本土女裝品牌營(yíng)銷五大誤區(qū)

本土女裝品牌營(yíng)銷五大誤區(qū)品牌策劃的5大誤區(qū)：第一個(gè)誤區(qū)：品牌屬于企業(yè)或許是經(jīng)歷計(jì)劃時(shí)間太長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)合計(jì)問(wèn)題還總是站在企業(yè)的角度上，從來(lái)都是“消費(fèi)者請(qǐng)注意，我這個(gè)品牌能給你帶來(lái)什么〞，不管消費(fèi)者感興趣與否，都將平面廣告、POP、促銷活動(dòng)、公共等放在一個(gè)盤子里攪拌，然后撒在市場(chǎng)上，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息認(rèn)為這樣就會(huì)生效。然而社會(huì)在發(fā)展，人們的必需求在不斷變化，他們只注意他們感興趣的東西。其實(shí)，從認(rèn)知的角度上講，品牌是屬于消費(fèi)者的，在他們心目中你是什么樣的品牌，你就是什么樣的品牌。只有進(jìn)行深入具體的市場(chǎng)調(diào)研，在開(kāi)發(fā)、制造、營(yíng)銷中運(yùn)用調(diào)研結(jié)果，然后通過(guò)廣告、促銷、現(xiàn)場(chǎng)推廣和消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，成為“請(qǐng)消費(fèi)者注意，我們的品牌能給他們帶來(lái)什么〞，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，并對(duì)品牌形成一定的忠誠(chéng)度。第二個(gè)誤區(qū)：品牌出名就是一切秦池當(dāng)年奪得中央電視臺(tái)“標(biāo)王〞的時(shí)候，其老總很驕傲的說(shuō)：“我們天天開(kāi)進(jìn)中央電視臺(tái)一臺(tái)桑塔納，開(kāi)出來(lái)一輛豪華奧迪。〞這就是錯(cuò)把品牌知名度當(dāng)作品牌資產(chǎn)，以為品牌只要有名，就可以創(chuàng)造價(jià)值。所以，企業(yè)不惜一切代價(jià)投放廣告、進(jìn)行炒作，殊不知已經(jīng)引起了消費(fèi)者的反感，品牌美譽(yù)度大大下降！現(xiàn)在，秦池的品牌知名度還是很高，但是其產(chǎn)品還可以為企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值嗎？最終只得以300萬(wàn)元的低價(jià)被拍賣。事實(shí)上，品牌知名度絕不等于品牌資產(chǎn)。品牌知名度是品牌在消費(fèi)者心中的占有率，指消費(fèi)者提到某一類別產(chǎn)品時(shí)，能想起品牌的程度。品牌的資產(chǎn)概念則寬范得多，包括五大元素，一是品牌知名度，二是品牌美譽(yù)，三是品牌忠誠(chéng)度，四是品牌聯(lián)想度，五是品牌市場(chǎng)表現(xiàn)力。這五個(gè)元素并非彼此獨(dú)立，而是互相影響，互相激發(fā)價(jià)值。前四者代表消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉，后一個(gè)元素代表市場(chǎng)對(duì)品牌的反饋。一味追求高知名度非常危險(xiǎn)，不以合格的產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)形象等因素為基礎(chǔ)，無(wú)異于“自殺〞。所以，企業(yè)不能一味追求品牌知名度，那些通過(guò)惡意炒作而獲得廣泛知名度的品牌，往往不能長(zhǎng)期。除了提升品牌知名度以外，還要從品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)和利益點(diǎn)的提煉傳播、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、服務(wù)的優(yōu)化等方面入手，著力強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。第三個(gè)誤區(qū)：好產(chǎn)品就是好品牌其實(shí)品牌不僅包括品牌產(chǎn)品品質(zhì)印象，還包括企業(yè)所創(chuàng)造品牌的識(shí)別物〔商標(biāo)、代言人、吉祥物等〕，品牌背后的企業(yè)、使用者形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。