三全食品應(yīng)收賬款管理的問題及對(duì)策分析

2隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多公司的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)收賬款作為一種重要的流動(dòng)資產(chǎn)，對(duì)公司的發(fā)展具有舉足輕重的作用，然而務(wù)管理的一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，因此，對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的管理，可以提高企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，提高企業(yè)的價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力；其次，可以;4隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的商品交易方式和交易策略已不能運(yùn)用延期或分期的收款形式將商品和服務(wù)賒銷給客戶，形成新的銷售手段，這可以使企業(yè)的應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)也是不利的，因?yàn)閼?yīng)收賬金相互拖欠，導(dǎo)致逾期的應(yīng)收賬款不斷增加，資金周轉(zhuǎn)速度變慢，長(zhǎng)此以往會(huì)影響企業(yè)資應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn)，也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的難點(diǎn)，三全食品作為中國(guó)速凍食品行業(yè)生產(chǎn)和銷售的先驅(qū)者之一，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模生產(chǎn)和銷售訂單都相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目，有交易金額大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)。所以在激烈的市業(yè)自身的管理體系，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，為企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供可靠的保戶的關(guān)系，及時(shí)回收應(yīng)收賬款；最后通過應(yīng)收賬款管理，建立健全企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控制度，明確各最近幾年受新冠疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)都受到極大的挑戰(zhàn)，各個(gè)行業(yè)都不能健康穩(wěn)定5社會(huì)的共同努力下現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)正在慢慢地復(fù)蘇，但許多企業(yè)都受到影響造成損失，嚴(yán)重的都才能為企業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航[2]。為此在如此重的資金壓力下，大部分的企業(yè)都采用寬松的信用銷售有利于維護(hù)客戶關(guān)系的同時(shí)，還可以減輕各企業(yè)間的資金壓力；信用銷售產(chǎn)生的應(yīng)對(duì)于應(yīng)收賬款管理和信用體系建立與國(guó)外還有一定的差距，很多企業(yè)對(duì)于應(yīng)收賬款管理還不健略應(yīng)收賬款管理，所以對(duì)企業(yè)資金動(dòng)向把握不準(zhǔn)確，不能合理安排資理力度，完善信用體系，完善管理機(jī)制，可及時(shí)關(guān)本文從應(yīng)收賬款管理的重要性出發(fā)，闡述了如何合理的應(yīng)收賬款管理，降低周轉(zhuǎn)資金率，降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三全公司的應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析，對(duì)其對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。上面的這些措施可能對(duì)其他企業(yè)應(yīng)收賬Katz和Adrian(2011)對(duì)我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款證券化過程中遇到的問題進(jìn)行分析，提出了解決問題BrianClarke(2018)在實(shí)踐中探究了信用對(duì)應(yīng)收賬款管理的重要影響，認(rèn)為良好的信用管理可以保的安全進(jìn)行，保證公司應(yīng)收賬款的收回速度，如對(duì)其管理不善，對(duì)于公司管理有很大的影上，信用部門的管理是關(guān)鍵所在，這個(gè)部門管理將直接決定了應(yīng)收賬款的回款情況，其回MichaelMcDonald(2020)認(rèn)為應(yīng)收賬款的信貸風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)管理相一致，應(yīng)收賬款的質(zhì)量直接影響了企業(yè)周轉(zhuǎn)情況，進(jìn)而影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。而決定應(yīng)收賬款質(zhì)量的直接因素則是客戶信用狀況JoséRuiFigueira和DoumposM（2018）認(rèn)為企業(yè)可以考慮通過運(yùn)用多標(biāo)準(zhǔn)排名法來建TareqMashoka(2018)認(rèn)為對(duì)于應(yīng)收賬款管理公司應(yīng)重視自身與客戶之間的基本關(guān)系，同時(shí)與銀陳麗浩（2020）認(rèn)為應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)是一把雙刃劍，過高和銷售和利潤(rùn)需被釋放的空間。