專項(xiàng)工作計(jì)劃

專項(xiàng)工作計(jì)劃第一篇專項(xiàng)工作計(jì)劃第一篇(一)加快品類管理工作。

1、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理、淘汰和補(bǔ)充，完善經(jīng)營(yíng)品種目錄，并通過品類對(duì)品種進(jìn)行細(xì)分(××分類，明確每一類的引進(jìn)要求、陳列要求、銷售要求與考核要求)。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的××產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充。

2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭(zhēng)××月基本消化完。

3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種?！痢寥藛T繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類，不斷完善和補(bǔ)充，商品的購進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營(yíng)和采購保障工作。

4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組××商品的銷售占比。

5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營(yíng)品類。

(二)團(tuán)購銷售。

轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購銷售，加大對(duì)企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭(zhēng)全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購銷售任務(wù)××萬元。

(三)培訓(xùn)工作。

加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度，特別是××類商品。凡是重點(diǎn)商品、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)及促銷政策。為重點(diǎn)品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實(shí)踐;分層次培訓(xùn)，重藥學(xué);獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，重獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)1-2次，努力開拓視野

(四)促銷活動(dòng)。

要積極爭(zhēng)取更多的促銷資源用于重點(diǎn)柜組、新柜組和有增長(zhǎng)潛力的柜組。細(xì)分營(yíng)銷體系：專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷及周末營(yíng)銷、日常營(yíng)銷、新品營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷、重點(diǎn)品種營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等，全方位提升活動(dòng)質(zhì)量;

(1)積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng);開展會(huì)員積分兌換禮品活動(dòng)，吸引和穩(wěn)定會(huì)員;爭(zhēng)取專人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目和水平。

(2)策劃中秋活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng)、元旦活動(dòng)。

(3)創(chuàng)新活動(dòng)方式，建議適當(dāng)加大在××市場(chǎng)促銷費(fèi)用投入，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

(4)重點(diǎn)品種促銷活動(dòng)。××柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種，繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略，社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對(duì)性促銷活動(dòng)(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會(huì)員?！痢凉褚怀霎?dāng)前減肥、時(shí)尚、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長(zhǎng)勢(shì)頭。

(五)基礎(chǔ)管理：

(1)強(qiáng)化柜組效期商品管理，要從計(jì)劃開始加強(qiáng)日常管理，減少商品損失。

(2)加強(qiáng)銷售分析對(duì)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用，重點(diǎn)是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析

(3)加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈(zèng)品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績(jī)效考核等工作得以較大提高。

(4)堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組，定期反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)處理以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，防止減少利潤(rùn)損失和客流量的減少。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第二篇（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

（二）定時(shí)間

利用每周三節(jié)午讀時(shí)間進(jìn)行閱讀活動(dòng)(周三教師進(jìn)行閱讀指導(dǎo)），保證學(xué)生在校的課外閱讀時(shí)間。語、數(shù)老師每天的家庭作業(yè)必須結(jié)合教材留一定數(shù)量的課外閱讀任務(wù)，第二天利用“課前三分鐘展示”檢驗(yàn)閱讀成果，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀的習(xí)慣。

（三）定活動(dòng)

我們把五月份定為“讀書月”。結(jié)合讀書月展開系列活動(dòng)。開展一次課外閱讀研討活動(dòng)，結(jié)合“六一”舉辦一次班級(jí)讀書作品展示活動(dòng)，進(jìn)行一次閱讀展示教學(xué)活動(dòng)。配合少先隊(duì)活動(dòng)開展各類小比賽（如一、二年級(jí)講故事，三四年級(jí)背誦古詩，五六年級(jí)演講、讀書小報(bào)評(píng)比……評(píng)出在大閱讀活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生和指導(dǎo)老師。）

（四）定指導(dǎo)

課外閱讀是學(xué)生自主的閱讀，但老師可以恰當(dāng)?shù)亍u進(jìn)地教給學(xué)生若干讀書方法，如：在低年級(jí)，讓學(xué)生掌握記住故事梗概、并加以復(fù)述的方法；學(xué)習(xí)課外讀物中的部分詞匯，加以領(lǐng)悟和解說。在中年級(jí)，教學(xué)生在閱讀中注意用得比較好的語段和語句，學(xué)習(xí)語言美的鑒賞方法，學(xué)習(xí)就書中有疑義的內(nèi)容或語言提出自己的疑問和看法。高年級(jí)應(yīng)該深入一些領(lǐng)會(huì)精美的語言與各種寫作方法的運(yùn)用及濃縮一本書內(nèi)容的方法，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)做讀書筆記和讀書卡片。

