《采購(gòu)與供應(yīng)管理》2023春復(fù)習(xí)資料 答案江蘇開(kāi)放大學(xué)

050268采購(gòu)與供應(yīng)管理課程下的試題

1．傳統(tǒng)的定價(jià)一般由供應(yīng)商制定，下列不屬于傳統(tǒng)常用的定價(jià)方法的是()A．成本導(dǎo)向定價(jià)法

B．市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法C．標(biāo)的定價(jià)法

D．產(chǎn)品生產(chǎn)周期成本法

答案：C2．某企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)已具有較大規(guī)模，部門分散在較廣區(qū)域，此時(shí)，該企業(yè)應(yīng)采取的采購(gòu)方式為

(

)A．集中采購(gòu)

B．分散采購(gòu)C．政府采購(gòu)

D．短期合同采購(gòu)

答案：B3．（單項(xiàng)選擇題）某企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高，要強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門在議價(jià)上的能力，從而降低總成本，此時(shí)采購(gòu)部門應(yīng)隸屬于

(

)A．生產(chǎn)副總經(jīng)理

B．行政副總經(jīng)理C．總經(jīng)理

D．資材部副總經(jīng)理

答案：C4．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)成本是指（）A、買價(jià)B、訂購(gòu)費(fèi)用C、采購(gòu)人員的工資費(fèi)用D、買價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)及相關(guān)采購(gòu)費(fèi)用答案：D5．（單項(xiàng)選擇題）計(jì)劃采購(gòu)成本的相關(guān)稅費(fèi)不包括（）A、增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額B、進(jìn)口關(guān)稅C、資源稅D、消費(fèi)稅答案：A6．（單項(xiàng)選擇題）以下不屬于采購(gòu)成本的是（）A、購(gòu)買價(jià)款B、相關(guān)稅費(fèi)C、運(yùn)輸費(fèi)D、廣告營(yíng)銷費(fèi)用答案：D7．（單項(xiàng)選擇題）某材料的年訂貨總量為21600噸，該材料的單價(jià)為80元/噸，每次采購(gòu)費(fèi)用為60元，倉(cāng)庫(kù)年保管費(fèi)率為4%，則該材料的最優(yōu)采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量為（）噸。A、800B、1200C、1000D、900答案：D8．（單項(xiàng)選擇題）學(xué)習(xí)曲線所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需（）之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系A(chǔ)、制造費(fèi)用B、工資率C、工資成本D、工時(shí)答案：D9．（單項(xiàng)選擇題）賣方因買方購(gòu)買數(shù)量大而給予的一種折扣為（）A、功能折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣答案：B10．（單項(xiàng)選擇題）電子采購(gòu)存在的主要問(wèn)題是（

）A、安全性問(wèn)題B、法律問(wèn)題C、財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)D、支付問(wèn)題答案：A11．（單項(xiàng)選擇題）第三方電子采購(gòu)系統(tǒng)中，最常見(jiàn)的一種是（

）A、采購(gòu)代理B、中介市場(chǎng)C、聯(lián)盟采購(gòu)D、買方市場(chǎng)答案：B12．（單項(xiàng)選擇題）招標(biāo)采購(gòu)必須至少有（

）家以上廠商從事報(bào)價(jià)投標(biāo)，方可開(kāi)標(biāo)A、2B、3C、4D、5答案：B13．（單項(xiàng)選擇題）以下不是邀請(qǐng)招標(biāo)的特點(diǎn)的是（

）A、不用采購(gòu)公告B、接受邀請(qǐng)單位是合格投標(biāo)人C、投標(biāo)人數(shù)有限D(zhuǎn)、采用公告答案：D14．（單項(xiàng)選擇題）一個(gè)不合理的采購(gòu)計(jì)劃會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的（

）A、生產(chǎn)B、設(shè)備管理C、無(wú)法確定D、以上都不對(duì)答案：A15．（單項(xiàng)選擇題）編制采購(gòu)計(jì)劃包括年度采購(gòu)計(jì)劃及其分解兩個(gè)方面，這句話（

