《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)》課件第2章

第二章創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找第一節(jié)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的類(lèi)型第三節(jié)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)識(shí)別方法第四節(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估和檢驗(yàn)

重點(diǎn)提示

·創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的涵義、特點(diǎn)和類(lèi)型。

·創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法。

·未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法。

·市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估和檢驗(yàn)的基本內(nèi)容。

閱讀資料

樂(lè)視的“跨界整合”創(chuàng)辦于2004年的樂(lè)視依靠視頻網(wǎng)站——樂(lè)視網(wǎng)起家，2012年至今，樂(lè)視在原有的內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)及云的基礎(chǔ)上，拓展至智能電視、智能手機(jī)、智能汽車(chē)、體育以及互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，完成了七大子生態(tài)的布局。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代下的專(zhuān)業(yè)化分工，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)間形成壁壘，讓創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新更多地停留在“改良”階段，已在越來(lái)越多的從業(yè)者中達(dá)成共識(shí)。在他們看來(lái)，專(zhuān)注與圍繞單一產(chǎn)業(yè)的深耕，對(duì)更大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)生了極大阻力，而如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)性工具，把看似不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)整合起來(lái)打破邊界，是實(shí)現(xiàn)生態(tài)創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)3年多的跨界整合，樂(lè)視旗下的七大產(chǎn)業(yè)正在顛覆其原先的單一屬性，釋放出新型的的價(jià)值。超級(jí)電視上市3年來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)，不僅成為上市公司業(yè)績(jī)上漲的重要推動(dòng)力，更成為國(guó)內(nèi)智能電視第一品牌；超級(jí)汽車(chē)首輪融資10.8億美元的同時(shí)，首款互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)樣車(chē)已經(jīng)上路測(cè)試；超級(jí)手機(jī)憑借“強(qiáng)大內(nèi)容+智能硬件”模式正在不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)與海外的市場(chǎng)份額，未來(lái)還將推出人工智能手機(jī)。各產(chǎn)業(yè)間相互促進(jìn)發(fā)展的背后是樂(lè)視生態(tài)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)理論的不斷實(shí)踐，尤其在全球經(jīng)濟(jì)緩行的大背景下，生態(tài)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論正越來(lái)越受到經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府以及一些投資人的關(guān)注并成為研究樣本。近日，職場(chǎng)社交平臺(tái)領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)布了一份中國(guó)“最跨界互聯(lián)網(wǎng)公司”排行榜。榜單顯示，樂(lè)視公司依靠近年來(lái)生態(tài)跨界模式的探索及推動(dòng)行業(yè)的變革，并吸引了各行業(yè)眾多知名高管和從業(yè)人員的加盟，以77%的人才跨界比排名榜首，象征著樂(lè)視從12年以來(lái)的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)模式取得了較大的成功。(資料來(lái)源：/1/503/503267.htm)

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)理論大師菲利普·科特勒認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)是指一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的需求領(lǐng)域?！奔词袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)是指一個(gè)具有吸引力的需求領(lǐng)域，在這種需求領(lǐng)域里面，公司通過(guò)努力工作能取得相應(yīng)的利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)具有以下特點(diǎn)。1.客觀性和偶然性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)總是客觀存在于一定的市場(chǎng)環(huán)境之中。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不是每時(shí)每刻都清晰地顯現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前，機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)常常具有一定的偶然性，關(guān)鍵要靠創(chuàng)業(yè)者去努力尋找，從市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的必然規(guī)律中預(yù)測(cè)和創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。2.時(shí)間性和不穩(wěn)定性市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是隨著環(huán)境的變化而產(chǎn)生，并隨著環(huán)境的變化而消失。創(chuàng)業(yè)者也必須認(rèn)識(shí)到，機(jī)會(huì)和威脅是一個(gè)事物的兩個(gè)方面。在一定范圍內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)將隨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化而產(chǎn)生，也將隨時(shí)間的推移而減弱、消失甚至演變?yōu)榄h(huán)境威脅。因此，機(jī)會(huì)利用的結(jié)果難以預(yù)測(cè)，具有不穩(wěn)定性，創(chuàng)業(yè)者需要慎重對(duì)待。3.均等性和差異性任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)都是客觀存在于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之中的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)在一定范圍內(nèi)被同一類(lèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)和利用的機(jī)會(huì)是均等的，每個(gè)企業(yè)都有可能最先發(fā)現(xiàn)或利用它。任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)都不可能擁有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的獨(dú)占權(quán)，任何創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)只要善于尋找和識(shí)別，并通過(guò)努力總是可以發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。然而，由于各個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力是不同的，因此他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)并利用同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)獲益的可能性和大小方面也存在差異。4.普遍性和地域性創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)普遍存在于各個(gè)時(shí)期、各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面。任何創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都具有平等的認(rèn)識(shí)和利用的可能性。但是由于受到地理位置、風(fēng)俗習(xí)慣和時(shí)尚變化等各種社會(huì)和市場(chǎng)因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)在空間范圍上是有一定限制的。一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)可能只存在于某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，甚至是某一區(qū)域市場(chǎng)的某一部分。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的類(lèi)型