同時(shí)，在各個(gè)年級(jí)，還可以激發(fā)學(xué)生適當(dāng)聯(lián)系語文教材，學(xué)習(xí)在課外書籍中尋找相關(guān)的知識(shí)和材料，擴(kuò)大知識(shí)面，加深對(duì)教材的理解，學(xué)會(huì)思維的發(fā)散。

（五）定評(píng)價(jià)（與學(xué)生面試成績(jī)相結(jié)合）

1-4年級(jí)采用書面考試和背誦相結(jié)合的方式，高年級(jí)可以采用書面、口頭測(cè)試和背誦的方式。

書面測(cè)試內(nèi)容：文學(xué)常識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)寫一篇讀書筆記，閱讀檢測(cè)題。

口頭測(cè)試內(nèi)容：指定文章中的一個(gè)故事，準(zhǔn)備5分鐘講出來，回答關(guān)于閱讀內(nèi)容的10個(gè)問題，答對(duì)6個(gè)就過關(guān)。

背誦考試內(nèi)容：會(huì)背誦各年級(jí)規(guī)定的必背內(nèi)容。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第三篇一、周邊市場(chǎng)分析

1)每周一次對(duì)xx堂大藥房、xx藥店的競(jìng)爭(zhēng)敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據(jù)。

3)20xx年對(duì)周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營(yíng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

二、會(huì)員管理

1)要求店員每天對(duì)每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。

2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對(duì)店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對(duì)積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表揚(yáng)。

3)對(duì)會(huì)員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭(zhēng)當(dāng)顧客的健康顧問。

4)對(duì)忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。

三、毛利率

1)每日總結(jié)每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;、

2)每旬對(duì)全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長(zhǎng)幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。

四、客單價(jià)、客單量、客品次

1)店長(zhǎng)利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對(duì)當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對(duì)內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長(zhǎng)陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。

2)店長(zhǎng)利用每日店內(nèi)無顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長(zhǎng)扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。

五、人均創(chuàng)利

1)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對(duì)此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，使顧客對(duì)于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對(duì)此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;

3)加強(qiáng)對(duì)于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;

4)帶動(dòng)全員銷售積極性，每月評(píng)選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

六、人員管理

1)店長(zhǎng)和藥師針對(duì)店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營(yíng)銷等方面知識(shí)的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長(zhǎng)按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

2)利用每日早會(huì)由夜班組長(zhǎng)組織店內(nèi)人員對(duì)公司服務(wù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。

3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對(duì)季節(jié)性常見病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長(zhǎng)每月人員考核的依據(jù);

4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長(zhǎng)組織員工對(duì)四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識(shí)。

5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。

6)根據(jù)季節(jié)變化，店長(zhǎng)組織藥師對(duì)應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。

七、商品管理

1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對(duì)商品知識(shí)的學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。

2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。

3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

4)每天店長(zhǎng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

5)店長(zhǎng)每周匯總，對(duì)未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對(duì)倉庫到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對(duì)低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

八、營(yíng)銷管理

1)加強(qiáng)特惠日、會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對(duì)每名店員活動(dòng)用語跟蹤督促，對(duì)于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷售宣傳。

2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級(jí)工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對(duì)每位持卡顧客及時(shí)升級(jí)換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷售，宣傳雙倍積分，定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。

3)豐富會(huì)員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。

4)對(duì)會(huì)員日、特惠日等活動(dòng)后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷售份額分析到個(gè)人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺(tái)相對(duì)應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。

九、大客戶管理

1)結(jié)合門店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期的對(duì)大客戶進(jìn)行回訪。

2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對(duì)待大客戶，并對(duì)客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。

十、醫(yī)保管理

1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營(yíng)品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。

2)針對(duì)公司不定期下發(fā)的調(diào)價(jià)通知，每次安排收銀員查找調(diào)價(jià)品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。

十一、安全管理

1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對(duì)四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對(duì)不能解決的問題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。

2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長(zhǎng)每月檢查夜售二次，對(duì)存在的問題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對(duì)每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無事故發(fā)生。

3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對(duì)員工的四防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識(shí)。