）A、正確B、不正確C、無(wú)法確定D、以上都對(duì)答案：A16．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)計(jì)劃包括年度、月度和季度計(jì)劃。這句話（

）A、正確B、不正確C、無(wú)法確定D、以上都對(duì)答案：A17．（單項(xiàng)選擇題）物料消耗定額是編制（

）的依據(jù)和考核物料消耗的標(biāo)準(zhǔn)A、物料計(jì)劃B、生產(chǎn)計(jì)劃C、采購(gòu)計(jì)劃D、以上都不對(duì)答案：A18．（單項(xiàng)選擇題）下面幾項(xiàng)物資采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法哪項(xiàng)屬于定性法（

）A、歷史映射法B、因果法C、德?tīng)柗品―、零基預(yù)算答案：B

19．（單項(xiàng)選擇題）編制采購(gòu)計(jì)劃需要考慮的因素有哪項(xiàng)（）A、企業(yè)年度預(yù)算B、企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)C、行銷計(jì)劃D、存量狀態(tài)答案：D20．（單項(xiàng)選擇題）通過(guò)充分考慮未來(lái)各種影響因素，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況，采取一定的分析方法提出切實(shí)可行的物料采購(gòu)目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上制定需求計(jì)劃，進(jìn)而指導(dǎo)原材料或貨物采購(gòu)、庫(kù)存控制、必要設(shè)施配備等企業(yè)物流工作的開(kāi)展。這指的是（

）A、采購(gòu)計(jì)劃B、采購(gòu)預(yù)算C、物料需求預(yù)測(cè)D、采購(gòu)計(jì)劃審批答案：C21．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)規(guī)定指的是

(

)A．總體性或結(jié)論性的政策B．制定各種行動(dòng)的先后運(yùn)作次序，以便政策的貫徹C．給負(fù)責(zé)執(zhí)行政策和步驟的人或部門具體的指樂(lè)或指導(dǎo)D．用來(lái)指導(dǎo)采購(gòu)工作和采購(gòu)人員在履行他們責(zé)任的過(guò)程中面臨不同情況時(shí)，應(yīng)遵守的具體規(guī)章制度答案：D22．（單項(xiàng)選擇題）確定談判目標(biāo)時(shí)的三項(xiàng)活動(dòng)是：（1）確定變量和選擇；（2）確定談判目標(biāo)；（3）確定最好的和最壞的目標(biāo)，這三項(xiàng)活動(dòng)的正確排列順序是（

）A、(1)、（2）、（3）B、（3）、（1）、（2）C、（3）、（2）、（1）D、（2）、（1）、（3）

答案：D23．（單項(xiàng)選擇題）某手表廠下個(gè)季度計(jì)劃生產(chǎn)1萬(wàn)塊手表，因此需要采購(gòu)1萬(wàn)條手表帶，則手表帶屬于的物料。

(

)A．獨(dú)立需求

B．離散需求C．相關(guān)需求

D．以上都不是答案：C24．（單項(xiàng)選擇題）80%的學(xué)習(xí)曲線意味著在生產(chǎn)的初期，單位（給定一定的人工比率的人工成本）累計(jì)平均時(shí)間在產(chǎn)出翻倍時(shí)會(huì)下降20%，即原單位產(chǎn)品的工時(shí)為100小時(shí)，產(chǎn)出翻倍時(shí)，單位產(chǎn)品工時(shí)為（）A、20小時(shí)B、40小時(shí)C、60小時(shí)D、80小時(shí)答案：D25．（單項(xiàng)選擇題）下列選項(xiàng)中對(duì)采購(gòu)談判理解有誤的是(

)A、采購(gòu)談判是指企業(yè)為采購(gòu)商品，作為買方和賣方廠商進(jìn)行的是反復(fù)磋商B、采購(gòu)談判謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系C、采購(gòu)談判是團(tuán)體的活動(dòng)D、采購(gòu)談判是個(gè)人的活動(dòng)答案：D26．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)流程中定價(jià)的方法有很多，其中最為常見(jiàn)的有兩種，即

