平價藥品超市路在何方

平價藥品超市路在何方？平價連鎖的前景在我國醫(yī)藥零售業(yè)的市場化過程中，平價藥店的出現(xiàn)不得不提。在記者的采訪中，也有不少業(yè)內(nèi)人士對現(xiàn)今幾個較大的平價連鎖藥店十分看好。雖然打出平價藥店的旗幟有作秀與炒作的嫌疑，但它實際上采納的價格戰(zhàn)策略卻深入地影響了我國醫(yī)藥零售行業(yè)。當時被視為異端的平價藥店如今已有幾個成了氣候，如“老百姓〞、“開心人〞等等，他們在一涌而起的諸多平價藥店中保持下來，并被批準為連鎖企業(yè)。曾有業(yè)內(nèi)人士為平價藥店“卜過卦〞，認為平價藥店的惡性競爭不僅攪亂了市場秩序，也將置自身于死地。理由是過低的利潤難以支撐企業(yè)的生存與擴展再生產(chǎn)，更不利于企業(yè)提升管理，培育品牌。就這一說法張玉寬針鋒相對：這種論點是為某些幻想永遠躲在行政保護傘下的企業(yè)張目，價格戰(zhàn)是市場競爭的一種手法，只有在充分競爭的行業(yè)，利潤才能達到合理的水平。說到底，處于原始積存階段的急功近利思想在其中起了很大作用。在醫(yī)藥零售業(yè)也一樣，在陳舊的機制和落后的發(fā)展戰(zhàn)略的大背景下的高利潤最后只是滲到了死板、低效、反應緩慢的企業(yè)機器中，卻對企業(yè)的前景毫無益處。張玉寬認為，服務好、有品牌并不是從消費者那里攫取高利潤的理由，相反，管理規(guī)范、講究效率、服務意識強的企業(yè)絕不可能是暴利的，而首先應是價格合理的。平價藥店自從面世以來就曾靠“低于國家核藥定價45%〞的絕對低價的高調(diào)聲勢在行業(yè)市場中摧城拔寨。幾年來，平價藥房在受到了社會普遍關注的同時也受到了很多人的質(zhì)疑。而這些質(zhì)疑主要集中在它的盈利模式上。有人認為這種經(jīng)營方式真的是藥店在“賠本銷售〞、“賠本賺吆喝〞，而有的人則認為他們這是在“不正當競爭〞或是一種經(jīng)不起市場考驗的“短期行為〞。不過不管怎么說，到目前為止，平價藥店在質(zhì)疑聲中一路走來，其頑強的生命力還是不能不讓人嘆服的，這也是非常值得我們探討的一點。存在即合理。作為中國醫(yī)藥行業(yè)的一種新姿態(tài)，平價藥房到底是通過什么方式降低藥價的呢？降低藥價后藥店還能賺到錢嗎？利潤太薄，這些平價藥店還能開得下去嗎？這些平價藥店打出的價格真的都是“最便宜〞的嗎？懷著以上這些疑問，我們在一探究竟之前，如果我們始終抱有“天下沒有免費的午餐〞的心態(tài)的話，那么我們就不難發(fā)現(xiàn)所謂“平價〞其實并不沒有那么“單純〞，那么在平價藥店的背后究竟隱藏著多少秘密呢？1.平價只是敲門磚，進銷差價仍然是盈利王道。俗話說，天下沒有賠本的買賣。經(jīng)過多年來對行業(yè)市場的分析和探究，店家們打出的這些平價牌其實都是其精心計算后的產(chǎn)物。平價藥店從打入市場的那天起就始終高喊“零利潤〞甚至是“負利潤〞，其實這里面絕大多數(shù)的都是宣揚噱頭，目的就是為自己開拓市場，49迅速抓住消費者眼球。多數(shù)平價藥店號稱自己的進銷差價只有10%左右，而實際上則至少要高于15%。所以這個“平價〞，其實是經(jīng)過計算之后，既確保了藥店的盈利又滿足了消費者降價愿望的一種多銷手段。2.產(chǎn)品搭配有說道。