創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件

課程要求課時(shí)及安排：16課時(shí)；上課要求：曠課二次算不及格；課程考核方式：平時(shí)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書+答辯，分優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔；組織形式：組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。第一講創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的概述創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的概念和內(nèi)涵118創(chuàng)新的類型144創(chuàng)新的基本方法,七大創(chuàng)新法高校是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃：在學(xué)習(xí)的過程中注重自己的思維過程，而不只是被動(dòng)地接受前人的思維結(jié)果創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的概念和內(nèi)涵國外WorkingBoss這種創(chuàng)業(yè)形勢(shì)介紹創(chuàng)業(yè)的基本類型創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的源泉?jiǎng)?chuàng)新的價(jià)值在于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)推動(dòng)并深化創(chuàng)新1876年發(fā)明的電話成就了全球通信產(chǎn)業(yè)；1885年汽車的發(fā)明早就業(yè)汽車行業(yè)；1946年計(jì)算機(jī)的發(fā)明使得IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；美國20世紀(jì)80年代和90年代創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占美國全部創(chuàng)新的一半以上和重大創(chuàng)新的95%。創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的概念和內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展就業(yè)觀念的更新與轉(zhuǎn)變新技術(shù)對(duì)就業(yè)的影響樹立就業(yè)的市場(chǎng)觀念更新就業(yè)觀念開拓事業(yè)、開拓人生的觀念；良好的道德品質(zhì)讓你的路越走越寬；沒有吃苦的精神就不能達(dá)到勝利的彼岸；創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)期26~35歲47%創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期36~46歲27%25歲以下18%戴爾中學(xué)賺18萬美元/年46歲以上8%桑德斯上校65歲華德迪斯尼為了實(shí)現(xiàn)建立“地球最歡樂之地”的美夢(mèng)，四出向銀行融資，可是被拒絕了三百零二次之多。創(chuàng)業(yè)教育的意義創(chuàng)業(yè)教育實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)之時(shí)的傳授以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹過程。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)的基本模式創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑創(chuàng)業(yè)的基本條件要有創(chuàng)業(yè)的緊迫感因?yàn)閯趧?dòng)者素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的堅(jiān)忍不拔和艱苦奮斗的精神余敏洪的創(chuàng)業(yè)要有較全面的專業(yè)知識(shí)和技能信息素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的基本模式個(gè)人（獨(dú)立）創(chuàng)業(yè)型個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙（合資、合股、合作）知識(shí)（技術(shù)）入股型連鎖經(jīng)營型個(gè)人承包型創(chuàng)業(yè)的基本指導(dǎo)思想按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，緊密結(jié)合個(gè)人實(shí)際，在認(rèn)識(shí)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)變化和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提下，選擇合理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，掌握開辦公關(guān)能力、組織管理能力等，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)的五種途徑課堂、圖書館和社團(tuán)組織媒體資訊與商界人士廣泛交流曲徑創(chuàng)業(yè)我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育簡(jiǎn)介創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課作為每位學(xué)生必選的公共基礎(chǔ)課學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)比賽情況技能競(jìng)賽思考與討論什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)教育的目的？面對(duì)新的就業(yè)形勢(shì)你如何轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念創(chuàng)業(yè)有哪些基本模式？你對(duì)自主創(chuàng)業(yè)有何看法？你有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？你通過哪些途徑獲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？謝謝合作下周再見！第二講創(chuàng)業(yè)意識(shí)第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)十步（中小企業(yè)）

創(chuàng)業(yè)十步將會(huì)通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)案列帶你走完創(chuàng)業(yè)的過程，在體驗(yàn)的過程中，我們將會(huì)明白創(chuàng)業(yè)中需要掌握的基本知識(shí)和能力，同時(shí)，你會(huì)逐步學(xué)會(huì)如何做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。不管將來你要自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工，你都能夠信心十足！創(chuàng)業(yè)就業(yè)第一步

將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)1.什么是企業(yè)企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。什么是經(jīng)營？經(jīng)營是一個(gè)人或一個(gè)群體或一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。