當(dāng)我們問(wèn)消費(fèi)者提到某某品牌會(huì)聯(lián)想到什么時(shí)，通常得到的第一個(gè)答案是品牌產(chǎn)品的印象。如提到麥當(dāng)勞就想到產(chǎn)品并不重要，因?yàn)槠放埔呀?jīng)被提示，我們真正想知道得是：消費(fèi)者的必需求是來(lái)自產(chǎn)品，而非品牌，但是品牌卻能讓他愿意購(gòu)買。這正是二者的區(qū)別所在。許多人認(rèn)為，一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，制定一個(gè)好看的商標(biāo)，請(qǐng)一個(gè)名人做廣告，就可以塑造一個(gè)好的品牌。這是非常錯(cuò)誤的。但是，也不能低估二者的聯(lián)系，產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，甚至是包裝制定都至關(guān)重要，決定著一個(gè)品牌的美譽(yù)度，是我們必需要關(guān)注的。同樣的產(chǎn)品，貼不同的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者的意義完全不同，甚至換一個(gè)包裝效果馬上就不一樣。特別是中小企業(yè)的品牌，往往是解決一點(diǎn)就可以了，之后再以點(diǎn)帶面，解決所有問(wèn)題。第四個(gè)誤區(qū)：品牌不必需要個(gè)性中國(guó)一些本土品牌也有個(gè)性，但不是特別特別。日本有個(gè)家居用品連鎖店“無(wú)印良品〞，這個(gè)品牌的產(chǎn)品成為日本、中國(guó)香港、東南亞許多對(duì)生活有品質(zhì)追求的年輕人的必備品，這個(gè)品牌一個(gè)特性是“環(huán)保〞，還有就是“簡(jiǎn)約〞，非常符合年輕人的口味；這個(gè)就是品牌個(gè)性的勝利。中國(guó)品牌沒(méi)有個(gè)性的原因很多，比如廣告主和廣告公司沒(méi)有品牌個(gè)性的概念；產(chǎn)品革新力量不夠，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；廣告策略單一，沒(méi)有找到差異化的賣點(diǎn)等等。第五個(gè)誤區(qū)：自己打敗自己許多品牌管理策略隨意變化，不到新策略的威力發(fā)揮出來(lái)，就急忙換掉，使品牌管理策略沒(méi)有延續(xù)性。許多企業(yè)，每年都在換品牌理念，每年都在制定不同策略。做了幾年再回頭來(lái)看，才發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者心中并沒(méi)有什么沉淀，今天講一點(diǎn)明天講一點(diǎn)，不但使消費(fèi)者混淆，還浪費(fèi)了公司的財(cái)力，浪費(fèi)了消費(fèi)者和員工的信心，自己打敗自己。就想蓋一座大樓，今天打一個(gè)地基，建了幾層樓，明天退掉，再重新建，不知“品牌大廈〞何時(shí)能建成？應(yīng)該在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上做一個(gè)策略，然后一直執(zhí)行下去，不要隨意變化。中國(guó)廣告主常常出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是，人員的變動(dòng)導(dǎo)致品牌管理策略的變動(dòng)甚至推廣執(zhí)行方法的變動(dòng)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)一套，十分不利于品牌管理和成長(zhǎng)。品牌發(fā)展和人一樣，免不了磕磕碰碰我曾經(jīng)在個(gè)人品牌做過(guò)一些探究，好的廣告創(chuàng)意就能樹(shù)立起品牌。以下這些內(nèi)容是我在閱讀完煮葛釀品牌公眾號(hào)里面的文章后對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)存在哪些誤區(qū)的總結(jié)，跟大家分享。1、做品牌就是做銷量。在很多企業(yè)營(yíng)銷主管的營(yíng)銷計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個(gè)“共識(shí)〞：做銷量就是做品牌，只要銷量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。2、做品牌就是做名牌。要明白名牌僅僅是一個(gè)高知名度的品牌名，品牌包括很多內(nèi)容，知名度僅僅是品牌的一個(gè)方面。3、品牌是靠廣告打出來(lái)的。