創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實務(wù)（第三版）課件 4撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)綱要應(yīng)精練

——撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識要點ONTENTSC1創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成及格式2創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點3創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧一份計劃書引來風(fēng)投500萬1課程導(dǎo)入一句“你連一份像樣的計劃書都沒有，人家憑什么相信你？”點醒了創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)向?qū)＜艺埥獭⒉殚嗁Y料、精心分析并論證產(chǎn)品和需求的可行性之后，拿出了一份計劃書初稿。后幾經(jīng)專家指點，反復(fù)修改，終于形成詳實的創(chuàng)業(yè)計劃書。借此，很快得到一家風(fēng)投公司青睞，注資當(dāng)年實現(xiàn)利潤500萬元。1創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成及格式創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成簡式創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、主體和附錄三部分。創(chuàng)業(yè)計劃書，是由創(chuàng)業(yè)者描述的創(chuàng)辦一個新企業(yè)時所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書面材料，也是籌措創(chuàng)業(yè)資金的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成簡式創(chuàng)業(yè)計劃書詳式創(chuàng)業(yè)計劃書1.新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？2.新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？3.如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是應(yīng)對現(xiàn)在和未來競爭的總體計劃是什么？4.創(chuàng)業(yè)者是誰？他們是否擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗和技能？5.如果需要籌資，那么要籌集多少資金，用何種融資方式，資金如何使用？創(chuàng)業(yè)者和投資者如何實現(xiàn)投資收益？如何成功退出？創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式創(chuàng)業(yè)計劃書通常包括封面、保密要求、目錄、摘要、正文和附錄幾部分。5附錄對正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充。453211封面創(chuàng)業(yè)計劃書編號、公司名稱、項目名稱、項目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁、日期。2目錄目錄列出主要的章節(jié)、附錄和對應(yīng)頁碼，目的是便于查找計劃書的內(nèi)容。3摘要用最簡練的語言將計劃書的核心、要點、特色展現(xiàn)出來，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本。4正文創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分，介紹公司基本情況、經(jīng)營管理團(tuán)隊、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開發(fā)、行業(yè)及市場預(yù)測、營銷策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營管理、融資計劃、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險控制等2創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點摘要管理團(tuán)隊技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)市場分析預(yù)測1創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成及格式組織結(jié)構(gòu)市場營銷策略生產(chǎn)計劃財務(wù)規(guī)劃融資計劃風(fēng)險分析收獲與退出時間表附件和備查資料摘要是對創(chuàng)業(yè)計劃書核心內(nèi)容的提煉概括，是出資者首先要看的內(nèi)容，是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。3摘要摘要涵蓋了計劃的要點，撰寫力求簡短、清楚、具有說服力。要求一目了然，以便風(fēng)險投資本者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。撰寫時要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢且富有感染力，能夠簡潔地表述創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，篇幅一般控制在l-2頁。3摘要內(nèi)容企業(yè)簡介；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

3摘要重點體現(xiàn)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?。你的財?wù)分析是實際的。投資者不會把錢扔到水里。

