銀行全年工作規(guī)劃（15篇）

銀行全年工作規(guī)劃（優(yōu)質(zhì)15篇）銀行通過汲取存款和向借款人供應(yīng)融資來實(shí)現(xiàn)盈利，并通過供應(yīng)金融服務(wù)來滿意客戶的需求。我整理了一些關(guān)于信用卡管理的好用技巧，供大家參考。

銀行全年工作總結(jié)

三、加大投放，主動(dòng)推行農(nóng)戶小額信用貸款，創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))活動(dòng)，銀行全年工作總結(jié)范文。

我們把全面推行農(nóng)戶小額信用貸款、推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、嚴(yán)格落實(shí)擔(dān)保、抵押貸款和加大投放作為信貸工作的重中之重。

(一)把支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作為壓倒一切工作的中心來抓。年初，我們結(jié)合全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和政府部門確定的重點(diǎn)工作項(xiàng)目，主動(dòng)組織全轄信貸人員深化村組，測(cè)算資金需求大帳，規(guī)范貸款投放，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，改進(jìn)放款方式，把放款上門，服務(wù)到田間地頭，作為體現(xiàn)“三個(gè)代表”重要思想，為群眾辦實(shí)事、辦好事來抓，全年共投放資金?萬元，其中支持農(nóng)戶糧食生產(chǎn)、果品套袋和貯藏、瓜菜、烤煙種植、畜牧養(yǎng)殖等主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，投放貸款?萬元，占?%。重點(diǎn)支持農(nóng)戶貸款?萬元;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款?萬元;發(fā)放農(nóng)村工商業(yè)生產(chǎn)貸款?萬元;其它貸款?萬元。在農(nóng)戶貸款中支持種植業(yè)生產(chǎn)的籽種、農(nóng)藥、地膜和農(nóng)業(yè)機(jī)械貸款?萬元;畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、養(yǎng)雞等貸款?萬元;生活中的口糧、疾并上學(xué)、消費(fèi)耐用品等貸款?萬元，工作總結(jié)《銀行全年工作總結(jié)范文》。凈增貸款規(guī)模?萬元，比上年多投放貸款?萬元，較好地解決了農(nóng)夫群眾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活中貸款資金須要。

(二)主動(dòng)全面推行農(nóng)戶小額信用貸款，開展創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)行、社支配看法，我們仔細(xì)領(lǐng)悟精神，主動(dòng)貫徹執(zhí)行。一(，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)是聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行試點(diǎn)。選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，信用觀念強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)特色濃的?村、?村、?村和?村為農(nóng)戶小額信用貸款試點(diǎn)，通過總結(jié)試點(diǎn)閱歷，制定《?縣農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額信用貸款實(shí)施看法》，根據(jù)“實(shí)事求是，量力而行、按部就班、講求實(shí)效”的工作原則，以村組為單位，依據(jù)信用狀況，分類排序，分步實(shí)施，穩(wěn)步推動(dòng)，為全面推行農(nóng)戶小額信用貸款業(yè)務(wù)奠定基矗二是建立檔案，評(píng)定等級(jí)。按上級(jí)精神和試點(diǎn)閱歷，成立由信用社主任、信貸員、村支部書記、村主任、組干部和有較好威信，能夠秉公辦事的社員代表組成農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定小組，按農(nóng)戶年經(jīng)濟(jì)收入，信用程度，建立檔案，依據(jù)優(yōu)秀(aaa)?元，較好(aa)?元，一般(a)?元評(píng)定信用等級(jí)，核定貸款限額，簽發(fā)《貸款證》，農(nóng)戶憑“三證一章”干脆申請(qǐng)貸款。年末，全縣?個(gè)農(nóng)村信用社已評(píng)定信用等級(jí)?村，?戶，占總農(nóng)戶數(shù)的?%,授信總額?萬元，發(fā)放貸款證?戶,占總戶數(shù)的?%,當(dāng)年累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款?萬元,占貸款投放總量的?%。信用村(鎮(zhèn))建設(shè)工作,聯(lián)社在全面推行農(nóng)戶小額信用貸款的基礎(chǔ)上,前期培育和培育創(chuàng)建工作，條件基本成熟，現(xiàn)在待批。

(三)主動(dòng)推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款。為增加對(duì)農(nóng)業(yè)的信貸投入，有效解決信用貸款超限額，抵押、擔(dān)保貸款難落實(shí)的“貸款難”和“難貸款”問題.()。

銀行柜員全年工作述職報(bào)告

我所在的崗位是xx銀行的柜員，我的一言一行都代表著本銀行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，xx的儲(chǔ)蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提示自己要在工作中仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，嚴(yán)格根據(jù)行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。三個(gè)月中始終如一的要求自己。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的四周有許多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提示自己要從細(xì)微環(huán)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，微小化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到暖和的含義是什么。

由于我是新來的，在柜員業(yè)務(wù)上還不是特殊嫻熟，為了盡快熟識(shí)柜員業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時(shí)候，我會(huì)非常虛心的向老柜員請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟敕皆O(shè)法的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高。剛起先的時(shí)候，我還由于不夠細(xì)心和不夠嫻熟犯過錯(cuò)誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對(duì)這份工作的主動(dòng)性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論學(xué)問。

所里常常會(huì)有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個(gè)人匯款，有的人連所須要的憑條都不會(huì)填寫，每次我都會(huì)非常細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要囑咐他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的我表示感謝?；蛟S有人會(huì)問。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為，專心來為廣闊顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒看法真不錯(cuò)……就是好……這樣的話的時(shí)候。我心里就萬分的興奮，那并不光是對(duì)我的表揚(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充溢自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期銀行柜員工作的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他柜員同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工和閱歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成果。

使我自己不斷的提示自己要在工作中仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，嚴(yán)格根據(jù)行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。幾年來我始終如一的要求自己！

銀行全年工作總結(jié)

加大投放，主動(dòng)推行農(nóng)戶小額信用貸款，創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))活動(dòng)，銀行全年工作總結(jié)范文。

我們把全面推行農(nóng)戶小額信用貸款、推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、嚴(yán)格落實(shí)擔(dān)保、抵押貸款和加大投放作為信貸工作的重中之重。(一)把支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作為壓倒一切工作的中心來抓。年初，我們結(jié)合全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和政府部門確定的重點(diǎn)工作項(xiàng)目，主動(dòng)組織全轄信貸人員深化村組，測(cè)算資金需求大帳，規(guī)范貸款投放，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，改進(jìn)放款方式，把放款上門，服務(wù)到田間地頭，作為體現(xiàn)“三個(gè)代表”重要思想，為群眾辦實(shí)事、辦好事來抓，全年共投放資金?萬元，其中支持農(nóng)戶糧食生產(chǎn)、果品套袋和貯藏、瓜菜、烤煙種植、畜牧養(yǎng)殖等主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，投放貸款?萬元，占?%。重點(diǎn)支持農(nóng)戶貸款?萬元;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款?萬元;發(fā)放農(nóng)村工商業(yè)生產(chǎn)貸款?萬元;其它貸款?萬元。在農(nóng)戶貸款中支持種植業(yè)生產(chǎn)的籽種、農(nóng)藥、地膜和農(nóng)業(yè)機(jī)械貸款?萬元;畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、養(yǎng)雞等貸款?萬元;生活中的口糧、疾并上學(xué)、消費(fèi)耐用品等貸款?萬元，工作總結(jié)《銀行全年工作總結(jié)范文》。凈增貸款規(guī)模?萬元，比上年多投放貸款?萬元，較好地解決了農(nóng)夫群眾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活中貸款資金須要。

(二)主動(dòng)全面推行農(nóng)戶小額信用貸款，開展創(chuàng)建信用村(鎮(zhèn))。

活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)行、社支配看法，我們仔細(xì)領(lǐng)悟精神，主動(dòng)貫徹執(zhí)行。一(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)是聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行試點(diǎn)。選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，信用觀念強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)特色濃的?村、?村、?村和?村為農(nóng)戶小額信用貸款試點(diǎn)，通過總結(jié)試點(diǎn)閱歷，制定《?縣農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額信用貸款實(shí)施看法》，根據(jù)“實(shí)事求是，量力而行、按部就班、講求實(shí)效”的工作原則，以村組為單位，依據(jù)信用狀況，分類排序，分步實(shí)施，穩(wěn)步推動(dòng)，為全面推行農(nóng)戶小額信用貸款業(yè)務(wù)奠定基矗二是建立檔案，評(píng)定等級(jí)。按上級(jí)精神和試點(diǎn)閱歷，成立由信用社主任、信貸員、村支部書記、村主任、組干部和有較好威信，能夠秉公辦事的社員代表組成農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定小組，按農(nóng)戶年經(jīng)濟(jì)收入，信用程度，建立檔案，依據(jù)優(yōu)秀(aaa)?元，較好(aa)?元，一般(a)?元評(píng)定信用等級(jí)，核定貸款限額，簽發(fā)《貸款證》，農(nóng)戶憑“三證一章”干脆申請(qǐng)貸款。年末，全縣?個(gè)農(nóng)村信用社已評(píng)定信用等級(jí)?村，?戶，占總農(nóng)戶數(shù)的?%,授信總額?萬元，發(fā)放貸款證?戶,占總戶數(shù)的?%,當(dāng)年累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款?萬元,占貸款投放總量的?%。信用村(鎮(zhèn))建設(shè)工作,聯(lián)社在全面推行農(nóng)戶小額信用貸款的基礎(chǔ)上,前期培育和培育創(chuàng)建工作，條件基本成熟，現(xiàn)在待批。(三)主動(dòng)推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款。為增加對(duì)農(nóng)業(yè)的信貸投入，有效解決信用貸款超限額，抵押、擔(dān)保貸款難落實(shí)的“貸款難”和“難貸款”問題.()。