只要加大廣告投入，進(jìn)行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立一個(gè)品牌！這個(gè)觀點(diǎn)是不客觀的。4、做產(chǎn)品就是做品牌。品牌不僅僅意味著產(chǎn)品〔質(zhì)量、性能、款式〕的優(yōu)秀，心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn)。5、做廣告創(chuàng)意就是做品牌。一般陷入這個(gè)誤區(qū)的企業(yè)都對(duì)品牌的概念知之甚少，對(duì)怎樣創(chuàng)建品牌也是一知半解，他們認(rèn)為：好的廣告創(chuàng)意就能樹(shù)立起品牌。這就陷入了一個(gè)為創(chuàng)意而創(chuàng)意的誤區(qū)，這樣的觀念是十分危險(xiǎn)的。6、品牌缺乏整合規(guī)劃。很多企業(yè)片面的理解品牌，忙忙碌碌，做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。我國(guó)企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識(shí)比較薄弱，品牌的努力只停留在某個(gè)方面。其中，在煮葛釀品牌微信公眾號(hào)里面也講了一些這方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的案例，有興趣可以參照借鑒下。畢竟企業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展是一樣的道理，都必需要取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，這樣才能更快進(jìn)步。喜愛(ài)就采納吧，謝謝。1、促銷目的不明確通常來(lái)說(shuō)，促銷不外乎要達(dá)到五個(gè)目的：提升銷量、處理庫(kù)存、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)老顧客、提升門店形象。2、促銷主題缺失或模糊很多經(jīng)銷商促銷沒(méi)有主題，搞的整個(gè)促銷活動(dòng)沒(méi)有一個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。難以顧客激發(fā)顧客興趣，致使促銷方式未能實(shí)現(xiàn)促銷目的。或是促銷主題與競(jìng)爭(zhēng)者或以往主題沒(méi)有太大區(qū)別，甚至與活動(dòng)內(nèi)容不相符，促銷效果一次不如一次。3、促銷方式單一很多經(jīng)銷商認(rèn)為把降價(jià)當(dāng)作促銷工具，用價(jià)格來(lái)吸引顧客，戰(zhàn)無(wú)不勝。殊不知降價(jià)是一把“雙刃劍〞，剌傷了別人，也刺傷了自己，降低了利潤(rùn)，也損害了品牌形象。其實(shí)促銷本身的意義是在不調(diào)整價(jià)格的前提下，通過(guò)一些更新而不是最傳統(tǒng)的價(jià)格變動(dòng)的方法來(lái)吸引消費(fèi)者。4、促銷時(shí)間不恰當(dāng)很多經(jīng)銷商是看見(jiàn)其他門店促銷迫于壓力才開(kāi)始促銷，或是等到銷售狀況顯然下降后才想到促銷。這樣就使自己站在了一個(gè)被動(dòng)的位置，促銷效果往往不是很顯然。另外，很多經(jīng)銷商對(duì)一次促銷的時(shí)限把握不夠，沒(méi)有計(jì)劃，隨機(jī)性太強(qiáng)，使促銷不能完全發(fā)揮效用。〔翁向東教授在其專著《本土品牌戰(zhàn)略》之處〕我們可以發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的營(yíng)銷廣告策略，從營(yíng)銷廣告的標(biāo)準(zhǔn)看是一流的，但由于沒(méi)有與品牌定位保持一致，卻對(duì)提升品牌毫無(wú)益處，甚至是有損品牌，如：非常吸引顧客的訴求、與消費(fèi)者熱點(diǎn)必需求吻合的新產(chǎn)品、迅速提升銷售的讓利促銷。品牌策劃容易陷入的誤區(qū)如下：一、訴求與賣點(diǎn)能提升銷售但不能提升品牌整體價(jià)值許多看上去非常動(dòng)聽(tīng)的訴求點(diǎn)〔賣點(diǎn)〕和抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)的炒作并不能對(duì)建立清楚的品牌聯(lián)想作貢獻(xiàn)，也不能提升品牌的整體價(jià)值感與品牌資產(chǎn)。