企業(yè)營銷推廣論文范文

企業(yè)營銷推廣論文范文第一篇企業(yè)營銷推廣論文范文第一篇近年來，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，成為了全世界的亮點。眾多外國奢侈品廠商被我國的市場所吸引，紛紛進入中國。目前奢侈品消費已經(jīng)成為我國拉動內(nèi)需的一股重要力量，我國已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費國，而且市場空間非常大。中國奢侈品市場的飛速發(fā)展，迫切需要我們加強對奢侈品及其相關(guān)問題的關(guān)注和研究。然而長期以來，由于多種原因，奢侈品在我國還是一個新事物，與成熟的西方奢侈品市場相比，我國奢侈品消費市場有其獨特性。因此，系統(tǒng)地研究我國奢侈品市場的現(xiàn)狀及特點，分析我國奢侈品市場存在的問題，對于指導(dǎo)奢侈品企業(yè)的營銷活動具有重要的實際意義，同時對幫助我國本土企業(yè)培育和發(fā)展本土奢侈品牌，也有著重要和緊迫的現(xiàn)實意義。

論文基于營銷組合理論的視角，對中國奢侈品市場的營銷策略進行了深入的分析，并針對中國奢侈品市場存在的問題提出了建設(shè)性的建議。

論文的第一部分在系統(tǒng)參閱研究了中西方奢侈品研究體系的諸多著作的基礎(chǔ)上，初步整理出一個奢侈品的理論框架，從經(jīng)濟、社會等角度介紹了奢侈品的定義并概括了奢侈品的特征和分類。論文的第二部分從經(jīng)濟、社會人文、消費者心理等方面分析了我國奢侈品營銷的市場環(huán)境及發(fā)展趨勢，第三部分在介紹了發(fā)達國家奢侈品市場狀況的基礎(chǔ)上，分析了發(fā)達國家奢侈品營銷經(jīng)驗對我國市場的借鑒。第四部分基于營銷組合理論的視角探討了中國奢侈品市場的營銷策略，并針對中國奢侈品市場存在的問題提出建議，為國內(nèi)外奢侈品企業(yè)在我國市場的營銷策略提供理論依據(jù)。

本論文的創(chuàng)新點在于，從理論與實際相結(jié)合的角度，運用案例分析法，對國外諸多奢侈品品牌的營銷策略進行研究，并結(jié)合實際，對著名奢侈品品牌在中國市場的營銷策略進行分析，并提出中國本土奢侈品品牌開展有效營銷活動的對策和建議。

企業(yè)營銷推廣論文范文第二篇第1章緒論

研究背景

電力企業(yè)在社會中占有重要的地位，電力產(chǎn)品已深入人心，是人們賴以生存的必需品，是國家發(fā)展的主流產(chǎn)業(yè)，更是衡量國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的砝碼之一。隨著全球經(jīng)濟一體化進程日趨加劇，電力市場的經(jīng)濟發(fā)展一樣存在潛在危機，關(guān)系到未來的經(jīng)營發(fā)展和生死存亡。

研究意義

電力企業(yè)主要存在以下幾個方面的問題：

(1)電力營銷需求側(cè)管理滯后于客戶。電力企業(yè)對用電客戶的需求分析不到位，不能實現(xiàn)售前、售后的一條龍服務(wù)，因此，制約了電力營銷的發(fā)展進程，嚴(yán)重影響了電力市場的穩(wěn)定發(fā)展。

(2)電力作為特殊產(chǎn)品，在營銷過程中受政策所限，手段單一，市場開發(fā)效果并不明顯。由于電力企業(yè)分析用電客戶需求時不及時，導(dǎo)致電力市場發(fā)展程度較低;同時缺乏有效的技術(shù)支撐作為保障，對用電客戶的安全不能及時發(fā)現(xiàn)，也不能及時掌握用電客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和設(shè)備增減情況。

(3)加強電力營銷人員在營銷觀念和服務(wù)意識。電力企業(yè)員工對服務(wù)意識仍限于微笑服務(wù)及品牌建設(shè)等表面現(xiàn)象，沒有深入用電客戶的心理，不能真正為用電客戶辦實事，辦電速度、供電可靠性和減少停電賠償損失上等沒有服務(wù)到位。

本文通過對吉林供電公司電力營銷管理的剖析，指出了吉林供電公司電力營銷的優(yōu)勢和存在的不足，以及面臨的改革機遇，重新定位電力市場需求，對吉林供電公司的營銷管理提出合理的建議，從而為決策提供參考依據(jù)，進一步解決供電企業(yè)營銷管理問題。

第2章吉林供電公司電力營銷存在問題

企業(yè)營銷管理問題的探討，首先需要針對企業(yè)的具體營銷問題進行分析。本章闡述吉林供電公司的行業(yè)歸屬和主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，對現(xiàn)存的營銷狀況和問題進行深入分析。

公司概況

公司的行業(yè)隸屬和經(jīng)營范圍

吉林市在吉林省內(nèi)綜合排名第二，面積也是第二位，僅次于省會城市，全國僅有的與省會重名的城市。冬季因霧凇而成為人們來觀賞的圣地，給吉林市旅游事業(yè)帶來了活力，因此有“霧凇之都”的美譽。吉林市的化工產(chǎn)業(yè)是吉林市的帶頭性工業(yè)產(chǎn)業(yè)。吉林市位于吉林省中部偏東，面積27100平方公里，市區(qū)面積17650萬平方公里，超過萬人的城市人口。吉林市的名字由滿語“吉林烏拉”而來，翻譯成“沿江的城池”，以“北國江城”著稱，被譽為中國四大奇觀之一的吉林霧凇，享譽中外。吉林市自然環(huán)境優(yōu)越，真山真水，成為最適合人民居住的城市之一。

企業(yè)營銷推廣論文范文第三篇第1章緒論

研究背景

個股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟環(huán)境，特別是金融市場快速發(fā)展，個股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國證券市場被認(rèn)為順理成章。2013年的8月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動個股期權(quán)全真模擬交易準(zhǔn)備工作的通知》，正式開放了個股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個股期權(quán)正式被提到我國金融產(chǎn)品市場中已經(jīng)為時不遠。部分證券公司已經(jīng)開始為個股期權(quán)業(yè)務(wù)儲備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對于豐富我國證券市場的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會對東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動作用。但是在市場開拓和維護中仍面臨比較突出的營銷問題：比如其他證券公司的競爭壓力、對現(xiàn)有市場和新目標(biāo)市場深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營銷理念落后和營銷手段單一，公司人才隊伍建設(shè)和績效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)進一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實背景下，對東北證券的個股期權(quán)的營銷策略進行科學(xué)、細致的分析，提出適應(yīng)東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)的營銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場營銷的基礎(chǔ)理論入手，同時借鑒國內(nèi)外個股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營銷領(lǐng)域的先進經(jīng)驗，以東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運用營銷戰(zhàn)略理論對該公司營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻，總結(jié)出對于個股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細分市場的角度層面進行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問題囊括了市場模式、差異化競爭、風(fēng)險控制等等。但是在研究實際問題上過于泛化，在針對特定的項目定位和市場營銷策略的解決方案提出上缺乏針對性，與現(xiàn)實客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對中國證券公司來研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對個股期權(quán)研究較少，因此對其的研究有利于今后類似個股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展。

其次，本研究通過東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的研究，進而提出了個股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷系統(tǒng)解決方案，對于東北證券股份有限公司的具體營銷和實際管理工作提供了具有實踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開個股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營銷工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營銷工作開展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀及其存在的問題分析