一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。商品流供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）企業(yè)現(xiàn)金流做創(chuàng)業(yè)者的誘惑做一個(gè)自由人，獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立決策。沒有上司來對(duì)你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。

現(xiàn)代社會(huì)需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小企業(yè)進(jìn)入各種年輕而富有活力的市場(chǎng)。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。

有那么簡(jiǎn)單嗎？

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)案列1-李明養(yǎng)雞場(chǎng)看練習(xí)一3.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析

我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：承擔(dān)責(zé)任；動(dòng)機(jī)；誠實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力承諾——全身心投入動(dòng)機(jī)——賺錢？做企業(yè)誠實(shí)——信譽(yù)健康——做企業(yè)是很累人的活風(fēng)險(xiǎn)——世上沒有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意決策——果斷家庭狀況——家庭的支持技術(shù)能力——做自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)管理技能——市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)能力相關(guān)行業(yè)知識(shí)——懂行更容易成功4、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯(cuò)誤心態(tài)一：做個(gè)業(yè)余兼職企業(yè)家；錯(cuò)誤心態(tài)二：急功近利；錯(cuò)誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。

堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能?？吹?、6頁——黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）有志者，事竟成！既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。5.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，黃亮和李燕的故事（三）是一個(gè)很好的例子，那么我們自己呢？

請(qǐng)閱讀故事(三)。二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備。第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思第二步的教學(xué)目的：1.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。復(fù)習(xí)問題：

請(qǐng)發(fā)言，講一講第一步的核心內(nèi)容（要點(diǎn)）是什么？第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2.小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)

從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。優(yōu)勢(shì)——S

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。弱（劣）勢(shì)——W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件——“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說。做練習(xí)11和練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。作業(yè)布置第三講創(chuàng)業(yè)知識(shí)與能力第三步評(píng)估你的市場(chǎng)第四步企業(yè)的人員組織第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金第八步制定利潤計(jì)劃第九步判斷你的企業(yè)能否生存第十步開辦企業(yè)第三步

評(píng)估你的市場(chǎng)第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場(chǎng)有兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2使學(xué)員懂得市場(chǎng)營銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測(cè)的方法，懂得銷售預(yù)測(cè)的重要性。第三步評(píng)估你的市場(chǎng)1、了解你的客戶“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我的企業(yè)就會(huì)：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客具體點(diǎn)講：怎么去了解客戶的需要呢也就是怎么去出售顧客信息呢？這就是市場(chǎng)調(diào)查先讀故事（七）就能體會(huì)到市場(chǎng)調(diào)查要做的事是：劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場(chǎng)直接進(jìn)入市場(chǎng)親自搜尋信息結(jié)合各創(chuàng)業(yè)小組的項(xiàng)目請(qǐng)發(fā)言：講你們是否圍繞上述四點(diǎn)展開市場(chǎng)調(diào)查？黃亮和李燕有市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃嗎？2、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競(jìng)爭(zhēng)的老師請(qǐng)閱讀故事（八）再一起來總結(jié)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是評(píng)估市場(chǎng)的另一內(nèi)容，但市場(chǎng)調(diào)查的方法無論對(duì)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都是同樣適用的。請(qǐng)你在課外做

練習(xí)13、練習(xí)14(為什么？)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表51產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場(chǎng)營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場(chǎng)營銷中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱為4P。價(jià)格產(chǎn)品地點(diǎn)促銷由4P構(gòu)成了“市場(chǎng)營銷”這個(gè)整體3、制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這四個(gè)P怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場(chǎng)營銷計(jì)劃”（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。讀一讀故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)15是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真做好的題目（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！以后會(huì)再次學(xué)到定價(jià)的根據(jù)是成本并參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。讀一讀創(chuàng)業(yè)故事（十）就知道定價(jià)的大概情況了。練習(xí)16是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認(rèn)真去做的題目（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。讀一讀故事（十一）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。練習(xí)17是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認(rèn)真做出市場(chǎng)調(diào)查之后要完成的作業(yè)。（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷——派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。廣告——通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系——樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣——或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。練習(xí)19是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個(gè)題目4、預(yù)測(cè)你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了，估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，用來作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。（1）憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測(cè)。（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比——模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。（3）實(shí)地測(cè)試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。（4）爭(zhēng)取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。（5）進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。讀故事（十三）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。練習(xí)19——從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)在做習(xí)題1的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)19中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)20、21。練習(xí)19習(xí)題4這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場(chǎng)對(duì)鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可能有每月10%的增長。請(qǐng)你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測(cè)第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查；做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競(jìng)爭(zhēng)者。第四步