中國(guó)家電品牌特別喜愛(ài)炒熱點(diǎn)，新概念滿天飛，空調(diào)有“除菌光〞、“納米〞、“抗菌〞，彩電有“上網(wǎng)通〞、“變頻〞、“綠色〞。這些概念在某一時(shí)間段內(nèi)，大家一起來(lái)炒作有一定的訴求力，但實(shí)則撿了芝麻丟了西瓜，不同的概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，沒(méi)有反映共同的品牌定位，所以每一個(gè)不同概念與熱點(diǎn)的宣揚(yáng)并沒(méi)有持續(xù)一致地傳達(dá)出品牌的精髓和追求，無(wú)法起到對(duì)品牌的資產(chǎn)添磚加瓦的作用。二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背離了品牌定位稀釋了品牌個(gè)性背離了品牌定位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，往往導(dǎo)致品牌個(gè)性在消費(fèi)者大腦中越來(lái)越模糊。比如中國(guó)啤酒行業(yè)，市場(chǎng)不停在轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)，包裝風(fēng)格、瓶型、口味、技術(shù)的流行變化較快，所以不少企業(yè)生怕落伍，就緊緊跟著熱點(diǎn)走。甚至為了防止竄貨，為不同經(jīng)銷商專門制定一個(gè)專門的瓶標(biāo)與瓶型。從局部的視野和純粹的營(yíng)銷角度看，這些策略都是對(duì)的，因?yàn)楦M(jìn)消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)可以導(dǎo)致銷量的馬上上升，為不同經(jīng)銷商專門制定一個(gè)專門的瓶標(biāo)與瓶型可以比較有效地取證，便于打擊竄貨，打擊竄貨又是通路管理中的重點(diǎn)。這種純粹以短暫營(yíng)銷問(wèn)題解決為導(dǎo)向，背離了品牌戰(zhàn)略方向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，你的包裝紅、綠、藍(lán)、金多種多樣，我的也一樣。眾多包裝風(fēng)格不一致、產(chǎn)品特色沒(méi)有重點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，結(jié)果品牌在消費(fèi)者大腦中一片混亂，根本無(wú)法留下恒定、清楚的印記與聯(lián)想。三、戰(zhàn)術(shù)性促銷只能刺激銷量但沒(méi)有提升品牌力很多許多戰(zhàn)術(shù)性的促銷能刺激銷量上升但往往沒(méi)有提升品牌力，甚至有損品牌價(jià)值。中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的是決戰(zhàn)終端與促銷。加量不加價(jià)，買三送一，大量的贈(zèng)品不管花樣如何翻新，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這種簡(jiǎn)單的促銷，誰(shuí)都會(huì)做。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要謹(jǐn)記，其實(shí)任何策略只要是沒(méi)有個(gè)性的、很容易模仿或跟進(jìn)的，都是沒(méi)有太大價(jià)值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實(shí)力，比誰(shuí)的資金實(shí)力強(qiáng)。你必必需比競(jìng)爭(zhēng)品牌送出的實(shí)際物質(zhì)利益高于競(jìng)爭(zhēng)品牌才能吸引消費(fèi)者。比如，啤酒企業(yè)常常喜愛(ài)搞揭蓋送幾毛錢的活動(dòng)，別人送2毛，你就不得不送3毛；賣牛奶的，別人一箱捆綁送2包，你必必需送3包。類似的促銷活動(dòng)無(wú)論都能短暫增加銷售，并沒(méi)有通過(guò)提升品牌力，給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。誤區(qū)一：名牌就是品牌名牌僅是一個(gè)高知名度的品牌名，而品牌包括更多的內(nèi)容，知名度只是其中之一。品牌一詞來(lái)源于古挪威文字“brandr〞，意思是“烙印〞——“如何在消費(fèi)者心目中留下烙??？〞可見(jiàn)品牌的重心在于“留下烙印〞，而非清風(fēng)吹拂似的讓消費(fèi)者知道品牌名那么簡(jiǎn)單。