鋼材銷售個人總結

鋼材銷售個人總結先寫年初確定的目標，今年為達到目標所做的努力.再寫今年目標的完成狀況，如果沒完成，寫一寫原因〔主客觀都要寫〕.如果完成了，總結經(jīng)驗教訓，如果超額完成了，寫寫心得體會.優(yōu)勢，劣勢都講清楚.依據(jù)今年目標完成狀況，和推測明年的狀況，確定明年的工作目標，以及為了完成明年目標，所做的準備工作和工作計劃.我個人認為，工作總結寫的好的，主要是抓住了幾個關鍵點.一個是目標，二是完成目標的手段，條件，三是在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和看法.最后是對下一步工作的展望.站的高度不同，受教育的程度不同，工作總結寫出來的水平就不同，層次也有差別.鋼材銷售2009年是形勢嚴峻的一年，也是優(yōu)勝劣汰的一年.認真思索銷售工作中的重點，難點.工作做的好，總結自然有東西寫.鋼材銷售主要是溝通的技巧問題.這點做的好，銷售就做的好.希望你取得好成績！先寫年初確定的目標，今年為達到目標所做的努力.再寫今年目標的完成狀況，如果沒完成，寫一寫原因〔主客觀都要寫〕.如果完成了，總結經(jīng)驗教訓，如果超額完成了，寫寫心得體會.優(yōu)勢，劣勢都講清楚.依據(jù)今年目標完成狀況，和推測明年的狀況，確定明年的工作目標，以及為了完成明年目標，所做的準備工作和工作計劃.我個人認為，工作總結寫的好的，主要是抓住了幾個關鍵點.一個是目標，二是完成目標的手段，條件，三是在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和看法.最后是對下一步工作的展望.站的高度不同，受教育的程度不同，工作總結寫出來的水平就不同，層次也有差別。3.我從事鋼材銷售一年時間,領導要我寫工作總結,希望誰能提供一篇好先寫年初確定的目標，今年為達到目標所做的努力.再寫今年目標的完成狀況，如果沒完成，寫一寫原因〔主客觀都要寫〕.如果完成了，總結經(jīng)驗教訓，如果超額完成了，寫寫心得體會.優(yōu)勢，劣勢都講清楚.依據(jù)今年目標完成狀況，和推測明年的狀況，確定明年的工作目標，以及為了完成明年目標，所做的準備工作和工作計劃.我個人認為，工作總結寫的好的，主要是抓住了幾個關鍵點.一個是目標，二是完成目標的手段，條件，三是在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和看法.最后是對下一步工作的展望.站的高度不同，受教育的程度不同，工作總結寫出來的水平就不同，層次也有差別.鋼材銷售2009年是形勢嚴峻的一年，也是優(yōu)勝劣汰的一年.認真思索銷售工作中的重點，難點.工作做的好，總結自然有東西寫.鋼材銷售主要是溝通的技巧問題.這點做的好，銷售就做的好.希望你取得好成績！。這是范例，你依據(jù)自己的產(chǎn)品修改一下就OK了.今年，我將始終如一地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地展開工作〞的指導思想，確立工作目標，全面展開2009年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一；關于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采納多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和必需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有合格的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻?！N售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。首先，做到總結數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成狀況，取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉狀況如何，是提升還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必必需多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形〔如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等〕，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。其次，針對以上事實〔數(shù)據(jù)圖表結果〕，總結分析其形成原因，對不夠之處進行深入的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字具體記錄，以備后戒。同時，假設是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，必需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣?？傊?，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積存和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。范例：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。剛到XXX時，對XXX方面的知識不是很精通，關于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要強化自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：一、XX公司XX項目的成員組成：---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不夠，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提升，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的展開和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)。2021年度工作總結綱要目的總結2021年度工作，總結業(yè)績，發(fā)現(xiàn)差距，找到問題，分析問題，解決問題，定位公司和自己的2021年度，在2021年度中能夠取得更加優(yōu)秀的成績。內(nèi)容總結2021年度取得的成績，與自己來公司之初的定位差距在哪里，分析原因，找到解決辦法；確定明年全年的發(fā)展目標〔包括銷售總量、客戶數(shù)量、毛利〕，然后具體分解目標，分解到每月、每周及天天的工作量，包括出差拜訪客戶的數(shù)量，方式方法等。分解目標必必需制定具體的計劃；總結公司在2021年度里存在的問題，在公司發(fā)展方向、制度等各方面請大家集思廣益。同時提出在新的一年里，公司在發(fā)展方向等方面提出合理化建議；年終總結是為了發(fā)現(xiàn)問題找出路的，既是對自己在過去一年的回憶，也是展望新的一年。希望各位提出對自己和公司有益的見解。與你這個行業(yè)不是太符合，不過你也可以參照一下一。本年度工作總結個人工作總結2006年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了合格的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的熟悉和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積存到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積存經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。關于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：關于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，關于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，合格的售后服務加上合格的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2006年總的銷售狀況：************************************************************************************************************************************************************************從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這關于我們展開市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1〕銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個顯然的例子。3〕工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，各別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提升。三.市場分析現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品