2024年我行在市分行的細(xì)心部署下和支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以贏利最大化為目標(biāo)，全面發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，搞好規(guī)范化管理,抓好隊(duì)伍建設(shè),努力提高全行的整體素養(yǎng)，較為圓滿地完成了上級(jí)行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將詳細(xì)狀況匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)工作狀況。

（一）負(fù)債業(yè)務(wù)。

今年，我部以支行各項(xiàng)任務(wù)為指導(dǎo)，廣泛開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)，各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止12月末，我行本外幣各項(xiàng)存款合計(jì)為萬元，較年初凈增萬元，完成市分行全年任務(wù)的101%。城鄉(xiāng)各網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)存款余額均過億，市行營業(yè)部更是達(dá)到3.8億，可見我行“n+1”營銷初見成效。其中：

工業(yè)園區(qū)，四周更多的是企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)主要在對(duì)公存款方面。

所上升（或下跌），主要是大樓分理處上升（或下跌）萬元。

（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

今年以來，在信貸規(guī)模從緊的狀況下，我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)仍保持肯定的發(fā)展勢(shì)頭。截止12月30日，我行各項(xiàng)貸款余額萬元，比年初凈增萬元。其中：個(gè)人貸款余額萬元，年初凈增萬元；單位貸款余額萬元，比年初凈增萬元。與同業(yè)(4大國有銀行)相比我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)差距在進(jìn)一步縮小，貸款余額比去年同期上漲萬元，市場(chǎng)份額不斷提升。

（1）對(duì)公業(yè)務(wù)。

在信貸規(guī)模緊縮的狀況下，我部依據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示，合理調(diào)整信。

貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)培植優(yōu)質(zhì)客戶，切實(shí)提高信貸資產(chǎn)盈利水平。工作中，我們仔細(xì)執(zhí)行省行提出的以利潤為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力調(diào)整信貸資產(chǎn)的方針，在對(duì)客戶信用測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，對(duì)于限制類和淘汰類客戶堅(jiān)決不予貸款支持，制定嚴(yán)密的壓縮安排，主動(dòng)提倡“一保、二爭(zhēng)、三擴(kuò)、四退”的經(jīng)營策略，完善劣質(zhì)客戶退出機(jī)制。截止于12月底我部已基本完成法人客戶的存量評(píng)級(jí)工作。

某廠二期即某有限責(zé)任公司為我行優(yōu)質(zhì)客戶，今年省行賜予億元的授信額度，信用等級(jí)為aa+，上半年新增了億元短期流淌資金貸款，長(zhǎng)期以來信用記錄良好。某廠三期，全年新增萬元短期流淌資金貸款，到目前為止，還款記錄良好，銀企之間維持良好的合作關(guān)系，雙方互惠互利。

另外，我行五月份賜予紅旗集團(tuán)某有限公司授信萬元，截止十二月末共發(fā)放貸款萬元，辦理承兌匯票萬元。某化工有限公司截止12月末辦理承兌匯票萬元。某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“某某山莊”項(xiàng)目截止十二月末在我行貸款萬元。

（2）個(gè)人貸款。

我行個(gè)人貸款主要集中在住房按揭貸款及消費(fèi)貸款上，由于上半。

年信貸規(guī)模緊縮，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，我部相應(yīng)削減了個(gè)人助業(yè)貸款的發(fā)放額度，這也是基于降低金融風(fēng)險(xiǎn)的考慮。我部除了去年發(fā)放的某國際的房地產(chǎn)開發(fā)貸款聯(lián)動(dòng)個(gè)人住房按揭貸款，還有去年準(zhǔn)入的某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“某某山莊”項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)個(gè)人住房按揭貸款。消費(fèi)貸款主要表現(xiàn)為車貸，我行與某某汽車銷售中心保持良好的合作關(guān)系。

（3）三農(nóng)業(yè)務(wù)。

截止6月30日，對(duì)支行營業(yè)部、某某分理處兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)清收,不良貸款萬元（含水災(zāi)），不良占比%。主要是營業(yè)部及某分理處的不良貸款比例較高。

（三）中間業(yè)務(wù)收入。

（1）電子銀行。

電子銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截止12月30日，實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)收入萬元,企業(yè)網(wǎng)上銀行有效注冊(cè)戶數(shù)戶，累計(jì)達(dá)戶;個(gè)人網(wǎng)上銀行有效注冊(cè)戶數(shù)戶，累計(jì)達(dá)戶,凈增個(gè)人電話銀行客戶數(shù)個(gè)，凈增手機(jī)銀行客戶數(shù)個(gè)，凈增手機(jī)信使客戶數(shù)戶，凈增企業(yè)電話銀行客戶數(shù)戶。

（2）代理保險(xiǎn)。

農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)各網(wǎng)點(diǎn)與保險(xiǎn)公司一對(duì)一合作，與我行合作的保險(xiǎn)公司有泰康人壽、中國人壽、人民人壽。截至12月30日，我行完成代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)萬元，完成年安排的110%。某某及某某等支行代理保險(xiǎn)均在萬元以上，其中某某和某某支行超過萬元。

（四）網(wǎng)點(diǎn)文明服務(wù)監(jiān)督。

網(wǎng)點(diǎn)作為產(chǎn)品營銷的第一平臺(tái)，其服務(wù)質(zhì)量干脆關(guān)系到農(nóng)行的形象，為不斷提升我行服務(wù)水平，引導(dǎo)監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)做好文明服務(wù)工作，支行成立了以由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，客戶部、財(cái)會(huì)運(yùn)營部、綜合管理部、信貸管理部等部門主要負(fù)責(zé)人及支行內(nèi)訓(xùn)師為成員的支行成立網(wǎng)點(diǎn)文明服務(wù)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在客戶部。

我部對(duì)已完成導(dǎo)入的n個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)及農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，開展定期或不定期檢查。并對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)文明服務(wù)狀況賜予通報(bào)。

（五）財(cái)務(wù)狀況。

截止12月30日，我行各項(xiàng)收入萬元，同比增長(zhǎng)萬元，各項(xiàng)支出。

萬元，同比削減萬元。實(shí)現(xiàn)賬面盈利萬元，同比增長(zhǎng)萬元，撥備前利潤萬元，同比增加萬元，增幅達(dá)101%，超額完成市分行下達(dá)的任務(wù)。

二、業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的問題。

（一）存款增長(zhǎng)不均，存款結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。

全年，我行個(gè)人存款余額萬元，比年初凈增萬元；對(duì)公存款余額萬元，比年初上升萬元。雖然對(duì)公存款余額有所增加，但遠(yuǎn)不及個(gè)人存款增加量。

各網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人存款發(fā)展不均，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款增長(zhǎng)明顯優(yōu)于城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，成為個(gè)人存款增長(zhǎng)的主力軍。全年全行個(gè)人存款凈增萬元，n個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款凈增萬元，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人存款貢獻(xiàn)率更大。

（二）信貸層次單一。

全年，我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，貸款結(jié)構(gòu)不斷完善，客戶層。

加豐富、優(yōu)化。

（三）小額農(nóng)貸清收任務(wù)仍舊存在全年我行農(nóng)戶小額貸款余額萬元，不良貸款萬元，不良占比0.95%。不良貸款及不良占比較年初雖然有所下降（年初不良貸款萬元，不良占比%），但對(duì)小額農(nóng)貸清收工作不容忽視。

2024年工作取得了肯定的成果，但個(gè)別方面存在的差距和不足也是不容忽視的，我們將總結(jié)閱歷，彌補(bǔ)不足，鼓足干勁，開拓創(chuàng)新。因此，2024年的工作重點(diǎn)在實(shí)施縣域某某戰(zhàn)略和某某目標(biāo)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)固樹立科學(xué)發(fā)展理念、價(jià)值創(chuàng)建理念、改革創(chuàng)新理念、全面風(fēng)險(xiǎn)管理理念，我們將接著擴(kuò)大市場(chǎng)營銷力度，拓展市場(chǎng)營銷份額，強(qiáng)化服務(wù)，完善信貸管理。

詳細(xì)來講，主要拾做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）切實(shí)開展好“龍騰2024”的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)下一季度的各項(xiàng)目標(biāo)。

（1）把儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)作為全行經(jīng)營的突破口，主動(dòng)搶占儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)，把握股市低迷的契機(jī)，切實(shí)營銷各類理財(cái)產(chǎn)品的銷售。另一方面，穩(wěn)住優(yōu)質(zhì)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)對(duì)金卡以上貴來賓戶的走訪工作，有針對(duì)性的開展各類營銷活動(dòng)。

（2）實(shí)行“1+n”營銷方式，充分利用銀行卡、電子銀行、第三方存管和儲(chǔ)蓄存款之間的內(nèi)在聯(lián)動(dòng)作用，以貸引存，同時(shí)實(shí)行差別利率。如開立承兌匯票，收30%保證金等，這樣干脆帶動(dòng)我行存款的增加。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)維護(hù)。

利用個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)這一有力工具進(jìn)行營銷，建立與客戶的緊密聯(lián)系。通過更好的學(xué)習(xí)運(yùn)用個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行差異化營銷。

（三）以客戶為中心，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)。

題，剛好訂正，肅穆處理。提高服務(wù)品質(zhì)和辦事效益，樹立農(nóng)行良好的社會(huì)形象。

（四）推動(dòng)農(nóng)戶小額貸款工作有序進(jìn)行。

在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提高三農(nóng)資金服務(wù)水平，同時(shí)加大農(nóng)戶小額貸款清收力度，使全行農(nóng)戶小額貸款保持到期回收率達(dá)96%以上，利息回收率在101%以上，不良貸款占比不斷下降，盡量限制在2%以內(nèi)。