(

)A．競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判

B．談判和議價(jià)C．競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和議價(jià)

D．議價(jià)和協(xié)商答案：a27．（單項(xiàng)選擇題）在電子采購(gòu)模式中，買方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有

(

)A．訪問(wèn)容易

B．快速地客戶響應(yīng)C．能接觸更多的供應(yīng)商

D．買方企業(yè)無(wú)需做任何投資答案：B28．（單項(xiàng)選擇題）政府采購(gòu)項(xiàng)目中，允許供應(yīng)商多次報(bào)價(jià)的采購(gòu)方式有（

）A、詢價(jià)采購(gòu)B、公開(kāi)招標(biāo)C、單一來(lái)源采購(gòu)D、邀請(qǐng)招標(biāo)答案：D29．（單項(xiàng)選擇題）專家會(huì)議法是指在（

）的方式下完成A、面對(duì)面B、背靠背C、匿名D、書(shū)面答案：B

30．（單項(xiàng)選擇題）以下屬于現(xiàn)代采購(gòu)的是（

）。A、比價(jià)采購(gòu)B、詢價(jià)采購(gòu)C、招標(biāo)采購(gòu)D、電子采購(gòu)答案：D

31．（單項(xiàng)選擇題）下列說(shuō)法表述正確的是（

）A、經(jīng)營(yíng)決策是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上作出的B、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)上作出的C、只要預(yù)測(cè)是正確的，經(jīng)營(yíng)決策也一定是正確的D、只要決策正確，預(yù)測(cè)也將是正確的答案：A32．（單項(xiàng)選擇題）集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)（

）。A、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏B、補(bǔ)貨及時(shí)C、形成交叉采購(gòu)D、專業(yè)化水平高答案：D33．（單項(xiàng)選擇題）在設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，防止使用引導(dǎo)性語(yǔ)句的目的是（

）A、使被調(diào)查者同意調(diào)查者的觀點(diǎn)B、使調(diào)查者和被調(diào)查中之間建立起相互信任的關(guān)系C、使所得的結(jié)論具有客觀性D、使所得的結(jié)論具有主觀性答案：C34．（單項(xiàng)選擇題）制定采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)作業(yè)的（

）A、第一步B、第二步C、第三步D、以上都是答案：B

35．（單項(xiàng)選擇題）對(duì)采購(gòu)管理和采購(gòu)之間關(guān)系表述不正確的是（

）A、采購(gòu)本身涉及具體管理工作B、采購(gòu)屬于采購(gòu)管理C、采購(gòu)管理可直接管到具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)D、采購(gòu)和采購(gòu)管理完全一樣答案：D36．（單項(xiàng)選擇題）彈性預(yù)算又叫做（）A、零基預(yù)算B、因果預(yù)算C、變動(dòng)預(yù)算D、時(shí)間序列預(yù)算答案：C

37．（單項(xiàng)選擇題）下列哪一項(xiàng)不是采購(gòu)數(shù)量預(yù)測(cè)的原則？(

)A、實(shí)事求是B、系統(tǒng)性C、相關(guān)性D、周期性答案：D38．（單項(xiàng)選擇題）物資需要量的算法中不涉及（）A、生產(chǎn)耗用量B、供應(yīng)間隔天數(shù)C、運(yùn)輸和保管耗損量D、回收利用的廢料量答案：B

39．（單項(xiàng)選擇題）選擇供應(yīng)商主要考慮的三大因素是

(

)①位置；②服務(wù)；③產(chǎn)品價(jià)格；④供應(yīng)商存貨政策；⑤產(chǎn)品質(zhì)量A．①②③

B．②③④C．②③⑤

D．③④⑤答案：C

40．（單項(xiàng)選擇題）以下關(guān)于定期訂貨方式的敘述錯(cuò)誤的是

(

)A．按預(yù)先確定的訂貨間隔期進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式B．比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫(kù)存C．定期訂貨方式要求規(guī)定一個(gè)特定的點(diǎn)R，當(dāng)庫(kù)存水平達(dá)到這一點(diǎn)時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行定購(gòu)D．定期訂貨系統(tǒng)中每次訂貨數(shù)量都不盡相同