有效的應(yīng)收賬款管理可以提升企業(yè)管理的效率，還可實(shí)現(xiàn)李小剛（2017）提出應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是企業(yè)信用銷售的結(jié)果，管理好應(yīng)收賬款會(huì)給企健全企業(yè)社會(huì)信用體系、明確管理人員之間的責(zé)任、優(yōu)化應(yīng)收賬款管理制度是一個(gè)企業(yè)應(yīng)宋玲黎（2021）認(rèn)為相對(duì)于西方國(guó)家，我國(guó)對(duì)于應(yīng)收賬款管理和社會(huì)信用體系建立方企業(yè)在實(shí)踐管理中容易出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致呆賬、壞賬的產(chǎn)生，影響公司整體的發(fā)展。通過對(duì)K得出，應(yīng)收賬款規(guī)模的大小、適量高低都會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的未才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下不斷發(fā)展。有效的科學(xué)管理制度，可以有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)還會(huì)促使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的速度，所以對(duì)于中小企業(yè)來說應(yīng)注重應(yīng)收賬款管6幫助中小企業(yè)更加有利的加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。應(yīng)收賬款管理對(duì)于中小企業(yè)的王亞楠（2020）中認(rèn)為中小企業(yè)如果能有效地控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，賒銷制度快速推行低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增進(jìn)與客戶之間的高效協(xié)作和發(fā)展。他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)主要源于動(dòng)為了能在激烈的市場(chǎng)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用信用銷售的方式來增加客戶和維護(hù)客戶關(guān)系，應(yīng)重視企業(yè)應(yīng)收賬款管理，明確企業(yè)各個(gè)部門和人員之間的責(zé)任，提高回款劉利娟（2019）認(rèn)為只有不斷地改進(jìn)和實(shí)施企業(yè)的信用和應(yīng)收賬款管理體系，才能將不良通過國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)應(yīng)收賬款管理文章的研究中了解到，應(yīng)收賬款會(huì)直接影響企業(yè)的生產(chǎn)管理的企業(yè)，其公司整體發(fā)展較好，不注重應(yīng)收賬款管理的能會(huì)因企業(yè)流動(dòng)資金不足而破產(chǎn)，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。如何有效的管理好企業(yè)見，提出很多先進(jìn)可取的管理舉措，有利于我們參考和學(xué)習(xí)。從國(guó)外學(xué)者的研究來說優(yōu)勢(shì)，比較注重信用管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，有效的信用管理可以維護(hù)客戶關(guān)系，增強(qiáng)資金流動(dòng)，提而對(duì)我國(guó)學(xué)者研究中發(fā)現(xiàn)，大部分的企業(yè)管理都是從企業(yè)內(nèi)部控制出發(fā)，遵循傳統(tǒng)的管理模式對(duì)三全食品應(yīng)收賬款管理的研究，借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，沿用傳應(yīng)收賬款是指在發(fā)生信用交易時(shí)，從銷售或勞務(wù)產(chǎn)品自身提供各項(xiàng)服務(wù)或相關(guān)勞務(wù)而向商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)追求利潤(rùn)的最大化促進(jìn)企業(yè)之間的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，這樣就形成多種銷售方式，賒銷的目的是為了更好的銷售產(chǎn)品，減少庫存、搶占市場(chǎng)，其次還能提高企業(yè)對(duì)外投資。企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將公司的閑置資金進(jìn)行入股，或者是向金融機(jī)企業(yè)缺乏完善的內(nèi)部控制。企業(yè)自身只注重銷售，而忽視應(yīng)業(yè)應(yīng)收賬款管理涉及由多個(gè)部門，應(yīng)收賬款要及時(shí)回籠需要多個(gè)部門相互協(xié)調(diào)才能完成，但是銷售和收款的時(shí)間差。在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，除了現(xiàn)金銷售的零售企業(yè)外，生產(chǎn)和批發(fā)代銷的方式進(jìn)行銷售，企業(yè)一般都是先拿到貨后在支付相關(guān)的貨款，這樣就會(huì)使貨款結(jié)算時(shí)間7減少庫存，減少成本。企業(yè)采取賒銷的方式可以增加銷售，這樣無論企業(yè)在經(jīng)營(yíng)淡期還擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，利用信貸營(yíng)銷來拓展銷售已要途徑，在市場(chǎng)比較飽和的狀態(tài)下，賒銷促進(jìn)銷售是比較明顯的，如新產(chǎn)品在上市時(shí)總是建立良好的合作關(guān)系。