福特公司案例分析1

福特公司案例分析2024/5/16福特公司案例分析[1]福特汽車公司1909年，推出“T”型車；創(chuàng)造了“福特制”生產(chǎn)方式；1926年以前，占50％全美市場(chǎng)；1927年，福特公司停業(yè)一年；（外觀、功能）1929年，推出“A”型車；福特公司案例分析[1]FORDMODELT—1909福特公司案例分析[1]FORDMODELT—1926福特公司案例分析[1]FORDMODELA—1929福特公司案例分析[1]FORDMODELA—1930福特公司案例分析[1]艾迪賽爾1957年9月，推出中檔車

EDSEL福特公司案例分析[1]Edsel福特公司案例分析[1]“愛迪塞爾”57年9月4日推出預(yù)計(jì)年銷售20萬輛58年應(yīng)有市場(chǎng)占有率3.3-3.5%福特公司案例分析[1]營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)步驟第一步：市場(chǎng)調(diào)研(10年、命名）第二步：市場(chǎng)定位（運(yùn)動(dòng)氣息、青 春色彩、年輕顧客）第三步：分銷決策（獨(dú)立的總部和 分銷網(wǎng)）第四步：制定促銷決策（5000萬）福特公司案例分析[1]不幸慘?。?8年銷售34481輛，不足計(jì)劃的1/558年12月推出第二代59年10月推出第三代59年11月19日停止生產(chǎn)“愛迪塞爾”的結(jié)局市場(chǎng)反應(yīng)冷淡福特公司案例分析[1]遭受重創(chuàng)：57～60年僅售出109,466輛初期投入1億多美元運(yùn)作期間1億多美元“愛迪塞爾”共損失2億多福特公司案例分析[1]“愛迪塞爾”失敗的外部因素股市疲軟，經(jīng)濟(jì)衰退進(jìn)口微型車猛增受政府產(chǎn)業(yè)政策制約福特公司案例分析[1]“愛迪塞爾”失敗的內(nèi)部因素市場(chǎng)調(diào)查周期過長(zhǎng)，未跟上市場(chǎng)的變化；獨(dú)立的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)—開支巨大；產(chǎn)品質(zhì)量有缺陷；大量廣告的負(fù)面效應(yīng)福特公司案例分析[1]今天是1963年1月15日1959年11月19日—“愛迪塞爾”停產(chǎn)1964年4月—將正式推出“野馬”車福特公司案例分析[1]福特公司案例分析[1]命名

“野馬”美空軍著名戰(zhàn)機(jī)名字天高地遠(yuǎn)的激情地地道道的美國(guó)味福特公司案例分析[1]“野馬”車的開發(fā)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論－開發(fā)運(yùn)動(dòng)型汽車產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃－低價(jià)位、可選配置促銷與廣告策略－時(shí)機(jī)恰當(dāng)、廣告密集福特公司案例分析[1]目標(biāo)市場(chǎng)選擇年輕人群體15～19歲增加41％，20～24歲增加50％；對(duì)汽車有天然的喜愛；收入增長(zhǎng)速度快。結(jié)論以年輕人為主攻目標(biāo)市場(chǎng)。福特公司案例分析[1]“野馬”

時(shí)代主流－青春與朝氣定位：

追隨年輕人口味，展示色彩的運(yùn)動(dòng)車方案：

基本車型采用公司成熟的技術(shù)

降低開發(fā)費(fèi)用，保證質(zhì)量

提供多種可選配置

以基本車型演變出個(gè)性化汽車，；

滿足小家庭的需要福特公司案例分析[1]TheMustangITheMustangIPrototype"Thealuminum-bodiedMustangImadeitsdebutinOctober1962attheUnitedStatesGrandPrixatWatkinsGlen.DanGurney,inanon-competitivedemonstrationdrive,drovethe1,200lbtwo-seateratspeedsinexcessof100mph.OnlytheMustangnameandemblemfromthisprototypefoundtheirwattoproductionvehicles.CourtesyFordMotorCompany."福特公司案例分析[1]TheMustangIITheMustangIIPrototype"EugeneBordiant'sAdvancedStylingStudiocreatedtheMustangIIin1963totestconsumerandpressreaction.LookingmorelikewhatwouldbecometheproductionMustang,witha108inwheelbase,thecarrana271hpHighPerformanceV-8.CourtesyofFordMotorCompany."福特公司案例分析[1]福特公司案例分析[1]福特公司案例分析[1]福特公司案例分析[1]福特公司案例分析[1]廣告與促銷打響廣告戰(zhàn)－64年4月2日！目標(biāo)－盡人皆知策略－鋪天蓋地?zé)o孔不入福特公司案例分析[1]廣告與促銷電視：三大電視網(wǎng)同時(shí)開一個(gè)月內(nèi)播出25條平均每戶收看10次報(bào)紙雜志：2803家報(bào)紙、20余家大型雜志廣播：廣告平均每周出現(xiàn)60～70次玩具、陳列、“野馬”太陽鏡、商場(chǎng)貨架、大賽獎(jiǎng)品、工作專用車……福特公司案例分析[1]“野馬”必定成功“野馬”—奔騰向前，直沖云霄！福特公司—時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，再現(xiàn)輝煌！福特公司案例分析[1]“野馬”－巨大成功64年4月17日推出上市一周：400萬顧客光顧展廳上市92天：第一批出廠車全部售罄頭四個(gè)月：銷量超過EDSEL26個(gè)月的總銷量先后上馬三條生產(chǎn)線第一年銷量超過40萬輛頭兩年獲利逾11億美元福特公司案例分析[1]外部環(huán)境有利市場(chǎng)定位準(zhǔn)確產(chǎn)品適銷對(duì)路廣告促銷得力分銷成本降低“野馬”成功的原因

福特公司案例分析[1]不確定的環(huán)境下，決策要保持靈活反應(yīng)的彈性決定擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)采取試探性的投資策略，采取逐步升級(jí)的方式制定好應(yīng)急方案市場(chǎng)調(diào)查不能確保成功的決策給我們的啟示福特公司案例分析[1]事前的計(jì)劃及準(zhǔn)備不能確保成功，適度依賴計(jì)劃以及其他管理手段是最好的做法公告促銷費(fèi)用與成功沒有一個(gè)確定的關(guān)系在新產(chǎn)品的需求量不能確定時(shí)，不要盲目樂觀福特公司案例分析[1]FCVCPROFIT205040