個股期權(quán)業(yè)務(wù)簡介

個股期權(quán)簡介

期權(quán)從本質(zhì)上來說是一種關(guān)于交易買賣雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時間以約定的價格買入或是賣出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買方選擇行權(quán)，則賣方必須進行履約交易。

所謂個股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買方有權(quán)在未來的一個約定時間以一個約定的價格買入或者賣出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費用作為代價。而如果賣方在收取了期權(quán)費后，則在約定的日期必須無條件的服從買方是否作出行權(quán)的選擇。

在進行個股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)的個股期權(quán)會有如下幾個關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進行交易過程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對象;第二，合約數(shù)量，指個股期權(quán)合約中所對應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價格，買賣雙方在行權(quán)時候規(guī)定的交易價格;第四，期權(quán)費，也就是買方為了獲得個股期權(quán)所需給賣方的費用;第五，行權(quán)日，即個股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對期權(quán)雙方進行合約的履行進行約束，則需進行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進行個股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買賣雙方的不同，還有認(rèn)購和認(rèn)沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對于投資者而言，個股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來如下投資價值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場風(fēng)險，推遲買賣決策、鎖定買賣價格，進行杠桿性看多或看空的方向xxx易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險進行套利做市，通過賣出期權(quán)增強持股收益、降低買入成本。

(2)資金運營成本低：期權(quán)費較期貨保證金低，對沖合約標(biāo)的風(fēng)險代價僅為期權(quán)費，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買方可風(fēng)險鎖定，但不喪失盈利機會，杠桿機制用較低的成本實現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤上行空間。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀分析

個股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國，于上個世紀(jì)七十年代開始，由著名的期權(quán)定價公式為基礎(chǔ)，是目前國際市場上，投資者進行風(fēng)險管理的主要工具之一。目前，個股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個世紀(jì)九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴張和發(fā)展，并在本世紀(jì)初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場提供的流動性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動的基礎(chǔ)。

目前，中國的股市也在與國際進行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國內(nèi)的衍生品市場發(fā)展，也必然會以國際市場的發(fā)展作為路徑，個股期權(quán)市場，將迎來空前的繁榮和發(fā)展，個股期權(quán)業(yè)務(wù)將會迎來巨大的發(fā)展空間。

個股期權(quán)屬于金融市場風(fēng)險管理的一種產(chǎn)品，因此個股期權(quán)的推出，必然會面臨各種問題，例如投機者攪亂市場，操縱市場價格等。另外個股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過不斷的實踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價等方面，將會不斷的完善，與世界金融市場接軌。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價現(xiàn)狀

個股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個股期權(quán)以及看跌個股期權(quán)兩種類型。所謂的看漲個股期權(quán)，指的是期權(quán)的購買方，在未來有著按照合約期約定的價格進行購買股票的權(quán)利;看跌個股期權(quán)的購買者，有著在未來固定時間，賣出標(biāo)的股票的權(quán)利。個股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進行個股期權(quán)操作的地方。

在進行個股期權(quán)交易的時候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。合約的購買者付出期權(quán)費，獲得可以在未來買入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購買的義務(wù);合約的賣出者在收取期權(quán)費用以后，承擔(dān)未來按照規(guī)定價格賣出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買方的意愿。這點與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類似。

第3章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析.............14

宏觀環(huán)境分析...........14

微觀環(huán)境分析...............17

第4章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定及實施保障.....24

個股期權(quán)業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略.............24

第4章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定及實施保障

個股期權(quán)業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略

對于個股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對其進行詳細的市場營銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對于個股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及SWOT分析的結(jié)果和營銷戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進一步提出具有針對性的STP戰(zhàn)略。STP戰(zhàn)略是市場細分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位的簡縮?？梢哉fSTP戰(zhàn)略是具體營銷策略的基礎(chǔ)。營銷策略從本質(zhì)上來說，是消費者與企業(yè)的一種互動模式，通過STP戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場，并且以怎么樣的形象來面對消費者的選擇，從而獲得更大的市場收益。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場細分

如何對市場細分是建立STP戰(zhàn)略的第一步。市場細分的思想由美國學(xué)者溫德爾在上世紀(jì)中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場按照消費者的同質(zhì)化需求進行分解成若干個具有較強差異性的子市場。每個子市場中的投資者在投資意向、知識結(jié)構(gòu)等方面都具有較強的相似性。

本研究通過對東北證券新開展的個股期權(quán)業(yè)務(wù)進行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過對個股期權(quán)產(chǎn)品運行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營銷環(huán)境，以及投資者行為和營銷渠道的側(cè)重點，采用SWOT分析方法，對個股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競爭格局進行了分析，提出個股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢包括：綜合實力較強，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢明顯;在劣勢上存在激勵制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對較弱、在企業(yè)競爭能力上的欠缺等;在機會上，新興市場方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來的投資聚焦等;在威脅上，股票市場發(fā)展趨勢不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來的競爭。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營銷策略的目標(biāo)：促進個股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展，快速搶占市場高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶深度挖掘;加強隊伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在SWOT分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個股期權(quán)項目的STP戰(zhàn)略，再通過市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，這三個步驟，最終確定了個股期權(quán)項目的市場定位為高端專業(yè)型個股期權(quán)項目。并圍繞市場定位提出營銷策略。

(3)在具體營銷策略上，特別是在個股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對明顯差異化程度，以促進品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級別升級體系、其他金融產(chǎn)品交叉營銷渠道、特定投資者的個股期權(quán)產(chǎn)品直銷策略等三條渠道來構(gòu)建個股期權(quán)具體的營銷渠道體系?；谕顿Y者維護策略上，提出建立個股期權(quán)投資者檔案分析機制和客戶經(jīng)理對于重點投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營銷戰(zhàn)略的順利實施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個股期權(quán)的營銷工作獲取成功。

參考文獻(略)

企業(yè)營銷推廣論文范文第四篇隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展,跨國公司的經(jīng)營范圍已經(jīng)全面擴展到我國,我國企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境也正在發(fā)生巨大的變化。目前市場已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，各種現(xiàn)代生產(chǎn)管理思想的發(fā)展和生產(chǎn)技術(shù)的提高，使產(chǎn)品的差異越來越小，以產(chǎn)品差別細分市場而創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢也越來越難。企業(yè)開始意識到傳統(tǒng)營銷模式急需得到轉(zhuǎn)變，此時逆向營銷模式的構(gòu)建成為打造企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要因素，本文從營銷組合理論發(fā)展演進的實質(zhì)出發(fā),結(jié)合蒙牛集團的發(fā)展歷程，對企業(yè)逆向營銷模式的構(gòu)建進行探討。

逆向營銷的含義

逆向思維是思維的一種形式，當(dāng)按照正常思維模式難以實現(xiàn)目標(biāo)時，不妨反過來想想，也許能使你獲得意外的成功。這就是逆向營銷的核心思想，它的最大特點就是逆向思維。市場營銷觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于當(dāng)時的市場環(huán)境發(fā)展和變化的，未來營銷觀念的演進也是如此。不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求或更加細化、深化的需求。

對于逆向營銷的含義,理論界尚未形成一致的認(rèn)識,許多學(xué)者只是從描述的角度給出了逆向營銷的大致內(nèi)涵。菲利普·科特勒等認(rèn)為,逆向營銷模式的主要表現(xiàn)特征是:由顧客主導(dǎo)一切。朱志認(rèn)為,逆向營銷理論從三個方面闡述:(1)營銷戰(zhàn)略要自下而上。(2)戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。(3)戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。管業(yè)筠認(rèn)為,逆向營銷的做法是基于對市場的觀察了解和在對市場營銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上來制定戰(zhàn)略,采取自下而上的思維,即“戰(zhàn)術(shù)—戰(zhàn)略”的倒推營銷方法。