眾所周知，一些業(yè)內(nèi)的“大牌〞產(chǎn)品都具有一套嚴密的價格保護系統(tǒng)，在已經(jīng)成熟了的流通渠道上利潤也會相對穩(wěn)定平衡，所以即使這部分商品降價，其純利潤也能維持在5%~8%之間。就算某些獨立品種真的做到了“零利潤〞，但是請不要忘了，藥店里還有其他非真正“零利潤〞的藥品進行填補。例如，一個平價藥店推出三百種真正的“零利潤〞藥品來證實自己很“平價〞，但是這家商店賣的可不僅僅就只有這三百種商品，而剩下的藥品中，有相當大的一部分是進價非常低、售價非常高的品種，比如一些雜牌藥或是地方藥，這類產(chǎn)品在其他連鎖店的進銷差價一般都在50%以上。所以說這家平價藥店只要能把差價保持在20%左右，在品種占多的優(yōu)勢下，用那三百盒純賺吆喝的藥來拉攏大量顧客，提升吸引力以及銷量的話，那么利潤也是非?？捎^的。3.搶占獨家代理，享受優(yōu)惠政策。成為某一地區(qū)的獨家代理商也是平價藥店的一種重要盈利手段。獨家代理不僅能拿到相當優(yōu)惠的進貨價格，還可以獲得藥廠的贈藥、禮品和最重要的促銷活動支持，而且年底還可以依據(jù)銷量拿到總銷售額3%~5%的“返點〞。4.利用現(xiàn)金結(jié)算獲得進貨優(yōu)惠。這種經(jīng)營方式合適小型個體平價藥店，因為小藥店進貨量小，但是與上行渠道進行現(xiàn)金結(jié)算的話，那么這種十分受供貨方歡迎的結(jié)付手段將會為店家獲得一部分供貨商的讓利。畢竟誰都喜愛“一把一利索〞。5.此外，藥店的可利用資源其實很多，比如收取通道費用在藥品零售行業(yè)已經(jīng)成為了一種重要的經(jīng)濟來源。這類利潤的收費項目主要包括以下幾種：首推費。廠家可以將自己的某個藥品在藥店進行首推，也就是顧客選擇同類藥時，店員要首先并且重點推舉交了首推費的藥，如果要享受這個待遇，廠家則必需要向藥店額外每月交納500到3000元不等的首推費。進場費。打個比方，一個大型平價藥店，如果這個店的營業(yè)面積為2000平方米，每個品種的藥物如果收費在2000到7000元之間，那么這個大藥店在能裝進6000個單品的狀況下，光進場費一項收他個幾百萬是不成問題的。冠名費。廠家可以在藥店不定期推出的一些活動中購買冠名權，就是讓藥店在活動中為自己打廣告做宣揚，當然花錢是肯定少不了的了。陳列費。每個藥品的陳列費市場價為500到2000元不等，藥店對這些藥品的陳列費進行一次性收取，相當于我們之前說過的“一把一利索〞，而且如果商家選擇特別的陳列方位或是陳列方式，那么費用還會更高。活動贊助費。逢藥店開業(yè)、周年店慶和一些節(jié)假日的讓利促銷或者義診活動，廠家要提供大部分的贊助費，說白了就是人家開業(yè)、過“生日〞要隨份子，人家做好事你得支持一下。另外還有燈箱廣告費、堆頭費、銷量打單費等多種促銷費。另外平價藥店可以充分利用自己的終端資源以及客流量優(yōu)勢吸引廠家的資金支持。例如燈箱廣告費、銷量打單費、堆頭費等等，可別小看了這些零零碎碎的通道費用，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些通道費用可以為藥店提供15%~20%的利潤。雖然平價藥店經(jīng)常以公益的幌子干著賺錢的勾當，但這種銷售形式的出現(xiàn)，在一定程度上確實解決了老百姓看病難、吃藥貴的生活負擔。