創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的各種類(lèi)型，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，并有效地加以利用。1.環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)機(jī)會(huì)(公司機(jī)會(huì))隨著企業(yè)(外部)環(huán)境的變化而客觀形成的各種各樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，就是環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境機(jī)會(huì)是整個(gè)行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外企業(yè)都可以去發(fā)現(xiàn)和利用的企業(yè)機(jī)會(huì)。只有環(huán)境機(jī)會(huì)中那些符合創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的要求，有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)并可以獲利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，才是創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的企業(yè)機(jī)會(huì)。2.顯現(xiàn)機(jī)會(huì)與潛在機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上明顯存在的、所有創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)都能很容易看到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，就是顯現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；而表現(xiàn)并不明顯、還未完全為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員意識(shí)到的、未明顯表露出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，就是潛在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。3.行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，稱(chēng)為行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)行業(yè)機(jī)會(huì))；而在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，則稱(chēng)為邊緣性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)邊緣機(jī)會(huì))。4.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在目前尚存在的、比較大的，并且企業(yè)能取得利潤(rùn)的需求領(lǐng)域。未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指目前只是少數(shù)人的消費(fèi)欲望或極少量需求的領(lǐng)域，但隨著市場(chǎng)及市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化，這種少數(shù)人的欲望和少量需求，將在一段時(shí)間以后變?yōu)槎鄶?shù)人的欲望和較大的需求領(lǐng)域，并且企業(yè)能取得利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)如能尋求和正確評(píng)估未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提前開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并在機(jī)會(huì)到來(lái)之時(shí)能迅速將其推向市場(chǎng)，就易于取得領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡管這本身隱含著一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但是機(jī)會(huì)效益會(huì)非常大。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間沒(méi)有嚴(yán)格的界限，任何一種未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，一定的條件，時(shí)機(jī)成熟后，最終要轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5.全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)在大范圍市場(chǎng)上，如全國(guó)市場(chǎng)甚至全球市場(chǎng)上出現(xiàn)的未滿(mǎn)足的需求，一般稱(chēng)為全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；而在小范圍市場(chǎng)上，如某一區(qū)域市場(chǎng)、某一市縣市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿(mǎn)足的需求，則稱(chēng)為局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)意味著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展變化的一種普遍的趨勢(shì)，局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)則意味著局部市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化有別于其他市場(chǎng)部分的特殊發(fā)展趨勢(shì)。區(qū)分全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前測(cè)量市場(chǎng)規(guī)模、了解需求特點(diǎn)，從而抓住時(shí)機(jī)有針對(duì)性地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，是非常必要和關(guān)鍵的。6.大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)市場(chǎng)上對(duì)某一大類(lèi)產(chǎn)品存在著的未滿(mǎn)足需求，為大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；市場(chǎng)上對(duì)某一大類(lèi)產(chǎn)品中某些具體品種存在著的未滿(mǎn)足需求，為項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)顯示著市場(chǎng)上對(duì)某一大類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和發(fā)展的總體趨勢(shì)，是多數(shù)企業(yè)的尋求對(duì)象；而項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)則表明社會(huì)上對(duì)某一大類(lèi)中單項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的具體指向。了解大類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)制訂生產(chǎn)任務(wù)，明確今后業(yè)務(wù)發(fā)展的總體方向，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，具有重要意義；而了解項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)明確將來(lái)怎么做才能有效率地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的要求，制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有重要意義。