綜上所述,菲利普·科特勒是從現(xiàn)代營銷理念的角度出發(fā);朱志則從企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系入手;管業(yè)筠則從方法論的角度,詮釋了內(nèi)部營銷的具體內(nèi)涵。以他們的觀點為基礎(chǔ),我認(rèn)為:所謂逆向營銷,是以顧客主導(dǎo)一切的現(xiàn)代市場營銷理念為基礎(chǔ),以逆向思維方式為指導(dǎo)的突破常規(guī)思維的一種全新的營銷理論,其目的是幫助企業(yè)主動利用意外的機會,推動現(xiàn)代企業(yè)的營銷實踐。

逆向營銷的理論基礎(chǔ)

科特勒指出，當(dāng)企業(yè)能夠注意到客戶的四個C時，就能對逆向營銷有所回應(yīng)。這四個C就是:強化的客戶價值、較低的成本、已經(jīng)改善的便利性和較佳的溝通。在此基礎(chǔ)上，他們必須繼續(xù)探索客戶的認(rèn)知空間，評估企業(yè)的能力空間，掌握協(xié)作廠商的資源空間，以此建立另辟市場的能力，幫助企業(yè)更為迅捷地回應(yīng)新興的機會，從蛋糕中切到更大的份額?？梢?，客戶主導(dǎo)一切的思想是其根本的指導(dǎo)思想。他尤其強調(diào)的是創(chuàng)造客戶的利益，指出客戶的利益由三種層面加以定義：

1.從以產(chǎn)出為基礎(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)為以結(jié)果和投入為基礎(chǔ)的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.從產(chǎn)品表現(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)驗;

3從大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成為客戶量身定做。

從逆向營銷的內(nèi)容來看，也透出全方位營銷的觀念，所以，在設(shè)計逆向營銷的策略時，應(yīng)秉持以客戶主導(dǎo)一切的思想。

蒙牛集團的“目標(biāo)倒推法”是一種逆向思維方式：倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。具體做法是以客戶為目標(biāo)，根據(jù)客戶要求，規(guī)劃實現(xiàn)目標(biāo)的路徑，明確實現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實際工作中努力去發(fā)現(xiàn)、借助和創(chuàng)造實現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑一步步推進，最終實現(xiàn)客戶目標(biāo)。

運用逆向營銷注意的問題

盡管逆向思維在企業(yè)管理和經(jīng)營中有著十分重大的意義，能夠給企業(yè)帶來新觀念，新思路，新決策，新的管理方法，開拓企業(yè)的新局面。但是在運用這種思維方法時，也必須注意以下幾點:

第一，要反常合道。逆向思維是一種突破常規(guī)思維的新思維方式，盡管其是從反面思考問題，分析問題，但理論基礎(chǔ)是對立統(tǒng)一規(guī)律，在運用時必須建立在客觀基礎(chǔ)上，不能違背常理——反常要合道。

第二，企業(yè)管理者在運用逆向思維的時候，要努力防止點性思維。點性思維是從一個極端走向另一個極端的思維方法，是一種形而上學(xué)的思維，它不但不能開創(chuàng)新的觀念和思維方法，相反還會阻礙創(chuàng)造思維的發(fā)揮.所以我們要堅決杜決點性思維。

企業(yè)營銷推廣論文范文第五篇摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競爭越來越激烈，一個企業(yè)想要立足于當(dāng)今社會，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現(xiàn)有的營銷理念基礎(chǔ)上，進行相應(yīng)的改進和創(chuàng)新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動項目化管理方法，使其應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，促進企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場；市場營銷；項目管理

在如今復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個企業(yè)能否快速穩(wěn)步的發(fā)展取決于當(dāng)前激烈的市場競爭，市場營銷活動中的項目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場營銷活動大都是以特定營銷理念為指導(dǎo)的，所以，為了促進市場營銷活動的全面開展，如何加快我國企業(yè)項目化管理的專業(yè)化進程，是企業(yè)市場營銷工作的重點工作。

企業(yè)市場營銷活動以特殊的經(jīng)營管理理念為指導(dǎo)思想，選擇合適的市場營銷措施組織營銷活動，良好的營銷管理理念是一個企業(yè)市場營銷活動的基礎(chǔ)，以前的市場營銷觀念太過于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場營銷的真正意義，沒有很好地在時間上和紅鑒賞做一個系統(tǒng)科學(xué)的分析。所以一個企業(yè)想要實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，必須要完善和修改傳統(tǒng)的營銷觀念，對自己的企業(yè)進行深刻思考和分析，分析和總結(jié)項目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個企業(yè)市場營銷活動的順利開展歸納總結(jié)出合理的科學(xué)依據(jù)，是企業(yè)市場經(jīng)濟的到穩(wěn)定迅速的發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷活動實行項目化管理的意義

市場營銷就是個人或者集體的形式，通過與其他方進行交易所生產(chǎn)的價值來滿足自身的實際需要，最會實現(xiàn)互利互贏的一個過程，一般來講市場營銷是動詞的理解，是指企業(yè)在銷售活動中展現(xiàn)出來的具體行為和內(nèi)容，還有一種說法是企業(yè)市場營銷行為的研究和分析，就是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中所說的市場營銷學(xué)項目化管理最早是從項目管理深入研究和創(chuàng)新形成的，就是把一個企業(yè)在運營的過程中出現(xiàn)的各種營銷活動具體的項目內(nèi)容統(tǒng)一進行總結(jié)研究分析，清楚活動項目內(nèi)容的收益，便于對其進行項目化的管理，總之就是項目化管理是將企業(yè)項目化，根據(jù)項目化管理能使一個企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，加強企業(yè)的市場競爭能力經(jīng)濟的迅速發(fā)展下，社會各行各業(yè)的競爭越來越激烈，市場營銷作為搶占市場的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟全球化的趨勢一部分外資企業(yè)進入我國市場，為了能快速的減輕企業(yè)市場激烈競爭的壓力，大部分企業(yè)都采用了項目化的管理的方式對市場營銷活動進行科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場營銷競爭力量穩(wěn)步提升，促進企業(yè)穩(wěn)定迅速發(fā)展。

二、為什么要在企業(yè)市場營銷活動中運用項目化管理

提高一個企業(yè)的創(chuàng)新能力，是改進其項目化的管理模式是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場營銷管理能力，就需要加強對項目化管理的完善創(chuàng)新，由于企業(yè)不同的特點出發(fā)，制定屬于自己的合理項目化管理，在完善創(chuàng)新項目化管理的時候，一定要重視項目相關(guān)人員的評判和審核工作，進而改進與完善，對項目化管理的準(zhǔn)備期工作進行籌劃落實，推進行項目的時候一定要重視招標(biāo)投標(biāo)及相應(yīng)的規(guī)章制度，改進項目化管理評測方法，使得有關(guān)部門的工作得以輕松開展。同時隨著社會的不斷發(fā)展進步，市場營銷活動的花樣越來越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現(xiàn)了很多繁雜的問題，從市場營銷的角度來看，一定要加強對項目化管理理念與目標(biāo)的分析和結(jié)合，利用項目化管理的優(yōu)勢，對整個市場營銷活動進行相應(yīng)的整頓改進，使市場營銷活動有序進行，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的預(yù)期目標(biāo)和價值