企業(yè)的人員組織第四步的教學(xué)目的：1、仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性2、如何評(píng)估企業(yè)對(duì)員工的需要。1、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問讀故事（十四）若非必要企業(yè)還是依靠自己從小做起。若有必要與人合伙必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而且簽定合伙合同。閱讀故事（十五）

企業(yè)雖小，崗位不少。兩口子也能頂下來。閱讀練習(xí)22——我需要的員工請(qǐng)你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。閱讀練習(xí)23——組織結(jié)構(gòu)圖請(qǐng)你按照你已經(jīng)做的練習(xí)22，完成練習(xí)23。2、你的企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。第五步

選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。1、企業(yè)的法律形態(tài)我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動(dòng)組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。第五步——選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同（2）成立條件的比較（3）經(jīng)營特征比較（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。另外還有股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)等企業(yè)法律形態(tài)。3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（十六）各小組討論一下你們的企業(yè)采用哪種法律形態(tài)。第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。第六步

法律環(huán)境和你的責(zé)任假如你是一位盲人…...盲人要過馬路，誰來幫我呀？請(qǐng)“盲人”談感受？請(qǐng)?jiān)哒勼w會(huì)？第六步的教學(xué)目的：1、了解一個(gè)企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊(cè)、必須依法納稅。3、依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。遵紀(jì)守法遵紀(jì)守法第六步——法律環(huán)境和你的責(zé)任1、法律和責(zé)任辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律…...2、工商行政登記請(qǐng)專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序。（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）讀故事（十七）3、依法納稅請(qǐng)專家講述流轉(zhuǎn)稅、所得稅和城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費(fèi)（應(yīng)向?qū)＜姨峁W(xué)員背景材料）增值稅、營業(yè)稅、所得稅…...建議：最好有自己的老師能夠講述工商、稅務(wù)知識(shí)并指明辦事的方向。讀故事（十八）4、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。讀故事（十九）。討論練習(xí)25，考慮練習(xí)25中的問題。要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)員做練習(xí)25、26。5、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險(xiǎn)問題對(duì)嗎？小結(jié)：工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際。法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。第七步

預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求

第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分——流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出——開辦費(fèi)用。1、啟動(dòng)資金的類型：用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開辦費(fèi)。怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、差旅費(fèi)、工資、設(shè)計(jì)費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。2、投資開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購置設(shè)備。設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。讀故事（二十二）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)3、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支其他費(fèi)用讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)黃亮和李燕開辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=2150+2290=4440元提示：開辦費(fèi)用這里忽略不計(jì)。這筆錢超過了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì)1700元！怎么辦呢？他們的計(jì)算對(duì)不對(duì)？第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用第八步

制定利潤計(jì)劃第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。第八步——制定利潤計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢？一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢？如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！1、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而本錢是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對(duì)不對(duì)？稅金呢？(1)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。（2）成本導(dǎo)向定價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元請(qǐng)問：這樣計(jì)算可不可以？成本導(dǎo)向的定價(jià)法完全成本加成法——成本+利潤+稅金定額法：價(jià)格=（完全成本+定額利潤）/（1-稅率）外加法：價(jià)格=完全成本