在企業(yè)的運(yùn)作中，建立穩(wěn)定的伙伴客戶之間的交易款項(xiàng)。賒銷雖然會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款，但是可以很好與客戶建立良好的合作關(guān)產(chǎn)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款無法及時(shí)收回，超過其賬齡的款項(xiàng)就可能成為企業(yè)影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)周期。公司的日常開銷和業(yè)務(wù)活動(dòng)都離不開充足的資本支提高賬面利潤(rùn)，但卻沒有真正的現(xiàn)金流入，這對(duì)公司的資金來源造成了一定的制約。應(yīng)收天數(shù)是影響公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩大要素。如果公司采用賒銷的方式，可以加速存貨的周轉(zhuǎn)速加快資金流出企業(yè)。前面提到過，應(yīng)收賬款并不能為公司帶來更多的現(xiàn)金流，而且公司應(yīng)收賬款管理是指在賒銷業(yè)務(wù)中，從銷售方將貨物或服務(wù)提供給購(gòu)買方，兩者形成債權(quán)信用管理是指交易雙方基于信用而達(dá)成的交易進(jìn)行管理的過程，避免因信用不好而帶來的風(fēng)式的不斷盛行，企業(yè)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理也越來越重要，運(yùn)用科學(xué)合理的方法制定使用于自身信用標(biāo)準(zhǔn)。信用標(biāo)準(zhǔn)是公司在為顧客提供商業(yè)信失率來衡量的，如果一個(gè)公司執(zhí)行了嚴(yán)格的信貸標(biāo)準(zhǔn)，那么為了減少風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)選擇和信譽(yù)良好樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，但這樣會(huì)對(duì)公司的銷量會(huì)有很大的影響。反之，如果公司的信貸條件比較寬的客戶，從而提高銷量，但也會(huì)帶來壞賬和應(yīng)收賬款的管理費(fèi)用。因此，企業(yè)必須了解業(yè)內(nèi)的收款政策。收賬政策是指顧客在違背信用條件時(shí)，所采取的收賬策略要，經(jīng)過綜合的評(píng)估，再結(jié)合信用標(biāo)準(zhǔn)和信用條件，制定適用于企業(yè)自身的收賬政策。當(dāng)然際情況，如客戶信用良好，只是暫時(shí)性拖欠時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取相對(duì)溫和的收賬策略；相反如果應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)不確定因素造成的應(yīng)收賬款損失。這種不確定的主要體現(xiàn)的規(guī)模，以及在形成后無法及時(shí)回收一定數(shù)額的情況下，對(duì)公司造成的損失和潛在的風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防控水平，制定符合自身發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。其主要流程有8風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和控制之前，必須首先風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是風(fēng)險(xiǎn)管理的第二步，其主要是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別后，運(yùn)用定性分析，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法有很多，其中普遍的方法有風(fēng)險(xiǎn)因素分析法、內(nèi)部控制分析法風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)處理是風(fēng)險(xiǎn)控制的最終和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其基本原則是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指在特定的應(yīng)收賬款中運(yùn)用，通常是要求債務(wù)人提供抵押物或抵押物，從而降低險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)緩解的原則是：公司管理層通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針、內(nèi)部控制等手段，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)效率，從而減少風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)接受是指對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的正面或負(fù)面的接納，通常在公司面臨無法風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)是一種有效的信息反饋與保證。在企業(yè)的日常運(yùn)作中，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)這些都與公司的內(nèi)部環(huán)境密切相關(guān)，對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展也產(chǎn)生了一定的影響。所以，企三全食品有限公司創(chuàng)建于一九九二年，是中國(guó)冷凍食品領(lǐng)域的開拓公司建立了一套完整的“全冷鏈”體系，確保產(chǎn)品始終新鮮、安全，給重的食品體驗(yàn)。