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)識(shí)別方法

2.3.1當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的識(shí)別方法(1)突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的市場(chǎng)進(jìn)入障礙，獲取市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)擬進(jìn)入的新市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本上已經(jīng)形成了，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想進(jìn)入既定的目標(biāo)市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)份額，必須通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，找出現(xiàn)有企業(yè)設(shè)置的各種進(jìn)入障礙和壁壘的薄弱之處，作為進(jìn)入新市場(chǎng)獲取一定市場(chǎng)份額的突破口，直到最終清除障礙成功進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)。一般說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在考慮進(jìn)入一個(gè)新目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮下面一些類(lèi)型的市場(chǎng)進(jìn)入障礙和壁壘，從而發(fā)現(xiàn)進(jìn)入一個(gè)既定目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。①專(zhuān)利技術(shù)障礙。②品牌忠誠(chéng)度障礙。③價(jià)格策略障礙。④渠道網(wǎng)絡(luò)障礙。⑤顧客轉(zhuǎn)換成本障礙。⑥地域優(yōu)勢(shì)障礙。⑦規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)障礙。除了前面講到的已進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)為打算新入市創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)置的進(jìn)入壁壘外，許多時(shí)候創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己也可能給自己設(shè)置進(jìn)入障礙。如創(chuàng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較差、產(chǎn)品成本高，所以?xún)r(jià)格高、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難、缺乏行之有效的進(jìn)入市場(chǎng)策略等。(2)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額——以新技術(shù)搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)擬進(jìn)入的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)先期進(jìn)入者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈后，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)固定下來(lái)，各家企業(yè)的市場(chǎng)占有率也已相對(duì)穩(wěn)定，座次暫時(shí)排定，市場(chǎng)蛋糕已被分配完畢。這時(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要進(jìn)入該市場(chǎng)，只有搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。這種情況下，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)變化，看能否從中找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)，這也是尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的有效方法之一。搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)具備較強(qiáng)的實(shí)力，至少要具備自己的比較優(yōu)勢(shì)，否則創(chuàng)業(yè)企業(yè)很可能不但沒(méi)有搶奪到競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，反而在競(jìng)爭(zhēng)者的反擊下遭到滅頂之災(zāi)。所以，分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出自己與競(jìng)爭(zhēng)者的比較優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)就顯得特別重要(3)從消費(fèi)需求入手，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品問(wèn)題、缺陷，尋求市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。產(chǎn)品缺陷常常影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)決策，所以彌補(bǔ)市場(chǎng)上產(chǎn)品的缺陷，以滿(mǎn)足更高的消費(fèi)需求則可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。據(jù)分析，目前市場(chǎng)上新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品80%以上都是對(duì)原有產(chǎn)品的問(wèn)題和不足的分析改進(jìn)而來(lái)的，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查和分析消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和意見(jiàn)，了解消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求及欲望，并以此構(gòu)思和開(kāi)發(fā)自己的進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)選擇。分析現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的問(wèn)題或消費(fèi)者需求變化，要求企業(yè)必須找準(zhǔn)問(wèn)題的來(lái)源和需求變化的準(zhǔn)確趨勢(shì)，并推出有效克服缺陷的新產(chǎn)品，只有這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才可能一舉成功。從消費(fèi)需求入手，分析查找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題、缺陷的主要途徑與方法如下：①訪問(wèn)、調(diào)查法。通過(guò)訪問(wèn)或問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)搜集顧客意見(jiàn)和建議作為分析現(xiàn)有產(chǎn)品問(wèn)題的依據(jù)，從中尋找和發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品機(jī)會(huì)。