開品4p法則打造產(chǎn)品生命力-魔鏡洞察-202405

用開品“4P”法則打造產(chǎn)品生命力魔鏡洞察2024年5月銷售情況以及發(fā)展態(tài)勢銷售情況以及發(fā)展態(tài)勢美容護(hù)膚市場掃描美妝護(hù)膚市場銷售額（2015-2025E）美妝護(hù)膚市場銷售額（2015-2025E）CAGR:6.2% 0?2023年中國消費(fèi)者購買美妝護(hù)膚產(chǎn)品的主要渠道位達(dá)到3174.8億元，相比去年同期增長5.4%。線上社交媒體討論聲量同比增長41.8%。?春季戶外活動復(fù)蘇需求與頻發(fā)的肌膚問題相沖突，刺激社媒上護(hù)膚、彩妝相關(guān)話題討論度增長，2023年2-6月美妝護(hù)膚賽道社媒平臺聲量美妝護(hù)膚市場逐月線上銷售額及社媒聲量走勢（美妝護(hù)膚市場逐月線上銷售額及社媒聲量走勢（9.4%19.2%23.8%019.5%11.6%0價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間銷售額?抖音市場份額擴(kuò)張10pct到44.6%，銷售額實(shí)現(xiàn)了39.4%的大幅度增長，在整體市場中表現(xiàn)亮眼。沉市場兼容。這一現(xiàn)象不僅源于吸引高端品牌入駐以提升客單價(jià)的平臺戰(zhàn)略，許多網(wǎng)紅主播也在向帶貨高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。如今短視頻“淘客”低價(jià)帶貨成紅海，批量生產(chǎn)的低成本帶貨視頻自然流量低且容易被平臺限流，只能投DO2023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/12023/8/12023/9/1Total同比抖音同比?2023年截至10月，美容護(hù)膚和彩妝類體驗(yàn)裝線上銷售額分別同比大幅上漲75.6%和268.2%，社媒上相關(guān)聲量分別同比上漲148.8%和顯肌膚原生質(zhì)感，整體妝容更加干凈利落，這場風(fēng)潮不僅刺激粉底美妝護(hù)膚細(xì)分品類線上銷售額&社媒聲量增速（聲量增速總銷量YOY：5.4%妝 流行趨勢護(hù)膚體驗(yàn)裝妝前/隔離精華精細(xì)護(hù)理化妝水/爽膚水乳液/面霜素顏霜/BB霜/CC霜 唇部彩妝精致男性-10%總聲量YOY：41.8%銷售額增速銷售增長-15%），人?人?銷新環(huán)境下的美妝護(hù)膚“4P法則”：從消費(fèi)人群入手，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力為長紅王道年輕化面對近一步低齡化的群體，推出更適合年輕肌的產(chǎn)品理性化增強(qiáng)品牌力，提升信任感，精細(xì)化成挖掘新興成分功提升產(chǎn)品技術(shù)水平工加強(qiáng)工藝形態(tài)創(chuàng)新品分穩(wěn)等熱門效品滿足消費(fèi)訴求藝用痛點(diǎn)女性向大眾性別意識的崛起使得與女性緊密相關(guān)的美妝行業(yè)需要更加為女性發(fā)聲年輕向結(jié)合當(dāng)下年輕人的生活方式將品牌力、產(chǎn)品力融入更好地與年輕人玩兒在一起人文向由外到內(nèi)關(guān)注“內(nèi)在美”關(guān)注身心健康、性別平等等話題使品牌承擔(dān)更多社會責(zé)任 以上要素交叉分析人群魔鏡社交聆聽魔鏡社交聆聽?社媒上美妝護(hù)膚消費(fèi)人群呈低齡化趨勢,30歲以下年齡段占比上升5.4pct?！癦世代”注重個(gè)性和體驗(yàn)，對“自我投資”認(rèn)同感強(qiáng)且擁有較?