不過這種尚不完善的“平價制度〞也存在諸如管理不規(guī)范、非法銷售處方藥、導購有意推舉高價藥等很多問題，這些問題的出現(xiàn)，也在不知不覺中使“平價藥店〞在老百姓的心中變了味兒。買藥的人一進藥店經(jīng)常會看到在面積不大的場地里，卻站著為。有業(yè)內(nèi)人士認為，醫(yī)保大改革路徑已然清楚，藥店要么爭取進入統(tǒng)籌，做強以處方藥為主的專業(yè)藥房；要么擺脫醫(yī)保依賴癥，升級為大健康藥房；或雙跨或?qū)９テ湟唬瑧霸缭谛箩t(yī)改中找到自己的定位與價值。8月26日，國家醫(yī)保局公布《關于建立健全職工基本醫(yī)療保險門診共濟確保機制的指導看法〔征求看法稿〕》，其中最引人關注的內(nèi)容莫過于職工醫(yī)保個賬改革。劃重點就是，一是個人賬戶計入辦法有變，二是個人賬戶使用范圍有變。對零售藥店而言，此次改革帶來的最大的沖擊是，職工醫(yī)保個賬資金池縮小，個賬年進賬直接少了一半左右。職工醫(yī)保個賬縮減，單就這一點而言，對醫(yī)保定點藥店營收存在一定程度的利空，并且還會對藥店客流構(gòu)成沖擊，藥店必需要及早做出應對。不過，對藥店來講，也并不全是利空。雖然個賬的錢少了，但個賬的使用范圍放寬了。改革后，個賬不但可以自己用，而且配偶、父母、子女也可以用，可以在藥店購買藥品和醫(yī)用耗材。擴展資料此次改革統(tǒng)籌基金每年可獲得約3000億元增量：國家醫(yī)保局數(shù)據(jù)顯示，2021年，職工醫(yī)保個人賬戶收入5840億元，比上年增長10.3%；個人賬戶支出4724億元，比上年增長12.2%；個人賬戶當期結(jié)存1116億元，累計結(jié)存8426億元。以2021年職工醫(yī)保個賬收入為例，改革后，假設按個賬收入減半計算，職工醫(yī)保個賬年收入減少了約2920億元。不過，雖然個賬的錢少了，但企業(yè)繳納的錢并沒有少，而是這筆錢劃到了統(tǒng)籌基金那里。也就是說，統(tǒng)籌基金將獲得擴容，通過此次改革每年可獲得約3000億元的增量。4.做個市場分析：平價藥店為何價低據(jù)有關消息，來自湖南的芝林大藥房開到了南京，其50%降價優(yōu)惠讓所有市民心動。不甘示弱的本土藥房緊跟著打出降價55%的廣告，列出的藥品價格比芝林還要便宜。面對一家比一家更便宜的藥，市民的疑問也越來越多：藥品價格為何能這么低？還會再降嗎？廠家威脅要斷貨，能禁得住藥品降價嗎？低價源于民營大批發(fā)一家平價藥房胡經(jīng)理介紹說，平價藥房的藥品主要有3個來源：各省市醫(yī)藥公司、藥廠和不為外人所知的民營藥品批發(fā)企業(yè)。而能夠打出低價招牌的特價藥，一般都來自于以“九州通〞為代表的民營藥品批發(fā)企業(yè)。對上游藥廠而言，九州通等以大批發(fā)商的身份出現(xiàn)，其強大的資金后盾和龐大的采購量，理所當然取得最低進貨價；面對下游零售藥店，九州通簡化了許多環(huán)節(jié)，直接通過倉儲式的物流中心對外發(fā)貨。胡經(jīng)理說，和這些民營批發(fā)公司做生意，一律現(xiàn)款現(xiàn)貨，只要有錢，就可以拿到便宜的藥品，開出一家平價大藥房來?，F(xiàn)在平價大藥房如果沒有九州通這樣的供貨渠道支撐，將很難維持下去。