33擇業(yè)決策技巧與方法

——我是我選擇的我第三節(jié)職業(yè)決策技巧與方法2024/5/241案例：有兩只年輕的獵豹一同去捕食。它們看見了一頭羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，兩只獵豹追了很久也沒有追上。在這時(shí)，其中一只看見前面出現(xiàn)了一頭野牛，它說：“要是能追上野牛，并咬死它的話，可夠我們吃上一陣的了?！钡悄侵幌胱妨缪虻墨C豹不同意，它還是決定去追野牛。追羚羊的獵豹很快就把羚羊追上了，美美吃了一頓。那只追野牛的獵豹倒是把野牛追上了，可是野牛發(fā)怒了，疲憊的它根本斗不過野牛，只好垂頭喪氣地餓著肚子回來了。案例啟示：人生中有許多東西值得我們?nèi)プ非螅鞘紫纫_定合適的奮斗目標(biāo)，給自己的人生進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，切忌好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。故事中的獵豹追羚羊，本來是與自己能力想符合的目標(biāo)，但是改去追野牛，雖然成功后會(huì)有豐厚的回報(bào)（可以吃上一陣子），但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的能力范圍，到頭來只是一無所獲。2人生有三怕：一是事業(yè)關(guān)→一怕入錯(cuò)行二是婚姻關(guān)→二怕娶錯(cuò)妻嫁錯(cuò)郎三是健康關(guān)→三怕家里變藥房2024/5/243千萬次地問？？？？？“我們的專業(yè)好不好?”“好不好就業(yè)?”“工作后一個(gè)月能拿多少錢?”◆你知道自己想干什么？能干什么？適合干什么？◆知道社會(huì)需要什么樣的大學(xué)生嗎？◆我們對(duì)所學(xué)專業(yè)了解多少？◆現(xiàn)在該做些什么？◆畢業(yè)后選擇就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、考研或者出國(guó)？2024/5/244第一節(jié)職業(yè)決策概述一、什么是職業(yè)決策二、職業(yè)決策的風(fēng)格三、職業(yè)決策方法2024/5/245小故事：

為什么美國(guó)鐵路兩條鐵軌之間的標(biāo)準(zhǔn)距離是4.85英尺？因?yàn)槊绹?guó)的鐵路原先是由英國(guó)人造的，英國(guó)造鐵路的人原先是造有軌電車的，造有軌電車的人以前是造馬車的，當(dāng)古羅馬的戰(zhàn)車碾過歐洲大陸的時(shí)候，它給英國(guó)路面留下的車轍寬度是4英尺8．5英寸，所以造馬車的人也沿用這個(gè)寬度。

因?yàn)閮善ヱR臀部之間的寬度是4英尺8．5英寸。兩匹馬臀部的寬度決定了馬車道寬度，后來變成了有軌電車的車道寬度，又變成了鐵軌的寬度，人們把這一現(xiàn)象，稱作“道路依賴”。

就連美國(guó)航天飛機(jī)燃料箱兩旁兩個(gè)火箭推進(jìn)器之間的距離，也是4英尺8．5英寸！因?yàn)檫@些推進(jìn)器造好之后，要用火車運(yùn)送到火箭發(fā)射點(diǎn)。路上要通過隧道，隧道下面鐵軌的寬度也是4英尺8．5英寸。

這個(gè)典故可以形象地解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)著名的概念“路徑依賴”。即某一路徑的既定方向會(huì)在以后的發(fā)展中得到自我強(qiáng)化。人們過去做出的選擇決定了他們現(xiàn)在及未來可能的選擇。2024/5/246A、我還不知道以后選擇什么職業(yè)好，我覺得目前也還不需要去想這個(gè)問題，過一天算一天，等畢業(yè)以后再說。B、我曾經(jīng)對(duì)將來應(yīng)選擇何種職業(yè)感到困惑，但經(jīng)過一段大學(xué)生活的探索，我現(xiàn)在已肯定未來的職業(yè)方向，為此我會(huì)不懈努力。C、我沒有經(jīng)歷過困惑無法決定的階段，可能會(huì)照著親友或師長(zhǎng)的期待去發(fā)展，做個(gè)聽話的好學(xué)生，我想應(yīng)該沒錯(cuò)的。D、我對(duì)將來應(yīng)選擇何種職業(yè)感到困惑無法決定，主要是因?yàn)槲覍?duì)自己以及對(duì)職業(yè)世界認(rèn)識(shí)還不夠清楚。E、我對(duì)將來應(yīng)選擇何種職業(yè)感到困惑無法決定，主要是因?yàn)槊鎸?duì)抉擇經(jīng)常會(huì)感到焦慮，就算是有機(jī)會(huì)了解自己、認(rèn)識(shí)職業(yè)世界，我還是很難確定自己的職業(yè)方向。F、我一定要做自己喜歡的事，不過現(xiàn)在我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)不看好，也不感興趣。G、跟著感覺走吧，大家怎樣我就怎樣做。看看你對(duì)自己職業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)處在什么狀態(tài)：2024/5/247（二）決策的作用