疫情和快節(jié)奏的生活壓力讓人們開始渴望“慢生活”，CityWalk的火爆出圈是需求和環(huán)境共振的產(chǎn)物，雅詩蘭黛等品牌都曾組織相關(guān)線下美妝護(hù)膚社媒人群分年齡段占比（2022&2023年1-10月）<1516-20<1516-20美妝護(hù)膚社媒用戶省份分布（2022&20美妝護(hù)膚社媒用戶省份分布（2022&20消費(fèi)者喜歡銷售側(cè)提供產(chǎn)品知識消費(fèi)者購買前除了在詳情頁了解產(chǎn)品外，還會去非購物平臺搜索產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行購買前非購物平臺搜索的消費(fèi)者，搜索范圍會跨越多個(gè)平臺B站美妝護(hù)膚社媒人群分城市等級占比（美妝護(hù)膚社媒人群分城市等級占比（2022&2016.7%15.1%一線新一線二線三線以下數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽（微博、抖音、小紅書數(shù)據(jù)）、美業(yè)研究院、艾瑞咨詢《2023中國消費(fèi)者洞察白皮書》、QuestMobile2023年新媒體生態(tài)洞察、市值榜《鏈路長ROI難提升，新品牌如何高效種草》、奢逸貴婦都市精英務(wù)實(shí)學(xué)生奢逸貴婦都市精英務(wù)實(shí)學(xué)生效等使用端實(shí)際指標(biāo)，護(hù)膚步驟較為繁瑣、有針對性。對新鮮事物接受程度高，可支配收高熱度品牌：雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂、海藍(lán)之謎不太關(guān)注美妝護(hù)膚，訴求以維穩(wěn)和日常為主，對于相關(guān)知識了解在有新的需求時(shí)再嘗試更換。由精致媽媽精致媽媽高熱度品牌：雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌韻詩、香奈兒注重生活體驗(yàn)，對新事物充滿好奇。流行出圈前會主動做功課嘗試新概念、迭代自己的美妝護(hù)膚理念。受限于年齡，財(cái)富生產(chǎn)力制約了購買力，具有超前消費(fèi)理念，私域、會員體系分析新興品牌市場表現(xiàn)、品牌定位、產(chǎn)品矩陣等特點(diǎn)細(xì)化分析產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品成分等趨面頸一體抗衰緊致2023年1-10月抗衰緊致，精粹成分，多重修護(hù)。面頸一體抗衰緊致2023年1-10月抗衰緊致，精粹成分，多重修護(hù)?？偮暳科骄吭鲁?萬，春夏季頸部暴露在衣著外(3.53總2.5量)0.50200(500Diptyque/蒂普提克通過日常身體護(hù)理的簡單步驟，收獲極盡雅致的香氛體驗(yàn)和儀式感，調(diào)動情緒，愉悅感官。在小紅書熱門評論中獲得“富貴千金偽體香”2023年1-10月柔膚留香?消費(fèi)者在護(hù)膚中對于情緒悅己的心理需求，推動具有香氛功效的身體乳銷售增長，通過香氣創(chuàng)造沉浸式意境，愉香氛功效的身體乳聲量變化秋冬換季期聲量最高54總量（2萬)10500040003000動 2000(萬)1000)0主要渠道：取青瓷之色立體海棠花形浮雕；演繹靈動中式189元宮廷風(fēng)水晶柱、金磚巧克力、月光人魚寶石瓶等華麗外觀設(shè)計(jì)吸睛，配以不同色彩質(zhì)89元以芭蕾劇院為靈感的華麗外清晰浮雕工藝描繪童話故事。99元主要渠道：取青瓷之色立體海棠花形浮雕；演繹靈動中式189元宮廷風(fēng)水晶柱、金磚巧克力、月光人魚寶石瓶等華麗外觀設(shè)計(jì)吸睛，配以不同色彩質(zhì)89元以芭蕾劇院為靈感的華麗外清晰浮雕工藝描繪童話故事。99元華麗主題夢幻妝造21花知曉天鵝芭蕾絨霧浮雕腮紅花知曉小天使櫻桃唇釉主要渠道：主要渠道：色斑看不見133元34費(fèi)者關(guān)注，通過特殊設(shè)計(jì)展現(xiàn)彩妝產(chǎn)品的色彩特點(diǎn)。作為抖音銷售黑馬的韓國彩妝AKF，精準(zhǔn)定位年輕人對不同產(chǎn)品的功效需求，推出相應(yīng)產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇；此外，丸美旗下的新晉輕奢品牌戀火針對無痕彩妝的需求定位產(chǎn)品，受到消費(fèi)者青睞。主要渠道：主要渠道：簡約碧玉質(zhì)感，海棠花型輔以金絲流線，打造中式朦朧美。