從定義上來(lái)說(shuō)，品牌是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，它是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格等的無(wú)形總和。從創(chuàng)建過(guò)程上來(lái)講，名牌通過(guò)高額的廣告費(fèi)就可以造就，不過(guò)得不斷投入，否則沒(méi)幾天消費(fèi)者就把你扔到記憶的垃圾箱里；而要建立一個(gè)品牌，則是一個(gè)復(fù)雜而浩大的工程，必必需將企業(yè)與消費(fèi)者相關(guān)的全部?jī)?nèi)容做到位，做持久，做扎實(shí)。像可口可樂(lè)、柯達(dá)、萬(wàn)寶路等跨國(guó)大企無(wú)不是經(jīng)過(guò)百余年地千錘百煉才修成正果，成了世界級(jí)的品牌教父。就發(fā)揮的作用來(lái)看，品牌比名牌更強(qiáng)大，時(shí)間更持久，效果更顯然。關(guān)于品牌的強(qiáng)大有個(gè)流傳甚廣的案例，說(shuō)是可口可樂(lè)公司的一位總裁曾十分自信地說(shuō)，既使哪一天全世界可口可樂(lè)的工廠都被一把火燒掉了，那么，就憑可這個(gè)品牌，我們就能重新站起來(lái)。這位總裁說(shuō)大話嗎？假設(shè)想想可口可樂(lè)多年來(lái)一直是世界第一品牌，你也就不夠?yàn)椤按蟥暳?。誤區(qū)二：品牌必必需高檔企業(yè)界普遍存在一種觀點(diǎn)：要想成為強(qiáng)勢(shì)品牌，包裝一定要精美，價(jià)格一定要高。其實(shí)這是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的一種誤解。強(qiáng)勢(shì)品牌之根本在于能為目標(biāo)市場(chǎng)提供更高的價(jià)值，更好地滿足其生理或心理必需求。只要能更好地滿足一般大眾的一定必需求，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的“民牌〞同樣能成為強(qiáng)勢(shì)品牌?？纯纯煽诳蓸?lè)在全球各地都屬于大眾消費(fèi)品，不管貧富貴賤都能喝得起，不也成了世界最有價(jià)值的品牌嗎？誤區(qū)三：品牌形象朝令夕改品牌形象是指消費(fèi)者怎樣看待你的品牌，它反映的是品牌當(dāng)前給人的感覺(jué)。歡樂(lè)的、刺激的是迪斯尼的品牌形象；人性化、具有親合力是諾基亞在消費(fèi)者心目中的形象；奢華的、高貴的則詮釋了歐萊雅的品牌形象。事實(shí)上一些走向成功的國(guó)際品牌無(wú)不是保持統(tǒng)一的品牌形象：萬(wàn)寶路縱使再狂野再奔放也還是保持一貫的鄉(xiāng)村牛仔形象；可口可樂(lè)用過(guò)的口號(hào)上百條，但都圍繞“美味的、歡樂(lè)的〞的品牌形象不變；力士一直保持用國(guó)際影星作形象代言人，其“美麗承諾〞達(dá)80年之久。相反那些品牌形象朝令夕改的企業(yè)可就沒(méi)那么幸運(yùn)了。以“貼身〞成名的牛仔服裝品牌Lee就曾因中途改變形象而陷入困境。當(dāng)時(shí)“高品位，最美麗〞流行一時(shí)，企業(yè)當(dāng)家人便“與時(shí)俱進(jìn)〞推出了“趨勢(shì)〞的牛仔服，但不久遭到了各別中間商，特別是零售商的反對(duì)。兩年后，Lee市場(chǎng)危機(jī)嚴(yán)重才又回到原來(lái)的定位。企業(yè)在保持統(tǒng)一品牌形象時(shí)得把握兩點(diǎn)：一是保持橫向統(tǒng)一：一個(gè)時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品、包裝、傳播、推廣等各種營(yíng)銷環(huán)節(jié)的品牌行為圍繞同一個(gè)主題展開(kāi)；二是保持縱向統(tǒng)一：1年、2年……20年……保持統(tǒng)一的表現(xiàn)。誤區(qū)四：品牌個(gè)性不鮮亮在品牌傳播中，企業(yè)界普遍存在著一種不良的氣氛，跟隨潮流，人云亦云。這導(dǎo)致了所有的產(chǎn)品似乎都是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的，毫無(wú)個(gè)性可言。品牌就好像一個(gè)人，一個(gè)特別的人，或者是長(zhǎng)著白頭發(fā)，或很胖，或很瘦都能給人留下印象，因?yàn)樗c眾不同?，F(xiàn)在都倡導(dǎo)品牌人格化的隱性營(yíng)銷，應(yīng)該說(shuō)是對(duì)品牌個(gè)性的進(jìn)一步發(fā)展。