自1990年首顆速凍餃子誕生，1995年首顆冷凍粽子誕生，至冷凍食品的品質(zhì)、安全與技術(shù)創(chuàng)新，從“農(nóng)田”到“餐桌”，形成了一套完整的供應(yīng)鏈管理體系陳澤民先生從創(chuàng)立之日起，就以“全面的質(zhì)量管理，全新的生產(chǎn)的時(shí)間，從一家名不見經(jīng)傳的小公司，成長(zhǎng)為中國(guó)速凍食品行業(yè)的一家規(guī)模龐大的冷凍食有國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和國(guó)內(nèi)唯一的博士后科研工作站?！叭北恢袊?guó)品牌協(xié)會(huì)截至2016年12月31日，三全公司擁有總資產(chǎn)41.52億元，就2016年一年公司營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了4潤(rùn)達(dá)到3947萬元，2016－2022年期間，三全公司部分重表3-1三全食品公司2016-2020年部分財(cái)務(wù)指標(biāo)表3-2三全食品2017-2019主9從表3-1中可以看出三全食品2016－2019年發(fā)展都比較好，但是2020年出現(xiàn)了比較大幾年有較明顯的下滑。2020年是新冠疫情最嚴(yán)重的一年，受新冠疫情影響，企業(yè)的很多業(yè)務(wù)可國(guó)家對(duì)于冷凍食品的管理加強(qiáng)，企業(yè)自身也要根據(jù)國(guó)家政策來調(diào)節(jié)自身經(jīng)營(yíng)，所以在此過程中恢復(fù)。表3-2中可以看出湯圓、水餃的業(yè)務(wù)收入比例占三全食品公司業(yè)務(wù)總量的36.78%和34.72%疫情期間國(guó)家政策和市場(chǎng)的需要，三全食品應(yīng)繼續(xù)創(chuàng)新，將所占業(yè)務(wù)收入比重較大的湯圓和水業(yè)會(huì)受諸如人力成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等支出大幅上漲的影響，可能導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不增反減，為回款的壓力主要集中在業(yè)務(wù)收入占比最大的湯圓和水餃上，從而控制企業(yè)整體利潤(rùn)水平的穩(wěn)定應(yīng)收賬款是流動(dòng)資產(chǎn)中重要的部分之一，而也是流動(dòng)資產(chǎn)的管理款過多和過低都會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，過多的應(yīng)收賬款，企業(yè)回收的難度收賬款是關(guān)鍵。為全面反映和分析三全食品公司應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比重情況，利用企業(yè)的表3-3三全食品公司應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比重三全公司2016年的應(yīng)收賬款余額較前一年有所減少，而公司流動(dòng)資產(chǎn)則有所上升，這表活動(dòng)對(duì)公司產(chǎn)生了很大的影響，從而使其現(xiàn)金流的增幅高于應(yīng)收賬款。由于存貨緊張，公司略，使得公司的應(yīng)收賬款增加了很多，而公司的流動(dòng)資產(chǎn)雖然有下降的趨勢(shì)，但下降幅度不超資金比較穩(wěn)定。公司在2018-2020年期間，由于存在應(yīng)收賬款預(yù)警，采用較為保守的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中所占比例均有所下降。與行業(yè)平均數(shù)比較，除2018年應(yīng)收賬款占流動(dòng)他四年間的差異并不顯著，但值得注意。從整體來看三全食品應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率除了2017年正負(fù)增長(zhǎng)，說明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中銷售過于保守，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)是劣勢(shì)，所以為了增強(qiáng)周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的兩個(gè)重要指標(biāo)，周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，說明應(yīng)收賬映三全食品公司應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，根據(jù)三全食品公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，如下表3-三全食品公司作為食品生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)周期、保質(zhì)期都較短，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是處于水平仍有差距，從變化趨勢(shì)來看，三全食品回款速度有所下降，這說明企業(yè)可能把大量的精從公司的管理制度中可以看出，企業(yè)對(duì)于安全管理是最重要的，對(duì)于客戶信用相關(guān)在簽訂銷售合同后，對(duì)客戶的資信調(diào)查就直接給財(cái)務(wù)部門，有財(cái)務(wù)部門對(duì)合同進(jìn)行審查，審?fù)Ｔ诖诉^后有財(cái)務(wù)部門開出相應(yīng)的票據(jù)給客能只對(duì)注重應(yīng)收賬款，所以企業(yè)應(yīng)收賬款往往會(huì)被忽視。且容易出現(xiàn)各部制度中有約定賒銷金額，根據(jù)客戶的規(guī)模約定不同的賒銷額度，超出額度時(shí)，需要進(jìn)審核通過后方可繼續(xù)賒銷。據(jù)調(diào)查，公司并沒有根據(jù)客戶的規(guī)?