把握方向，明確目標(biāo)；整合資源，指引積極的行動(dòng)；避免混亂局面，使目標(biāo)有序進(jìn)行。

一、什么是職業(yè)決策（一）什么是決策

決策是作決定并付諸實(shí)施的過程；決策是對(duì)一個(gè)問題產(chǎn)生解決要求，經(jīng)過思維活動(dòng)做出行動(dòng)決定并付諸實(shí)施的全部過程；決策是提出問題、分析問題、解決問題的過程。2024/5/248決策的分類確定無疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白的決定。有一定風(fēng)險(xiǎn)的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們?cè)谝欢ǔ潭壬狭私饪赡軙?huì)有什么樣的后果。不確定的決定：對(duì)于各種選擇會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果幾乎完全不清楚。2024/5/249風(fēng)險(xiǎn)-無處不在

笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)險(xiǎn)。 哭，有被人視為傷感的風(fēng)險(xiǎn)。 求助他人，與人糾纏不清的風(fēng)險(xiǎn)。 感情外露，暴露本性的風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)眾袒露思想和夢(mèng)想，為人所不理解的風(fēng)險(xiǎn)。 愛，不被對(duì)方所愛的風(fēng)險(xiǎn)。 活著，死去的風(fēng)險(xiǎn)。 希望，失望和絕望的風(fēng)險(xiǎn)。 嘗試，失敗的風(fēng)險(xiǎn)。2024/5/2410（三）什么是職業(yè)決策職業(yè)決策是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己將要從事的職業(yè)作出的選擇，它綜合了個(gè)人對(duì)自我的認(rèn)識(shí)以及對(duì)教育與職業(yè)等外在因素的判斷，是一個(gè)人在面臨生涯抉擇情境時(shí)作出的反應(yīng)。注：廣義的職業(yè)決策過程指職業(yè)生涯規(guī)劃的過程，狹義的職業(yè)決策把決策理解為廣義決策過程中的一個(gè)五一節(jié)，是從幾個(gè)職業(yè)備擇方案中選擇一個(gè)的“確定”環(huán)節(jié)。2024/5/2411（四）職業(yè)決策的作用（做與不做大不一樣）1．確定自己的職業(yè)取向2．順利完成決策任務(wù)嘗試期、過渡期、實(shí)驗(yàn)和初步承諾期3．職業(yè)決策問題的解決（1）避免自身利益和現(xiàn)實(shí)需要的沖突（2）獲得充分的職業(yè)信息（3）避免人—職不匹配傾向2024/5/2412

職業(yè)決策具有的要素

1.有一個(gè)必須作出決定的個(gè)體2.有幾個(gè)可供選擇的方案3.決策者有某種標(biāo)準(zhǔn)來比較和評(píng)價(jià)不同的方案4.方案數(shù)量巨大5.每個(gè)方案存在大量信息6.必須以細(xì)致的方式描述出職業(yè)特征和個(gè)人偏好的特點(diǎn)7.重要他人以及職業(yè)咨詢師的影響2024/5/2413

職業(yè)決策的特點(diǎn)

1.通?？晒┻x擇的方案數(shù)量是巨大的2.每個(gè)選擇方案都存在著大量的信息3.必須以細(xì)致的方式描述出職業(yè)特征和個(gè)人偏好的特點(diǎn)4.一些重要他人以及職業(yè)咨詢師會(huì)影響到個(gè)人的決策過程2024/5/2414第二節(jié)決策狀態(tài)與決策風(fēng)格一、生涯決策中的重要選擇

?選擇何種行業(yè)

?選擇行業(yè)中的哪一種工作

?選擇所適用的策略，以獲得某一特定的工作

?從數(shù)個(gè)工作機(jī)會(huì)中選擇其一

?選擇工作地點(diǎn)

?選擇工作的取向，即個(gè)人的工作作風(fēng)

