電子商務試講稿

電子商務試講稿尊敬的評委老師，您們好！我是中等職業(yè)教育組的2號考生，今天我將要展示的是關于B2B電子商務的試講。現(xiàn)在，請允許我正式開始我的試講。同學們，上課了，請坐！導入：古語有云，學而不思則罔，思而不學則殆。今天，讓我們帶著學習和思考的雙重理念，一起步入我們的課堂。同學們，請看向大屏幕，圖片上的人物是誰呢？沒錯，是馬云。馬云曾言，他一生中最遺憾的事情就是創(chuàng)立了阿里巴巴。那么，阿里巴巴在電子商務領域中屬于哪一類網(wǎng)站呢？正是B2B。那么，B2B的確切含義是什么？它的分類又是如何界定的呢？帶著這些問題，我們將一同探索今天的課程——B2B電子商務交易。同學們，學習如同攀登，需循序漸進?，F(xiàn)在，請你們結合教材和生活實例，自主探究B2B電子商務的含義以及它的分類方法。看來大家都準備充分，那么請踴躍分享你們的見解！這位同學，請你先來。很好，她解釋說B2B電子商務即businesstobusiness，是企業(yè)對企業(yè)的商業(yè)模式，具體含義是通過互聯(lián)網(wǎng)以電子化手段在企業(yè)間進行銷售、購買、交換產(chǎn)品、信息等過程。目前，B2B在電子商務中業(yè)務量最大，占比高達90%。接下來，我們繼續(xù)探討B(tài)2B模式的參與主體有哪些？這位同學，請你分享一下。她說，包括采購商、銷售商、物流與配送。很好，請坐。還有其他補充嗎？同桌同學，請你補充。還有支付網(wǎng)關和銀行。同學們，采購商是什么意思呢？沒錯，采購商就是有購買需求的個人、企業(yè)或政府，而銷售商則是為采購商提供產(chǎn)品或服務的商家。至于物流配送，大家都很熟悉，那么在日常生活中，主流的物流公司有哪些呢？比如德邦物流、順豐快遞、圓通快遞等。那么支付網(wǎng)關又是什么呢？看來大家有些困惑，讓我來為大家解答。支付網(wǎng)關是介于公共網(wǎng)絡和銀行網(wǎng)絡之間的一組服務器，作用是完成兩者之間的通信、協(xié)議轉換、數(shù)據(jù)加密和解密，以此保護銀行內(nèi)部的安全。同學們，學習是一個層層深入的過程。在初步了解B2B電子商務后，我將給你們10分鐘的時間，請分小組進行討論，探討B(tài)2B電子商務的具體模式有哪些？稍后我們將分享討論結果。記住，團結就是力量，大家要齊心協(xié)力，共同攻克難題?，F(xiàn)在，開始吧。時間到了，請第一小組的同學分享你們的成果。非常好，他們提到B2B有垂直B2B和水平B2B兩種。那么，垂直B2B具體指的是什么呢？是的，面向制造業(yè)或商業(yè)的B2B分為上游和下游兩部分，生產(chǎn)商或零售商與上游的供應商形成供貨關系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關系，形成了一個垂直鏈條。在當今市場上，有海爾集團，還有戴爾公司，非常好。相應的，水平B2B面向的是中間交易市場，這類平臺將行業(yè)中的交易集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供交易機會。它既不銷售產(chǎn)品，也不購買產(chǎn)品，而是作為買賣雙方之間的第三方，為采購商提供供應商信息，同時也為供應商提供采購商信息。例如，馬云創(chuàng)立的阿里巴巴，還有慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。接下來，請看大屏幕，我們一起來了解垂直B2B的交易流程有哪些？你們能從中總結出垂直B2B的特點嗎？那位靠窗的同學，請你分享。她說有供應商管理、庫存管理、配送管理。通過這種模式，企業(yè)可以有效減少供應商數(shù)量，加強業(yè)務伙伴關系。同時，也能縮短訂貨、運輸、結算周期，降低庫存水平，避免庫存短缺。除了這三點，同學們，你們還有其他總結嗎？這位同學，你很積極，請你分享。還有渠道管理和結算管理，通過這種模式可以快速傳遞信息給貿(mào)易伙伴，以往的聯(lián)系方式是打電話或發(fā)郵件，現(xiàn)在可以將這些信息貼在電子公告板上，不僅節(jié)省時間，還能確保準確性。在結算管理方面，利用電子化結算可以有效節(jié)省成本，同時也提高了結算效率。好，同學們，請再看大屏幕，了解水平B2B模式的交易流程，你們從中看出了它的特點有哪些嗎？它可以幫助企業(yè)獲取更多產(chǎn)品信息，降低交易成本，拓寬市場。俗話說，百聞不如一見，百見不如一練。接下來，讓我們通過幾道練習題來檢驗大家的學習效果。請翻到教材的第20頁，將上述對象按照B2B參與主體進行分類，并說明原因。這位同學，你的回答非常出色，請坐。接下來，請看大屏幕，將圖片中的企業(yè)按B2B電子商務模式進行劃分，并說明理由。我看后面那位同學已經(jīng)迫不及待了，請你勇敢地分享你的想法。她說，阿里巴巴屬于水平B2B，因為它面向中間交易市場，而戴爾公司既有上游又有下游的垂直B2B，因為它自己建立了網(wǎng)站，與生產(chǎn)商、供應商和經(jīng)銷商形成了供產(chǎn)銷的垂直鏈條關系。恭喜你，你已經(jīng)學會了學以致用，讓我們給予掌聲鼓勵?？磥斫裉炷銈兪斋@頗豐，那么接下來，請同學們合上課本，一起回顧今天你們學到了什么？是的，我們學到了B2B電子商務的概念及相