159元中式美學(xué)古典色彩彩棠（TIMAGE）大師高光修容盤彩棠（TIMAGE）大師高光修容盤抖音銷售黑馬還原媽生好皮，服帖如天生還原媽生好皮，服帖如天生壓力碎粉技術(shù)，粉感看不見188元精準(zhǔn)定位年輕人不沾杯、不黏膩的口紅需求點(diǎn)：打造絲絨柔霧唇泥，長效持妝59元輕奢彩妝輕薄無痕人清透控油需求：吸附T區(qū)油脂，輕薄如云紗，定格柔高性價(jià)比高性價(jià)比99元精準(zhǔn)需求AKF清透控油散粉PL看不見粉底液AKF柔霧啞光唇泥精準(zhǔn)需求AKF清透控油散粉PL看不見粉底液AKF柔霧啞光唇泥），明星帶貨美肌煥白五重美白力，擺脫斑點(diǎn)肌。229元337美白淡斑霜復(fù)配煙酰胺乘倍煥白7000倍熊果苷煥白力84元明星帶貨美肌煥白五重美白力，擺脫斑點(diǎn)肌。229元337美白淡斑霜復(fù)配煙酰胺乘倍煥白7000倍熊果苷煥白力84元337美白精華液主要渠道：主要渠道：?新晉小眾護(hù)膚品牌增速強(qiáng)勁，其中美白淡斑為眾多小眾護(hù)膚品牌發(fā)力方向。不同新晉護(hù)膚品牌在明星帶貨、高性價(jià)比、自然成分、先進(jìn)科主要渠道：主要渠道：自然美學(xué)自然美學(xué)高性價(jià)比美白淡斑無暇肌熊果苷X煙酰胺X天女木蘭60元儒意/RUYI臻皙美白精華液美白淡斑無暇肌熊果苷X煙酰胺X天女木蘭60元儒意/RUYI植萃精華水主要渠道：先進(jìn)科研植物精粹緩解肌膚氧化抑制黑色素夜間精華：激活肌膚緊致力年輕彈潤陌妝/陌妝/Mozx光感小燈泡精華液130元4D雙分子玻尿酸深潤保濕穩(wěn)健提升肌質(zhì)陌妝/陌妝/Mozx4D玻尿酸精華液130元中英聯(lián)合中英聯(lián)合科研美白閃退斑點(diǎn)加速祛斑美白安全不反彈129元水韻夢/SYUMON光感小燈泡精華液15分鐘養(yǎng)回睡飽臉立體儲水庫水嫩溢出來42元水韻夢/SYUMON悅享青春嫩膚面膜），銷售額（億元）抗敏美白抗衰銷售額（億元）抗敏美白抗衰?從成分功效來看，抗衰老成分仍舊占據(jù)護(hù)膚整體市場絕大市場份額，玻色因、玻尿酸、膠原蛋白仍為抗老成分主力軍；抗肌膚敏感成分增14012010080604020熱門成分潛力成分熱門成分潛力成分新興成分熱門成分潛力成分新興成分熱門成分潛力成分新興公銷售額同比增速（%）500%400%300%200%100%0%-100%-200%仿產(chǎn)品新趨勢|工藝形態(tài)：成熟品類迭代產(chǎn)品形態(tài)，面部護(hù)膚品更具“醫(yī)美化”仿產(chǎn)品示例生膜生膜唇釉氣墊氣墊唇霜產(chǎn)品名稱完美日記仿生膜精華唇釉橘朵氣墊唇霜參考價(jià)格150元/支59.8元/支銷售額4246萬812萬核心賣點(diǎn)兼具唇釉妝效、唇膜、唇部精華復(fù)合功效，第一個(gè)經(jīng)皮膚科學(xué)驗(yàn)證的唇釉創(chuàng)新氣墊“小毛球”，加厚加密1mm絨毛刷頭，軟密Q彈；創(chuàng)新奶霜質(zhì)地主要成分石榴勝肽復(fù)合物（高活性石榴精粹、抗氧化性石榴多酚、煥活勝肽）/產(chǎn)品示例冷凍冷凍爽膚水產(chǎn)品名稱SofiePavittFaceNiceIceTonerPods固態(tài)冷凍爽膚水參考價(jià)格68美元（約合497元）/12片核心賣點(diǎn)適用于激光或注射等醫(yī)美手術(shù)后進(jìn)行消腫，痤瘡部位鎮(zhèn)靜消炎，以及妝前舒緩和促進(jìn)血液循環(huán)；對爽膚水進(jìn)行冷凍處理，次拋干凈又衛(wèi)生主要成分煙酰胺、甘油、綠茶提取物、南非醉茄醫(yī)美賽道收獲10起投融資2023年上半年美妝第二大熱門賽道情緒情緒護(hù)膚、沉情緒情緒護(hù)膚、沉美拉德妝、多巴胺社媒熱點(diǎn)話題聲量&互動量電商平臺銷售表現(xiàn)微生態(tài)護(hù)膚、皮膚微生態(tài)護(hù)膚、皮膚社媒聲量增速500%400%300%200%100%0%-100%-100%美拉德妝、多巴胺演唱會、音樂節(jié)、應(yīng)援妝、追星妝、早八脂肪酸、歐米伽6、ABC護(hù)膚、早C晚A、早C晚B、早社媒聲量增速500%400%300%200%100%0%-100%-100%美拉德妝、多巴胺演唱會、音樂節(jié)、應(yīng)援妝、追星妝、早八脂肪酸、歐米伽6、ABC護(hù)膚、早C晚A、早C晚B、早P晚R、情緒護(hù)膚、沉浸式400%銷售增長銷售額增速流行趨勢微生態(tài)護(hù)膚、皮膚100%0%300%200%500%600%700%成部分，在社媒平臺上擁有較高討論量。