4)店長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

十二、質(zhì)量管理

1)每月對(duì)GSP知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

2)藥品銷售管理：店長(zhǎng)每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。

3)門店由當(dāng)班組長(zhǎng)對(duì)每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時(shí)，對(duì)顧客購買的商品營(yíng)業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤點(diǎn)時(shí)對(duì)在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理工作。

十三、計(jì)劃管理

1)xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)個(gè)人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。

2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。

3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

4)做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。

十四、基礎(chǔ)工作

1)店長(zhǎng)堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個(gè)人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對(duì)衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔的購藥環(huán)境。

2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長(zhǎng)做好督導(dǎo)工作，每周店長(zhǎng)對(duì)記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。

十五、制度執(zhí)行

專項(xiàng)工作計(jì)劃第四篇三月份：

1.制定學(xué)校、班級(jí)閱讀計(jì)劃，充實(shí)班級(jí)讀書活動(dòng)角。

2.開展集體備課，組內(nèi)教師協(xié)商制定各年級(jí)主題單元閱讀書目，結(jié)合語文面試進(jìn)行讀書評(píng)價(jià)方案的研究。（主題單元閱讀推薦書目見附表）

四月份：

1.繼續(xù)進(jìn)行課前三分鐘經(jīng)典誦讀，開展讀書交流的教學(xué)模式研究。

2.教師結(jié)合教研課開展讀書方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生讀書做筆記的良好習(xí)慣。

3.學(xué)校將定期檢查學(xué)生閱讀情況，評(píng)出班級(jí)閱讀小能手。

五月份：

1.開展一次閱讀指導(dǎo)課研討活動(dòng)。

2.組織一次優(yōu)秀讀書筆記展覽活動(dòng)。

六月份：

1.各年級(jí)進(jìn)行必讀書目讀書情況檢測(cè)。

2.結(jié)合“六一”兒童節(jié)進(jìn)行讀書成果展示活動(dòng)。

3.評(píng)選校閱讀之星和書香班級(jí)。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第五篇作為一名人民教師，做好自己的教學(xué)工作，教好學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)、學(xué)好知識(shí)是我們的基本責(zé)任。而我作為一名英語教師，讓學(xué)生學(xué)好英語，有一個(gè)優(yōu)異英語成績(jī)，讓學(xué)生沉心于學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心于學(xué)校，也是我這個(gè)英語教師責(zé)無旁貸的事情。

一、工作的重要指導(dǎo)思想

我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學(xué)期的英語教學(xué)工作，必須嚴(yán)格遵守教育部門和學(xué)校規(guī)定的《新課標(biāo)》的重要綱要規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要的各項(xiàng)要求，做一名有英語技能、有教學(xué)技能、有教師責(zé)任的英語教師。同時(shí)必須遵守教師的基本職業(yè)意識(shí)，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，多參加系列講座，加強(qiáng)自己的思想建設(shè)，增加自己的教學(xué)能力。

二、情況基本介紹

下學(xué)期我依舊帶我這一學(xué)期的班級(jí)，初一三班和初一五班。其中初一三班為優(yōu)秀班，共四十五名學(xué)生，初一五班為普通班，共四十一名學(xué)生。三班的英語成績(jī)相對(duì)來說比較優(yōu)秀，五班學(xué)生英語成績(jī)較落后一些。本學(xué)期期末成績(jī)出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學(xué)期，能夠更加照顧下五班學(xué)生的英語基礎(chǔ)，想辦法把他們的成績(jī)提上來，這當(dāng)然是我責(zé)無旁貸的事情!

三、大致的教學(xué)計(jì)劃

初一下學(xué)期是學(xué)生們從小學(xué)進(jìn)入初中的第二個(gè)學(xué)期，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分已經(jīng)適應(yīng)了初中的生活。所以這一個(gè)學(xué)期，我不能再以之前那種輕松的學(xué)習(xí)態(tài)度來要求他們，而是漸漸地增加學(xué)習(xí)要求。

這一個(gè)學(xué)期，共四個(gè)半月的時(shí)間，除去假期和考試的時(shí)間，差不多只有三個(gè)半月多的時(shí)間，所以我要抓緊每一分鐘時(shí)間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學(xué)生教好課。除此之外還要擠出時(shí)間，給他們做聽力練習(xí)，做口語練習(xí)。