（五）適應(yīng)政策調(diào)整資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

在信貸規(guī)模緊縮狀況下，合理調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)成為重中之重。穩(wěn)固和發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款，以市的某某山莊、某某國際華城等樓盤為切入口，促進(jìn)個(gè)人住房及個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展，目前某某山莊、某某國際華城項(xiàng)目已與我行進(jìn)行住房按揭合作良好,同時(shí)促進(jìn)個(gè)人汽車按揭貸款及個(gè)人綜合消費(fèi)貸款營銷，力爭(zhēng)個(gè)貸進(jìn)入新的制高點(diǎn)。將某有限責(zé)任公司及某廠作為我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和切入點(diǎn)。接著對(duì)某有限責(zé)任公司供應(yīng)支持，對(duì)某廠實(shí)施銀團(tuán)外營銷，搶占部分市場(chǎng)。

回顧2024年的工作，有得有失，但是不管路有多艱險(xiǎn)，我行將。

一如既往不斷前進(jìn)，充分發(fā)揮全行員工的力氣，外抓經(jīng)營，內(nèi)抓管理，在上級(jí)行的指導(dǎo)下踏實(shí)工作，再創(chuàng)佳績(jī)。

某某支行客戶部。

2024年12月30日。

中國xx銀行xx支行。

20xx年，我支行深化貫徹黨的十七大和十七大四中、五中全會(huì)精神，堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)信訪綜合治理工作處理力度，仔細(xì)做好沖突糾紛的排查調(diào)處工作，主動(dòng)構(gòu)建和諧xx銀行存款環(huán)境。主要工作措施：

一、抓住一個(gè)龍頭，建立健全信訪綜合治理制約和激勵(lì)機(jī)制。

支行領(lǐng)導(dǎo)特別重視客戶投訴信訪工作，把信訪和綜合發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來，堅(jiān)固樹立“剛好處理信訪，穩(wěn)定支行發(fā)展，是第一責(zé)任”的觀念，抓住落實(shí)信訪和綜治責(zé)任制這個(gè)龍頭，逐步建立健全信訪和綜治工作制約和機(jī)制激勵(lì)機(jī)制。

一是全權(quán)實(shí)行“四個(gè)納入”。即把綜合發(fā)展工作納入中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制及績(jī)效考核的重要項(xiàng)目；納入管理考核的重要內(nèi)容；納入評(píng)先評(píng)優(yōu)的必要條件。二是仔細(xì)組織兩次檢查。即半年檢查和年度檢查。實(shí)行“聽、查、看、議”等方式嚴(yán)格檢查，把綜合管理工作檢查結(jié)果，與責(zé)任人的補(bǔ)貼獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)勤罰懶。

二、堅(jiān)持三項(xiàng)制度，形成常抓不懈的工作機(jī)制。

一是堅(jiān)持部門經(jīng)理負(fù)責(zé)工作制度。有效促進(jìn)了綜合管理工作責(zé)任的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了基層管理工作有人抓、有人管。

二是堅(jiān)持穩(wěn)定分析和信訪工作狀況分析制度。每半年召開一次全行性的穩(wěn)定分析會(huì)，探討分析全行信訪工作，部置信訪于綜合管理工作，解決影響重、難點(diǎn)問題，全年未發(fā)期和不定期進(jìn)行通報(bào)，既指出問題、危害、緣由，又提出詳細(xì)措施和要求。

紅梅社區(qū)。

在馬橋子街道正確指導(dǎo)和文化站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切支持下，2024。

年紅梅社區(qū)的文化體育工作以進(jìn)一步實(shí)行黨的科學(xué)發(fā)展觀。

為主線，以建設(shè)和諧社區(qū)為目標(biāo)，立足社區(qū)，充分發(fā)揮文化陣地和文體隊(duì)伍的作用，不斷創(chuàng)新形式，常常開展形式多樣、內(nèi)容豐富的文體活動(dòng)，為社區(qū)建設(shè)和諧發(fā)揮了重要作用?，F(xiàn)將一年來的紅梅社區(qū)文化體育工作的主要狀況總結(jié)如下：

一、創(chuàng)新形式、廣泛宣揚(yáng)，極力營造學(xué)習(xí)與消遣相互結(jié)合的學(xué)習(xí)方式。

我們立足社區(qū)現(xiàn)有的條件，充分發(fā)揮社區(qū)文體宣揚(yáng)陣地作用，每月?lián)Q兩次宣揚(yáng)內(nèi)容，不斷通過板報(bào)、墻報(bào)、錄像、學(xué)習(xí)園地等形式，加大對(duì)文化體育方面和科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)主義等黨的路途、方針、政策的宣揚(yáng)。社區(qū)于2024年8月末開展大型科普宣揚(yáng)活動(dòng)，大力宣揚(yáng)了日常保健、科學(xué)用電、育兒節(jié)育、消防等等科普常識(shí)，向群眾發(fā)放了有關(guān)的宣揚(yáng)資料500余份，并請(qǐng)各樓道科普宣揚(yáng)員在各樓各單元張貼了科普常識(shí)畫報(bào)400余張。于2024年9月初起先至今在轄區(qū)黨員中開展科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，其活動(dòng)綻開了13個(gè)項(xiàng)目，組織黨員每月學(xué)習(xí)二十課時(shí)、去安盛新天地影城看《建國大業(yè)》、組織居民區(qū)小琴海參基地參觀等等，社區(qū)黨員通過社區(qū)搭建的這個(gè)平臺(tái)，使其自覺用黨的最新理論來武裝自己，學(xué)習(xí)黨的最新理論學(xué)問。

為轄區(qū)增加出新年景象，體現(xiàn)出社區(qū)居委會(huì)班子對(duì)廣闊居民群眾人性關(guān)懷，極大地提升了社區(qū)文化活動(dòng)在周邊地區(qū)的巨大影響力。

二、加大投入，進(jìn)一步改善社區(qū)文體活動(dòng)氛圍。

從社區(qū)搬進(jìn)新樓以來，對(duì)新的宣揚(yáng)墻報(bào)進(jìn)行了全面更換，內(nèi)容更加豐富多彩。社區(qū)的多功能活動(dòng)廳、乒乓球活動(dòng)室、閱覽室、老年活動(dòng)室、戶外健身場(chǎng)所、各早晚晨練點(diǎn)等，為居民開展自己喜聞樂見的文體活動(dòng)供應(yīng)了基礎(chǔ)保證。

社區(qū)對(duì)轄區(qū)原有的一些破損、老化的健身器材進(jìn)行修理和改善，讓居民的健身活動(dòng)更能得到平安保障。各文化活動(dòng)室均配備有特地的管理人員，活動(dòng)室總面積達(dá)200余平方米，圖書千余冊(cè)，活動(dòng)器材總值一萬五千余元。除此之外，社區(qū)還努力挖掘、整合文化資源，組建秧歌隊(duì)、太極扇隊(duì)、健身操隊(duì)、太極拳隊(duì)、老年書法隊(duì)等專項(xiàng)文體團(tuán)隊(duì)。各文體團(tuán)隊(duì)主動(dòng)參加區(qū)政府、街道、社區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，累計(jì)全年開展活動(dòng)80余次，時(shí)時(shí)為廣闊群眾奉獻(xiàn)著豐富的文化盛宴。廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，保持了社區(qū)的文化工作旺盛的生命力，增加了居民的文化認(rèn)同感，滿意了居民群眾對(duì)文化生活多元化的需求。

三、關(guān)愛老人，開展好老年活動(dòng)。

為了社區(qū)老年人實(shí)現(xiàn)“老有所學(xué)、老有所樂、老有所為”的目標(biāo)，在往年的基礎(chǔ)上，社區(qū)突出做了幾方面的工作：一是完善晨練隊(duì)、健身操隊(duì)、老年器樂隊(duì)、老年人合唱隊(duì)、老年人書畫隊(duì)伍總計(jì)200余人。在完善隊(duì)伍工作中，我們盡可能對(duì)老年人宣揚(yáng)鼓動(dòng)，其中在組織社區(qū)老年人參與區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的八百人健身操時(shí)，正值暑假期間，轄區(qū)老年人大多在家看護(hù)孫兒，我們文體專干只好趁傍晚小區(qū)廣場(chǎng)人多乘涼時(shí)多找身體素養(yǎng)較好的老年人，勸其力所能及投入到活動(dòng)中，在我們?yōu)槠谝粋€(gè)多月每天到廣場(chǎng)動(dòng)員的努力下，又增加了近四十人參與社區(qū)活動(dòng)，現(xiàn)在整個(gè)社區(qū)投入活動(dòng)的老年人大大超過了往年，二是創(chuàng)新形式，辦好老年活動(dòng)中心，讓老年人有一個(gè)相互溝通、相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，大大提高了老年人對(duì)生活的主動(dòng)性。三是開展互動(dòng)活動(dòng)，我們常常激勵(lì)老人們與其他兄弟社區(qū)進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，讓他們多溝通去汲取更好的生活閱歷。

隊(duì)在各晨練點(diǎn)熬煉。

一年來，紅梅社區(qū)累計(jì)全年開展文體活動(dòng)80余次活動(dòng)，大型文藝晚會(huì)三次，演出群眾達(dá)上百人，觀看群眾達(dá)兩千余人，每日都有文體團(tuán)體排練，每周都有文體活動(dòng)，每月都有文化講座。這些都使紅梅社區(qū)的文化體育活動(dòng)工作取得了肯定的成果，這主要?dú)w功于街道領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)切，歸功于社區(qū)居民的熱忱支持和參加；歸功于社區(qū)工作人員的共同努力。紅梅社區(qū)將在新的一年里，更加努力工作，力爭(zhēng)為社區(qū)居民貢獻(xiàn)更多更好的文體精品活動(dòng)，為構(gòu)建和諧貢獻(xiàn)自己(舉薦)的力氣。

