分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的同學(xué)和800以上的同學(xué)某些消費習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同學(xué)很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10、在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的同學(xué)群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間，大同學(xué)會計實習(xí)周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。市場細(xì)分和定位細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。確定訴求點：1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受；2、不高昂的價格，高層次的享受；3、學(xué)習(xí)，交流的場所；4、校園生活群體的精神家園。產(chǎn)品和定價策略分析：1、產(chǎn)品體系當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料〔例如牛奶等〕甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的必需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。2、價格體系應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是同學(xué)，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此必需求的消費者。傳播媒介和方式分析：傳單和海報：可在人流量大的場所〔例如食堂門口，圖書館門口〕發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報?；顒觽鞑ィ嚎梢越M織一些具體活動〔例如沙龍，舞會，英語角等〕吸引人氣，達(dá)到傳播效果。網(wǎng)站和廣播廣告：利用同學(xué)使用較多的學(xué)校網(wǎng)站〔bbs，學(xué)校同學(xué)網(wǎng)站等〕或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的同學(xué)兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級院級的報紙的具體介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有龐大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系，采納措施激勵社團(tuán)群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。制定分析：1、視覺識別：店名：一方面應(yīng)該和自