四、具體計(jì)劃

1、課文學(xué)習(xí)。這個(gè)學(xué)期的英語課文共八個(gè)單元，但只有三個(gè)多月的時(shí)間，所以在第一個(gè)月必須要上完unit1-unit3，第二個(gè)月上完unit4-unit6，第三個(gè)月上完剩下的課程，并且留出時(shí)間復(fù)習(xí)以往課文。

2、留下最后半個(gè)月，給他們做好系統(tǒng)的語法學(xué)習(xí)，盡可能地講完幾種完成時(shí)態(tài)。

3、單詞練習(xí)。兩個(gè)班級(jí)的基礎(chǔ)不一樣，所以規(guī)定三班一天記三十個(gè)單詞，五班一天記二十個(gè)單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一默寫。

4、口語練習(xí)。英語早自習(xí)的時(shí)候，帶他們朗誦課文。

5、英語兩節(jié)課的時(shí)候，留二十分鐘給學(xué)生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第六篇（一）進(jìn)一步完善推普體制

1、在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，調(diào)整以園為單位的推普小組，健全語言文字輔導(dǎo)隊(duì)伍和推普員隊(duì)伍的建設(shè)，有序?qū)嵤┩破沼?jì)劃。并將語言文字工作納入素質(zhì)教育、幼兒園常規(guī)管理，與幼兒園日常工作緊密結(jié)合，建立相關(guān)用語用字的規(guī)章制度，做好文字材料的收集和歸檔工作，從而督促并提高用語用字的規(guī)范水平。

2、加強(qiáng)日常的檢查，做到語言文字工作經(jīng)?；Ｐ姓蛋嗳藛T對(duì)教師、幼兒每天普通話的交流情況進(jìn)行檢查，定期對(duì)幼兒園的用字情況進(jìn)行檢查，包括家園宣傳欄、教師的案頭資料等。

（二）加大推普宣傳力度

1、積極開展《國(guó)家通用語言文字法》的學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍。

2、在幼兒園內(nèi)張貼語言文字宣傳標(biāo)語，借助每班的圖書閱讀區(qū)使語言文字工作落到實(shí)處。

3、由教師、幼兒向家長(zhǎng)、社區(qū)延伸、輻射，營(yíng)造推普宣傳氛圍，深入、廣泛開展語言文字宣傳。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第七篇一、指導(dǎo)思想

依據(jù)富順縣教育局名師工作室建設(shè)、管理與實(shí)施的相關(guān)文件精神，依托名師工作室平臺(tái)、以課堂教學(xué)為主陣地，以課題研究為抓手，堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)與名師的示范、指導(dǎo)和輻射作用相結(jié)合的原則，開展教育教學(xué)研究活動(dòng)。通過課題研究、優(yōu)質(zhì)課、示范課、公開課、專題講座、送教下鄉(xiāng)、微型課題、論文撰寫等一系列的活動(dòng)形式，使得工作室成為優(yōu)秀教師匯聚之地、精英教師的發(fā)源地、未來名師的孵化地，人才成長(zhǎng)的前沿陣地。不斷促進(jìn)工作室成員的專業(yè)發(fā)展，履行縣政治學(xué)科教學(xué)工作的引領(lǐng)示范作用，特制定20xx年工作計(jì)劃如下。

二、重點(diǎn)工作

(一)組建中學(xué)政治名師工作室

領(lǐng)銜名師：

指導(dǎo)教師：

學(xué)科導(dǎo)師：

成員：

(二)工作室人員主要分工。

日常管理：

考核評(píng)定：

教育科研：

課堂教學(xué)研究：

資源開發(fā)：

教師培訓(xùn)：

檔案管理：

宣傳報(bào)道：

交xx臺(tái)管理：

(三)教育科研

本工作室以領(lǐng)銜名師的特色專長(zhǎng)為基礎(chǔ)，以工作室全體成員的智慧為依托，針對(duì)中學(xué)政治教育教學(xué)實(shí)踐中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行專題研究，積極撰寫有關(guān)的專業(yè)論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、科研報(bào)告。工作周期內(nèi)至少完成一個(gè)縣級(jí)以上的研究課題并取得相應(yīng)成果、并將成果以論文，專著、講座、公開課、報(bào)告會(huì)、名師論壇、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、觀摩考察等形式在全縣推廣，以提高我縣中學(xué)政治教學(xué)水平為根本目標(biāo)。

