零食網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案

零食網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案零食網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,制定出一套合適宣揚和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案,而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。以下是零食網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)推廣方案，歡迎閱讀。一、營銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;3.健康，無論消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定必需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;(二)從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性〞1.方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;2.時效性，滿足其心血來潮的非理性必需求;3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場環(huán)境分析：1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個世紀(jì)從90年代開始，“洋〞休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了天翻地覆的變化。僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升以及下游必需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到2003年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的`年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然浮現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，達到了28%。(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是將來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：C2C平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù)，即個體商戶對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜愛購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則關(guān)于時尚食品不大“感冒〞。五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。六、4P營銷組合：1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實現(xiàn))(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，展開低價團購活動3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)按時定量競拍(3)積分兌換活動4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答附錄：查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出出色。網(wǎng)店成敗關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)店成敗關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)推廣開網(wǎng)店生意不好，其實方法還是蠻多的，大家可以自己摸索下，反正既然在淘寶開店，就要好好的研究下如何宣揚，直接在店里等客戶的做法就是死路一條哦。很多網(wǎng)商朋友都在嘆息：自己的貨物精挑細選，價格定的適當(dāng)合理，但就是自己在淘寶的網(wǎng)店沒什么人氣，花了大價錢開設(shè)的獨立商城也沒什么訂單，無論很多賣家在網(wǎng)上開店之前就積存了很多的咨詢技巧，了解了電子商務(wù)物流的狀況，更有甚者辭職做專職網(wǎng)商，但在淘寶網(wǎng)上成功的就那么少數(shù)，大部分的網(wǎng)商還在探究和掙扎。其實現(xiàn)在最主要的就是人氣，在淘寶社區(qū)可以看到大量的網(wǎng)商在問：為什么客戶不來我的店呢?大鳥說的不好聽點："別人憑什么來你的店?'凡事都有一個前因后果，要是想瞎貓碰死老鼠的等在店里碰瀏覽者，還不如上街發(fā)傳單效果更顯然呢。網(wǎng)商想成功，網(wǎng)上推廣是關(guān)鍵，因為我們做的是網(wǎng)絡(luò)營銷，那么所有的.推廣宣揚模式就要往網(wǎng)絡(luò)營銷上充分依靠淘寶網(wǎng)的力量!!!再怎么說，我們也主要依靠淘寶網(wǎng)開店做生意，再怎么說，淘寶網(wǎng)算是亞洲前十的社區(qū)，再怎么說，淘寶網(wǎng)有著成熟的運作和龐大的資金，所以我們的網(wǎng)店，必必需以淘寶網(wǎng)為基礎(chǔ)進行宣揚推廣。很多人都說："我們天天泡在淘寶網(wǎng)上啊，淘寶網(wǎng)社區(qū)那些如何宣揚的，我們看的都快背出來了，可以我們自己去做，要不就是時間不夠，要不就是做了沒什么效果'其實大鳥發(fā)現(xiàn)，很多在淘寶網(wǎng)的宣揚方法，確實不合適所有人，隨便舉兩個例子，寫經(jīng)驗介紹的文章，這個不是有一定文字功底，很難寫出來，而且要積存大量的經(jīng)驗才行，而且要不斷的頂貼，其實文章寫出來是很有效果的，至少很多朋友會直觀的去面對你的奮斗歷程，這樣對你來說，其實也可以交到很多好朋友，如果潛在客戶看到了你的文章，可以很快的去熟悉你，并且信任你。所以大鳥認為網(wǎng)商朋友在淘寶，能寫文章就一定要寫，如果不能寫，就搶前三樓，盡量搶到，要不然很難有很多的宣揚途徑的，搶樓的主要目的就是讓別人看到你的簽名位，這時簽名位的廣告一定要設(shè)置的吸引眼球。還有很多朋友提到的所謂搶推舉位啊，參加大型活動啊，這些都不是廣大網(wǎng)商能夠參加的，很多技巧和時間的把握也不是快速掌握。所以我個人建議大家：1.先練好內(nèi)功，把網(wǎng)店搞的美麗點，物品介紹豐富點，這樣少量的瀏覽者抓住了，也可以積存前期的資源。2.能寫盡量寫原創(chuàng)，文筆幽默點，語言平實些。3.要是實在寫不出來，OK，沒問題，天天選幾篇文章，轉(zhuǎn)載下，然后在文章后面加上你網(wǎng)店地址，注意大鳥不是要你隨便轉(zhuǎn)載，最好轉(zhuǎn)載一些跟你的網(wǎng)店貨物相類似的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)載，而且一