答案：C

41．（單項(xiàng)選擇題）在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列中的各歷史時(shí)期數(shù)據(jù)的重要程度是有區(qū)別的，在通常情況之下（

）A、我們處理歷史數(shù)據(jù)時(shí)，根據(jù)其不同的時(shí)間給予不同的預(yù)測(cè)權(quán)數(shù)值B、越是接近預(yù)測(cè)期的歷史資料，對(duì)預(yù)測(cè)值的影響也就越小C、越是遠(yuǎn)離預(yù)測(cè)期的歷史資料，對(duì)預(yù)測(cè)值的影響也就一定是越小D、如果平均的使用各期數(shù)據(jù)資料，則有利于提高預(yù)測(cè)值的準(zhǔn)確性答案：C42．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)活動(dòng)受到企業(yè)決策和物料供應(yīng)市場(chǎng)變化的影響，面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)具有一定的不確定性，企業(yè)在編制采購(gòu)計(jì)劃時(shí)要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、考慮到多種內(nèi)外部的影響因素，要審時(shí)度勢(shì)地制定出一套靈活的柔性計(jì)劃方案，以適應(yīng)復(fù)雜多變的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。這里說(shuō)的是采購(gòu)計(jì)劃的什么特征（）A、復(fù)雜性B、系統(tǒng)性C、柔性D、周期性答案：C

43．（單項(xiàng)選擇題）市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中最重要的第一步工作是（

）A、明確目的B、調(diào)查搜集資料C、分析判斷各種關(guān)系D、作出預(yù)測(cè)答案：A44．（單項(xiàng)選擇題）下列不屬于訪問(wèn)調(diào)查法的是（

）A、面談?wù){(diào)查B、郵寄調(diào)查C、電話調(diào)查D、實(shí)驗(yàn)調(diào)查答案：D45．（單項(xiàng)選擇題）（

）就是生產(chǎn)物流流量的均衡，這是杜絕生產(chǎn)中浪費(fèi)現(xiàn)象的重要措施。A、企業(yè)物流

B、均衡生產(chǎn)

C、控制庫(kù)存

D、生產(chǎn)物流答案：B46．（單項(xiàng)選擇題）在合同簽訂的過(guò)程中，如果一方當(dāng)事人對(duì)某些情況存在重大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于(

)A．無(wú)效的采購(gòu)合同

B．可撤消的采購(gòu)合同C．有效的采購(gòu)合同

D．效力待定的采購(gòu)合同

答案：B

47．（單項(xiàng)選擇題）有關(guān)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系表述錯(cuò)誤的是

(

)A．一般為短期的關(guān)系B．雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃C．雙方相互信任，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息D．共同開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造答案：A48．（單項(xiàng)選擇題）對(duì)象物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的活動(dòng)稱為(

),而（

）是實(shí)物從供給方向需求方的轉(zhuǎn)移，二者共同構(gòu)成了流通的主要內(nèi)容。A、資金流，信息流

B、商流，物流

C、信息流，資金流

D、物流，商流答案：B

49．當(dāng)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，合作伙伴選擇可以采用

(

)A．直觀判斷法

B．招標(biāo)法C．協(xié)商法

D．層次分析法

答案：B50．（單項(xiàng)選擇題）按采購(gòu)主體分類，采購(gòu)可分為（

）A、國(guó)內(nèi)采購(gòu)和國(guó)外采購(gòu)

B、政府采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)和個(gè)人采購(gòu)C、有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu)

D、長(zhǎng)期合同采購(gòu)和短期合同采購(gòu)答案：B51．（單項(xiàng)選擇題）在供應(yīng)細(xì)分分析法中，成本(價(jià)值)高而采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)或不確定性低的物品類型為(