?選擇生涯目標(biāo)或系列的升遷目標(biāo)2024/5/2415大學(xué)生常見的職業(yè)決策內(nèi)容

?轉(zhuǎn)專業(yè)?輔修或二學(xué)位?社會(huì)工作與學(xué)業(yè)?考研?考研與就業(yè)?境外就業(yè)或深造?自主創(chuàng)業(yè)2024/5/2416活動(dòng)：畫名片請(qǐng)依據(jù)你的實(shí)際情況，給畢業(yè)五年后的自己畫一張名片，其內(nèi)容和形式不限！2024/5/2417二、決策狀態(tài)1.他主決定型2.迷失方向型3.焦慮性未定型4.探索性未定型5.自主決定型2024/5/2418三、決策風(fēng)格苦惱型：“我就是拿不定主意”沖動(dòng)型：“先決定，以后再考慮”直覺型：“就是覺得這個(gè)好”拖延型：“過兩天再考慮”宿命型：“該怎么著就怎么著吧”順從型：“大家都這樣做，我也就這樣做吧”癱瘓型：“一想到這事就害怕”計(jì)劃型：“考慮好后，按部就班地行動(dòng)”2024/5/2419已知未知自己環(huán)境計(jì)劃型理智型決策沖動(dòng)型、直覺型沖動(dòng)直覺型決策順從型、宿命型依賴型決策苦惱型、拖延型、癱瘓型拖延猶豫型決策未知已知2024/5/2420活動(dòng)：測(cè)測(cè)你的決策風(fēng)格2024/5/2421活動(dòng)：測(cè)測(cè)你的決策風(fēng)格2024/5/2422活動(dòng)：測(cè)測(cè)你的決策風(fēng)格計(jì)分與解釋：1.下表中的數(shù)字，代表決策風(fēng)格測(cè)試中的題號(hào)。請(qǐng)將你的答案標(biāo)記在各個(gè)數(shù)字上。直覺型1、5、9、13、17、21依賴型2、6、10、14、18、22猶豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每種類型打“√”的數(shù)目，選項(xiàng)最多的就是你的決策風(fēng)格類型。2024/5/2423第三節(jié)職業(yè)決策過程一、決策前的準(zhǔn)備二、決策過程三、決策的工具和方法2024/5/2424一、決策前的準(zhǔn)備1.從自我探索入手2.從職業(yè)信息庫或職業(yè)大典中尋找3.交流了解4.頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法出自“頭腦風(fēng)暴”一詞。所謂頭腦風(fēng)暴(Brain-storming)最早是精神病理學(xué)上的用語，指精神病患者的精神錯(cuò)亂狀態(tài)而言的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而為無限制的自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。在群體決策中，由于群體成員心理相互作用影響，易屈于權(quán)威或大多數(shù)人意見，形成所謂的“群體思維”。群體思維削弱了群體的批判精神和創(chuàng)造力，損害了決策的質(zhì)量。為了保證群體決策的創(chuàng)造性，提高決策質(zhì)量，管理上發(fā)展了一系列改善群體決策的方法，頭腦風(fēng)暴法是較為典型的一個(gè)。

2024/5/2425軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、軟件維護(hù)、硬件維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)購物。文員、翻譯、記者、自由撰稿人、作家、廣告設(shè)計(jì)、裝潢設(shè)計(jì)、影視制作、電視編輯、經(jīng)紀(jì)人、業(yè)務(wù)代理、心理咨詢、職業(yè)咨詢、教育咨詢、家政服務(wù)、智能開發(fā)、監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程診斷服務(wù)、服裝設(shè)計(jì)、信息管理、股票經(jīng)紀(jì)人、采購、訂票員、發(fā)型設(shè)計(jì)、庫存管理等。頭腦風(fēng)暴：與計(jì)算機(jī)有關(guān)的職業(yè)2024/5/2426醫(yī)院療養(yǎng)院養(yǎng)老院衛(wèi)生防疫站疾病防治中心職業(yè)病防治機(jī)構(gòu)社區(qū)醫(yī)療保健家庭醫(yī)療保健私人保健醫(yī)生旅行團(tuán)醫(yī)生(兼導(dǎo)游）社會(huì)團(tuán)體醫(yī)生大中小學(xué)校校醫(yī)法庭醫(yī)生整形美容師家庭護(hù)理師家庭醫(yī)療服務(wù)師私人診所醫(yī)師（寵物醫(yī)院）私人藥店藥師（咨詢醫(yī)生）醫(yī)療器械生產(chǎn)加工商醫(yī)療保健器械銷售商醫(yī)療保健咨詢顧問醫(yī)療保健設(shè)備研發(fā)醫(yī)療器械儀器商店醫(yī)用裝飾服飾商店醫(yī)用氧氣氮?dú)夤?yīng)商醫(yī)用手術(shù)器械供應(yīng)商醫(yī)用照明設(shè)備供應(yīng)商醫(yī)用檢驗(yàn)設(shè)備供應(yīng)商人工智能設(shè)備開發(fā)商病人愈后護(hù)理病人心理咨詢病人運(yùn)動(dòng)保健病人營(yíng)養(yǎng)保健常人醫(yī)療保健常人健康咨詢常人心理咨詢醫(yī)學(xué)教育醫(yī)學(xué)培訓(xùn)醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)學(xué)翻譯頭腦風(fēng)暴：與醫(yī)學(xué)相關(guān)的職業(yè)2024/5/2427二、決策過程