（1+成本利潤率）/（1-稅率）內(nèi)扣法：價(jià)格=完全成本/（1-銷售利潤率-稅率）產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水、電、油、氣維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊電話費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。（關(guān)于概念以后描述）按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料計(jì)算依據(jù)是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件練習(xí)：請(qǐng)按完全成本加成法的3種公式計(jì)算：某件商品定價(jià)條件如下：完全成本58元，定額利潤25元，增值稅率6%；完全成本76元，成本利潤率20%，增值稅率6%；完全成本24元，銷售利潤率15%，增值稅率6%；88.3097.0230.38疑問解答：成本核算：成本核算的目的、對(duì)象、內(nèi)容、方法。折舊率=——————————————*100%每月折舊額=————————————=固定資產(chǎn)總額*折舊率折舊額固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）固定資產(chǎn)總額*（1-殘值率）可使用月份成本利潤率=————————————銷售利潤率=————————————完全成本=商品的生產(chǎn)成本+銷售費(fèi)用疑問解答：按生產(chǎn)成本的百分比確定的利潤生產(chǎn)成本按銷售成本的百分比確定的利潤銷售成本2、預(yù)測(cè)銷售收入在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。做練習(xí)31，預(yù)測(cè)你的銷售收入。3、制定銷售和成本計(jì)劃預(yù)測(cè)銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)1.50元?jiǎng)t銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300=0.09元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=1.59元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元

3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300Х0.4833=145元，余此類推。利潤=凈銷售收入-總成本=14850-12635=2215元=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）=3月至12月利潤之和納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入）=2215+6000=8215元個(gè)人所得稅=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891*0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元（改正個(gè)人凈收入，改7804.25為7768.61元）讀懂了表格做練習(xí)32。討論練習(xí)32的習(xí)題1、習(xí)題2習(xí)題1答案60000-38000-4750=17250元習(xí)題2答案32000-8500-3250-2800=17450元習(xí)題3表格修改為：替陳立華作銷售與成本計(jì)劃（6月—12月）各創(chuàng)業(yè)小組做練習(xí)33，你的銷售和成本計(jì)劃！4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金1337.39元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)34進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)。讀練習(xí)34的習(xí)題1，請(qǐng)學(xué)員作答練習(xí)34的習(xí)題2，作修改：他現(xiàn)有7000元現(xiàn)金開辦他的企業(yè)。他還有一幢價(jià)值10萬元的房產(chǎn)。利用你在……為陳立華制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。7000元夠不夠開辦陳立華的企業(yè)？如果不夠，他還需要貸款多少錢？（提示：有10萬元的房產(chǎn)，足可取得2萬元的抵押貸款）缺那么多錢，這該如何是好?。抠J款？向好友借？購料賒帳？請(qǐng)問缺多少錢？7035+3435+1635=12105貸款

13000貸款后的表會(huì)做嗎？5、資金來源啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近300元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！

為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有293.5元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300*1.59=477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為150*1.59=238.5元三項(xiàng)之和=293.5+477+238.5=1009元書上的表中漏掉一行“開辦費(fèi)350元”請(qǐng)插入個(gè)人所得稅應(yīng)為410.75元根據(jù)修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃，應(yīng)該把貸款利息打入成本得到了修改后的工藝品作坊的銷售和成本計(jì)劃6、申請(qǐng)貸款你如果必須貸款開辦企業(yè)，那么你應(yīng)具備如下條件：（1）你有半數(shù)以上的自有資金。而且被公認(rèn)是有信用的人。（2）你有一個(gè)很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)調(diào)查很深入而且數(shù)據(jù)可靠。（3）你有一個(gè)可信的還貸計(jì)劃。（4）你能獲得擔(dān)保或由自己提供貸款抵押。7、盈虧平衡分析做生意要有利潤，如果要隨時(shí)掌握經(jīng)營狀況，通過盈虧平衡點(diǎn)分析就非常方便了。陳立華開辦企業(yè)需要多少錢是知道了，但他并不清楚每月做多少扇門不虧本；如果制作鋼門的數(shù)量較大，價(jià)格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在教學(xué)中教會(huì)學(xué)員的盈虧平衡分析。前期投資（陳立華案例）電焊機(jī)3250手電鉆250切割機(jī)450氧氣瓶800乙炔瓶1000手動(dòng)工具3000

合計(jì)：8750元按5年分?jǐn)?，不?jì)殘值，每月分?jǐn)傤~=146元注：注冊(cè)費(fèi)屬于開辦費(fèi)用。如果開辦費(fèi)用數(shù)額較大，可以超過一年以上分?jǐn)偂Ｇ捌谕度氲馁Y金分?jǐn)傆?jì)算例：