三、項目化管理的實際應(yīng)用

企業(yè)在進行市場營銷過程中最主要的目的就是盡可能地達到客戶的理想需求，開發(fā)新的客戶需求。企業(yè)在市場營銷的過程中，需要統(tǒng)計和分析企業(yè)現(xiàn)有的資源，利用市場營銷活動結(jié)合企業(yè)自身特點把產(chǎn)品銷售到需求者手中，為了更好地創(chuàng)造經(jīng)濟效益，應(yīng)長遠的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場營銷活動中用項目化管理時，要進行營銷項目的策劃，先確定好正確的營銷目標(biāo)制定與實際相符的可行計劃。目標(biāo)作為計劃制定的關(guān)鍵，在進行項目策劃的過程中相關(guān)人員必須對企業(yè)中的主要思想和目的進行清晰的明確，并對企業(yè)營銷產(chǎn)品的目標(biāo)以及階段性的目的進行確定，歸納完善正確的營銷目標(biāo)后，就需要我們開展市場調(diào)查計劃的制定，尤其要注意調(diào)研的計劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細數(shù)據(jù)，其中包括市場的可行性和消費者的意向還有競爭對手的情況，這樣便于對計劃進行制定和修改，從而在實際的市場營銷中能達到意想不到的效果。

一個成功的市場營銷方案需要一個高素質(zhì)的市場營銷團隊，通過這個團隊在營銷活動前制定可行的營銷策略而言，需要對目標(biāo)市場進行全面的調(diào)查。把這些數(shù)據(jù)信息整理歸納出來。同時在拓展市場營銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業(yè)還需要管理營銷的組合，使其在市場營銷過程中能規(guī)范進行，達到預(yù)期效果。要根據(jù)市場營銷活動的實際要求，對產(chǎn)品價格等方面進行嚴(yán)格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費者，優(yōu)化營銷策略。

實際營銷活動執(zhí)行中，企業(yè)的營銷部門應(yīng)定期統(tǒng)計調(diào)研其市場數(shù)據(jù)信息，對產(chǎn)品進行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門及生產(chǎn)部門，使企業(yè)能夠根據(jù)市場的需求改進和完善產(chǎn)品，對價格和產(chǎn)品用途特點等進行調(diào)整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來越完善性。使一個企業(yè)在企業(yè)市場活動中項目化管理中獲得豐厚的價值。

四、總結(jié)

當(dāng)今社會的經(jīng)濟全球化，國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的加強，各行各業(yè)的競爭更加激烈，這就要求人們對企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理的優(yōu)勢進行探析，總結(jié)分析其企業(yè)特點，制定合理的項目化管理，使企業(yè)在市場營銷活動中獲得更大的收益。

參考文獻：

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[3]張周國。企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢探析[J].中國商論，2013.

企業(yè)營銷推廣論文范文第六篇（一）基本思路本文主要對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷策略進行了研究，首先對基礎(chǔ)理論進行了介紹，接著分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷環(huán)境和營銷策略，在此基礎(chǔ)上，分析了聯(lián)東集團產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷組合策略，最后總結(jié)了本研究的不足和發(fā)展展望。（二）研究方法本文以產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷理論為基礎(chǔ)，對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷環(huán)境和營銷策略進行了研究，主要應(yīng)用的研究方法包括：（1）文獻研究法：根據(jù)本課題的研究目的，在大量收集文獻的基礎(chǔ)上，對文獻進行分析、歸納和整理，進而在文獻中找到自己研究的相關(guān)類似內(nèi)容，并依此為參照，構(gòu)建文章的結(jié)構(gòu)。（2）理論分析法：本文用SWOT、4P/4R理論基礎(chǔ)上，指導(dǎo)本文研究，并作為本文研究的理論基礎(chǔ)，只有深入的理論知識研究，才能為接下來的實驗和實踐階段做好準(zhǔn)備，進而促進實踐階段的順利開展。（3）個案研究法：以聯(lián)東集團產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)為例，對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷組合策略進行分析。（4）比較研究法：收集、整理國內(nèi)外、國外企業(yè)材料和經(jīng)驗，進行比較研究。

企業(yè)營銷推廣論文范文第七篇第1章緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運輸管、儲罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因為其環(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對舒適度開始加強追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無法滿足居民的供暖需求。電地暖此時以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長不需要維護等優(yōu)點迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進的供暖方式。

俄羅斯SST(SpecialSystems&Technologies)集團就是這樣一家對電暖系統(tǒng)進行生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的跨國集團企業(yè)。SST經(jīng)過20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績。SST在俄羅斯和獨聯(lián)體國家市場份額75%，歐洲市場份額35%。2008年開始，SST進入東南亞，在中國建立了東南亞市場營運中心。SST集團資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門對產(chǎn)品不斷加以改進，科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)市場，SST公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟等各方面的差異，SST集團為中國分公司制定的市場營銷策略并沒有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過程中也對中國市場了解不夠深入，未能對SST的營銷策略偏差提出異議和改進意見，導(dǎo)致錯失了優(yōu)先占據(jù)市場的有利時機。因此SST集團公司必須更細致、實際地分析中俄市場營銷現(xiàn)狀和策略差異，對S的中國市場營銷策略進行積極及時的調(diào)整，才能發(fā)揮大國集團公司優(yōu)勢，取得在中國市場的成功。

研究意義

因SST集團公司對中國市場的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊袌龅臓I銷策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競爭日益激烈。如不加重視，無視中俄市場差異和中國市場的現(xiàn)狀以及中國人的消費習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進行營銷活動，勢必錯失占領(lǐng)中國市場的有效時機，對其在中國發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。因此，調(diào)整營銷戰(zhàn)略、打造成功的營銷模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第2章SST公司在中國市場營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問題

SST公司簡介

SST有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專利技術(shù)，每年生產(chǎn)3000多萬米發(fā)熱電纜，已有70多種發(fā)熱電纜;外護套自控溫電纜、工作溫度1200度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場，“SmartHome”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護控制系統(tǒng)。

SST集團致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場穩(wěn)定發(fā)展，SST集團將對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過至少26個環(huán)節(jié)的測試，取得歐洲和中國的多項專業(yè)認(rèn)證。SST集團有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團隊，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟趨勢，也更符合xxx環(huán)保要求。SST集團旗下在俄羅斯本部有6個分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

SST特種系統(tǒng)與科技公司,集團總部，主要進行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

SES能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域為客戶提供設(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司SE,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場HAGER品牌總代理。

TEP公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業(yè)生產(chǎn)工廠。

SST工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨有的研發(fā)成果。目前SST集團生產(chǎn)約1000種不同類型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過精密工程設(shè)計和嚴(yán)格的設(shè)計試驗，才投放生產(chǎn)。

SST公司營銷現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價值鏈分析法”中提出企業(yè)競爭的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部價值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢。這里采用價值鏈分析法對SST公司的內(nèi)部環(huán)境進行具體分析。

(1)企業(yè)生產(chǎn)

SST公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國家電暖行業(yè)的龍頭老大，SST公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個電暖專利產(chǎn)品。例如其主營的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，SST公司在傳統(tǒng)的機器設(shè)備上做了大量的改進和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

企業(yè)營銷推廣論文范文第八篇《經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)市場營銷》

[摘要]本次研究報告通過對市場營銷環(huán)境中的經(jīng)濟環(huán)境進行研究，分析了經(jīng)濟環(huán)境的構(gòu)成、其對企業(yè)市場營銷的影響和特點。

結(jié)合“TCL應(yīng)對全球化市場”“聯(lián)想占據(jù)農(nóng)村市場”等10個具體案例，以企業(yè)案例分析的方式研究了經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟環(huán)境;市場營銷;企業(yè)

企業(yè)的市場營銷管理受到社會政治、經(jīng)濟、科技、文化等復(fù)雜的環(huán)境因素的影響。

當(dāng)今經(jīng)濟飛速發(fā)展、全球化浪潮席卷而來、貿(mào)易趨向自由化，經(jīng)濟環(huán)境的變化對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著深遠的影響。