(四)課堂教學(xué)研究

按照課堂教學(xué)改革的要求上好每一節(jié)課，認(rèn)真做好教學(xué)后記和反思，寫好教學(xué)隨筆。熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，并有效地運(yùn)用到教育教學(xué)中去，不斷豐富教學(xué)手段和教學(xué)方式，總結(jié)課堂教學(xué)改革成果，形成一定先進(jìn)教學(xué)模式并積極推廣。

(五)資源開發(fā)

建立教育教學(xué)資源庫，分年級(jí)整合中學(xué)政治教案、課件、導(dǎo)學(xué)案、限時(shí)訓(xùn)練、試題、課后作業(yè)、試題，通過工作室QQ群、微信群、博客等交xx臺(tái)供全縣教師分享。

(六)教師培訓(xùn)

本工作室將努力研究與探討骨干教師成長(zhǎng)規(guī)律，帶領(lǐng)青年優(yōu)秀教師積極參加教育科研，不斷充實(shí)和提高青年優(yōu)秀教師的教育理論水平和教育科研水平，造就具有學(xué)科研究特色的骨干教師隊(duì)伍。通過制訂規(guī)劃、讀書自學(xué)、專題研究、參加培訓(xùn)、外出交流活動(dòng)、聯(lián)合教研活動(dòng)等方式，引導(dǎo)老師們不斷對(duì)教學(xué)行為進(jìn)行反思重建，形成不同的教學(xué)風(fēng)格，完善自己的教學(xué)行為。力爭(zhēng)培養(yǎng)一名以上工作室成員在三年周期內(nèi)成為市級(jí)以上的骨干教師乃至學(xué)科帶頭人。

(七)評(píng)定星級(jí)工作室成員

xx年度工作周期內(nèi)，各成員按照參與互動(dòng)和任務(wù)完成情況評(píng)定星級(jí)，不合格成員將自動(dòng)調(diào)整出工作室，高星級(jí)成員給予一定的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，。

三、工作室20xx年教學(xué)教研計(jì)劃安排

(一)開展高考考綱和中考考試說明的專項(xiàng)研究，研究備考策略。負(fù)責(zé)人：張xx、尹xx、龔xx(3月)

(二)開展高、初中政治送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，到趙化中學(xué)支教，全體工作室成員參加。負(fù)責(zé)人：xx王xx鄭xx(4月初)

(三)開展高一年級(jí)公開課展示活動(dòng)，并進(jìn)行高一年級(jí)教學(xué)重難點(diǎn)處理專題講座。

負(fù)責(zé)人：施xx李蘭(4月末)

(四)開展九年級(jí)政治復(fù)習(xí)研討活動(dòng)，對(duì)全縣初中教師進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)人：鄭xx賴xx(4月)

(五)開展高二年級(jí)公開課展示活動(dòng)，并進(jìn)行高二年級(jí)教學(xué)重難點(diǎn)處理專題講座。

負(fù)責(zé)人：舒xx高xx(5月)

(六)組織教師編寫初中政治會(huì)考專題復(fù)習(xí)或復(fù)習(xí)訓(xùn)練題，建設(shè)初中政治教學(xué)資源庫。負(fù)責(zé)人：龔xx(4—5月)

(七)開展政治微型課題集中研討、培訓(xùn)活動(dòng)。負(fù)責(zé)人：尹xx、譚xx、高xx(5月)

(八)工作室開展縣外交流活動(dòng)，與外地政治名師工作室進(jìn)行研討。負(fù)責(zé)人：xx(6月)

(九)組織教師編寫高中導(dǎo)學(xué)案、限時(shí)訓(xùn)練等，豐富政治教學(xué)資源庫。負(fù)責(zé)人：張xx(7月—8月)

(十)組織教師編寫七年級(jí)教案、學(xué)案、限時(shí)訓(xùn)練等，豐富政治教學(xué)資源庫。負(fù)責(zé)人：龔xx(7月—8月)

(十一)組織開展全縣初、高中新教師業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)活動(dòng)。負(fù)責(zé)人：賴xx、李蘭、高xx(9月)

(十二)組織縣高中優(yōu)質(zhì)課比賽。負(fù)責(zé)人：王xx(9月)

(十三)開展高中送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，到代寺中學(xué)支教。負(fù)責(zé)人：施xx(10月)

(十四)開展初中送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，到鄉(xiāng)區(qū)中學(xué)支教。負(fù)責(zé)人：楊xx(10月)