每月的分?jǐn)傤~===146元總投入資金可使用月份875060成本費(fèi)用有哪些？前期投入資金分?jǐn)偅环孔?；固定薪金；稅費(fèi)；材料消耗（商品成本）；經(jīng)營費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成；……經(jīng)營中的兩大成本：前期投入資金分?jǐn)?；房租；固定薪金；稅費(fèi)經(jīng)營材料消耗；經(jīng)營費(fèi)用；獎(jiǎng)勵(lì)提成。固定成本變動(dòng)成本固定成本（a）：

凡成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變的成本。如開辦費(fèi)分?jǐn)?、無形資產(chǎn)或?qū)＠麢?quán)受益期分?jǐn)?、設(shè)備折舊、房產(chǎn)管理費(fèi)、房屋租金、固定薪金、定額稅費(fèi)等。變動(dòng)成本（ b）

凡成本總額與服務(wù)量成正比例增減變動(dòng)的成本。如直接耗用材料、商品成本、營銷費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)提成、服務(wù)傭金、包裝費(fèi)等。業(yè)務(wù)量（服務(wù)量）（營業(yè)量）

業(yè)務(wù)量(x)--指銷售量或服務(wù)的次數(shù)?？偡?wù)成本（成本與業(yè)務(wù)量的關(guān)系）：

y=a+bx

保本分析計(jì)算方法（1）保本營業(yè)量=保本營業(yè)額=單價(jià)*保本營業(yè)量例：固定成本：房租1500元，工資1800元，投資分?jǐn)傤~720元；變動(dòng)成本：平均成本3元；平均單價(jià)5元。保本營業(yè)量==2025單位保本營業(yè)額=5*2025=10125

元固定成本總額營業(yè)單價(jià)—單位變動(dòng)成本1500+1800+7505—3

保本分析計(jì)算方法（2）保證計(jì)劃利潤的最低營業(yè)額計(jì)算：最低營業(yè)額=例：計(jì)劃利潤率為40%，月固定成本為４０5０元，可變成本率為2%，則最低銷售額為多少？最低營業(yè)額=

==10657.89元即超過1065789元后的每一元銷售額有0

38元的利潤。固定成本計(jì)劃利潤率－可變成本率固定成本計(jì)劃利潤率－可變成本率405040%－２％兩種保本計(jì)算的分析：第一種方法：毛利率=（5-3）/5=40%10125元保本。第二種方法：毛利率=40%-2%=38%10657.89元保本。保利計(jì)算方法貢獻(xiàn)毛益率=*100%保利營業(yè)量=保利營業(yè)額==平均單價(jià)*保利服務(wù)量平均單價(jià)—單位變動(dòng)成本

營業(yè)單價(jià)固定成本總額+目標(biāo)利潤

貢獻(xiàn)毛益率

固定成本總額+目標(biāo)利潤平均單價(jià)—單位變動(dòng)成本保利分析舉例：例：計(jì)劃利潤率為60%，月固定成本為6700元，可變成本率為10%，目標(biāo)利潤為3000元，則最低營業(yè)額為多少？保利的最低營業(yè)額===19400固定成本+目標(biāo)利潤計(jì)劃利潤率－可變成本率6700+300060%-10%經(jīng)營期多品種保本點(diǎn)與保利點(diǎn)的計(jì)算綜合貢獻(xiàn)毛益率=多品種保本額=多品種保利額=營業(yè)收入—營業(yè)成本營業(yè)收入*100%固定成本綜合貢獻(xiàn)毛益率固定成本+目標(biāo)利潤綜合貢獻(xiàn)毛益率請(qǐng)你幫陳立華計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)固定成本：投資分?jǐn)偅?46店鋪?zhàn)饨?00保險(xiǎn)25電費(fèi)350電話100注冊(cè)費(fèi)50辦公費(fèi)600廣告費(fèi)100維護(hù)60工資3200合計(jì)：

5331變動(dòng)成本材料成本900灌氣費(fèi)20銷售單價(jià)