2024年，在上級(jí)主管部門和各級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我院全體職工以黨的十八大精神為指導(dǎo)，全面實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，大力加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，著力提高醫(yī)療服務(wù)水平，努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，整體工作取得了較大進(jìn)步，現(xiàn)將本年度工作匯報(bào)如下：

標(biāo)基本完成。

二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，服務(wù)水平穩(wěn)步提升接著實(shí)行二十四小時(shí)值班制度，不斷完善并嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)醫(yī)療質(zhì)量管理核心制度，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，實(shí)行行風(fēng)民主評(píng)議，加強(qiáng)群眾監(jiān)督，不斷提高服務(wù)水平。增加服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)看法，以群眾滿足為最高目標(biāo)，自覺抵制醫(yī)藥行業(yè)的不正之風(fēng)，加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

三、增加平安防范意識(shí)，確保良好醫(yī)療秩序增加依法執(zhí)業(yè)意識(shí)，不超范圍執(zhí)業(yè)。定期進(jìn)行衛(wèi)生法律法規(guī)和醫(yī)療事故糾紛防范學(xué)問培訓(xùn)，增加醫(yī)療糾紛防范意識(shí)，杜絕醫(yī)療事故糾紛的發(fā)生。

四、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。購置了電腦，以協(xié)作新農(nóng)合辦的微機(jī)化管理。九月份，實(shí)行了新農(nóng)合患者住院“先看病、后付費(fèi)”

工作，極大地緩解了群眾就醫(yī)難的問題。平常，對(duì)新農(nóng)合工作加強(qiáng)宣揚(yáng)，有效地提高了群眾的參合主動(dòng)性。

漏補(bǔ)種工作，九月份，對(duì)中小學(xué)和托幼機(jī)構(gòu)學(xué)生的接種證進(jìn)行了查驗(yàn)。二是接著做好居民建檔和特別人群體檢工作。集中時(shí)間，集中人力、物力和財(cái)力，通過逐人逐戶調(diào)查，共篩選出65歲以上老人1885人，糖尿病患者40人；高血壓患者1404人；重性精神病患者54人，根據(jù)上級(jí)體檢95%的要求，圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)。三是加強(qiáng)婦幼保健工作，切實(shí)做好產(chǎn)前健康檢查。婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計(jì)管理，按時(shí)精確上報(bào)各種報(bào)表，定期召開村衛(wèi)生員例會(huì)，按時(shí)參與縣保健員會(huì)議，仔細(xì)做好降消工作，真正把降消項(xiàng)目這一民生實(shí)事辦好。做好兒童保健工作，共對(duì)4-7歲以下兒童體檢705人，0-3歲兒童體檢731人。四是搞好突發(fā)公共衛(wèi)生事務(wù)的防控工作。對(duì)可能發(fā)生的甲肝疫情，亦進(jìn)行了一次甲肝疫苗的強(qiáng)化免疫。七是接著搞好結(jié)防工作，做好登記、報(bào)告、轉(zhuǎn)診工作。

六、村衛(wèi)生所建設(shè)根據(jù)縣衛(wèi)生局的部署，今年我院要做好柘林村、紅橋村衛(wèi)生所的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。經(jīng)過近半年的努力，兩所衛(wèi)生所均根據(jù)上級(jí)的要求，對(duì)衛(wèi)生所進(jìn)行了改造，加強(qiáng)了衛(wèi)生所的內(nèi)涵建設(shè)，并順當(dāng)?shù)赝ㄟ^了驗(yàn)收。

七、主動(dòng)開展民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作。

全縣衛(wèi)生系統(tǒng)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作動(dòng)員大會(huì)后，我院即制定了實(shí)施方案，后廣泛征求了各界看法，并依據(jù)看法進(jìn)行了整改，對(duì)短暫無條件解決的，說明緣由。通過民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)的開展，變更了工作作風(fēng)，提高了服務(wù)水平。

八、強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升職工生活質(zhì)量。

我院院內(nèi)是上世紀(jì)鋪設(shè)的磚混地面，隨著時(shí)間的遺失，地面漸漸坑洼不平、雨天積水成淵，晴天塵土飛揚(yáng)。鑒于此狀，我院投資25萬元對(duì)院落進(jìn)行量化美化，其中混凝土路面120平方，花磚鋪設(shè)面積348平方，改造、新建花園3個(gè)?，F(xiàn)在已經(jīng)形成四季常綠，三季有花的格局。為保障取暖鍋爐的平安運(yùn)行，耗資1萬元聘請(qǐng)縣市專家進(jìn)行去垢修理，從而保證取暖鍋爐的正常運(yùn)行。

銀行全年保衛(wèi)工作總結(jié)

二、創(chuàng)新服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量，靠服務(wù)贏得客戶/r/n。

三、深耕“三農(nóng)”，加大支農(nóng)支小力度。/r/n。

四、突出貸款管理，管控信用風(fēng)險(xiǎn)/r/n。

五、堅(jiān)持人本管理和科學(xué)管理/r/n。

六、黨務(wù)廉政安保同時(shí)抓，確保平安高效穩(wěn)定，全面提升內(nèi)外形象。/r/n。

【

銀行平安全年工作安排

支行領(lǐng)導(dǎo)要高度重視平安保衛(wèi)工作，始終把平安保衛(wèi)工作納入黨組工作的重要議事日程，把平安工作始終放在首位，把防范各類案件和事故的發(fā)生當(dāng)作頭等大事來抓。要以國家財(cái)產(chǎn)和職工生命平安高度負(fù)責(zé)的精神，仔細(xì)履行職責(zé)，建立健全獎(jiǎng)懲機(jī)制，把平安保衛(wèi)工作納入考核與管理，真正實(shí)行“一票推翻”制，真正把平安保衛(wèi)工作落到實(shí)處。行長(zhǎng)是平安工作的第一責(zé)任人，辦公室主任、保衛(wèi)人員是平安保衛(wèi)工作的干脆責(zé)任人，要以高度的政治責(zé)任心和事業(yè)責(zé)任感對(duì)保衛(wèi)工作負(fù)責(zé)，仔細(xì)抓落實(shí)。

要把平安保衛(wèi)工作納入總體規(guī)劃和年度工作安排，做到年初有安排，半年有小結(jié)，年終有總結(jié)，做到制度健全，人員落實(shí)，管理到位。支行要側(cè)重抓好內(nèi)部平安管理，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)隱患，杜絕治安刑事案件和責(zé)任事故的發(fā)生。要加強(qiáng)對(duì)職工的平安教化力度，提高職工遵紀(jì)遵守法律和自覺防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，做到“管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事”，確保一方平安。

二、加強(qiáng)保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高保衛(wèi)人員的綜合素養(yǎng)。

保衛(wèi)隊(duì)伍是人民銀行工作中的一支重要力氣，平安工作的好壞事關(guān)人民銀行整體工作的開展和平安，是做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的根本保障。日常要加強(qiáng)對(duì)保衛(wèi)人員的思想教化和職業(yè)道德教化，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和無私奉獻(xiàn)精神，使他們能主動(dòng)主動(dòng)克服困難，自覺做到識(shí)大體、顧大局、講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)，甘于吃苦、安心本職，努力完成工作任務(wù)。保衛(wèi)人員要克服自卑心情和思想，要自尊、自重、自愛、自醒、自強(qiáng)，從根本上樹立酷愛保衛(wèi)工作思想。

保衛(wèi)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力駕馭現(xiàn)代科學(xué)學(xué)問和管理手段，要加強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感不斷提高自身素養(yǎng)。部門負(fù)責(zé)人是保衛(wèi)工作的“領(lǐng)頭羊”，平安工作的好壞關(guān)鍵是帶頭和以身作責(zé)。今年的平安保衛(wèi)工作要始終遵循“超前防范”和“警惕出平安”的總要求，根據(jù)“規(guī)范、守紀(jì)、創(chuàng)新”工作思路，力增20__年有新的起色和亮點(diǎn)。

為提高保衛(wèi)人員的綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)，支行要主動(dòng)派人參與上級(jí)行舉辦的“新學(xué)問、新業(yè)務(wù)、新技能”的培訓(xùn)和崗位技能練兵比武活動(dòng)，不斷提高保衛(wèi)業(yè)務(wù)學(xué)問、監(jiān)控設(shè)備操作、突發(fā)事務(wù)處置等方面的實(shí)力。

三、加強(qiáng)制度建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章，加強(qiáng)應(yīng)急打算和演練工作。

為使各項(xiàng)規(guī)章制度更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，支行將結(jié)合“制度落實(shí)年”活動(dòng)，進(jìn)一步修訂《防盜竊應(yīng)急預(yù)案》。保衛(wèi)人員要嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)行的要求填報(bào)各種賬、卡、薄，濾布嚴(yán)禁違章操作。

接著做好對(duì)平安保衛(wèi)工作應(yīng)急預(yù)案的修改、補(bǔ)充和完善。加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的演練工作，根據(jù)總行精神，演練要注意效果，可以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)型、推演型演練。我支行將在年內(nèi)組織一次消防平安應(yīng)急演練活動(dòng)，并上報(bào)相關(guān)資料和圖片。

四、仔細(xì)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)、案件事故防范責(zé)任制，大力推動(dòng)反腐倡廉建設(shè)。

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確崗位職責(zé)，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)、案件事故防范責(zé)任書。根據(jù)上級(jí)行要求和部署，貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉，注意預(yù)防的方針，扎實(shí)推動(dòng)懲防體系建設(shè)。抓住腐敗現(xiàn)象簡(jiǎn)單滋生的重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全完善從源頭上治理腐敗的制度體系。

二是每半年至少要進(jìn)行一次案件和事故隱患排查分析工作。遵守政治紀(jì)律，在政治上、思想上、行動(dòng)上與中央和上級(jí)黨委保持一樣，干部職工隊(duì)伍穩(wěn)定、思想穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政務(wù)實(shí)。