②召開(kāi)座談會(huì)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部人員座談會(huì)、銷(xiāo)售人員座談會(huì)、專(zhuān)家座談會(huì)、消費(fèi)者座談會(huì)等，搜集消費(fèi)者意見(jiàn)和建議。③頭腦風(fēng)暴法。將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，對(duì)任何人提出的意見(jiàn)，哪怕是異想天開(kāi)，也不批評(píng)。通過(guò)這種方法，來(lái)搜集那些從常規(guī)渠道或常規(guī)方法中得不到的意見(jiàn)，從中尋找和發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。④定期監(jiān)測(cè)報(bào)告。企業(yè)信息管理人員長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)報(bào)紙雜志、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)等有關(guān)產(chǎn)品的報(bào)道，或者現(xiàn)場(chǎng)觀察、收集、了解消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品問(wèn)題，分類(lèi)整理后報(bào)告給企業(yè)決策者。(4)從市場(chǎng)再細(xì)分入手尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求大體是一致的，但是只能說(shuō)大體上一致，因?yàn)闆](méi)有任何兩個(gè)消費(fèi)者的需求是完全相同的，總會(huì)存在一些差別。同時(shí)，隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的變化，同一目標(biāo)市場(chǎng)上需求大體相同的消費(fèi)者的需求也會(huì)隨著時(shí)間的變化而出現(xiàn)差異，這就給那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)再細(xì)分而進(jìn)入既定市場(chǎng)提供了市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)再細(xì)分，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以有效地分析和了解各個(gè)消費(fèi)群的需求滿(mǎn)足程度與變化發(fā)展趨勢(shì)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的資源和能力狀況，從中形成并確立宜于自身發(fā)展的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，并以此為突破口設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，就有可能迅速進(jìn)入市場(chǎng)，獲取一定的市場(chǎng)份額并樹(shù)立自身的優(yōu)勢(shì)地位。市場(chǎng)再細(xì)分的方法很多，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，最有意義的方法主要有以下幾種：①深度再細(xì)分。深度再細(xì)分包括加深拉長(zhǎng)某細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和加深細(xì)分度兩種。加深拉長(zhǎng)某細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)如按服裝型號(hào)可分為小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)。但如果采用延伸法把細(xì)分度拉長(zhǎng)，則可分為特小號(hào)、小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)、加大號(hào)和特大號(hào)等；加深細(xì)分度如特大號(hào)中分寬長(zhǎng)型、寬短型等。深度細(xì)分照顧了消費(fèi)者復(fù)雜的需求差異，通過(guò)深度細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)。②交叉再細(xì)分法。交叉再細(xì)分就是采取兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，如家具用收入、年齡兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，可以把市場(chǎng)分成若干個(gè)次市場(chǎng)。③立體再細(xì)分法。立體再細(xì)分法就是采用三個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分的方法，如按收入、年齡、人口三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，可以把市場(chǎng)分成多個(gè)各不相干的市場(chǎng)。④多維再細(xì)分法。多維再細(xì)分法就是采用多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，如四個(gè)以及四個(gè)以上的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分的方法。例如，按文化程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、生活方式、年齡、職業(yè)、收入等細(xì)分市場(chǎng)，可以細(xì)分出更多的市場(chǎng)，從中發(fā)現(xiàn)被他人忽略的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分時(shí)，一定要注意市場(chǎng)再細(xì)分的原則，否則再細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)可能并不適合企業(yè)進(jìn)入或者沒(méi)有什么意義。應(yīng)當(dāng)注意的再細(xì)分原則如下：①可衡量性。進(jìn)行再細(xì)分后的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)必須容易衡量，必須能較容易地測(cè)算或估量市場(chǎng)規(guī)模、銷(xiāo)售潛力的大小。②可進(jìn)入性。再細(xì)分后的細(xì)分市場(chǎng)中必須要有創(chuàng)業(yè)企業(yè)有能力進(jìn)入的、具有實(shí)質(zhì)意義的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，特別是不能違反法律法規(guī)等規(guī)定。③可盈利性。再細(xì)分后的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)要有一定的規(guī)模，市場(chǎng)容量要足夠大，可保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一定的盈利空間，對(duì)企業(yè)有較強(qiáng)的吸引力，值得企業(yè)去開(kāi)發(fā)并為之服務(wù)。④可行動(dòng)性。創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)所要求的產(chǎn)品和服務(wù)必須與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的能力和資源條件相匹配，企業(yè)要有能力和資源采取各種營(yíng)銷(xiāo)策略和措施為該細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。⑤可區(qū)隔性。經(jīng)過(guò)再細(xì)分后的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征差異是可以識(shí)別的，即各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是可區(qū)分的。如果細(xì)分市場(chǎng)不能有效區(qū)分，細(xì)分就沒(méi)有意義。