1800元保本營業(yè)量=5331/（1800-920）

=6扇門保本營業(yè)額=6*1800=10800元請(qǐng)你幫黃亮計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)固定成本：投資分?jǐn)?0開辦費(fèi)35促銷50工資600保險(xiǎn)20維修30電費(fèi)、電話20合計(jì)：

785變動(dòng)成本材料成本0.4883元銷售單價(jià)

1.59元保本營業(yè)量=785/（1.59-0.4833）=709.32個(gè)保本營業(yè)額=709.32*1.59=1127.82元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者學(xué)員：做好練習(xí)35.如果你打算貸款，做練習(xí)36如果盈虧平衡點(diǎn)要考慮稅金該怎么做？第八步小結(jié)1、學(xué)會(huì)計(jì)算開辦企業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)算方法：（1）計(jì)算自己產(chǎn)品/服務(wù)的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格。（2）制定12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)。（3）制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠盈利。特別注意你的銷售預(yù)測(cè)既源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查而且相當(dāng)保守。（4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，審視自己是否有足夠的流動(dòng)資金。（5）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)銷售成本計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃的不同：第九步

判斷你的企業(yè)能否生存1、利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。2、還需要有一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。3、不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營銷諸方面的能力。第九步的教學(xué)目的:說明：創(chuàng)業(yè)者撰寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要花費(fèi)不少時(shí)間，這還不包括市場(chǎng)調(diào)研工作的時(shí)間。對(duì)教師來說最好也撰寫一個(gè)虛擬計(jì)劃，以期對(duì)制定計(jì)劃的全過程，從選項(xiàng)目、市場(chǎng)調(diào)查到財(cái)務(wù)計(jì)劃能有一個(gè)較完整的感性認(rèn)識(shí)。1、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃按給定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣板逐項(xiàng)填寫。做完計(jì)劃之后再寫一份概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各個(gè)部分重點(diǎn)內(nèi)容的總綱。使人讀了你那份內(nèi)容全面、條理清晰的總綱就對(duì)你的企業(yè)有一個(gè)輪廓清楚、目標(biāo)明確的了解，連同你的企業(yè)構(gòu)思一起包含在企業(yè)概況之內(nèi)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材的格式填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)。必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)營銷計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)營運(yùn)資金銷售收入預(yù)測(cè)銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃（1）企業(yè)概況這是一個(gè)主題頁，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的簡(jiǎn)要概括。一般包括：主要經(jīng)營或服務(wù)的范圍描述；有關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）；合伙（合作）者與合伙（合作）協(xié)議；（3）市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述；市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)。建議用表的形式。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表：（4）市場(chǎng)營銷計(jì)劃產(chǎn)品（產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容及特征）；價(jià)格（成本價(jià)、銷售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）；地點(diǎn)（選址及理由、分銷方式及理由）；促銷（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及成本預(yù)測(cè)）（5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)性質(zhì)；擬議公司名稱；員工安排；公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許；公司的責(zé)任；

以上項(xiàng)目要考慮經(jīng)濟(jì)上的安排。（6）固定資產(chǎn)工具和設(shè)備；交通工具；辦公設(shè)備；固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。（7）營運(yùn)資金原材料、包裝材料；其他經(jīng)營費(fèi)用；（8）銷售收入預(yù)測(cè)——12個(gè)月（9）銷售和成本計(jì)劃（10）現(xiàn)金流量計(jì)劃

2、你可以開辦企業(yè)嗎？回答下列問題：你能全身心地投入創(chuàng)業(yè)嗎？你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營管理能力嗎？你有足夠的啟動(dòng)資金嗎（包括可能獲得的貸款）？你作過銷售預(yù)測(cè)和銷售成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流量計(jì)劃嗎？如果答案是肯定的，再請(qǐng)有關(guān)專家審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢韵日?qǐng)你的教師過目。請(qǐng)?zhí)峤挥?jì)劃由教員點(diǎn)評(píng)。記?。簞?chuàng)業(yè)計(jì)劃首先幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測(cè)試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。制訂創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，最重要的是“行動(dòng)”！當(dāng)你確立自己的經(jīng)營目標(biāo)，就必須加上完成期限。