銀行全年工作總結(jié)

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，2006年即將結(jié)束，我加盟中華保險(xiǎn)也已經(jīng)一年了?；厥走@一年來走過的歷程，感受頗深。一年來，在總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)和支持下，在公司各部門同仁的幫助和大力支持下，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在自身發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)發(fā)展等方面取得了肯定的成果。下面就這一年來的主要工作總結(jié)如下：

一、籌建期間打算工作。

公司籌建期間，人力、物力都比較薄弱，業(yè)務(wù)的開展也受到了很大的阻礙，因此，人員培訓(xùn)及幫助業(yè)務(wù)開展成了我的首要工作。公司初建伊始，招募了不少業(yè)務(wù)及內(nèi)勤人員，他們來自于不同的行業(yè)和崗位，有的是剛剛跨出校門的學(xué)生，水平參差不齊，但對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)都不甚了解。針對(duì)這種狀況，我確定從公司的文化背景著手，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)深化細(xì)致的培訓(xùn)。為了能搞好培訓(xùn)工作，我在工作之余作了大量的打算工作。首先，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司的員工守則，對(duì)我司的企業(yè)文化有了更加深化地了解，另外，我將公司開辦的險(xiǎn)種作了分類。為了讓新員工能更快地熟識(shí)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)對(duì)車險(xiǎn)進(jìn)行了培訓(xùn)，從車險(xiǎn)的條款、費(fèi)率，到手工計(jì)算保費(fèi)，測(cè)驗(yàn)，到上機(jī)錄單及車型培訓(xùn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親力親為，讓每一位參與培訓(xùn)的員工都能嫻熟駕馭。經(jīng)過近1個(gè)月的時(shí)間，這些參與培訓(xùn)的員工，都趕上了各自的工作崗位，在自己的崗位上作出了，看到這些，我甚感欣慰。

籌建期間的業(yè)務(wù)開展也是相當(dāng)困難的，來自于方方面面的壓力，便利我們的業(yè)務(wù)開展受到了極大的限制，但在這種狀況下，我們的業(yè)務(wù)員還是主動(dòng)投身到業(yè)務(wù)開展中。為了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能順當(dāng)開展，我獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起了承保出單、核保、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、檔案資料整理及單證管理的工作。由于以代理名義出單，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)只能手工逐筆合計(jì)，每日手工計(jì)算，承保資料也只能在下班后理事。在這樣艱苦的條件下，在公司籌建期間，共簽單438筆，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入近200萬元。

二、學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高崗位技能。

思想是工作的動(dòng)力，我時(shí)刻提示自己要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提升自己的思想境界，主動(dòng)參與公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)八榮八恥的精神，培育自己樹立正確的世界觀和人生觀。對(duì)于專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是不敢懈怠。由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和困難化，作為核保人員，深感責(zé)任重大，除了主動(dòng)參與各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論，各險(xiǎn)種條款及同業(yè)公司條款，對(duì)于豐富自己的學(xué)問及內(nèi)涵，起到了肯定作用。

三、主動(dòng)推動(dòng)公司開展工作。

作為業(yè)管部門，業(yè)務(wù)開展恒久都是工作的重點(diǎn)，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，我司成立以后不久，就遭受了省行業(yè)協(xié)會(huì)要求車險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行價(jià)格底限的變革，這對(duì)于我們剛剛成立的新公司而言，無疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，無可否認(rèn)，保費(fèi)低是我們展業(yè)的一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)，執(zhí)行價(jià)格底限，保費(fèi)上調(diào)，與同業(yè)公司持平，對(duì)我們的影響原委有多大，在當(dāng)時(shí)是無法預(yù)見的。但由于這次價(jià)格底限，也給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了肯定的契機(jī)，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展制造了第一個(gè)高峰，僅在價(jià)格底限前的短短幾天時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)簽單200余筆，保費(fèi)收入近百萬元。執(zhí)行價(jià)格底限后，公司在費(fèi)用了賜予了極大的支持，在價(jià)格底限執(zhí)行期間，核保的工作量隧然加大，每一個(gè)單都要進(jìn)行價(jià)格底限的測(cè)算，保證不違反行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，這段期間，公司在費(fèi)用上賜予了極大的支持，我司的業(yè)務(wù)依舊得到了穩(wěn)定的發(fā)展，這說明我司具備了經(jīng)受重大考驗(yàn)的實(shí)力。

一波未平，一波又起，在6月下旬，我們又遭受了交強(qiáng)險(xiǎn)即將實(shí)施的歷史性變革，這是保險(xiǎn)上首次大的變革，對(duì)于我們來講，是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)難得的機(jī)遇。交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)施前夕，我們又迎來了業(yè)務(wù)發(fā)展的其次個(gè)高峰，在交險(xiǎn)強(qiáng)實(shí)施的前兩天，實(shí)現(xiàn)簽單600余筆，保費(fèi)收入200余萬元。

交強(qiáng)險(xiǎn)與新的商業(yè)險(xiǎn)條款實(shí)施后，經(jīng)過短期的調(diào)整與適應(yīng)，已逐步穩(wěn)定，業(yè)務(wù)步入穩(wěn)健發(fā)展的新階段。同時(shí)，隨著車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與市場(chǎng)影響力，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)也有了較好的發(fā)展，公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力與聲望也與日俱增。目前，公司業(yè)績(jī)已突破兩千萬元大關(guān)。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

俗語有云：工欲善其事，必先利其器。業(yè)務(wù)人員外出展業(yè)，必需心中有數(shù)，對(duì)于條款及公司優(yōu)勢(shì)了如直掌。由于幾次條款及費(fèi)率的改變，很多業(yè)務(wù)人員感到無所敵人。針對(duì)這種狀況，我們開展了多次培訓(xùn)，特殊是交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)施前后，對(duì)于交強(qiáng)險(xiǎn)與新商業(yè)險(xiǎn)條款、費(fèi)率的培訓(xùn)尤為重要。針對(duì)此狀況，我依據(jù)條款，特地制作了講義的演示文檔，為求將條款內(nèi)容深化淺出的讓業(yè)務(wù)及內(nèi)勤人員駕馭。同時(shí)，我還將我公司新條款與同業(yè)公司條款、費(fèi)率相比，總結(jié)出我司條款優(yōu)勢(shì)，便于業(yè)務(wù)人員展業(yè)宣揚(yáng)。由于新條款的費(fèi)率及計(jì)算方法與原條款有很大的不同，我組織了多次培訓(xùn)，讓內(nèi)勤及業(yè)務(wù)人員能嫻熟駕馭手工計(jì)算保費(fèi)的方法。同時(shí)，依據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的須要，隨時(shí)進(jìn)行特地的培訓(xùn)，并到各個(gè)縣區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員車險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等的培訓(xùn)，并收到了良好的效果。

此外，11月份，為了迎接保險(xiǎn)監(jiān)管部門的檢查，我深化到莒縣營銷服務(wù)部進(jìn)行單證的檢查與指導(dǎo)工作，對(duì)其不規(guī)范的檔案進(jìn)行整改，經(jīng)過近一周時(shí)間的努力，最終使莒縣公司的檔案趨于完善，在行業(yè)協(xié)會(huì)的檢查中受到了一樣的好評(píng)。

總之，入司一年以來，做了一些工作，也取得了一些成果，這些也都得益于總經(jīng)理室及各部室的支持，得益于業(yè)管部各體同仁的共同努力。

五、存在的不足。

工作中我還存在的很多不足之外，比如考慮問題不夠深化細(xì)致，對(duì)日照保險(xiǎn)市場(chǎng)的分析不夠透徹，對(duì)于團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展工作賜予和幫助也不夠到位。另一方面，由于我加入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)間尚短，閱歷相對(duì)缺乏，專業(yè)學(xué)問也不夠全面。今后，我肯定加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大限度地在自己的崗位上發(fā)揮作用。

隨著車險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加強(qiáng)對(duì)新險(xiǎn)種的開拓日益提到工作日程上來，作為核保人員，首先要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，熟識(shí)和駕馭我司開辦的各個(gè)險(xiǎn)種，因勢(shì)利導(dǎo)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

隨著工作的日益深化，更加覺得自己離自己的崗位要求還有很大的差距，學(xué)海無崖，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)里，我應(yīng)當(dāng)隨時(shí)不斷地為自己充電，才能適應(yīng)崗位的要求，適應(yīng)公司發(fā)展的須要。不積跬步，無以致千里，我肯定夯實(shí)基礎(chǔ)，從一點(diǎn)一滴做好，不斷積累閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與鍛練，為公司的發(fā)展作為自己的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值!

二00六年十二月四日。

銀行客戶經(jīng)理工作規(guī)劃

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，須要足夠的耐性，平常細(xì)心的工作，能夠坦誠地與客戶溝通。為了20xx年能夠有目標(biāo)、有目的、有成效的工作，取得更好的成果，特制定安排如下：

一、帶著一顆“愛心”去工作。

1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度動(dòng)身，讓客戶覺得你是真心地關(guān)切他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。

2、做好宣揚(yáng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電詢問和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。

3、做好溝通匯報(bào)，工作無小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素養(yǎng)方面在仔細(xì)工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素養(yǎng)。

不斷提升職業(yè)道德，駕馭證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券學(xué)問，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的珍貴閱歷，學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得開心，才能更好更深化的完成任務(wù)!