從理論上講，目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分是無(wú)限的，但是在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要注意市場(chǎng)細(xì)分的有效性。(5)從宏觀環(huán)境入手尋找產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)所處外部市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，政治(含政策)、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、技術(shù)、自然等環(huán)境發(fā)生變化都會(huì)在不同程度上制約或影響企業(yè)的某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但宏觀環(huán)境變化在給一些企業(yè)帶來(lái)威脅的同時(shí)，也可能給另外一些企業(yè)提供許多市場(chǎng)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。如何及時(shí)捕捉宏觀環(huán)境的變化給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)先期信息收集工作的重點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)從宏觀環(huán)境入手尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的重要途徑。在尋找和識(shí)別宏觀環(huán)境變化趨勢(shì)引起的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要在最大范圍內(nèi)搜集各種相關(guān)市場(chǎng)信息，不僅要充分利用企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的人力資源，同時(shí)更要廣泛利用企業(yè)外部的信息資源，如專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、教學(xué)科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)管理部門(mén)等，往往他們獲取的宏觀環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的變化信息會(huì)比創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身要專(zhuān)業(yè)和準(zhǔn)確得多。立志從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更要特別留意和利用政府的宏觀環(huán)境分析信息，要注意和我國(guó)政府駐外機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，并對(duì)這些意見(jiàn)進(jìn)行歸納和分析，從中篩選和發(fā)現(xiàn)新的有價(jià)值的國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。(6)差異化市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的識(shí)別。差異化就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)以市場(chǎng)沒(méi)有的新產(chǎn)品去滿(mǎn)足新的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的需要，即為新細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品從而成功進(jìn)入市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者的收入水平和文化層次的不斷提高，消費(fèi)者的需求差異化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，具體體現(xiàn)在消費(fèi)者需求的人性化、個(gè)性化、多樣化方面。而各種不同個(gè)性化的需求組成多樣化的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足每個(gè)消費(fèi)者的不同需求，而不是僅僅滿(mǎn)足一群或多群消費(fèi)者的需求。任何企業(yè)都不可能生產(chǎn)出滿(mǎn)足所有顧客需求的所有產(chǎn)品，更不可能利用自己的產(chǎn)品牢牢抓住所有的顧客，這就在客觀上給那些尋求差異化需求類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)留下了市場(chǎng)進(jìn)入或補(bǔ)缺的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，特別是那些實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，尤其要利用消費(fèi)者個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈的有利條件，迅速抓住市場(chǎng)空檔和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)弱項(xiàng)，以獲得新的差異化目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群。企業(yè)一旦識(shí)別和尋求到恰當(dāng)?shù)牟町惢癄I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，必將為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)勃勃生機(jī)。2.3.2未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)資料進(jìn)行預(yù)測(cè)性分析，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以對(duì)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估。誰(shuí)能及時(shí)、準(zhǔn)確識(shí)別并抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就會(huì)搶先一步贏得市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的識(shí)別主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化作出敏捷的反應(yīng)、對(duì)消費(fèi)者的潛在需求作出準(zhǔn)確識(shí)別等，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)要善于在許許多多尋常事物和平常事件中迸發(fā)靈感，巧于利用自身優(yōu)勢(shì)和各種營(yíng)銷(xiāo)策略，向潛在市場(chǎng)適時(shí)推出適合未來(lái)需求的新產(chǎn)品。1.從市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化中識(shí)別市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境變化主要是指與企業(yè)相關(guān)的同行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和經(jīng)營(yíng)策略更改，以及經(jīng)營(yíng)條件的興衰、賣(mài)方環(huán)境變化等，此外也指社會(huì)政治動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、人文條件等的變化。