PIC模型：a.排除階段⊙基于理想工作描述縮減備選方案⊙通過對(duì)你的工作技能分析縮減備選方案⊙基于你的價(jià)值觀縮減備選方案⊙基于教育所需時(shí)間、費(fèi)用和地點(diǎn)縮減備選方案b.深度探索階段⊙雙向符合：方案與個(gè)人偏好相符；個(gè)人符合方案要求c.選擇階段⊙挑選最合適的方案2024/5/2428三、決策的工具和方法平衡單法SWOT分析法CASVE循環(huán)法“五What”歸零思考法吉列特法

2024/5/2429平衡單法2024/5/2430平衡單法2024/5/2431SWOT分析法

又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

2024/5/2432SWOT分析法內(nèi)部個(gè)人因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)（strength）：你可以控制并且可以利用的內(nèi)在積極因素。你最優(yōu)秀的品質(zhì)？你的能力體現(xiàn)？你曾經(jīng)學(xué)習(xí)了什么？你曾做過什么？最成功的方面是什么？……你的弱勢(shì)缺點(diǎn)（weakness）：你可控制并努力改善的內(nèi)在消極因素。我的性格有什么弱點(diǎn)？經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷上還有哪些缺陷？最失敗的是什么？……外在環(huán)境因素發(fā)展機(jī)會(huì)（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部積極因素社會(huì)環(huán)境對(duì)你的發(fā)展目標(biāo)的支持地理位置優(yōu)越專業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)增加……阻礙威脅（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消極因素。名校畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者同專業(yè)的大學(xué)生帶來的競(jìng)爭(zhēng)……你自己真實(shí)的賣點(diǎn)：總體鑒定：（評(píng)估你制定的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)）2024/5/2433某學(xué)生個(gè)人SWOT分析案例優(yōu)勢(shì)(S)大學(xué)學(xué)歷人際關(guān)系良好正確價(jià)值觀能獨(dú)立自主學(xué)習(xí)能力佳活潑外向親切好溝通弱勢(shì)(W)學(xué)歷不夠高主觀意識(shí)過強(qiáng)過于理想化機(jī)會(huì)(O)就業(yè)市場(chǎng)愈來愈傾向高學(xué)歷者現(xiàn)今高科技就業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，高級(jí)人才卻不足威脅(T)無法屈就低職位、低薪水所學(xué)科系和熱門產(chǎn)業(yè)不符熱門產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多2024/5/2434你的SWOT分析內(nèi)部個(gè)人因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)（strength）：你的弱勢(shì)缺點(diǎn)（weakness）：外在環(huán)境因素發(fā)展機(jī)會(huì)（opportunity）：阻礙威脅（threat）：你自己真實(shí)的賣點(diǎn)：總體鑒定：（評(píng)估你制定的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)）2024/5/2435“五What”歸零思考法五個(gè)問題：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2024/5/2436吉列特法個(gè)體意識(shí)到做決定的需要，并制定決策的目的或目標(biāo)搜集與目的或目標(biāo)相關(guān)的信息，同時(shí)調(diào)查所有可能的方案對(duì)搜集到的信息進(jìn)行預(yù)測(cè)，估計(jì)可能的選擇結(jié)果以及結(jié)果出現(xiàn)的幾率根據(jù)價(jià)值系統(tǒng)，評(píng)價(jià)結(jié)果是否能滿足需要根據(jù)可能的結(jié)果及結(jié)果的價(jià)值，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)做出決策五個(gè)步驟：2024/5/2437第四節(jié)職業(yè)決策的原則一、價(jià)值原則（綱領(lǐng)性原則）二、控制原則（控制好你的理性與非理性因素）三、滿意原則（局部最優(yōu)原則，最不壞原則）四、興趣原則（防止誤區(qū)）五、信息原則六、咨詢?cè)瓌t七、案例原則2024/5/2438第五節(jié)決策質(zhì)量的評(píng)估、影響因素一、決策質(zhì)量的評(píng)估二、影響決策的因素三、決策改進(jìn)方式--建立積極的思維方式2024/5/2439一、決策質(zhì)量的評(píng)估下面8個(gè)問題，請(qǐng)回答是或否。（1）你是否使用了一系列的方法（6種以上）來找出多種可能的職業(yè)選擇（15個(gè)以上）？（2）你是否已經(jīng)仔細(xì)探索和研究了縮減后的列表上的職業(yè)選擇（10個(gè)或更多），包括它們所體現(xiàn)的價(jià)值以及它們要求的技能？（3）你是否對(duì)每種職業(yè)前景的正面和負(fù)面后果都進(jìn)行了仔細(xì)的考慮和衡量？（4）你是否廣泛收集了新的信息來幫助自己評(píng)價(jià)和衡量各種職業(yè)選擇？2024/5/2440一、決策質(zhì)量的評(píng)估（5）你是否實(shí)事求是地將有關(guān)職業(yè)選擇的新信息或?qū)＜乙庖娍紤]在內(nèi)，哪怕這些信息或意見并不支持你所傾向的職業(yè)？（6）在做出最后決定之前，你是否重新審視了職業(yè)前景的正面和負(fù)面后果，包括那些你認(rèn)為自己恐怕不能接受的職業(yè)（7）你是否已做出詳細(xì)的計(jì)劃來實(shí)施自己的首要職業(yè)選擇（比如，獲得必要的教育，求職）？（8）是否還有另外的計(jì)劃，在你的第一位選擇牽涉的風(fēng)險(xiǎn)太大時(shí)能否用一個(gè)新的職業(yè)目標(biāo)來代替它？2024/5/2441一、決策質(zhì)量的評(píng)估