3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的勝利或失敗，要?jiǎng)偤每偨Y(jié)，不斷為自己今后的工作積累閱歷。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司安排的工作和任務(wù)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)寶的安排規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰干”的問題。激勵(lì)制度做得好，人們就情愿努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財(cái)寶生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化、高效率。

沒有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難勝利。激勵(lì)制度激勵(lì)人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)建性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度削減了壞人。假如都像上面所說的，我信任沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。

我剛加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在本人在此團(tuán)隊(duì)的一段時(shí)間以來，受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)切和照看，在工作上更是得到了大家無微不至的指導(dǎo)，為我指出工作中的不足，毫無保留的幫助我快速的勝任崗位。來到這個(gè)大家庭中，我感受到的是每個(gè)人主動(dòng)向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂揚(yáng)的工作作風(fēng)。同時(shí)，他們對(duì)待工作仔細(xì)、細(xì)致、一絲不茍的刻苦精神也無時(shí)無刻不感染者我，熏陶著我，都在同心協(xié)力的努力做好自身的本職工作。我對(duì)自身在工作中的要求也在不斷提高，因?yàn)橐谎砸恍卸即碇拘械男蜗?，工作中不得有一絲的馬虎和放松。因此就迫使我自己不斷的提示自己要在工作中仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，嚴(yán)格根據(jù)行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。在工作中，同事們用以往的工作閱歷來幫助我，沒當(dāng)我遇到了難以解決的問題，老同志都會(huì)細(xì)心的給我予以解答。

客戶部是負(fù)責(zé)要深化實(shí)際，調(diào)查探討，留意監(jiān)測(cè)我行支出運(yùn)行狀況，剛好反映資金在運(yùn)用中出現(xiàn)的新狀況、新問題、為支出決策提出建議和看法。

一是嚴(yán)格規(guī)范理財(cái)產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)行一對(duì)一的客戶營銷推介方式，仔細(xì)做好客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，充分提示產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

二是加強(qiáng)理財(cái)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)不斷提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)職業(yè)操守、服務(wù)品質(zhì)方面的教化及監(jiān)督，切實(shí)防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

三是嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，嚴(yán)禁發(fā)生代客戶理財(cái)?shù)刃袨椤?/p>

四是嚴(yán)格遵守為客戶保密原則，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行有關(guān)客戶信息風(fēng)險(xiǎn)防范的規(guī)章制度，如發(fā)生客戶信息泄露等現(xiàn)象，嚴(yán)厲追究相關(guān)人員責(zé)任。

五是嚴(yán)密關(guān)注高端客戶交易狀況，了解客戶財(cái)寶來源，主動(dòng)履行反洗錢職責(zé)。

六是加強(qiáng)高端客戶理財(cái)學(xué)問及投資理念培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶科學(xué)理財(cái)投資。高端客戶的高端業(yè)務(wù)，以其巨大的保費(fèi)數(shù)字與業(yè)務(wù)規(guī)模成為保險(xiǎn)公司重要的利潤源與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。高端客戶的主要風(fēng)險(xiǎn)是：心理壓力大，亞健康群體多，健康風(fēng)險(xiǎn)不容忽視;生活方式改變大，不確定因素多，意外風(fēng)險(xiǎn)較高;對(duì)服務(wù)的高要求與公司現(xiàn)有的水平存在差距;財(cái)務(wù)資料的索取困難;法制不健全，相關(guān)部門欠協(xié)作，缺乏對(duì)高端客戶的信用評(píng)定機(jī)構(gòu);缺乏高端客戶風(fēng)險(xiǎn)分析的閱歷數(shù)據(jù);來自銷售部門與決策層的壓力。為此，必需嚴(yán)格高端客戶的核保工作;強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與責(zé)隨意識(shí);提升服務(wù)的品質(zhì)與服務(wù)的附加值。今后發(fā)展方向：

1、要嚴(yán)守資本足夠率底線，保持資本足夠率在當(dāng)前水平上的穩(wěn)定，確保資本構(gòu)成的質(zhì)量。

2.要進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理;。

6.要限制房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行“二套房”標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行住房按揭貸款首付款比例和貸款利率，對(duì)投資性住房要堅(jiān)持首付高成數(shù)、利率嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和資信嚴(yán)格審查的原則，實(shí)行切實(shí)有效措施防范“假按揭”“假首付”現(xiàn)象的發(fā)生。

此外我要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，和同事搞好團(tuán)結(jié)，和平相處。建立共同的目標(biāo)，融項(xiàng)目目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)于一體的，有了這樣一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生和增加團(tuán)隊(duì)的凝合力。只有大家在思想意識(shí)上高度統(tǒng)一沒有分歧，才能確保項(xiàng)目的措施從上之下詳細(xì)實(shí)行，保證項(xiàng)目?jī)?nèi)部個(gè)體力氣與目標(biāo)方向相同，避開“內(nèi)耗”現(xiàn)象，大大提高生產(chǎn)效率在工作之余，多參考相關(guān)資料，多想有閱歷的同時(shí)討教，提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和主動(dòng)性，端正看法，努力、扎實(shí)、本分的做好自己份內(nèi)的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取再上一個(gè)新的臺(tái)階!

銀行職業(yè)工作規(guī)劃范文

作為內(nèi)部培訓(xùn)師，至少有三種定位：

一是專職講師，側(cè)重于“講師”這個(gè)角色，把自己歸屬到“培訓(xùn)”這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而不是把自己的發(fā)展舞臺(tái)局限于某個(gè)公司。

三是定位為企業(yè)員工，在企業(yè)從事某項(xiàng)工作，比如財(cái)務(wù)管理，同時(shí)把自己的工作進(jìn)行了總結(jié)、提煉，結(jié)合外部的一些信息，整理成課程，在公司內(nèi)部進(jìn)行授課，一方面是自己的愛好，另一方面也是推動(dòng)本職工作比較好的方法。

內(nèi)部培訓(xùn)師【入行】。

內(nèi)部培訓(xùn)師的入行有兩個(gè)入行的途徑，一是把自己的本職工作整理成課件，在部門內(nèi)部授課。其好處是對(duì)授課內(nèi)容比較熟識(shí)，并且壓力不是很大。假如你的工作是面對(duì)公司層面的（比如人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、研發(fā)管理、信息管理等，都是面對(duì)全公司的），就有機(jī)會(huì)走出部門給公司其他部門授課。假如你有肯定的授課天賦，加上對(duì)講課比較感愛好，將會(huì)很快成為一個(gè)不錯(cuò)的講師。

另一個(gè)途徑是從素養(yǎng)類或企業(yè)文化類課程起先，從外面找一些資料，聽過幾次課后，基本就形成了自己的課程。一般是先給新員工講課，新員工比較主動(dòng)，心態(tài)比較好，講師壓力沒有那么大。漸漸地，找到了授課感覺，在公司（新員工）里也有了一些名聲，就起先給其他部門講課了。

在入行階段，要留意處理好工作和授課的關(guān)系（特殊是你的時(shí)間和精力的安排），肯定要爭(zhēng)取到干脆上級(jí)的支持。二是要初步以專業(yè)講師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能僅僅局限于“把問題講清晰了”，還要留意設(shè)計(jì)學(xué)員手冊(cè)、包裝自己（指形象包裝），提高課堂運(yùn)營的技巧，使學(xué)員“學(xué)得好玩”。

對(duì)于素養(yǎng)類的課程講師，所授課程不能貪多，要精選兩、三門課程，成為自己的品牌課程。假如要提升自己的“名聲”，給管理干部授課是一個(gè)很好的途徑，但千萬要慎重，收益和風(fēng)險(xiǎn)成正比，講砸一次，影響面也很大。所以沒有把握的話，不要輕易嘗試。

內(nèi)部培訓(xùn)師【修煉】。

多講課。熟能生巧是熟語，是很有道理的。在公司內(nèi)部稱為專業(yè)培訓(xùn)師，至少有兩個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：一是能講兩天的課程，二是每個(gè)月的授課達(dá)到六天。半天的課程比較好講，一天的課程比較難以忽悠（除非是自己特別熟識(shí)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域），二天的課程更難講。因?yàn)檫@意味著講師的授課達(dá)到了肯定的水平（否則，是沒有自信站在講臺(tái)上的，并且，假如沒有肯定的水平，是留不住學(xué)員的），包括講師對(duì)課程的理解、對(duì)課堂的掌控、講師的心態(tài)、講師的體力都達(dá)到了專業(yè)的高度。每個(gè)月六天的授課量，則意味著講師有機(jī)會(huì)講課，有機(jī)會(huì)“在斗爭(zhēng)中學(xué)習(xí)斗爭(zhēng)”，量變會(huì)引起質(zhì)變的。同時(shí)，這也考驗(yàn)著講師是否真的有愛好講課，假如沒有愛好，是很難堅(jiān)持完成這么大的授課量的。那么，如何獲得講課機(jī)會(huì)呢？這一方面須要公司有政策，激勵(lì)大家多講課，總結(jié)、共享閱歷。另一方面，也須要講師自己去創(chuàng)建：一是講大家須要的課程，二是把每一次授課都當(dāng)作營銷，講好每一次課，不斷“累積”自己的名聲。我始終認(rèn)為，課是越講越多的：你講得越好，就越是有需求。三是要有推銷意識(shí)，要向業(yè)務(wù)部門主動(dòng)“營銷”你的課程。培訓(xùn)公司開公開課也是一種很好的營銷手段，我們要借鑒。四是要善借力，比如推動(dòng)公司的“技能認(rèn)證”，素養(yǎng)類課程搭順風(fēng)車，需求不就起來了么；還可以利用技能認(rèn)證的機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)一些重要崗位的“必選課程”和“選修課程”，也可把素養(yǎng)類課程“塞”進(jìn)去。五是通過培訓(xùn)部門，要求公司員工人均培訓(xùn)必需達(dá)到多少課時(shí)，從“官方”拉動(dòng)需求。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，參與ttt訓(xùn)練。所謂恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，是指累積了肯定的舞臺(tái)閱歷（比如101課時(shí)）后。假如過早參與ttt，可能會(huì)在肢體語言上有所提高，但對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)這一部分，理解就不深了，會(huì)有點(diǎn)奢侈課程。因?yàn)槭忻嫔洗蟛糠謙tt課程是大而全的，沒有依據(jù)受訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行細(xì)分，比如ptt課程。（鑒于此，我們將ttt拆分成三個(gè)課程：走上講臺(tái)，針對(duì)剛剛起先或打算起先講課的培訓(xùn)師；如何講好產(chǎn)品技術(shù)課，針對(duì)連續(xù)講課8小時(shí)，一年累積101課時(shí)的講師；以及專業(yè)講師授課技巧，更多的是針對(duì)管理、素養(yǎng)類專職講師。）在初期，要重點(diǎn)訓(xùn)練自己的課堂呈現(xiàn)技巧（包括開場(chǎng)技巧、肢體語言技巧、ppt技巧等），修煉培訓(xùn)師的職業(yè)動(dòng)作，讓自己看上去像個(gè)培訓(xùn)師。在觀念上，要相識(shí)到成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在站在學(xué)員的角度開發(fā)、講授課程。然后要借用課程設(shè)計(jì)技巧重新“包裝”自己的課程，不要僅僅是“陳述”自己的工作。最終，還要學(xué)習(xí)引導(dǎo)技巧，成為一個(gè)facilitator。