這些變化都會(huì)使市場(chǎng)舊的“需求”消失，新的“需求”產(chǎn)生，從而給創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供新的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)行業(yè)企業(yè)來(lái)講，既可能是機(jī)會(huì)，也可能是挑戰(zhàn)甚至是威脅，它意味著各種環(huán)境因素的重新組合，表明了一些行業(yè)的衰落和一些行業(yè)的興起，反映了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局的調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比的變化等。企業(yè)創(chuàng)業(yè)者既要以敏銳的眼光從變化動(dòng)向中預(yù)測(cè)未來(lái)、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還要以非凡的創(chuàng)造力對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行深入細(xì)致的分析，從中捕捉到有用的信息，發(fā)現(xiàn)某些千載難逢的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，我國(guó)正面臨著一系列歷史性機(jī)遇：加入了WTO，西部大開(kāi)發(fā)等，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該牢牢把握這些重大的環(huán)境變化機(jī)會(huì)。事實(shí)上，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者善于捕捉市場(chǎng)信息，善于處理好各方面的關(guān)系，就會(huì)發(fā)現(xiàn)由于環(huán)境變化帶來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。2.消費(fèi)者需求趨勢(shì)變化預(yù)測(cè)法消費(fèi)者需求是影響一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)情況最基本最直接的因素，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者的需求日趨多元化、多層次化。消費(fèi)者需求關(guān)系中反映出來(lái)的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和層次等方面的變化趨勢(shì)，會(huì)不斷地形成消費(fèi)者未來(lái)新的未被滿(mǎn)足的需要，為那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者要密切注意消費(fèi)需求的變化和發(fā)展趨向，了解哪些需求未被滿(mǎn)足，哪些需求又出現(xiàn)新的變化趨勢(shì)，從而準(zhǔn)確識(shí)別企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)主要有以下幾種方法。1)消費(fèi)者需求變化的梯度發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)法消費(fèi)者需求發(fā)展一般具有梯度遞升的規(guī)律性，創(chuàng)業(yè)者可以依照這種規(guī)律去尋找未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2)新潮追隨預(yù)測(cè)法消費(fèi)者的許多消費(fèi)需求常常具有很強(qiáng)的時(shí)代性或新潮性，這些時(shí)代性或新潮性變化趨勢(shì)也給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了預(yù)測(cè)和捕捉未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的線索。3)相關(guān)商品趨勢(shì)預(yù)測(cè)類(lèi)推法類(lèi)推法是指用一種產(chǎn)品的未來(lái)需求預(yù)測(cè)量去推斷另一相關(guān)商品的未來(lái)需求量，從而判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)大小。系。3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查預(yù)測(cè)法消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查預(yù)測(cè)法，是指通過(guò)某種調(diào)查方式(電話調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、座談?wù){(diào)查等)，直接向消費(fèi)者調(diào)查了解其未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)某一種(類(lèi))商品的意向，并在此基礎(chǔ)上估計(jì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的識(shí)別方法。其一般程序是：收集用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的實(shí)際資料(問(wèn)卷、電話記錄、座談筆錄等)；對(duì)收集到的上述調(diào)查資料進(jìn)行分類(lèi)匯總；預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，根據(jù)匯總資料估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)需求總量，即未來(lái)市場(chǎng)總銷(xiāo)售量；估計(jì)自身機(jī)會(huì)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)分析預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)份額，從而確定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的大小。4.創(chuàng)造未來(lái)市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)的方法一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不僅要有卓越的捕捉和預(yù)測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，更要善于把握市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)，創(chuàng)造出有利于本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這就要求創(chuàng)業(yè)者具有豐富的知識(shí)和超常的判斷力，以創(chuàng)造性的思維方式尋求創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)積極有效的引導(dǎo)，產(chǎn)生讓消費(fèi)者喜歡的新創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)需求。創(chuàng)造未來(lái)市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)主要有以下幾種方法。1)改變思維方式創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求2)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)3)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)造新市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第四節(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估和檢驗(yàn)