(十五)工作室開展縣外交流活動(dòng)，與外地政治名師工作室進(jìn)行研討。負(fù)責(zé)人：xx(11月)

(十六)高、初中課堂教學(xué)改革研討活動(dòng)。負(fù)責(zé)人：舒xx、周xx(11月)

(十七)請(qǐng)省內(nèi)知名專家到富順進(jìn)行關(guān)于中學(xué)政治教學(xué)的專題講座。負(fù)責(zé)人：xx(12月)

(十八)組織教師編寫高中政治專題復(fù)習(xí)或復(fù)習(xí)訓(xùn)練題。負(fù)責(zé)人：張xx(12月—1月)

專項(xiàng)工作計(jì)劃第八篇1、成立以校長(zhǎng)龐紅專為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)劉靜河、婁建亞為副組長(zhǎng)，龐國(guó)志為語言文字工作專干的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總體負(fù)責(zé)學(xué)校語言文字工作；

2、學(xué)校語言文字專員（推普員）根據(jù)上級(jí)要求及學(xué)校工作部署全面負(fù)責(zé)學(xué)校語言文字工作的宣傳、開展、落實(shí)，妥善處理學(xué)校語言文字應(yīng)用中出現(xiàn)的各類問題；

3、語文教研組組長(zhǎng)要根據(jù)學(xué)校工作安排負(fù)責(zé)落實(shí)教師隊(duì)伍語言文字的培訓(xùn)及檢查；

4、各班語文教師和班級(jí)推普員負(fù)責(zé)班級(jí)全體學(xué)生的語言文字的培訓(xùn)與檢查；

（二）制度嚴(yán)格規(guī)范，工作有條不紊。

1、健全學(xué)校語言文字工作制度。學(xué)校每學(xué)期召開校級(jí)專題會(huì)議，研究、部署語言文字工作，將語言文字工作納入學(xué)校工作計(jì)劃并加以實(shí)施。學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校語言文字工作的整體規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和管理考核，制定對(duì)學(xué)校用語用字進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)測(cè)以及督促整改的制度、語言文字工作專向總結(jié)表彰制度。

2、將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校管理常規(guī)。

（1）將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校精神禮貌建設(shè)和學(xué)校文化建設(shè)的重要資料；將教學(xué)用語用字規(guī)范納入學(xué)校管理常規(guī)，要求教師在課堂教學(xué)和日常教育中使用普通話。

（2）在板書、批改作業(yè)、備課中使用規(guī)范字，聽課評(píng)課等教研活動(dòng)中用語用字規(guī)范化；將普通話和規(guī)范字使用本事納入教師業(yè)務(wù)考核、職務(wù)晉級(jí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)基本功訓(xùn)練，評(píng)優(yōu)評(píng)先等的基本資料和條件。

（3）結(jié)合學(xué)?！巴崎T聽課”活動(dòng)，開展教師課堂教學(xué)用語規(guī)范化調(diào)查。并納入學(xué)期教師質(zhì)量考評(píng)中。

（4）積極落實(shí)，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行教師持普通話等級(jí)證書上崗制度，一般教師到達(dá)二級(jí)乙等，語文、英語教師到達(dá)二級(jí)甲等水平；將語言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用本事納入學(xué)生管理要求，要求學(xué)生“在必要場(chǎng)合自覺講普通話、寫規(guī)范字”并檢查落實(shí)，將語言文字規(guī)范意識(shí)、語文綜合本事等納入各類學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)的基本條件。

（三）加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。

1、學(xué)校內(nèi)大力加強(qiáng)語言文字規(guī)范化宣傳、營(yíng)造良好的育人環(huán)境。在學(xué)校內(nèi)教學(xué)樓、辦公室及其它公共場(chǎng)所設(shè)固定宣傳牌、固定宣傳欄；在學(xué)校廣播、班級(jí)黑板上進(jìn)行專題宣傳；在各班級(jí)開展“推普”手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)。

2、滲透到德育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。在教職工會(huì)議、教研組會(huì)議上對(duì)教師進(jìn)行語言文字法律法規(guī)、方針政策、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件的宣傳和學(xué)習(xí)；在學(xué)校的“紅領(lǐng)巾”廣播站上及班會(huì)課開展的主題班會(huì)活動(dòng)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。擴(kuò)大推普活動(dòng)范圍和宣傳力度，做到學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合，從而使語言文字工作向更大范圍的發(fā)展。