分析經(jīng)濟環(huán)境的構(gòu)成、特點和影響，對于企業(yè)抓住市場機會，避免環(huán)境威脅，趨利避害的展開營銷活動有著巨大的作用。

一、經(jīng)濟環(huán)境的構(gòu)成和對企業(yè)營銷的影響

經(jīng)濟環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況和國家經(jīng)濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

在市場營銷管理中，我們把經(jīng)濟環(huán)境定義成企業(yè)營銷活動的外部社會經(jīng)濟條件，它會直接或間接影響到市場的規(guī)模、市場的吸引力及企業(yè)的營銷活動。

1.經(jīng)濟發(fā)展水平、GDP。

經(jīng)濟發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度和所達到的水準(zhǔn)。

反映一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值，國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟發(fā)展速度，經(jīng)濟增長速度。

(1)消費者收入。

消費者的購買力來自于消費者的收入，因此消費者收入是影響社會購買力、市場規(guī)模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個重要因素。

消費者收入可分為“可支配的個人收入”和“可隨意支配的個人收入”。

其中可支配的個人收入是影響消費者購買和消費者支出的決定性因素。

進行經(jīng)濟分析時，還要區(qū)別“貨幣收入”和“實際收入”。

(2)消費支出模式。

消費者支出模式受到消費者收入的影響，可以由恩格爾定律來表示，從而根據(jù)恩格爾系數(shù)的變化分析市場的購買力水平和需求結(jié)構(gòu)的未來發(fā)展趨勢等，以作為選擇目標(biāo)市場和制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。

儲蓄來源于消費者的'貨幣收入，其最終目的還是為了消費。

但是，在一定時期儲蓄的多少直接影響著消費者的購買力和消費者的支出。

(3)通貨膨脹、緊縮與失業(yè)率。

通貨膨脹會降低貨幣價值，隨著價格的持續(xù)上升，貨幣購買力下降。

價格上漲會增加營銷者的成本，從而增加產(chǎn)品的價格，對銷售產(chǎn)生不利的影響。

通貨緊縮會形成經(jīng)濟螺旋向下的破壞力，引發(fā)經(jīng)營利潤的直線下降，投資回報的降低和普遍失業(yè)。

2.社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。

社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在組成國民經(jīng)濟整體時相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況。

社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)主要包括五方面的內(nèi)容，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

(1)收入分配。

各個國家在收入水平和分配上有很大的差異。

同時各國內(nèi)部不同地區(qū)也存在收入差異。

(2)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。

農(nóng)產(chǎn)生產(chǎn)及加工狀況，是我國基本消費品供應(yīng)的決定性因素。

農(nóng)業(yè)豐收，就能保證當(dāng)年和次年的消費品增長快，供應(yīng)充足。

反之，農(nóng)業(yè)歉收，就會使供應(yīng)偏緊，影響市場供應(yīng)和消費品物價的基本穩(wěn)定。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢，對我過市場營銷環(huán)境的影響和制約極為重要。

工業(yè)在國民經(jīng)濟中起主導(dǎo)地位，他關(guān)系著人民生活水平的提高。

工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的比例以及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局也是影響經(jīng)濟環(huán)境的一個重要因素。

3.經(jīng)濟體制。

經(jīng)濟體制是指國家經(jīng)濟組織的形式。

經(jīng)濟體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟流動的范圍、內(nèi)容和方式等。

4.經(jīng)濟政策。

經(jīng)濟政策是指國家、政黨制定的一定時期國家經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的全國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配政策、價格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動工資政策、對外貿(mào)易政策等。

5.國際經(jīng)濟環(huán)境。

經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易使各國和各地區(qū)的經(jīng)濟相互交織，影響，并在世界范圍內(nèi)建立起經(jīng)濟行為規(guī)則和運行規(guī)則，使得生產(chǎn)要素和各種資源在世界范圍內(nèi)合理配置，形成全球統(tǒng)一的大市場。

在經(jīng)濟全球化的進程中，跨國公司日益成為世界經(jīng)濟舞臺的支柱和核心，改變了世界經(jīng)濟的競爭格局，使每個國家的企業(yè)都面臨更加嚴(yán)峻和激烈的實力較量和市場競爭。

二、經(jīng)濟環(huán)境的特點

1.不均衡性。

經(jīng)濟環(huán)境的變動和影響是不均衡的，各種有利與不利的經(jīng)濟環(huán)境，不同的經(jīng)濟環(huán)境交織在一起，對不同的地區(qū)，不同的國家和企業(yè)的影響是不一樣的，因此，經(jīng)濟環(huán)境表現(xiàn)出不均衡性。

2.變化性。

無論宏觀的經(jīng)濟環(huán)境還是微觀經(jīng)濟環(huán)境，都在時刻發(fā)生著變化，這種變化會直接或間接的影響到企業(yè)的構(gòu)成。

3.客觀性。

企業(yè)營銷的經(jīng)濟環(huán)境的客觀性，首先表現(xiàn)為它的存在時客觀的。

企業(yè)營銷的經(jīng)濟環(huán)境的客觀性還表現(xiàn)在企業(yè)的外部環(huán)境為營銷提供市場機會，制約著企業(yè)目標(biāo)市場的選擇。

4.不可控制性。

企業(yè)無法控制宏觀經(jīng)濟的發(fā)展情況，但有些經(jīng)濟因素是可以通過企業(yè)的努力的到改變的。

5.有限性。

市場營銷環(huán)境的變動總是在一定的時間和空間進行。

對于一個企業(yè)來說，其經(jīng)濟環(huán)境有一定的時間性和地域性。

6.相關(guān)性。

構(gòu)成企業(yè)市場營銷的各個要素之間有著一定的相互關(guān)聯(lián)性。

一個因素的變化可能導(dǎo)致其他許多因素發(fā)生變化。

特別是間接環(huán)境因素的變化尤為突出。

參考文獻:

[1]王秀村,王月輝.市場營銷管理(第四版).北京理工大學(xué)出版社,2009年

[2]菲利普·科特勒.營銷管理(第三版).中國人民大學(xué)出版社,2005年

[3](英)邁克·歐德羅伊德.市場營銷環(huán)境.經(jīng)濟管理出版社,2005年

[4](美)戴維·L.庫爾茨,基恩·E.布恩.市場營銷學(xué)(第12版).北京大學(xué)出版社,2009年

企業(yè)營銷推廣論文范文第九篇尊敬的各位評委老師:

大家好!