)A、杠桿型B、關(guān)鍵型C、戰(zhàn)略型D、策略型答案：A52．（單項(xiàng)選擇題）下列關(guān)于定期訂貨方式描述正確的是

(

)A、訂貨周期固定，訂貨量不固定B、訂貨周期不固定，訂貨量固定C、訂貨周期固定，訂貨量固定D、訂貨周期不固定，訂貨量不固定答案：A53．（單項(xiàng)選擇題）下列關(guān)于供應(yīng)商傳統(tǒng)關(guān)系模式與伙伴關(guān)系模式說(shuō)法錯(cuò)誤的是

(

)A、前者強(qiáng)調(diào)最低采購(gòu)價(jià)格，后者強(qiáng)調(diào)采購(gòu)總成本B、前者強(qiáng)調(diào)短期關(guān)系，后者追求長(zhǎng)期合作C、前者供需雙方競(jìng)爭(zhēng)多于合作，后者供需雙方相互信任D、前者供需雙方信息共享，后者供需雙方信息封閉答案：D

54．（單項(xiàng)選擇題）適用于連續(xù)批產(chǎn)品的抽樣方案是

(

)A、標(biāo)準(zhǔn)型抽樣方案B、挑選型抽樣方案C、調(diào)整型抽樣方案D、隨機(jī)型抽樣方案答案：C55．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)過(guò)程中，物料定價(jià)的方法有很多種，其中最為常見(jiàn)的有兩種，即(

)A、平均價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)B、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)與談判C、競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判D、平均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)答案：C56．（單項(xiàng)選擇題）若供應(yīng)商與采購(gòu)方彼此都認(rèn)為對(duì)方很重要，這時(shí)供應(yīng)商對(duì)于采購(gòu)方是(

)A、重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商B、優(yōu)先型供應(yīng)商C、商業(yè)型供應(yīng)商D、伙伴型供應(yīng)商答案：D

57．（單項(xiàng)選擇題）甲、乙雙方簽訂了一份采購(gòu)合同，標(biāo)的為100萬(wàn)元，甲方向乙方付出了10萬(wàn)元作為定金，同時(shí)，合同還規(guī)定，違約金為合同標(biāo)的的15%,結(jié)果在合同履行時(shí)乙方違約，請(qǐng)問(wèn)，乙方應(yīng)付給甲方(

)元A、20萬(wàn)B、25萬(wàn)C、10萬(wàn)D、15萬(wàn)答案：D

58．（單項(xiàng)選擇題）下列關(guān)于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估原則的敘述中，錯(cuò)誤的是

(

)A、評(píng)估工作要有全局意識(shí)B、績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)要科學(xué)合理C、評(píng)估工作的持續(xù)與長(zhǎng)期化D、績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值必須達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平答案：D

59．（單項(xiàng)選擇題）當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫、投標(biāo)單價(jià)低、競(jìng)爭(zhēng)程度小、訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)，供應(yīng)商評(píng)估可采用(

)A、直觀判斷法B、協(xié)商法C、招標(biāo)法D、供應(yīng)商走訪法答案：B

60．（單項(xiàng)選擇題）光華公司在編制2003年度采購(gòu)預(yù)算時(shí)，當(dāng)?shù)谝患径阮A(yù)算執(zhí)行完畢，根據(jù)新發(fā)生的采購(gòu)價(jià)格上漲情況對(duì)后面三個(gè)季度的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整和修訂，并加人2004年第一季度進(jìn)行采購(gòu)預(yù)算。這種預(yù)算方法稱為

(

)A、彈性預(yù)算B、滾動(dòng)預(yù)算C、零基預(yù)算D、.概率預(yù)算答案：B

61．（單項(xiàng)選擇題）下列不屬于廣義采購(gòu)主要途徑的是

(

)A、租賃B、借貸C、外包D、交換答案：C

62．（單項(xiàng)選擇題）黎明集團(tuán)6月份生產(chǎn)圓珠筆需要筆芯8000個(gè)，該月月初計(jì)劃將入庫(kù)筆芯2000個(gè)。筆芯需要預(yù)留安全庫(kù)存1000個(gè)。現(xiàn)有庫(kù)存500個(gè)。該集團(tuán)訂購(gòu)筆芯的下單數(shù)量為（