該部分主要是向投資者展現(xiàn)管理團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力，技術(shù)團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊的工作簡歷、取得的業(yè)績、職業(yè)道德與素質(zhì)、企業(yè)目前的管理模式及特色等。4展示管理團(tuán)隊4展示管理團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)，將下列問題描述出來。投資人員關(guān)心的問題是創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)對終端客戶的價值。即能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者是節(jié)約開支，增加收入，這是市場銷售業(yè)績的基礎(chǔ)。技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)、研發(fā)計劃及成本Yourtitle產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的品牌和專利Yourtitle精確Yourtitle行業(yè)與市場分析主要對企業(yè)所在行業(yè)基本情況，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場情況、未來市場前景進(jìn)行分析，使投資者對產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售狀況有所了解。6市場分析預(yù)測存在的問題國家有關(guān)政策行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展趨勢市場容量與競爭行業(yè)盈利模式該部分的任務(wù)是設(shè)計出一個層次清晰、簡單明確、任務(wù)和職責(zé)清晰的組織結(jié)構(gòu)。4組織結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷成敗直接決定了企業(yè)的生存命運，構(gòu)思完善的創(chuàng)業(yè)計劃的關(guān)鍵因素就是規(guī)劃精密的市場營銷和銷售活動。4市場營銷策略生產(chǎn)制造計劃旨在使投資者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程，為增強(qiáng)評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃詳細(xì)、可靠。4生產(chǎn)計劃主要用于評估創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，以便融資。包括公司過去若干年的財務(wù)狀況分析，要求附帶一份現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。4財務(wù)規(guī)劃主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。要有對未來3-5年的預(yù)測，至少要有一年是在實現(xiàn)收支平衡(即有了正的現(xiàn)金流)之后；要求最初兩年內(nèi)(每月或每季度)的詳細(xì)的財務(wù)規(guī)劃；要求所有數(shù)據(jù)都必須基于合理的假設(shè)。旨在使投資者據(jù)此判斷其投資能否獲得理想的回報。主要是對企業(yè)資金需求數(shù)量、融資方式、工具，投資者的權(quán)益、財務(wù)收益及其資金安全保證、投資退出方式等的計劃安排。4融資計劃1.融資數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風(fēng)險投資人融資多少？計劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是其他形式籌集？2.公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？公司的全部債務(wù)情況如何？3.公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件，包括以什么物品進(jìn)行抵押或者質(zhì)押人或者機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保？4.投資收益和未來再投資的安排如何？5.如果以股權(quán)形式投資，雙方對公司股權(quán)、控制權(quán)、所有權(quán)比例如何安排？6.投資者介入后，公司的經(jīng)營管理體制如何設(shè)定？7.投資資金如何運作？投資的預(yù)期回報？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運作等？8.如吸引風(fēng)險投資，風(fēng)險投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？主要分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險隱患，風(fēng)險的大小以及采取何種措施來降低或防范風(fēng)險、增加收益等。4風(fēng)險分析1.企業(yè)自身條件的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗的限制和生產(chǎn)條件的限制等。2.創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)、經(jīng)驗或者管理能力上的欠缺等。3.市場的不確定性。4.技術(shù)開發(fā)的不確定性。5.財務(wù)收益的不確定性。6.針對企業(yè)存在的每一種風(fēng)險，企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險控制與防范的對策或措施。這部分要描述投資者退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@資助新企業(yè)所帶來的利益。4收獲與退出他們?nèi)绾问斋@資助新企業(yè)所帶來的利益。如出售業(yè)務(wù)、與其他企業(yè)合并、IPO，或者其他重新募集資金的事情，使得其所有者和投資人有機(jī)會套出先前的投資。退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。這部分包括有關(guān)新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息，包括主要活動何時實施、關(guān)鍵里程碑事件何時達(dá)到。4時間表附錄是對主體部分的補(bǔ)充。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。也包括創(chuàng)業(yè)計劃書涉及到的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明。4附件和備查資料企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告稅務(wù)登記證專利證書鑒定報告市場調(diào)查數(shù)據(jù)主要客戶名單場地租用證明公司及其產(chǎn)品介紹藝流程圖各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表專業(yè)術(shù)語說明創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧3創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧2創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點1創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成及格式5創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧01條理清晰，重點突出創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫不能使用一個模板，要特別注意根據(jù)不同的閱讀對象進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，突出重點和優(yōu)勢。02創(chuàng)意新穎，直入主題03充分調(diào)研，真實有據(jù)在富有創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，要避免與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接切入主題。在寫作前應(yīng)進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。語言描述要客觀，盡量用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)說話。5創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧04前后一致，統(tǒng)一風(fēng)格方案內(nèi)容應(yīng)避免方案整體風(fēng)格不一、分析深度不同。05回報豐厚，清晰易懂06展示團(tuán)隊，借助外力計劃書中的財務(wù)數(shù)據(jù)要經(jīng)過慎重考慮和精心準(zhǔn)備，在市場分析和財務(wù)計劃制定時，要將投資者能夠得到的回報寫進(jìn)創(chuàng)業(yè)計劃書中。。計劃書必須翔實地向風(fēng)險投資者展示管理團(tuán)隊的情況。創(chuàng)業(yè)計劃書草稿獲通過后，最好交給公司的專業(yè)顧問、律師、會計師或者咨詢師等潤色修改。3創(chuàng)業(yè)計劃書提綱

（1）企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

（2）團(tuán)隊介紹：技術(shù)團(tuán)隊和管理團(tuán)隊。

（3）項目介紹：具體的產(chǎn)品介紹，包括目前處于的階段以及主要客戶對象。

（4）商業(yè)模式：企業(yè)運作與營利模式。

（5）技術(shù)優(yōu)勢：采用的核心技術(shù)，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的競爭性分析。

（6）市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

（7）運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

（8）資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

（9）其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？4創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫步驟并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述介紹的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。概括地看，主要包括以下步驟：第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草

4創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫步驟首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第五階段：最后修飾4創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫步驟可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。第六階段：檢查按上述步驟寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫步驟創(chuàng)業(yè)計劃書準(zhǔn)備就緒后，尚需要把計劃書向投資者展示，主要包括前期準(zhǔn)備、演示創(chuàng)業(yè)計劃以及訪談三個基本環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧123

前期準(zhǔn)備

訪談

演示創(chuàng)業(yè)計劃01.認(rèn)真分析推介對象02.