我是經(jīng)濟管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)一班的xxx。我的畢業(yè)論文題目是《廣西三江侗族自治縣茶葉營銷狀況調(diào)查研究》。

三江侗族自治縣位于廣西北部，處于黔湘桂三省交界地區(qū)。近年來，該縣的茶葉產(chǎn)業(yè)進入了一個快速發(fā)展的階段，茶葉成為該縣唯一成范圍種植的農(nóng)作物品種。作為一個農(nóng)業(yè)欠發(fā)達的地區(qū)，該縣在整體經(jīng)濟水平處于劣勢的情況下，發(fā)展具有地方特色和縣域比較優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)，對于提高該縣農(nóng)業(yè)的整體競爭力、推動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和小城鎮(zhèn)建設(shè)，加快農(nóng)村城市化進程至關(guān)重要。因此對三江侗族自治縣的茶業(yè)市場營銷研究具有十分重要的現(xiàn)實意義和研究價值。

通過在該縣農(nóng)業(yè)局實習(xí)期間，我收集到了大量關(guān)于該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，同時結(jié)合相關(guān)的參考文獻，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業(yè)論文初稿，修改等一系列程序，于2010年6月正式定稿。

具體來說，我的論文分為以下四個部分:

第一部分，通過翔實的數(shù)據(jù)，概述了廣西三江侗族自治縣基本情況，三江侗族自治縣茶葉產(chǎn)業(yè)狀況，讓讀者能夠在宏觀上一目了然的看到廣西三江侗族自治縣基本情況及茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

第二部分，主要闡述了三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)和茶葉營銷存在的主要問題。如葉生產(chǎn)企業(yè)實力弱小，生產(chǎn)條件落后，產(chǎn)品競爭力不強，茶葉品種單一，服務(wù)體系不健全，生產(chǎn)者的市場營銷認(rèn)識不高，營銷方法同質(zhì)化等問題。

第三部分，運用SWOT分析法對三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)營銷狀況進行了優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面的基本的分析和判斷，既是對該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的深入挖掘，也是對文章理論體系的完善。

經(jīng)過本次論文寫作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗。但由于學(xué)生能力不足，加上時間和精力有限以及論文篇幅和結(jié)構(gòu)的限制，論文沒有像企業(yè)營銷策劃方案那么詳細，許多問題還有待于進一步思考和研究，借此答辯的機會，我希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而使該論文得到完善和提高。

謝謝!

企業(yè)營銷推廣論文范文第十篇產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

企業(yè)營銷推廣論文范文第十一篇一、企業(yè)簡介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

企業(yè)營銷推廣論文范文第十二篇摘要：企業(yè)市場營銷活動的項目化管理構(gòu)建了新的營銷管理框架，運用項目管理的方法進行系統(tǒng)化的實施，體現(xiàn)了對營銷計劃、進度、質(zhì)量和風(fēng)險的規(guī)范化管理。本文簡要分析了項目管理與企業(yè)市場營銷活動的關(guān)聯(lián)，挖掘了項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的重要價值，主要研究了項目管理的啟動、計劃、執(zhí)行和收尾四個階段對應(yīng)企業(yè)市場營銷活動的具體應(yīng)用，旨在為相關(guān)人員提供參考。

關(guān)鍵詞：市場營銷；項目化管理；關(guān)聯(lián)；價值體現(xiàn)；應(yīng)用

在社會經(jīng)濟高速發(fā)展的新經(jīng)濟時代下，企業(yè)管理的核心由原來的注重生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貭I銷，而市場營銷的變化不僅僅是營銷環(huán)境及觀念的改變，更多的是模式以及管理技術(shù)上的變革。企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力和營銷能力，演變?yōu)槿绾斡米钚〉某杀精@取最大的利潤，如何搶占更高的市場占有率，如何在愈演愈烈的市場競爭中立足。項目化管理方法之所以獲得了越來越多的好評，它的先進性體現(xiàn)在對企業(yè)資源的整合和重新分配上，對營銷計劃、進度、質(zhì)量和風(fēng)險的規(guī)范化管理及精準(zhǔn)控制上；市場營銷活動的項目化管理不僅創(chuàng)新了傳統(tǒng)營銷模式，更是提高了企業(yè)完成營銷目標(biāo)的工作效率。

一、企業(yè)市場營銷與項目化管理之間的關(guān)聯(lián)

項目是一系列有關(guān)聯(lián)的復(fù)雜活動，而這些活動圍繞著一個特定的目標(biāo)，在有限的時間、資金、資源條件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、臨時性，復(fù)雜性、開放性的特點。而項目化管理，是根據(jù)每個項目的特點進行分析研究，對其目標(biāo)規(guī)劃、進度計劃、成本控制等工作活動進行精細化管理。與其他管理方式相比較，項目化管理注重客戶，柔性管理，強調(diào)進度、費用、質(zhì)量和風(fēng)險的和諧統(tǒng)一，給客戶提供更有效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高了企業(yè)在市場中的競爭能力。企業(yè)市場營銷則是在變化的營銷環(huán)境中，以滿足消費者需求為導(dǎo)向，兼顧企業(yè)利潤、社會利益共同發(fā)展的過程，涵蓋了市場調(diào)研、目標(biāo)市場的選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等各種企業(yè)經(jīng)營活動?？梢钥闯?，企業(yè)市場營銷活動也是目標(biāo)明確、有生命周期，在時間、成本和性能約束下完成的臨時、復(fù)雜的經(jīng)營活動，完全具有項目的基本特征。兩者之間具有相互促進的關(guān)系。在競爭激烈的市場機制中，為了實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的營銷目標(biāo)，給顧客提供更有效的服務(wù)，企業(yè)需要不斷豐富和創(chuàng)新自己的管理模式，將企業(yè)市場營銷與項目化管理相結(jié)合，對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)控制執(zhí)行進度、提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理分配資金及資源，預(yù)估市場風(fēng)險有著不可估量的助力。在企業(yè)營銷活動順利進行的同時，也充分體現(xiàn)了項目化管理方法可以提高企業(yè)管理質(zhì)量，更新企業(yè)管理觀念的特點和優(yōu)勢。

二、項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的價值體現(xiàn)

企業(yè)市場營銷活動項目化管理為企業(yè)帶來的改變及影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.重建市場營銷觀念——以客戶為主體

項目化管理的方法首先改變企業(yè)以產(chǎn)品和銷售為主的傳統(tǒng)營銷觀念，從企業(yè)長期目標(biāo)及市場營銷的整體布局出發(fā)，確立以滿足客戶需求為核心的項目目標(biāo)，圍繞企業(yè)調(diào)查、探索顧客需求，設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，最終完成產(chǎn)品交換的營銷過程來分解營銷活動，整個項目圍繞客戶需求來制定營銷計劃，整合有限資源，確保項目交付成果質(zhì)量，降低項目風(fēng)險，進而提高顧客滿意程度，并建立長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2.滿足客戶多種需求——增量競爭優(yōu)勢

企業(yè)市場營銷活動的本質(zhì)是吸引客戶和保留客戶。當(dāng)企業(yè)在市場營銷過程中滿足客戶變化的多種需求，并提供解決方案，讓客戶滿意甚至超出客戶滿意的預(yù)期時，企業(yè)就具有了吸引并保留客戶的能力。項目化管理就具有以客戶為中心的管理優(yōu)勢及先進理念，獨立項目團隊的成員來自于各職能部門，打破了企業(yè)各部門間的界限，能更好的為客戶提供各種服務(wù)，來滿足客戶多變的需求，并以結(jié)果為導(dǎo)向，幫助企業(yè)提高核心競爭力。

3.優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)——整合內(nèi)外資源

傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般都按照職能進行劃分，最常見的就是金字塔式“職能型”的組織結(jié)構(gòu)，溝通成本高，難以對市場變化作出快速反映，在這樣的職能結(jié)構(gòu)下運作項目管理效率低下，企業(yè)市場營銷活動項目化管理應(yīng)建立跨部門橫向聯(lián)系并能提供便利，扁平化的組織結(jié)構(gòu)，需各部門通力合作，靈活合理分配企業(yè)內(nèi)外資源，提高資源利用率，降低市場營銷項目成本，而項目參與者也逐漸成長為企業(yè)復(fù)合型人才。

4.提升企業(yè)管理水平——改變管理模式

企業(yè)市場營銷活動項目化管理的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在它的科學(xué)性和系統(tǒng)性。從產(chǎn)品設(shè)計、定位、定價、銷售渠道、推廣等各環(huán)節(jié)，通過細致的策劃安排，增加了營銷活動實施的可行性，從整體戰(zhàn)略大局出發(fā)，保證了市場營銷活動成功的高效率。由于營銷活動項目任務(wù)的分解，使企業(yè)的銷售、采購、財務(wù)、人力資源等各部門深刻領(lǐng)悟項目化管理的思想，通力合作，形成一個完整的管理系統(tǒng)，在綜合實力得到提升的同時也獲得更好的經(jīng)濟效益。這種創(chuàng)新的管理模式，也有利于團隊精神的形成，有利于企業(yè)文化的發(fā)展，從企業(yè)管理層到員工都能意識到項目化管理的重要性。