；蛘哔Y信情況，做出一個(gè)具根據(jù)不同銷售人員臨時(shí)口頭約定的，而且公司內(nèi)部也沒有根據(jù)制度進(jìn)行超額申請(qǐng)，公司目前的管從第三章的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來看，三全食品應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)賬率高，每一年的周轉(zhuǎn)次數(shù)都對(duì)賒銷制度苛刻。高的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率表明，公司的信用和銷售體系是嚴(yán)格的。其次，公司信出公司對(duì)信貸的苛刻和限制。如果信貸政策太苛刻，對(duì)客戶的信譽(yù)要求太高，或者貸款期限太從三全的應(yīng)收賬款來看，公司采用了較為保守、穩(wěn)健的信貸銷售模式，因此，公司規(guī)模較大的公司作為合作的初衷是好的，但是這樣做會(huì)使公司失去潛在的顧客；因此，企行之有效的信貸管理體系，以便在突發(fā)事件時(shí)能夠及時(shí)做出反應(yīng)，畢竟公司的業(yè)務(wù)狀況并企業(yè)的銷售人員認(rèn)為，其職責(zé)在于把產(chǎn)品銷售出去，至于收款則是財(cái)務(wù)的事，與職責(zé)在于按單入賬，至于應(yīng)收賬款的收回則與其無關(guān)，更有借對(duì)客戶不了解為由，將自身企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，由于企業(yè)將重點(diǎn)放在銷售和生產(chǎn)上，而忽略了對(duì)員工的管理知之甚少，對(duì)其所帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的危害也不甚了解，所以很多公司員工對(duì)應(yīng)收賬款的管理不款無法及時(shí)追回，從而影響到企業(yè)的資金流動(dòng)性。即使再完善的制度，也需要執(zhí)行人員的自覺對(duì)員工的培訓(xùn)，提高員工對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，讓企業(yè)每個(gè)員工都有防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，能及首先，不同的行業(yè)有不同的利益。三全食品公司的應(yīng)收賬款管理工作由銷售部與售人員還是把重點(diǎn)放在了提高銷售業(yè)績(jī)上，而不是在應(yīng)收賬款的回收上投入太多；而財(cái)務(wù)部理工作，通過分析和催收應(yīng)收款項(xiàng)，定期分析公司的資本忽略了回款期、回款期等后期工作，而后者所負(fù)擔(dān)的會(huì)計(jì)核算、資金資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分已經(jīng)消耗了財(cái)務(wù)人員大部分的時(shí)間和精力，對(duì)于應(yīng)收賬款管理只企業(yè)的高層只重視產(chǎn)值和業(yè)績(jī)，沒有關(guān)注資金回籠的時(shí)間，忽略了資金的時(shí)間價(jià)有獨(dú)立的回款機(jī)構(gòu)，分工不明確，對(duì)于應(yīng)收賬款的賬齡及是否發(fā)生壞賬缺少防范措施，應(yīng)收賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，導(dǎo)致供求不平衡，企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展很難，企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)也要加強(qiáng)管理，只有比別的企業(yè)多走前但會(huì)形成大量的應(yīng)收賬款，如果不加強(qiáng)管理，不及時(shí)回收應(yīng)收賬款還可能出現(xiàn)壞賬，影響企業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于食品的要求越來越高，所以關(guān)于相關(guān)的企業(yè)也在不斷的崛起，這意味這三全從第三章中可以看出，三全食品公司采取的是比較保守的經(jīng)營(yíng)方式，所以對(duì)客戶的來企業(yè)想要找更多的合作伙伴，就要對(duì)企業(yè)客戶的資信狀況進(jìn)行了解，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)都會(huì)賒銷前沒有了解其他企業(yè)的資信狀況，在賒銷發(fā)現(xiàn)公司支付貨款的能力，那就會(huì)增加壞賬具備豐富的知識(shí)儲(chǔ)備；如此苛刻的規(guī)定，使得三全食品必須獨(dú)立于財(cái)務(wù)部、銷售部，與前面其次，信貸機(jī)構(gòu)要做好客戶的背景調(diào)查，收集與信貸有關(guān)的資料。在與客戶接觸之后況，對(duì)公司的基本情況、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、是否需要終端客戶作擔(dān)保等情況進(jìn)行分析，并按信息填入公司的客戶信息檔案，并將有關(guān)的信息交給公司財(cái)務(wù)人員?？蛻魴n案至少要包含客三全食品公司較為重視對(duì)用戶的資信調(diào)查，盡可能地收集和了解用戶的相關(guān)信息，但是戶的這些信息進(jìn)行完善，除了在電腦上備份以外，還應(yīng)把資料裝冊(cè)保存到企業(yè)信用管理部經(jīng)信貸管理部批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行評(píng)審，由公司與客戶簽署信貸協(xié)議。在這個(gè)顧客的資料及時(shí)地輸入到檔案系統(tǒng)中。為規(guī)范起見，三全食品公司應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)統(tǒng)一的契約模合同簽署后，及時(shí)將甲方的合同正本存檔。公司信貸部門、財(cái)務(wù)部門應(yīng)保留合蹤并及時(shí)更新，確保企業(yè)掌握最新的客戶狀況，為日后及時(shí)采取收賬措施順利收回貨款提收款的出發(fā)點(diǎn)是合理地分配每個(gè)階段的收款時(shí)間