）A、6500個(gè)B、7000個(gè)C、7500個(gè)D、8000個(gè)答案：A

63．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)計(jì)劃完成率指標(biāo)在采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)分類中屬于

(

)A、質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)B、時(shí)間績(jī)效指標(biāo)C、效率績(jī)效指標(biāo)D、戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)答案：C

64．（單項(xiàng)選擇題）當(dāng)采供雙方之間關(guān)系為戰(zhàn)略合作伙伴且供應(yīng)商，也能從采購(gòu)成本降低中受益時(shí)，采購(gòu)方應(yīng)該采用的采購(gòu)定價(jià)方法為(

)A、需求導(dǎo)向定價(jià)法B、目標(biāo)成本法C、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法D、產(chǎn)品生命周期成本法答案：D

65．（單項(xiàng)選擇題）實(shí)際采購(gòu)金額與基準(zhǔn)采購(gòu)金額的比率稱為(

)A、指標(biāo)完成率B、采購(gòu)成本率C、準(zhǔn)時(shí)交貨率D、錯(cuò)誤采購(gòu)率答案：B

66．（單項(xiàng)選擇題）下列不屬于JIT采購(gòu)基本思想的是（）。A、只在需要的時(shí)候，按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品B、?徹底杜絕浪費(fèi)C、追求零庫(kù)存生產(chǎn)D、按客戶的具體需求定制產(chǎn)品答案：D

67．（單項(xiàng)選擇題）JIT起源于下列哪個(gè)國(guó)家A、美國(guó)B、日本C、德國(guó)D、中國(guó)答案：B

68．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)手冊(cè)所包含的三個(gè)主要方面，除了采購(gòu)步驟、采購(gòu)政策外，還包括(

)A、采購(gòu)范圍B、采購(gòu)戰(zhàn)略C、質(zhì)量管理D、組織結(jié)構(gòu)答案：D

69．（單項(xiàng)選擇題）以某個(gè)細(xì)節(jié)的市場(chǎng)群體為目標(biāo)，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的或者更能滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略類型稱為(

)A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、.集中化戰(zhàn)略D、無(wú)差異戰(zhàn)略答案：C

70．（單項(xiàng)選擇題）限制行為能力人訂立的合同為(

)A、效力待定的采購(gòu)合同B、有效的采購(gòu)合同C、無(wú)效的采購(gòu)合同D、可撤銷的采購(gòu)合同答案：A

71．（單項(xiàng)選擇題）以下選項(xiàng)中不是采購(gòu)談判三大影響因素的是（

）A、談判參與者B、談判信息C、談判時(shí)間D、談判形勢(shì)答案：B

72．（單項(xiàng)選擇題）在各類資產(chǎn)所有權(quán)、資源經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)出讓招標(biāo)中，評(píng)標(biāo)最主要考慮因素一般為（

）A、投標(biāo)人的資質(zhì)B、投標(biāo)價(jià)格C、投標(biāo)人的訴訟史D、投標(biāo)人的業(yè)績(jī)答案：A

73．（單項(xiàng)選擇題）在選擇供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)考慮的主要因素是(

).A、價(jià)格B、質(zhì)量C、服務(wù)D、以上都是答案：D

74．（單項(xiàng)選擇題）采購(gòu)計(jì)劃受銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃的影響。這句話（

）A、正確B、不正確C、無(wú)法確定D、以上都對(duì)答案：A

75．（單項(xiàng)選擇題）（

）是一種互利共贏的關(guān)系A(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式B、合作伙伴關(guān)系C、互利的供需關(guān)系D、以上都不對(duì)答案：B

76.采購(gòu)合同的終止，是指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購(gòu)合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的關(guān)系不復(fù)存在。

(

)A．買賣

B．權(quán)利、義務(wù)C．權(quán)力、義務(wù)

D．義務(wù)答案：B

77.下列屬于采購(gòu)部門本身的質(zhì)量管理的是

(

)A．供應(yīng)商評(píng)估、認(rèn)證和監(jiān)督

B．物料采購(gòu)的組織、協(xié)調(diào)和控制工作C．采購(gòu)質(zhì)量管理體系的建立和運(yùn)轉(zhuǎn)