聽大師的課，學(xué)習(xí)“舞臺(tái)技術(shù)”。在初期可以學(xué)習(xí)各種風(fēng)格的大師的“舞臺(tái)技術(shù)”，比如余世維大師的“話劇”實(shí)力，廣州鄧行誠老師的激情，北京付亞和老師的夸夸其談，臺(tái)灣甑英才老師的“書香氣息”，金其莊老師的“殺人于無形”等。從中找到比較貼切自己狀況的風(fēng)格，然后修煉成自己的“舞臺(tái)技術(shù)”?？傮w來說，“激情”可以提高學(xué)員滿足度。

聽原版的課程，學(xué)習(xí)課程架構(gòu)。中國人很難靜下心來潛心探討某個(gè)東西，所以國內(nèi)的好課并不多，基本是七拼八湊的。比較好的講師在設(shè)計(jì)課程的時(shí)候，找一大堆該主題的ppt，還找一大堆相關(guān)的書籍，然后出去聽課，回來后狂開發(fā)課程，基本框架出來后，再找一些案例、故事、嬉戲、視頻充溢一下，甚至制作一些教學(xué)道具。這樣開發(fā)出來的課程，超不出講師的思路、視野（經(jīng)理人封頂理論）。所以要多聽引進(jìn)的原版課程，那些課程都是大師牽頭，經(jīng)過許多年在企業(yè)的探討提煉出來的，課程框架特別好。我比較喜愛聽競(jìng)越的課程，并不是競(jìng)越的老師授課技巧多么高，主要緣由是他的好多課程是從國外買進(jìn)來的，課程架構(gòu)特別好，值得我們深化探討其內(nèi)在的邏輯關(guān)系以及心理學(xué)、社會(huì)學(xué)背景。

從影視中學(xué)習(xí)。一是學(xué)習(xí)舞臺(tái)技術(shù)，電視臺(tái)的主持人舞臺(tái)技術(shù)不錯(cuò)，可以學(xué)習(xí)其走臺(tái)、肢體語言（手勢(shì)、站姿、坐姿）、面部表情、講解并描述技巧等等。最主要的是把影視中的一些精彩片斷應(yīng)用到課程中。我相識(shí)一個(gè)講師，他把中央臺(tái)每期的《對(duì)話》、《肯定挑戰(zhàn)》等全部錄下來，看看哪些可以應(yīng)用到課程中，這是一個(gè)不錯(cuò)課程豐富化的手段。再比如，許多營銷老師從《大染坊》中錄了許多品牌建設(shè)、渠道管理方面的片段，《亮劍》中更是有許多執(zhí)行力方面的經(jīng)典案例。曾仕強(qiáng)老師還出了一個(gè)《點(diǎn)評(píng)》的碟子。

聽大師的點(diǎn)評(píng)。中國教化領(lǐng)域有一個(gè)很好的習(xí)慣：隨堂聽課，幾個(gè)講師相互聽課，大家相互點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)看法，這是一個(gè)很好、很有效的提高方式。最好是找到自己風(fēng)格領(lǐng)域內(nèi)的大師來聽課，你就會(huì)有“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。聽課點(diǎn)評(píng)可以從以下幾個(gè)方面入手：肢體語言（特殊是講師在進(jìn)入狀態(tài)下的狀態(tài)語言）；口頭禪（絕大多數(shù)老師都有口頭禪）；授課風(fēng)格以及風(fēng)格與主題的匹配度（風(fēng)格是否有明顯？是否與授課內(nèi)容匹配？是否與學(xué)員狀態(tài)匹配？是否發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)？是否有助于演繹課程主題？等等）；ppt及學(xué)員手冊(cè)制作水平、運(yùn)用狀況（許多講師講的東西與學(xué)員手冊(cè)有很大出入，或者在講課的時(shí)候，忘了照看到學(xué)員手冊(cè)）；課程總體設(shè)計(jì)（包括各模塊的設(shè)計(jì)、模塊之間的過渡、模板的時(shí)間安排、課程主題的提煉與演繹等）；與學(xué)員溝通（是否在授課的時(shí)候照看到學(xué)員，依據(jù)學(xué)員的狀態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容？是否能照看到大部分的學(xué)員？是否能夠取得學(xué)員的信任？）。

自我總結(jié)。沒有總結(jié)，很難有提高，所以講師要多錄自己的授課片段，然后自己分析，這點(diǎn)要學(xué)習(xí)體育界，在每次競(jìng)賽后，都要看錄像，進(jìn)行分析、總結(jié)、提高。另外，每次授課，都要寫“授課日記”，包括自己的授課體會(huì)；學(xué)員在課程中共享的內(nèi)容；授課中出現(xiàn)的問題及當(dāng)時(shí)的解決方法；授課的創(chuàng)新點(diǎn)，等等。

內(nèi)部培訓(xùn)師【提升】。

通過修煉，我們成為了一位講師，能夠講授一些課程，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師，要時(shí)時(shí)想到自己和外部專職講師的區(qū)分。只有深化到公司的運(yùn)作之中，才可能給公司供應(yīng)更符合企業(yè)實(shí)際、解決企業(yè)實(shí)際問題的課程，這才是內(nèi)部培訓(xùn)師的價(jià)值所在。所以，我對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的要求就是“專業(yè)化”和“公司化”。

按需求設(shè)計(jì)課程。這須要我們?cè)L談培訓(xùn)對(duì)象（假如須要，還包括其上級(jí)和下屬），設(shè)計(jì)課前調(diào)查問卷，再結(jié)合公司的文化與制度、政策、流程，供應(yīng)特性化的課程。比如《時(shí)間管理》課程，我們須要設(shè)計(jì)一套問卷，找出受訓(xùn)對(duì)象的時(shí)間殺手，了解受訓(xùn)對(duì)象的時(shí)間管理習(xí)慣和意識(shí)，所以，每次《時(shí)間管理》的授課，（因其對(duì)象不同）內(nèi)容應(yīng)當(dāng)都是有所區(qū)分的。我最近給cdma的三層、中東區(qū)四層、策劃部員工講過《時(shí)間管理》，每次重點(diǎn)都是不一樣的，因?yàn)楣芾砀刹康臅r(shí)間管理和一般員工的確定不一樣，海外的和國內(nèi)的時(shí)間支配也不一樣。每個(gè)課程，能否設(shè)計(jì)出一套問卷，把學(xué)員的問題或需求駕馭住？這是對(duì)講師的考驗(yàn)。當(dāng)然，在這個(gè)問題上，內(nèi)部培訓(xùn)師和外部專職講師都是有機(jī)會(huì)做好的。

參加公司運(yùn)作。對(duì)于專職講師來說，最苦痛的莫過于與公司的業(yè)務(wù)越來越遠(yuǎn)。所以，有的公司把專職講師干脆放到一線部門，只不過其主要的工作是總結(jié)、提煉，形成課程，并推廣、授課。假如不能做到這一點(diǎn)，則須要有一個(gè)“輪回”的機(jī)制。比如核電技術(shù)部培訓(xùn)中心的專職講師，是兩年一輪回：在培訓(xùn)中心授課兩年后，再回到業(yè)務(wù)一線去。在中興通訊學(xué)院，專職（技術(shù)）講師則是從產(chǎn)品研發(fā)就起先介入、跟蹤，甚至跟到現(xiàn)場(chǎng)，與售后工程師一起開局，這樣才能做到“與時(shí)俱進(jìn)”，保持授課內(nèi)容的先進(jìn)性、實(shí)戰(zhàn)性。

農(nóng)村商業(yè)銀行中長(zhǎng)期審計(jì)工作規(guī)劃

村位于鎮(zhèn)北2公里處，轄區(qū)內(nèi)有11個(gè)自然村、20個(gè)村民組，1463戶人家，總?cè)丝?700人，耕地面積7000畝，土壤肥沃、氣候暖和潮濕，相宜種植大豆、小麥玉米、油菜等農(nóng)作物以及梨、蘋果等水果。近些年來，我村村民大膽改革創(chuàng)新，主動(dòng)探究新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，大搞秋延辣椒種植等大棚蔬菜，已經(jīng)形成初步規(guī)模，收到了肯定的經(jīng)濟(jì)效益。能繁母豬、肉雞、波爾山羊等養(yǎng)殖戶也漸漸增多，人均純收入逐年提高。

