KJ03麥肯錫管理方法、主要原則課件講解

TheMckinseyWay麥肯錫方法3、80/20和其他一些重要規(guī)則80/20規(guī)則甭想把整個海洋煮沸發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動因素電梯測驗(yàn)先摘好摘的果子每天只一個圖表一個壘一個壘地打要關(guān)注大畫面只管說我不知道不要接受“我沒有什么概念”80/20規(guī)則

80/20規(guī)則是管理咨詢中的一大真理，推而廣之，也是商界的一大真理，隨便朝那里看看，你就會見到這一規(guī)律：80%的銷售額來自20%的銷售隊(duì)伍；20%的工作要占用80%的時間；20%的人口控制80%的財(cái)富[這一規(guī)律不見得總起作用]80/20全部是關(guān)于數(shù)據(jù)的。甭想把整個海洋煮沸

要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的問題相關(guān)的數(shù)據(jù)太多了，你也可以做很多分析。但對于其中的大多數(shù)數(shù)據(jù)和分析要忽略。別試圖分析所有的事情，要有所選擇，找出你做事情的優(yōu)先順序。一旦知道你所做得已經(jīng)足夠時就停下來。不為一把鹽而去煮沸大海。發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動因素

有許多因素影響企業(yè)。把精力放在最重要的因素——也就是關(guān)鍵驅(qū)動因素最重要的三方面—“3”神奇的數(shù)字。否則工作量就是計(jì)算平方率增加聚焦于關(guān)鍵驅(qū)動因素——直接鉆向問題的核心。省時省力的辦法。電梯測驗(yàn)

要對你的解決方案（或是產(chǎn)品或企業(yè)）完全了解到一定程度，那就是能在30秒之內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地向你的客戶（或是顧客或是投資者）解釋清楚。如果你做不到這一點(diǎn)，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推銷你的解決方案。盯住最重要的“3”個建議——具有最大盈利的內(nèi)容?！?”是一個神奇的數(shù)字先摘好摘的果子有時候，在解決問題的過程中產(chǎn)生的機(jī)會會讓你輕易獲勝，會立刻有所改善，甚至?xí)谡麄€問題解決之前就會出現(xiàn)這種情況。抓住這些機(jī)會！它們?yōu)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了小的勝利，這會鼓舞士氣，通過向任何有可能正在關(guān)注這件事的人展示你的見識和認(rèn)真，可以給你帶來額外的信譽(yù)。兩個效果：首先，使對你的團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)不以為然的主管們確信，他們有問題，而你們可以幫助解決。其次，由于提出了自己的發(fā)現(xiàn)，態(tài)度急劇改變，使得工作容易了許多——團(tuán)隊(duì)成了幫助他們解決問題的人。使得客戶更有了熱情，工作容易了，自己更快樂了這項(xiàng)規(guī)則時關(guān)于在長期關(guān)系中，如何使你的顧客滿意的問題。每天制一個圖表

在解決問題的過程中，每天你都會了解到一些新東西。把它記錄下來。這會有助于你深化自己的思維。你又可能用到它，也可能用不到，無論如何，一旦你把它凝結(jié)在紙上，你就不會忘記了。一天結(jié)束時靜坐半個小時，問問自己：今天我學(xué)到的3件最重要的事情是什么？“3”是一個神奇的數(shù)字一個壘一個壘地打你不可能把一切事情都干好，所以也不要去試。只做你應(yīng)該做的事，而且盡量把它做好。連續(xù)地打一壘打要比試著打本壘打強(qiáng)得多，否則十有八九要出界。

——別試圖干整個團(tuán)隊(duì)的工作三個理由：你不可能一直把一切都干完。如果你設(shè)法做到了一次，你會引起周圍的人對你產(chǎn)生不切實(shí)際的愿望。一旦你沒有滿足這種愿望，要想重新贏得信譽(yù)是非常困難的。要關(guān)注大畫面

你要時不時地從正在做的事情中抬起頭來想一想。問自己一些最基本的問題：你正在做的事情對解決問題究竟如何？它是如何推進(jìn)你的思路？這是不是你現(xiàn)在正在進(jìn)行的最重要的事情？如果它沒有多大的幫助？你為什么還要做呢？同時盯著許多要求，很容易就會失去目標(biāo)。退后一步，琢磨琢磨自己要想達(dá)到的目標(biāo)，然后看一看正在干的事情，再問問自己“這真得很要緊嗎？”只管說“我不知道”

職業(yè)道德的一個重要方面就是誠實(shí)—對自己的客戶、對自己的團(tuán)隊(duì)成員，同時也對自己誠實(shí)。誠實(shí)包括當(dāng)自己找不到線索的時候要承認(rèn)。承認(rèn)要比欺瞞代價?。≈还苷f“我不知道。”不要接受“我沒有什么概念”

只要你稍微刨根問底一點(diǎn)，人們總會有一些看法。問一些關(guān)鍵性的問題，你會對他們所知道的東西感到吃驚。把這些看法與那些你受過的教育之后產(chǎn)生的猜測結(jié)合起來，你就可以很容易地沿著