廣州移動(dòng)通信主辦的“創(chuàng)廣州傳說(shuō)，我能〞活動(dòng)，通過(guò)評(píng)選“全球通廣州十大傳說(shuō)人物〞這種方式賦予了全球通品牌人格化的色彩，將全球通的品牌精神直接根植到社會(huì)主流精英身上，從而獲得其對(duì)全球通的激烈心理認(rèn)同。在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，一定要提前做好品牌規(guī)劃，這樣才能對(duì)品牌之后怎么發(fā)展有更加清楚的方向。但是很多企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃的時(shí)候存在很多的誤區(qū)，這對(duì)品牌的塑造以及發(fā)展會(huì)造成不利的影響。那么品牌營(yíng)銷策劃存在的誤區(qū)是什么呢？1、品牌盲目延伸急于求成。做品牌不能急于求成，快消品行業(yè)基本是個(gè)十年磨一劍的長(zhǎng)期工程。房地產(chǎn)與快消品差距太大，恒大基本沒(méi)有做大眾消費(fèi)品的歷史，核心決策層基本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的基因，缺乏消費(fèi)思維，在整體品牌營(yíng)銷策略上閉門造車的痕跡顯然。根本無(wú)法理解在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能過(guò)剩的快消品行業(yè)，必需要去討消費(fèi)者的歡心。2、品牌定位沒(méi)有形成認(rèn)知度，價(jià)格戰(zhàn)略錯(cuò)誤。做品牌，就是要做認(rèn)知，做到認(rèn)知度。特別是想做一個(gè)高端品牌，你必必需能夠占領(lǐng)消費(fèi)的心智。事實(shí)證實(shí)更個(gè)霸位的更有可能成為標(biāo)桿，但在高端水這個(gè)市場(chǎng)，排在前面的品牌多的是，而消費(fèi)者的選擇只有一個(gè)。3、做品牌并不只是打廣告，公關(guān)傳播嚴(yán)重缺位。做品牌并不是簡(jiǎn)單的打廣告。大幅度的廣告投放確實(shí)可以在短期內(nèi)提升品牌的度，但這樣的投放往往存在著很大的盲目性，會(huì)浪費(fèi)大量廣告成本，更終得不償失；再者，品牌度可以在短期內(nèi)達(dá)到，但美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌聯(lián)想呢？它們決非僅靠廣告所能做到的，可口可樂(lè)、加多寶之所以能夠稱霸，“正確的品牌規(guī)劃+持續(xù)的整合傳播〞才是它們成功的真正原因。品牌的整合傳播是以品牌策略為基礎(chǔ)，傳播手法主要包括：廣告、促銷、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、終端推廣。其中，公關(guān)新聞更易提升關(guān)注度，惋惜恒大冰泉在這方面幾乎毫無(wú)動(dòng)作，很多傳播出來(lái)的也是與更終消費(fèi)者毫無(wú)關(guān)系的招商鋪貨新聞稿和業(yè)內(nèi)顧問(wèn)的一片質(zhì)疑。4、廣告訴求多變，代言人選擇引非議。在眾多廣告的商品中，一位用戶能記多少是具有一定限度的，他〔她〕不可能記住看到的所有廣告，用戶只會(huì)記住文案中的一個(gè)激烈的主張，或是一個(gè)特別的概念。廣告訴求就要單一，不要見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)，愛(ài)太多，你的愛(ài)就貶值了。而且品牌在選擇代言人時(shí)一定要慎重，要合計(jì)代言人的費(fèi)用和影響力；要合計(jì)他是否符合品牌戰(zhàn)略，還要合計(jì)可能帶來(lái)的負(fù)面影響?，F(xiàn)在的社會(huì)瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃的時(shí)候，必需要以不變應(yīng)萬(wàn)變，這樣才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上更好的生存。也要對(duì)這些策劃誤區(qū)進(jìn)行了解，這樣在進(jìn)行策劃的時(shí)候，可以盡力避開(kāi)這些誤區(qū)，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。其實(shí)，企業(yè)品牌如果想要在市場(chǎng)上生根發(fā)芽，健壯成長(zhǎng)的話，應(yīng)該有一個(gè)或者幾個(gè)特征，發(fā)揮自身的獨(dú)一無(wú)l二的特性，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)品牌是唯l一的。