美容護(hù)膚熱門話題聲量增速及銷售額增速（MA），#微生態(tài)護(hù)膚#2023.05-2023.10微生態(tài)護(hù)膚、皮膚微生態(tài)聲量#微生態(tài)護(hù)膚#2023.05-2023.10微生態(tài)護(hù)膚、皮膚微生態(tài)聲量社媒平臺分布小紅書微博抖音?屏障修護(hù)仍然為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問題，對于皮膚菌群的調(diào)節(jié)成為社交媒節(jié)肌膚菌群，在2023年1-10月表現(xiàn)銷售額3.6億），）0）0情緒護(hù)膚相關(guān)話題社媒平臺聲量及互動量走勢（2043210總聲量互動量產(chǎn)品特點(diǎn)高端線為主，通過各大品牌的單品搭配，體現(xiàn)高品質(zhì)的愉悅生活產(chǎn)品特點(diǎn)全套流程展現(xiàn)全套護(hù)膚流程，產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)地、使用手法等全方位展現(xiàn)全套流程氛圍加持搭配安靜、舒緩的護(hù)膚氛圍，配合香薰、音樂等提高護(hù)膚的“情緒價(jià)值”氛圍加持雅詩蘭黛膠原系列嬌韻詩雙萃精華Fresh白松露睡眠面膜2023.05-2023.10社媒平臺多巴胺妝、美拉德妝聲量變化12008002023.05-2023.10社媒平臺多巴胺妝、美拉德妝聲量變化12008004000總聲量（萬））16000.80.40色彩公式色彩公式春夏撞色護(hù)膚的多巴胺色彩多彩配色不僅局限在彩妝護(hù)膚品牌通過產(chǎn)品包裝、顏色打造多巴胺護(hù)膚體驗(yàn)多種產(chǎn)品搭配隨心搭配多彩妝容全臉妝容秋冬氛圍秋冬爆火美拉德穿搭色彩穿搭概念在品類之間流動影響妝容趨勢打造全身上下的色彩TOMFORD經(jīng)典大地色老品新話題美妝熱點(diǎn)|場景化凸顯，演唱會/音樂節(jié)、早八妝等妝容興起演唱會演唱會應(yīng)援妝妝面、編發(fā)、彩繪應(yīng)援從妝面設(shè)計(jì)到編發(fā)，多選擇夸張、閃耀的形式形成了豐富的搭配組合2023.01-2023.10社媒平臺演唱會妝容聲量變化6004002000早八通勤妝早八妝綜合盤、三件套一總聲量（萬）0.80.40消費(fèi)者追求盤搞定、極速化妝總聲量（萬）2023.01-2023.10社媒平臺早八妝、通勤妝聲量變化0.80.406004002000女性營銷 健康理念營銷新趨勢|積極探索女性營銷、年輕化營銷，同時(shí)融入身心健康理念女性營銷 健康理念致力打破性別偏見第3年致敬科研女性女性營銷青年女科學(xué)家助力計(jì)劃第2年7EnvironmentalSocialGovernance/2022年3月發(fā)布《醒獅少女》2023年3月發(fā)布《女帥男兵》通過藏族女孩小瑪在足球隊(duì)當(dāng)隊(duì)長的故事，向消費(fèi)者展現(xiàn)女性打破偏見后綻放的女性力量。珀萊雅“雙抗精華”，通過是」打破刻板印象，讓營銷從品牌角度上升到社會議題層面，傳遞品牌性別平等的鮮明態(tài)度。跟著專家劃重點(diǎn)：護(hù)膚秘籍邀請權(quán)威皮膚專家袁超，就油皮成因、多維修復(fù)等方面開啟連續(xù)4天的科學(xué)護(hù)膚解答。線上社媒平臺/線下青年社區(qū)預(yù)熱在官博、視頻號等渠道發(fā)布懸疑預(yù)熱海報(bào)，布局15城梯媒廣告及33家線下青年社區(qū)門店。電影感懸疑短片攜手青年導(dǎo)演李寶兒，以一情短片，將觀眾帶入高能