三、項目管理在市場營銷活動中的具體應(yīng)用

企業(yè)市場營銷活動的項目化管理模式是將企業(yè)的總體營銷目標(biāo)視為一個項目，按照企業(yè)以往的經(jīng)驗結(jié)合項目的管理思想和方法，將它分解成若干個可獨立執(zhí)行的工作任務(wù)，對每個工作任務(wù)按照項目的方法執(zhí)行和監(jiān)控。項目階段活動與企業(yè)營銷活動對照表如下：

1.企業(yè)營銷活動項目化啟動階段

（1）制定企業(yè)市場營銷的項目目標(biāo)①確定營銷目標(biāo)按照企業(yè)發(fā)展情況及戰(zhàn)略部署，對顧客長期需求進行識別從而確定企業(yè)營銷長期目標(biāo)。一般涵蓋了市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)率、銷售額、客戶數(shù)量等眾多因素。而企業(yè)營銷目標(biāo)應(yīng)滿足SMART原則：具體明確、可測量、可達到、相關(guān)性及時間期限。②進行市場調(diào)研根據(jù)初步制定的營銷目標(biāo)展開市場調(diào)研，了解及掌握營銷市場中存在的各種變化，收集以下幾方面市場環(huán)境信息：細分市場現(xiàn)有情況；競爭者情況；目標(biāo)客戶群特征；宏觀環(huán)境因素。對收集的各類營銷信息進行統(tǒng)計、篩選、量化處理，并進行SWOT分析，對市場、競爭者的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行研究，得到正式的市場調(diào)研報告。③制定營銷戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析報告，識別企業(yè)目前關(guān)鍵問題，確定目標(biāo)市場，完成市場定位，選擇能支持企業(yè)長期目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略。（2）明確企業(yè)市場營銷的項目組織企業(yè)市場營銷活動是一項長期的工作，一旦項目化，則必須賦予它項目的屬性——臨時性，既在項目開始時組建團隊，項目結(jié)束時解散團隊。企業(yè)市場營銷項目化產(chǎn)生的每一個營銷工作任務(wù)，都應(yīng)該由一個項目經(jīng)理進行負(fù)責(zé)，組建職責(zé)明確、相互信任、依賴，以結(jié)果為導(dǎo)向的高效團隊，避免項目團隊內(nèi)部沖突。在成立營銷項目團隊時除了考慮每一個團隊成員解決問題能力及技術(shù)專長外，還應(yīng)該考慮跨部門吸收相應(yīng)人才，方便與各部門的溝通合作。

2.企業(yè)營銷活動項目化計劃階段

市場營銷活動項目化管理，要根據(jù)已確定的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，了解目標(biāo)市場及企業(yè)的實際情況，科學(xué)合理的重新設(shè)計營銷組合方式，注重對產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷因素的科學(xué)構(gòu)建，確保產(chǎn)品能滿足顧客的需求。并確定企業(yè)營銷活動項目范圍，將營銷項目分解為有內(nèi)在聯(lián)系的若干營銷活動，并對全部營銷活動進行有序的識別，確定各營銷活動在項目執(zhí)行過程中的邏輯關(guān)系、先后順序以及估算營銷活動所需時間、成本、資源，得到完整的工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）。在WBS的基礎(chǔ)上，為企業(yè)營銷活動編制項目計劃，每個被識別的營銷活動都能確定開始時間和結(jié)束時間，擬定具體實施方案和措施，確保營銷活動順利完成。

3.企業(yè)營銷活動項目化執(zhí)行階段

（1）項目計劃的執(zhí)行企業(yè)營銷活動項目計劃的執(zhí)行是按照計劃過程中擬定的工作任務(wù)進行分工，明確項目執(zhí)行的內(nèi)容和目標(biāo)，合理使用有限的資源預(yù)算，運用適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿晒ぷ魅蝿?wù)。在執(zhí)行過程中，各部門要通力合作，保障各營銷活動是整體化的運作，可創(chuàng)新營銷手段，強化營銷人員的能力，提高企業(yè)營銷活動項目化管理質(zhì)量。（2）項目計劃的控制在項目實施過程中，市場實施環(huán)境不斷變化，各種不可控因素會導(dǎo)致項目的實際進度與項目計劃發(fā)生各式各樣的偏差。營銷項目控制的目的是將營銷活動的實施情況與營銷項目計劃不斷進行對比、分析，一旦出現(xiàn)偏差，能及時進行調(diào)整，保障企業(yè)營銷活動項目目標(biāo)的實現(xiàn)。

4.企業(yè)營銷活動項目化收尾階段

分析和評估營銷項目取得的成果，對企業(yè)有著十分重要的意義。首先，企業(yè)成功實施營銷活動項目化管理，帶來顧客滿意度提高，各目標(biāo)市場占有率擴大，營銷利潤增長等重大改變，說明了項目管理在市場營銷活動中的巨大推動作用；其次，分析企業(yè)營銷活動項目化管理過程中出現(xiàn)的問題，判斷其對企業(yè)后續(xù)營銷活動產(chǎn)生的影響，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對提高企業(yè)市場營銷水平有著非凡的價值。

四、結(jié)語

企業(yè)營銷活動的項目化管理，從營銷活動的組織、計劃、執(zhí)行、控制都以項目管理的思想為指導(dǎo)，運用項目化管理的模式構(gòu)建營銷管理框架，運用項目管理的方法進行系統(tǒng)化的實施管理。不難看出，項目管理方法在企業(yè)市場營銷活動中的運用是一種創(chuàng)新，也是一種管理模式的變革，讓企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中快速發(fā)展，有效的提高了企業(yè)的營銷效果和管理水平，推動企業(yè)進一步成長。

參考文獻

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[3]歐曉華，王慧.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理研究[J].管理工程學(xué)報，2005，19（B10）：135-137.

企業(yè)營銷推廣論文范文第十三篇《淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的融合》

[摘要]由于近年來我國市場經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，促進了企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現(xiàn)了相互促進、相互依存的合作發(fā)展勢頭，大大促進了我國區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和我國市場經(jīng)濟的進步。

本文在此觀點之上，對企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷的相同之處進行分析，進而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。

[關(guān)鍵詞]市場經(jīng)濟區(qū)域企業(yè)融合市場營銷

企業(yè)的市場營銷表現(xiàn)形式指的是企業(yè)為了滿足客戶群體的需求和欲望而為消費者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過程，區(qū)域的市場營銷表現(xiàn)形式指的是區(qū)域政府和利益有關(guān)人員為了將該區(qū)域資源管理水平提高，利用市場實踐和營銷手段來實現(xiàn)欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營方法，將區(qū)域配置和資源進行整合，吸引目標(biāo)消費者，或者是滿足目標(biāo)消費者需求的過程。

兩者的關(guān)系都是為了促進利益增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

因此，本文淺談企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷融合的方法，對于促進兩者共同發(fā)展有著深遠影響。

一、企業(yè)和區(qū)域間市場營銷共同之處分析

1.眾所周知，消費者是消費市場的核心，同時消費者也是將商品價值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟價值的推動者，因此，我們所說的營銷就是以滿足消費者的需求和欲望為出發(fā)點以及最終歸宿，讓消費者對商品產(chǎn)生購買的欲望，以達到獲取利益的目的。

