家具團(tuán)購策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除家具團(tuán)購策劃方案篇一：家居建材團(tuán)購策劃方案

金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場砍價(jià)會

策劃方案

活動時(shí)間：20XX年10月2日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)

活動地點(diǎn)：金寨

一、活動概況1、活動目的：

長期以來，金寨品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運(yùn)用，為了更好地促進(jìn)金寨建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)金寨建材市場的真正互動，達(dá)成金寨建材品牌在金寨業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在金寨建材品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，金寨論壇特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。2、活動主題：金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場團(tuán)購砍價(jià)會3、主辦單位：金寨論壇4、協(xié)辦單位：毓秀家居廣場5、活動時(shí)間：20XX年10月2號

6、活動地點(diǎn)：金寨新城區(qū)毓秀家居廣場（近高速收費(fèi)口）

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣傳邀約形式：

a、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。

B、金寨電視臺廣告輪播宣傳，設(shè)置現(xiàn)場砍價(jià)咨詢熱線；

c、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》的方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達(dá)成合作協(xié)議。

d、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳。二、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體現(xiàn)場采訪：首次推行團(tuán)購現(xiàn)場采訪（金寨電視臺）。

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價(jià)。三、活動亮點(diǎn)

a、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果；B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動流程

砍價(jià)會現(xiàn)場流程

時(shí)間段：13：00—17：00

備注：1、司儀成交單量演示及催單話術(shù)：

截止到點(diǎn)分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎時(shí)間還有____點(diǎn)分秒___已有名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單?。?，同時(shí)請各位及時(shí)到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。c、現(xiàn)場宣傳計(jì)劃：

1、現(xiàn)場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低五、活動分工

六、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持七、活動呈現(xiàn)效果：

1.拉開金寨論壇和毓秀家居廣場聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場團(tuán)購砍價(jià)會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領(lǐng)域皆展示“毓秀家居”的企業(yè)形象3.增進(jìn)金寨各大小區(qū)對“毓秀家c.U2GL%t7y

徹底清場，真正不計(jì)成本，拋完為止。

三.活動日期：

X月X日——X月X日

《活動期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止?！?/p>

四.活動人員組織：

1．經(jīng)理1名。

a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.

b.負(fù)責(zé)對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).

c.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價(jià)及貨源組織布置等工作

d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作

e.負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排.

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2.導(dǎo)購員若干名：

a.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

b.負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.

c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.

d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.

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五.廣告語設(shè)計(jì):

1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.

2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!

3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。。所有家具限量推出，品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價(jià),不還價(jià),絕對低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。

4．短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

5．當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

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七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：

1．廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對有效客戶群。

2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3．活動流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。

4．導(dǎo)購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤?xùn)工作須到位。

5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。八丶活動細(xì)則：

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1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2．活動時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4．活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之

活動價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價(jià)格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運(yùn)作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。

2．賣場家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。

3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。

4．選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。

5．低價(jià)丶組合丶贈品要合理安排，再定價(jià)。

6．獨(dú)立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。

8．活動真實(shí)內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。

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十．活動進(jìn)度時(shí)間安排：

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1．4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。

3．4月21日大量夾報(bào)投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5．4月21日報(bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。$Q8dX$n9t0`:r)~7m7f

注：本案因不知具體活動的推廣時(shí)間,所以請注意以下幾點(diǎn):

1.推廣活動時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.

2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.

3.設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞.

4.活動費(fèi)用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.

篇三：家具小區(qū)推廣團(tuán)購指導(dǎo)方案

后家具區(qū)域市場小區(qū)推廣團(tuán)購指導(dǎo)方案

一、小區(qū)推廣模式

1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費(fèi)者購買。

2、針對準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團(tuán)購，不需要過多廣告，通過點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

二、推廣目的

針對各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

三、團(tuán)購的意義及價(jià)值

a)對前期工作的一個總結(jié)及肯定。

b)增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

c)全面整合利用顧客資源。

d)探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗(yàn)。

e)極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

f)大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽(yù)度。

四、目標(biāo)顧客：

小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；

b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；

c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；

d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；

e)猶豫不決的顧客；

五、具體操作：

a)氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持

⑴橫幅或立牌---X月X日常德皇后家具ViP顧客團(tuán)購日（小區(qū)內(nèi)）

熱烈歡迎皇后家具ViP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣場內(nèi)外）

⑵氣球：氣球拱門、氣球點(diǎn)綴（賣場大門）

⑶X展架（賣場內(nèi)）、dm宣傳資料（賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等

⑷小禮品等（賣場、小區(qū)）

b)小區(qū)推進(jìn)細(xì)則

第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

加洲花園1棟

1單元2單元3單元4單元5單元

101102101102101102101102101102

20XX02

301302

401402

501502

注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，o表示還沒裝修的；--表示已經(jīng)入住的

以后每個步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個√

第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內(nèi)容如下：尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開展免費(fèi)上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意身體！

短信之后過段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料（dm單）給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？

第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行ViP顧客團(tuán)購日，屆時(shí)公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時(shí)如果您購買X萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢！（或您只要預(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？

第五步：送邀請函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運(yùn)了。在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的ViP顧客，能參加我們的ViP顧客團(tuán)購活動，請你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候，屆時(shí)我們將有專車來接您。

第六步：團(tuán)購日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的ViP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝50c4.jpg”style=“max-width:450px”width=“450px”alt=“家具團(tuán)購策劃方案”title=“家具團(tuán)購策劃方案”/>

謝?。ㄈ绻卮饹]有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會我們一定與您聯(lián)系，好嗎？

第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報(bào)公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團(tuán)購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。

六、注意事項(xiàng)

1、目標(biāo)顧客

指前期小區(qū)推廣收集到的正在