3、充分發(fā)揮語文課的主渠道作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語言文字應(yīng)用本事的培養(yǎng)。在語文教學(xué)中切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽說讀寫本事的教學(xué)和培訓(xùn)，根據(jù)不一樣年級(jí)段制定相應(yīng)的貼合學(xué)生實(shí)際的語言文字本事培訓(xùn)要求，在語文課堂教學(xué)中，對(duì)聽說讀寫本事的訓(xùn)練常規(guī)化。學(xué)校結(jié)合本校的實(shí)際開展了“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，取得了很好的效果。

4、將語言文字規(guī)范教育滲透進(jìn)各科教學(xué)。鼓勵(lì)各學(xué)科教師通力合作，在培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)本事、閱讀本事、寫作本事等方面積極探討，提升學(xué)生的語言文字本事。教導(dǎo)處定時(shí)對(duì)教育教學(xué)資料進(jìn)行語言文字規(guī)范化檢查，包含教學(xué)進(jìn)度、計(jì)劃、備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改、學(xué)生成長(zhǎng)手冊(cè)等資料的檢查；定期組織教師進(jìn)行各類公開課競(jìng)賽，并在聽課、上課、評(píng)課、教學(xué)反思等化環(huán)節(jié)上促進(jìn)教師語言文字運(yùn)用本事。

（四）以活動(dòng)促師生對(duì)語言文字運(yùn)用本事的提高

（1）根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門精神，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真籌劃，制定詳細(xì)地的活動(dòng)方案；

（2）積極開展語言規(guī)范化的行動(dòng)，各中隊(duì)組織各班同學(xué)互查普通話用語和作業(yè)用字規(guī)范化，并檢查學(xué)校內(nèi)的名稱牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語等凡有文字的地方是否用字規(guī)范，還要求每位學(xué)生擔(dān)任小小推普員，向自我的父母推廣普通話，讓推普活動(dòng)走入家庭、走進(jìn)社會(huì)。

（3）在教師隊(duì)伍中開展“普通話成為了我的職業(yè)驕傲”為主題的演講、抽讀課文、普通話測(cè)試等多種形式的普通話實(shí)踐活動(dòng)，以提高每位教師的普通話水平。

（4）邀請(qǐng)有關(guān)語言文字的專家到校對(duì)教師進(jìn)行語言文字培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)教師的普通話水平進(jìn)行測(cè)試打分，以切實(shí)提高教師的語言文字水平。

（5）抓好落實(shí)“三結(jié)合”。教師結(jié)合備課練鋼筆字，結(jié)合板書練粉筆字，結(jié)合寫字課自練毛筆字，每學(xué)期針對(duì)教師進(jìn)行書法比賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，分硬筆書法、軟筆書法、粉筆字三類。

（6）粉筆字在學(xué)校堅(jiān)持進(jìn)行“認(rèn)真做人，天天練字”，教師可摘錄名言警句或者結(jié)合教師教書育人生活自傳的感言用粉筆字展示在學(xué)校里。

（7）繼續(xù)培養(yǎng)一支工作本事強(qiáng)，有職責(zé)心的學(xué)生推普員隊(duì)伍，異常是對(duì)低年級(jí)學(xué)生推普員的培養(yǎng)。要求每班設(shè)有推普員，起示范與督促作用。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第九篇（一）加強(qiáng)語言文字規(guī)范化建設(shè)進(jìn)一步完善體制，提高管理水平。

1.園領(lǐng)導(dǎo)及全體教師要進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)語言文字工作的責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，繼續(xù)將語言文字工作成為幼兒園常規(guī)管理，并做好文字材料的收集和歸檔工作，進(jìn)一步規(guī)范推普工作，并重視發(fā)揮幼兒園、家庭、社會(huì)教育的“三結(jié)合”作用。

2.積極開展《國(guó)家通用語言文字法》的學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成多方配合，齊抓共管的局面，使全體教職工都積極參與到說普通話、寫規(guī)范字的活動(dòng)中來。

3.加強(qiáng)日常的深入化，做到語言文字工作常規(guī)化。把普通話運(yùn)用能力作為幼兒園文明班評(píng)選及對(duì)教師工作的考核相結(jié)合。