2.4.1市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的吸引力評(píng)估評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力就是評(píng)估市場(chǎng)需求規(guī)模和機(jī)會(huì)的發(fā)展?jié)摿Φ确矫妗?．市場(chǎng)需求規(guī)模評(píng)估市場(chǎng)需求規(guī)模評(píng)估主要是分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)前可提供需要滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求總?cè)萘康拇笮?，即分析市?chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的目標(biāo)市場(chǎng)是否擁有足夠的消費(fèi)者，形成的市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模有多大，創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入此目標(biāo)市場(chǎng)后可能達(dá)到的最大市場(chǎng)份額有多大。一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)如果沒(méi)有足夠的市場(chǎng)容量，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講肯定是不構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求時(shí)，主要考慮兩個(gè)變量：①愿意并有能力購(gòu)買(mǎi)的潛在消費(fèi)者數(shù)量；②愿意并有能力購(gòu)買(mǎi)的潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。市場(chǎng)規(guī)模等于上述兩個(gè)變量的乘積。通過(guò)市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)，如果市場(chǎng)容量足夠大，創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入后能使自身獲取較高的盈利，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言則顯然是一個(gè)機(jī)會(huì)，否則只有放棄。2．機(jī)會(huì)的發(fā)展?jié)摿α私馐袌?chǎng)機(jī)會(huì)需求規(guī)模的發(fā)展趨勢(shì)及增長(zhǎng)速度情況，看是否有比較大的潛在成長(zhǎng)空間。如果潛在成長(zhǎng)空間比較小，即使當(dāng)前市場(chǎng)需求規(guī)模比較大，有時(shí)也要放棄，因?yàn)樗荒苤С謩?chuàng)業(yè)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。但是，即便創(chuàng)業(yè)企業(yè)此次面臨的機(jī)會(huì)所提供的市場(chǎng)規(guī)模很小，利潤(rùn)也不高，若其市場(chǎng)潛在規(guī)?；蚱髽I(yè)的市場(chǎng)份額有迅速增大的趨勢(shì)，則該市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有相當(dāng)大的吸引力。2.4.2市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的可行性評(píng)估只有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不一定是企業(yè)實(shí)際的發(fā)展良機(jī)，具有較大吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)必須同時(shí)具有較強(qiáng)的進(jìn)入可行性才是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有高價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須通過(guò)一定方法評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的可行性。1.關(guān)鍵成功條件分析關(guān)鍵成功條件分析就是分析開(kāi)發(fā)利用某市場(chǎng)機(jī)會(huì)而要求企業(yè)所具備的必要成功條件，這些條件包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資源狀況等內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有具備這些關(guān)鍵條件，才具有成功開(kāi)發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可能性，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要的這些成功條件，則只有放棄這種機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，關(guān)鍵成功條件包括企業(yè)的多個(gè)方面，具體到不同行業(yè)和不同產(chǎn)品又有所不同。2.?SWOT分析法SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threats)分析，它是基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)外部環(huán)境變化可能對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制訂企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。通過(guò)SWOT分析，可以幫助創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)客觀評(píng)價(jià)企業(yè)自身以及存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的相關(guān)因素，把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。SWOT分析實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。1)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(SW)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部因素來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的內(nèi)部因素可以表現(xiàn)在研發(fā)能力、資金實(shí)力、生產(chǎn)設(shè)備、工藝水平、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、管理能力等方面?？梢圆捎闷髽I(yè)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣，通過(guò)加權(quán)計(jì)算定量分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。2)機(jī)會(huì)與威脅分析(OT)機(jī)會(huì)與威脅分析主要著眼于企業(yè)外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。企業(yè)外部的不利因素包括新產(chǎn)品替代、銷(xiāo)售商拖延結(jié)款、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟、市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等，