這種差異可以表現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)等等，甚至可以是脫離產(chǎn)品本身而表達(dá)出來(lái)的一種精神意向。許多企業(yè)的品牌并非輸在了產(chǎn)品質(zhì)量上，而是輸在了品牌定l位上。企業(yè)品牌定l位的誤區(qū)除了定l位不夠之外，還有另一個(gè)誤區(qū)就是定l位不準(zhǔn)確或者是過(guò)分定l位了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總是想要將品牌的好處全部都使消費(fèi)者知道，認(rèn)為只有這樣才能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。甚至還有一些異想天開(kāi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一味地吹捧自己的產(chǎn)品多么地好，無(wú)所不能，消費(fèi)者必需要的，其產(chǎn)品都能夠滿足。1.經(jīng)理僅靠個(gè)人推斷做出重要的營(yíng)銷決策，或者墨守成規(guī)。2.公司把對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析作為抓住機(jī)遇的指南。3.最高管理層追求短期營(yíng)銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對(duì)錯(cuò)與否。4.整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際必需求、解決其實(shí)際問(wèn)題的真正方案。5.公司選拔營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)，往往看重那些喜愛(ài)別出心裁、富有創(chuàng)意、令人激動(dòng)或具有性別魅力的人，而不太重視精明和見(jiàn)識(shí)。因此，最終只能接受他們推出的那些品牌和營(yíng)銷計(jì)劃。6.營(yíng)銷計(jì)劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場(chǎng)調(diào)查，包括世界上最靠不住、最無(wú)效的調(diào)研方法，如重點(diǎn)顧客群、市場(chǎng)分區(qū)調(diào)研以及評(píng)估顧客滿意度的冗長(zhǎng)信函調(diào)查等。7.在制定營(yíng)銷決策及相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程中只合計(jì)五個(gè)、甚至更少的決策項(xiàng)：五個(gè)以內(nèi)的營(yíng)銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開(kāi)銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。8.關(guān)于營(yíng)銷決策項(xiàng)要么沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么在分析時(shí)片面強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的所想所必需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒(méi)有分析贏利性。9.對(duì)整體營(yíng)銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒(méi)有明確具體的目標(biāo)。在執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有將來(lái)用以評(píng)估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況的衡量體系。10.營(yíng)銷總監(jiān)不了解、也無(wú)意了解生產(chǎn)成本和職權(quán)范圍外的其它成本，因而對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的投資回報(bào)率心中無(wú)數(shù)。一個(gè)公司的營(yíng)銷計(jì)劃如果常犯一兩條上述錯(cuò)誤，