雜牌藥與品牌藥共存現(xiàn)在，不少人認為平價大藥房之所以“平價〞，是因為其供貨品種當中雜牌藥居多，從而拉低了平均藥價。事實到底是怎樣的？胡經(jīng)理介紹說，以羅紅霉素為例，在九州通的庫房里，從2元的雜牌產(chǎn)品，到30多元的揚子江等大藥廠的品牌產(chǎn)品應有盡有。藥店究竟進什么貨才能賣得出去？以南京為例，消費者更愿意購買來自大藥廠的價格較高的羅紅霉素；對安徽等小廠生產(chǎn)的羅紅霉素并不買賬，這是消費者長期依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和療效選擇的結(jié)果。平價大藥房在進貨的時候，品牌藥和一般藥都會進。和超市賣東西類似，同樣是桔子，品質(zhì)也有差異，商家肯定都把好桔子放在最顯眼的位置。和超市永遠有低價桔子賣一樣，低價藥也將一直出現(xiàn)在藥房的貨架上，確保必需要這些藥的低收入者能夠買到。與廠家博弈出低價同樣是品牌藥，有的藥品在平價大藥房能打出令人難以置信的“特價〞，有的則價格降幅有限。這又是為什么？胡經(jīng)理分析，知名品牌藥也分兩種狀況，一種是藥廠擁有技術優(yōu)勢，其產(chǎn)品在市場上具有一定的把持性的，比如北京降壓零號，廠家就擁有絕對的價格話語權，并且擁有自己的銷售網(wǎng)絡，如果藥房打出的價格過低，一般半個月內(nèi)，廠家就可以完全切斷藥店的供貨渠道；另一種則是在市場上面臨其他知名品牌競爭的藥品，這樣的藥品如果通過低價銷售，能夠使消費者從購買其他品牌轉(zhuǎn)而購買本品牌，并且銷量可觀，廠家也會對平價大藥房的低價持默許態(tài)度，可如果銷售能力有限，并不能為廠家?guī)硎袌龅臄U張，廠家就要對“撓亂了價格秩序〞的平價藥房“痛下殺手〞了。前兩天，由于銷售狀況不理想，一種進口品牌的維生素產(chǎn)品就對一家平價藥店斷了貨，最后以藥店讓步、調(diào)高零售價，才使問題得以解決。關于平價大藥房和藥廠之間的這種博弈，一般消費者的心態(tài)可以想象：大家希望平價藥房靠低價藥品打出名氣，搶占更多市場，實現(xiàn)良性循環(huán)；只有這樣，才有助于把眼下普遍虛高的藥價盡快降下來。5.請大家?guī)兔ψ鰝€市場分析：：平價藥店藥品為何價低一種藥物，從藥廠到藥店是經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的，所以，出廠價1元的藥物，到在藥店賣出的時候，可以升至幾倍到十幾倍，有些藥店打通渠道，直接到藥廠進貨，減少了中間的渠道，加上推行了薄利多銷，所以藥價就會平很多了。不過聽說這些平價藥店的日子并不好過，因為其它的藥店和中間環(huán)節(jié)的那些人，威脅供應藥物給他們的藥廠，如果繼續(xù)這樣直接供應的話，就不再跟這些藥廠買藥，藥廠為了生存，也只能讓步，或者聯(lián)合起來，把平價藥店的平價藥品一下買光。故此，現(xiàn)在的平價藥店似乎差價并不顯然。在這里，我還要提醒大家，有些平價藥會是偽劣產(chǎn)品，我們買的時候要留意。由于中國不同意直銷所以藥品的銷售流程一般是廠家-代理商-經(jīng)銷商-醫(yī)院-患者目前由于種種原因〔涉及醫(yī)療體制和歷史原因〕，一般經(jīng)銷商賣給醫(yī)院的價格大概是藥品零售價的70%，通過招標，有可能更低。而醫(yī)院賣給患者的時候一