二、村莊現(xiàn)狀。

1、從村民住房方面看，大多數(shù)村民都住上了磚混結(jié)構(gòu)的大瓦房，許多農(nóng)戶住上了樓房，居住條件明顯改善。

2、道路交通方面，我村已經(jīng)通了柏油路和沙石路，但長(zhǎng)度不夠，村內(nèi)道路硬化率較低。

3、電力通訊設(shè)施方面。全村都已通電，有線電視、移動(dòng)電話用戶逐年增多。

三、我村土地利用和空間布局。

1、今年來，因多種緣由，我村漸漸成了一個(gè)空心村。房屋建筑漸漸向村外衍射，并且房屋雜亂無章，較分散。村內(nèi)一些老建筑長(zhǎng)期閑置，不僅影響了我村的整體形象，而且造成極大的土地奢侈。

2、依據(jù)規(guī)劃要求，總體對(duì)老村莊進(jìn)行改造，完善道路交通系統(tǒng)，著力改善村民住房條件。盡量充分利用老村中可利用的空閑地和閑置房屋所占地。

四、我村建設(shè)性規(guī)劃。

因地制宜、實(shí)事求是、突出重點(diǎn)、科學(xué)規(guī)劃。

1、住房方面：先搞試點(diǎn)，建成一部分標(biāo)準(zhǔn)房，或者激勵(lì)村民根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建房，盡量選用原來宅基地，節(jié)約利用土地。

2、道路交通方面：主動(dòng)爭(zhēng)取“村村通”工程款項(xiàng)，擴(kuò)大我村道路硬化率，美化、硬化我村道路。

3、沼氣池建立。主動(dòng)激勵(lì)引導(dǎo)村民新建沼氣池，運(yùn)用新能源，充分利用農(nóng)作物秸稈、家禽糞便等。

4、村環(huán)境愛護(hù)方面：從綠化、村莊整治上下功夫，著力搞好村生態(tài)環(huán)境愛護(hù)，全面加強(qiáng)村莊環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，著力治理臟、亂、差現(xiàn)象，努力變更村中糞便亂堆、污水亂潑、家禽亂跑、柴草亂放、廣告亂畫等現(xiàn)狀，改善村容村貌。

五、組織實(shí)施。

村莊建設(shè)所需經(jīng)費(fèi)，在縣、鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助的基礎(chǔ)上，著力協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)捐資和發(fā)動(dòng)村民籌資投勞。運(yùn)用村民代表會(huì)議和廣播宣揚(yáng)等各種形式，切實(shí)加大宣揚(yáng)力度，充分調(diào)動(dòng)廣闊村民的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性，營造農(nóng)夫主動(dòng)參加村莊規(guī)劃、共建美妙家園的深厚氛圍。

文檔為doc格式。

銀行職業(yè)工作規(guī)劃范文

金融專業(yè)畢業(yè)生可選擇以下幾個(gè)去處：

(1)商業(yè)性質(zhì)銀行。

中國工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等在內(nèi)的國有四大銀行以及招商銀行等股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐國內(nèi)分支機(jī)構(gòu)，金融學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生常有涉獵，而且往往是廣闊考生的最佳選擇。

穩(wěn)定的收入、不大的壓力、較高的福利水平，銀行的工作常常給人很大的吸引力。

(2)保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)公司、或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，如中國人壽保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等也是考生的常去之處。

要在保險(xiǎn)方面就業(yè)的考生可以考慮保險(xiǎn)精算專業(yè)，現(xiàn)在是特別熱門和吃香的。另外社保中心以及財(cái)政審計(jì)部門這些單位福利也特別好，但是穩(wěn)定的同時(shí)缺少敏捷性，擔(dān)心于現(xiàn)狀的考生最好避開這些就業(yè)方向。

(3)金融業(yè)相關(guān)委員會(huì)。

如中央人民銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)等。

進(jìn)入監(jiān)管部門做政府官員一般是廣闊金融學(xué)專業(yè)考生的志向，但是要進(jìn)這些部門是比較困難的，須要廣闊考生有肯定的經(jīng)濟(jì)理論支撐以及專業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平。

(4)政策性銀行。

比如國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等。

政策性銀行相比商業(yè)銀行，工作的性質(zhì)更加接近公務(wù)員，因此其沒有很大的敏捷性。

(5)證券公司。

含基金管理公司、上交所、深交所、期交所等。

6)投資公司。

如信托投資公司、金融投資控股公司、投資詢問顧問公司、大型企業(yè)財(cái)務(wù)公司等。

(7)基金公司。

如社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞值?。

以上證券、投資、基金公司都是以風(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)的，存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)因素，因此他們的人才選拔起點(diǎn)相對(duì)比較高，通常狀況下最低就是碩士探討生，但是百萬年薪同樣是一個(gè)很大的吸引力。

(8)上市(或欲上市)股份公司證券部及財(cái)務(wù)部。

對(duì)考生的財(cái)務(wù)管理學(xué)問要求比較高，有志于證券、財(cái)務(wù)的考生可以把學(xué)習(xí)重點(diǎn)適當(dāng)向財(cái)務(wù)傾斜一下。

9)高等院校金融財(cái)政專業(yè)老師、探討機(jī)構(gòu)探討人員、出版?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)等。

專業(yè)在金融學(xué)就業(yè)的邊緣，是一種綜合的職業(yè)。

銀行明年工作規(guī)劃范文

堅(jiān)持“以人為本，平安第一；改善環(huán)境，愛護(hù)健康”的方針，仔細(xì)貫徹執(zhí)行*生產(chǎn)法律法規(guī)以及國務(wù)員《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)平安生產(chǎn)工作的通知》，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推動(dòng)平安生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)平安水*，建立平安生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營平安運(yùn)行。

二、限制目標(biāo)。

重傷、死亡事故為零；

火災(zāi)、爆炸事故事故為零；

防止泄漏、污染事故。

三、工作要點(diǎn)。

一）通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)平安生產(chǎn)，實(shí)施裝置和過程的平安性配置改造，提高本質(zhì)平安水*。

1、進(jìn)一步完善工藝措施平安性，從降低危急操作著手，抓好*穩(wěn)操作，漸漸樹立系統(tǒng)地*衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進(jìn)行改進(jìn)。

2、接著探究、優(yōu)化工藝過程，削減生產(chǎn)過程中的危急因素，不斷提高本質(zhì)平安水*。

3、對(duì)企業(yè)特種設(shè)備（壓力容器、起重機(jī)械等）及其平安附件按期進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄，對(duì)檢驗(yàn)為有缺陷的設(shè)備要?jiǎng)偤猛Ｓ?，并有安排地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線。

4、接著抓好危急化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危急源的`監(jiān)控措施，在重大危急源及關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位，增設(shè)醒目的平安標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)廠區(qū)道路整治，確保?；愤\(yùn)輸平安。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)完善及規(guī)范管理，加強(qiáng)平安設(shè)施的日常維護(hù)和管理。

二）推動(dòng)平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善平安組織和管理體系，落實(shí)平安責(zé)任，強(qiáng)化平安管理，并保障有效實(shí)施。

1、進(jìn)一步完善平安生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，細(xì)化平安目標(biāo)考核方法，層層簽訂平安目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位員工。

2、實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危急因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)限制措施，制定風(fēng)險(xiǎn)削減安排并予以落實(shí)，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。

3、仔細(xì)開展平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，比照《冶金等工貿(mào)企業(yè)平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范評(píng)分細(xì)則》完善企業(yè)各項(xiàng)平安管理制度、記錄臺(tái)帳。各單位要根據(jù)規(guī)范及本公司有關(guān)要求，按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

4、仔細(xì)貫徹企業(yè)《危急化學(xué)品管理制度》，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存、運(yùn)用、運(yùn)輸和處置廢棄危急化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的平安管理工作，進(jìn)一步完善危急化學(xué)品平安管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

5、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危急源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施，確保重大危急源平安*穩(wěn)運(yùn)行。

6、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《平安生產(chǎn)責(zé)任制》，落實(shí)平安責(zé)任，保證平安所必需的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的仔細(xì)落實(shí)。

7、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)平安管理，仔細(xì)抓好危急作業(yè)的管理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強(qiáng)作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特別時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必需堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，確保作業(yè)平安。

8、合理進(jìn)行工作支配，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。

9、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)《平安生產(chǎn)檢查制度》和《平安獎(jiǎng)懲制度》等，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種平安檢查活動(dòng)，發(fā)覺隱患剛好整改。

10、嚴(yán)格執(zhí)行外單位來廠施工過程中的平安監(jiān)管規(guī)定，明確平安生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督。

三）加強(qiáng)全員平安技能、意識(shí)的培育和企業(yè)平安文化建設(shè)。

1、加強(qiáng)新進(jìn)廠職工（包括民工、協(xié)議工、租賃承包單位人員、參觀實(shí)習(xí)人員以及來廠施工人員等）廠級(jí)平安教化，各單位切實(shí)搞好“二、三級(jí)”平安教化，以及復(fù)工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的平安教化工作，使之駕馭基本平安生產(chǎn)技能，合格上崗。

2、抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的危化物品操作處置技能和平安意識(shí)。

3、抓好特種作業(yè)人員的平安培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證101%有效持證上崗；開展各級(jí)管理人員的平安培訓(xùn)工作。

4、組織開展班組平安活動(dòng)，抓好平安生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常平安教化。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的平安生產(chǎn)管理制度和平安標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自平安職責(zé)，增加平安意識(shí)，提高平安技能，提升管理水*。

5、剛好依據(jù)省、市6月份“平安生產(chǎn)月”和11月份“119宣揚(yáng)周”的活動(dòng)主題，籌備并組織開展本公司平安生產(chǎn)和消防活動(dòng)。通過活動(dòng)，不斷提高企業(yè)全員平安意識(shí)和平安技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)平安水*，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、組織開展班組平安活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)*生產(chǎn)法律法規(guī)，增加做好平安工作的責(zé)任感和緊迫感。仔細(xì)貫徹執(zhí)行平安規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