區(qū)域間市場營銷與企業(yè)的市場營銷都是以滿足消費者需求為最終導(dǎo)向而制定出營銷方案，在此期間應(yīng)用促銷、宣傳等手段將商品的知名度提升上來，使消費者有消費的欲望，刺激其購買產(chǎn)品，并且在消費者購買前，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進行不斷的優(yōu)化，保證消費者對改產(chǎn)品的忠誠度和滿意度。

企業(yè)營銷推廣論文范文第十四篇一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

企業(yè)營銷推廣論文范文第十五篇逆向營銷的構(gòu)成要素

構(gòu)建逆向營銷需要包含六個方面的要素。它們分別是：

逆向產(chǎn)品設(shè)計

逆向定價

逆向廣告

在傳統(tǒng)思維模式的支配下，營銷人員會把廣告推向消費者，但現(xiàn)在廣告的“廣泛傳播”模式已逐漸被所謂的“窄播”取代。在“窄播”中，企業(yè)運用直接郵件或電話營銷的方式，以此找出對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)感興趣而且具有高度贏利能力的潛在客戶。將來消費者可以主動決定自己想看到哪些廣告，企業(yè)在寄發(fā)廣告之前必須先征求客戶的許可，特別是在電子郵件上，目前客戶已經(jīng)能夠要求訂閱或停止訂閱某類廣告。

逆向推廣

逆向通道

逆向區(qū)隔

構(gòu)建逆向營銷的作用

面對新的經(jīng)營形勢,企業(yè)采取傳統(tǒng)的營銷組合,已經(jīng)不能夠適應(yīng)新的競爭。因此,推行逆向營銷的營銷發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)勢在必行。與傳統(tǒng)的營銷組合相比,實施逆向營銷戰(zhàn)略,對于推動企業(yè)營銷的進一步發(fā)展具有重要的作用。

構(gòu)建逆向營銷有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念

長期以來，受短缺經(jīng)濟的影響，許多企業(yè)已經(jīng)形成了以企業(yè)為中心的經(jīng)營觀念。面對日趨激烈的市場競爭，這種經(jīng)營觀念已經(jīng)成為企業(yè)形成自己的核心能力，進一步做強、做大的侄桔;實施逆向營銷的企業(yè)，要有效地貫徹戰(zhàn)術(shù)需要，就必須調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務(wù)、定價等營銷組合策略，使企業(yè)的市場戰(zhàn)略適應(yīng)市場戰(zhàn)術(shù)的需要，從而建立起以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營觀念。

構(gòu)建逆向營銷有利于企業(yè)把握市場機會

目前，現(xiàn)代企業(yè)面臨的外部不確定因素日益增加，原來的穩(wěn)定市場假設(shè)已經(jīng)不復(fù)存在。因此，先制定戰(zhàn)略，然后針對戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)的靜態(tài)營銷思維早已不適合市場的動態(tài)發(fā)展。實施逆向營銷強調(diào)的是企業(yè)堅持從市場中來，到市場中去的營銷思維，即企業(yè)要為市場上行之有效的戰(zhàn)術(shù)而調(diào)整自己的營銷組合活動，順應(yīng)市場難于預(yù)測和把握的不穩(wěn)定性，從而有利于企業(yè)把握市場機會。

構(gòu)建逆向營銷有助于國內(nèi)企業(yè)制定特色營銷戰(zhàn)略

特色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭奪目標(biāo)市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)。逆向營銷在市場中先找到獨特的戰(zhàn)術(shù)并以之為中心制訂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略反過來促進戰(zhàn)術(shù)層獨特優(yōu)勢長期化、全局化，進而整個營銷組合體現(xiàn)出戰(zhàn)略化的特色，形成特色營銷戰(zhàn)略。

構(gòu)建逆向營銷有助于企業(yè)營銷實踐發(fā)展

逆向營銷觀念強調(diào)企業(yè)應(yīng)該首先在市場中找到與眾不同的戰(zhàn)術(shù)，然后再以戰(zhàn)術(shù)為基礎(chǔ)來制訂戰(zhàn)略，并通過戰(zhàn)略來促進戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，從而使得企業(yè)形成長期的、綜合的競爭優(yōu)勢。逆向營銷的提出，是世界精英企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)，也是企業(yè)界針對營銷發(fā)展現(xiàn)狀而提出的一種新的營銷發(fā)展思路。實施逆向營銷，將幫助許多企業(yè)不斷積累逆向營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而最終推動企業(yè)營銷實踐的進一步發(fā)展。

企業(yè)營銷推廣論文范文第十六篇在我國，體制的改革拉動了經(jīng)濟的發(fā)展，同時也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機遇。在這個過程中，市場的競爭力加大了，并將市場不斷的細分。面對如此巨大的市場競爭，企業(yè)為了獲得更多的利潤、爭取到更大的市場氛圍，首先應(yīng)做好市場的營銷活動。那么如何來對企業(yè)的市場營銷活動進行管理、運作，成為了當(dāng)下人們所研究的主要問題。主要就企業(yè)進行市場營銷活動管理的重要性、原則、具體的方法及所能產(chǎn)生的影響這幾方面進行相關(guān)的論述。

對于一個企業(yè)而言，好的市場營銷管理，可推動企業(yè)的銷售，為企業(yè)贏得更多的利潤，進而促進了企業(yè)的發(fā)展。那么要想保證企業(yè)市場營銷活動順利、高效的完成，則需要相關(guān)的人員對其進行科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)墓芾怼Ｔ谶@一過程中，相關(guān)人員應(yīng)采用優(yōu)質(zhì)的營銷方式來對營銷活動進行組織、運作，意在將市場營銷的功能全面而充分的發(fā)揮出來。這首先便要求相關(guān)的人員應(yīng)于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發(fā)展出發(fā)，科學(xué)的來進行市場營銷活動管理。

一、企業(yè)進行市場營銷活動管理的重要性

1、調(diào)動起員工的積極性，達到營銷活動的目的

活動的開展、實施、運作，需要相應(yīng)的人員來進行組織。在這個過程中，若是未能進行有效的管理，必然將影響到活動的開展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學(xué)的管理，則可調(diào)動起人們的積極性，將企業(yè)中各部門有效的聯(lián)合起來，引導(dǎo)大家投入到企業(yè)的營銷中去。同時保證了企業(yè)營銷活動的有序化進行，確保了營銷目標(biāo)的完成。就這一層面而言，高效的企業(yè)營銷活動管理，調(diào)動了員工的積極性，加強了部門之間的聯(lián)系，最終實現(xiàn)了營銷活動的目的。

2、提升了人們的思維，轉(zhuǎn)變了陳舊的營銷觀念

商品的銷售是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一個環(huán)節(jié)，而恰當(dāng)?shù)?、合理的市場營銷活動將起到促進銷售、提升企業(yè)知名度的作用。這便要求我們對市場營銷活動進行管理，以提升活動的品質(zhì)。而在這個過程中，員工的思維在改變，營銷的方式在創(chuàng)新，進而對企業(yè)的未來發(fā)展起到了促進性的作用。因而就這一角度而言，對企業(yè)的市場營銷活動進行管理是非常重要的。

二、對企業(yè)進行市場營銷活動管理時的相關(guān)原則

對于一個企業(yè)而言，進行市場營銷活動的目的，是為了促進產(chǎn)品的銷售、提升企業(yè)的知名度，進而為企業(yè)贏得更多的利潤，促進其良好的發(fā)展。因而在進行市場營銷活動管理時，應(yīng)將企業(yè)的整體利益放于第一位。這便要求相關(guān)的活動管理