上面8個(gè)問題，如果都回答“是”，說明決策的質(zhì)量較高。2024/5/2442二、影響決策的因素外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r社會(huì)對(duì)職業(yè)的評(píng)價(jià)家庭和成長(zhǎng)環(huán)境因素社會(huì)環(huán)境因素內(nèi)在（個(gè)人）因素心理特征專業(yè)背景決策時(shí)的即時(shí)狀態(tài)2024/5/2443三、決策改進(jìn)方式——建立積極的思維方式1.發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)2.改變我們消極的思維成功=明確目標(biāo)+詳細(xì)計(jì)劃+馬上行動(dòng)+檢查修正+堅(jiān)持到底2024/5/2444比爾·拉福的父親是洛克菲勒集團(tuán)的一名高級(jí)職員，在商界摔打了多年。受到父親的影響，拉福中學(xué)畢業(yè)便立志從商。拉福的父親認(rèn)為兒子有商業(yè)天賦、機(jī)敏果斷、敢于創(chuàng)新，但并不贊成他直接攻讀商業(yè)相關(guān)專業(yè)。拉福父子進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，最終拉福聽從了父親的勸告，升學(xué)時(shí)沒有直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選了工科中最基礎(chǔ)、最普通的專業(yè)——機(jī)械制造。

這著棋很妙，因?yàn)樽錾藤Q(mào)必須具備一定的專業(yè)知識(shí)，在貿(mào)易中，工業(yè)商品占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)，如果不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，很難保證貿(mào)易的收益。況且，工科學(xué)習(xí)，不僅是知識(shí)技能的培養(yǎng)，還能幫助你建立起嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系，訓(xùn)練你的推理分析能力，使你有一種腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)對(duì)經(jīng)商幫助極大。比爾·拉福就這樣在麻省理工學(xué)院度過了4年。他沒有拘泥于本專業(yè)，學(xué)習(xí)了許多化工、建筑、電子等方面的基本知識(shí)，這些知識(shí)在他后來的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了不可替代的作用。

大學(xué)畢業(yè)后，比爾·拉福根據(jù)計(jì)劃開始攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士學(xué)位。比爾·拉?？歼M(jìn)芝加哥大學(xué)，開始了為期3年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士課程。這期間，比爾·拉福掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的眾多因素。他還特意認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律。現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，法律充當(dāng)了至關(guān)重要的角色，沒有法律保障，現(xiàn)代商業(yè)將陷入一片混亂。他更注重學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理知識(shí)，而不把主要精力用來研究理論經(jīng)濟(jì)學(xué)，那是職業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的工作，他志不在此。這樣，幾年下來，他在知識(shí)上完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。

然而，拿到碩士學(xué)位的比爾·拉福仍然沒有立即投身商海，而是考了公務(wù)員，去政府部門工作。他的父親——這位老謀深算的商人深知，經(jīng)商必須有很強(qiáng)的交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規(guī)則，充分了解人的心理特征，善于與人交往，能夠給人以良好的印象，使人信任你，愿意與你合作。這種開拓人際關(guān)系的能力是在任何學(xué)校都學(xué)不到的，只有在社會(huì)上，在