目標(biāo)+期限=成功行動(dòng)計(jì)劃規(guī)定哪些事情要做，由誰來做，何時(shí)去做。如果一個(gè)企業(yè)起步準(zhǔn)備不足，就會(huì)大大增加失敗的可能。目標(biāo)1：籌建目標(biāo)我企業(yè)將于xxxx年xx月xx日正式成立。

--月--日完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)；

--月--日擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；

--月--日實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）；

--月--日落實(shí)啟動(dòng)資金；

--月--日接通電、水、電話等；

--月--日營業(yè)場(chǎng)所準(zhǔn)備或裝潢完工；

--月--日完成企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù)；

--月--日購買設(shè)備、工具；

--月--日招募員工、辦理保險(xiǎn)；

--月--日開展?fàn)I銷、建立分銷渠道；

…...誰來完成？目標(biāo)2：以收抵支目標(biāo)

經(jīng)營開始后于xxxx年xx月，我的當(dāng)月收入將能清償當(dāng)月費(fèi)用支出，若6個(gè)月內(nèi)沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，應(yīng)從加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經(jīng)營設(shè)想在市場(chǎng)的接受情況和發(fā)展?jié)摿?。以收抵支目?biāo)計(jì)劃可與利潤目標(biāo)計(jì)劃合并編制。目標(biāo)3：利潤目標(biāo)

在第一個(gè)經(jīng)營年度里，我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)xxxxx元的利潤（按月擬訂）。月份123456789101112營業(yè)額成本利潤

必須以收抵支利潤多少？對(duì)做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)過程中要辦的事又多又雜，還要分清他們的輕重緩急，為此一定要制定一個(gè)行動(dòng)的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在什么地方辦妥什么事情。做練習(xí)38、完成你的行動(dòng)計(jì)劃！第九步小結(jié)完成一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也完成了對(duì)一個(gè)業(yè)主的全程訓(xùn)練。權(quán)衡利弊，你的計(jì)劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業(yè)？如果可行而且計(jì)劃幾經(jīng)修訂同時(shí)還做出了行動(dòng)計(jì)劃，那么成功在向你招手！第十步

開辦企業(yè)第十步教學(xué)目的：1、申辦成立一個(gè)企業(yè)有許多繁瑣具體的工作要做，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的精神準(zhǔn)備。2、開業(yè)了，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃修訂成經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃。第十步教學(xué)方法：1、講述業(yè)主開業(yè)后不久將面臨的三種情況。2、如何尋求有關(guān)專家的咨詢指導(dǎo)。能走出第十步嗎？從第一步走到第九步花費(fèi)了你不少時(shí)間，有關(guān)創(chuàng)業(yè)所需的基本知識(shí)你也大致了解。但真正把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)踐，恐怕你還有一些顧慮，如發(fā)現(xiàn)自己并不是一個(gè)做生意的材料。沒有令人稱道的精明頭腦，最重要的就是害怕遭受失敗的命運(yùn)。給你鼓鼓勁！對(duì)自己要有信心！1、開辦企業(yè)會(huì)遇到的……日?；顒?dòng)分配管理員工的工作；購買原材料/服務(wù)；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本；制定價(jià)格；為客戶提供服務(wù)；做業(yè)務(wù)記錄；組織辦公室工作等等。什么都要我去做??！讓我們逐一進(jìn)行討論，怎樣把這些工作做好。（可以用掛紙記下討論要點(diǎn)）。門面設(shè)計(jì)與裝潢原則根據(jù)自己財(cái)力，量力而行；設(shè)計(jì)風(fēng)格與經(jīng)營行業(yè)有關(guān)聯(lián)性；不盲目求洋、求豪華；既要有個(gè)性，又要與環(huán)境合拍；招牌字要端正，店名要簡(jiǎn)明，上口易記，通俗易懂；燈箱、廣告牌、宣傳欄的設(shè)置要遵守交通法規(guī)或城管條例。陳立華買賣興隆的煩惱…...

陳立華開張三個(gè)月后，正值附近居民小區(qū)房屋竣工，隨著入住居民的增加，他的鋼門生意越來越好，每月的加工量已達(dá)