（二）繼續(xù)營(yíng)造校園推普環(huán)境，加大語言文字宣傳力度。

1.營(yíng)造推普宣傳氛圍：

（1）在幼兒園內(nèi)設(shè)計(jì)宣傳標(biāo)語，并根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程及時(shí)更新，努力營(yíng)造一個(gè)“人人說普通話，寫規(guī)范字”的良好氛圍。

（2）各班充分利用好家園聯(lián)系欄，營(yíng)造推普宣傳氛圍，做到家園聯(lián)系。

（3）各班的教師負(fù)責(zé)班級(jí)的語言文字工作，并每班推選2-4名推普員，協(xié)助老師完成園內(nèi)外的推普宣傳和檢查工作。

2.充分利用傳媒宣傳：開展豐富多彩的師幼語言文字活動(dòng)，提升語言文字規(guī)范化運(yùn)用能力。

（2）借助園報(bào)向家長(zhǎng)宣傳推普知識(shí)。

（3）結(jié)合優(yōu)質(zhì)教育活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)深入課堂和教研活動(dòng)中，將教師講普通話、用規(guī)范字作為考察指標(biāo)，納入常規(guī)管理。力爭(zhēng)本次活動(dòng)中促進(jìn)教師語言文字運(yùn)用能力。

（4）組織教師開展“啄木鳥”找錯(cuò)糾錯(cuò)活動(dòng)，查找并糾正園內(nèi)外不規(guī)范的用字現(xiàn)象。

（5）對(duì)教育教學(xué)資料語言文字規(guī)范化進(jìn)行檢查：含教育教學(xué)工作計(jì)劃、備課、評(píng)語等資料的檢查。

（6）組織開展教師講故事比賽和幼兒“小青蛙”故事賽。

（7）組織開展“我行我秀”幼兒表演活動(dòng)。

（8）結(jié)合園本課程，積極開展古詩、童謠和中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，弘揚(yáng)民族文化。

（9）組織開展全國(guó)推廣普通話宣傳系列活動(dòng)。

（三）全力以赴，迎接語言文字示范校的評(píng)估認(rèn)定。

今年我園將迎來語言文字規(guī)范化示范校評(píng)估認(rèn)定工作，我園將充分利用這個(gè)契機(jī)，指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并發(fā)動(dòng)師幼共同參與，做到語言文字工作“三納入，一滲透”，即把提高幼兒語言文字規(guī)范意識(shí)和語言文字應(yīng)用能力的要求納入幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)和有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn)，納入教育教學(xué)和幼兒技能訓(xùn)練的基本內(nèi)容，納入幼兒園工作日程和常規(guī)管理，滲透到幼兒的一日活動(dòng)中。從而提升幼兒園語言文字工作的整體水平，更好地發(fā)揮語言文字示范校在全社會(huì)語言文字規(guī)范化工作中的引領(lǐng)和輻射作用。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第十篇一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《xxx關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《xxx藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

二、檢查范圍和對(duì)象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見

對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的'人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：

一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；

三是信用檢查相結(jié)合；

四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個(gè)人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容）。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責(zé)令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法對(duì)購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價(jià)格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫儲(chǔ)存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品xxx規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。數(shù)量。價(jià)格。批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確。跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《xxx關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開展。

1、準(zhǔn)備部署階段（7月23日―8月27日）：根據(jù)市局實(shí)施方案，結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn)，制定具體的工作計(jì)劃。

2、組織實(shí)施階段（7月28日―10月26日）：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段（8月27日―10月31日）：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié)，將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總，并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。

專項(xiàng)工作計(jì)劃第十一篇一、加快品類管理工作

1、以品類管理為核心，進(jìn)行品種的清理、淘汰和補(bǔ)充，完善經(jīng)營(yíng)品種目錄，并通過品類對(duì)品種進(jìn)行細(xì)分（xx分類，明確每一類的引進(jìn)要求、陳列要求、銷售要求與考核要求）。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的xx產(chǎn)品的引進(jìn)和銷售工作，進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充。

2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭(zhēng)xx月基本消化完。

3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。xx人員繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類，不斷完善和補(bǔ)充，商品的購進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營(yíng)和采購保障工作。

4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組xx商品的銷售占比。

5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營(yíng)品類。

二、團(tuán)購銷售

轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購銷售，加大對(duì)企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭(zhēng)全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購銷售任務(wù)xx萬元。

三、培訓(xùn)工作

加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度，特別是xx類商品。凡是重點(diǎn)商品、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)及促銷政策。為重點(diǎn)品種的上量