D．產(chǎn)品檢驗(yàn)

答案：B

78.____

直方圖，是由于生產(chǎn)過(guò)程中存在著某種緩慢變化的因素造成的o

(

)A．雙峰型

B．孤島型C．鋸齒型

D．平臺(tái)型答案：D79.按采購(gòu)范圍分類,采購(gòu)可分為(

)A.國(guó)內(nèi)采購(gòu)和國(guó)外采購(gòu)B.政府采購(gòu)和國(guó)外采購(gòu)C.個(gè)人采購(gòu)、地方采購(gòu)和國(guó)外采購(gòu)

D.個(gè)人采購(gòu)、地方采購(gòu)和政府采購(gòu)

答案：A80.企業(yè)戰(zhàn)略包含三個(gè)階段,其中第一階段為()A.戰(zhàn)略制定B.戰(zhàn)略實(shí)施C.戰(zhàn)略決策D.戰(zhàn)略評(píng)價(jià)

答案：A81.如果企業(yè)僅采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的產(chǎn)品和服務(wù)更低的價(jià)格,以此來(lái)吸引客戶,這種戰(zhàn)略屬于(

)A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C,集中化戰(zhàn)略D.最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略

答案：A82.關(guān)于制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的要求的說(shuō)法不確切的是()A.必須從企業(yè)的實(shí)際出發(fā),選擇合適的制定方法B.制定戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是千方百計(jì)降低成本C.要從對(duì)企業(yè)"有價(jià)值"的角度來(lái)看待采購(gòu)作業(yè)D.采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的最終目的是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略

答案：B

83.JIT生產(chǎn)方式的核心是()A.徹底杜絕浪費(fèi)B.美國(guó)福特公司C.庫(kù)存量達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)D.按需要的量生產(chǎn)

答案：C

84.價(jià)格確定中最復(fù)雜也是成本最高的一種方法是()A.評(píng)價(jià)分析潛在供應(yīng)商

B.擬定并發(fā)出定單C.競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

D.談判

答案：D

85.下面情況中不適合采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的是()A.采購(gòu)量足夠大B.有足夠多的合格競(jìng)爭(zhēng)者C.買方要求供應(yīng)商早期參與D.買方?jīng)]有優(yōu)先考慮的供應(yīng)商

答案：C

86.采購(gòu)手冊(cè)中給負(fù)責(zé)執(zhí)行政策和步驟的人或部門具體的指示或指導(dǎo),屬于()A.政策B.步驟C.指令D.規(guī)定

答案：C87.對(duì)物料的需求可以分為相關(guān)需求和獨(dú)立需求兩種類型。下列選項(xiàng)屬于獨(dú)立需求的是()A.生產(chǎn)汽車的數(shù)量與所要用的輪胎數(shù)量B.購(gòu)買一副網(wǎng)球拍與免費(fèi)提供的網(wǎng)球C.牛奶需求與冰箱需求D.一件西服與所用的紐扣數(shù)量

答案：C

88.物料需求計(jì)劃(MRP)起源于20世紀(jì)60年代美國(guó),它是()A.計(jì)算物料需求量和需求時(shí)間的系統(tǒng)B.計(jì)算物料"性價(jià)比"的系統(tǒng)C.解決分銷物資的供應(yīng)計(jì)劃和調(diào)度問(wèn)題的技術(shù)D.管制物料數(shù)量與成本的標(biāo)準(zhǔn)

答案：A

下面選項(xiàng)對(duì)定期定貨方式理解錯(cuò)誤的是()A.定期定貨方式是指按預(yù)先確定的定貨間隔期進(jìn)行定貨補(bǔ)充庫(kù)存的一種庫(kù)存管理方式。B.企業(yè)根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)先確定一個(gè)定貨間隔期,每經(jīng)過(guò)一個(gè)定貨間隔期就進(jìn)行定貨。C.在定期定貨系統(tǒng)中,每次的定貨量是不盡相同的,定購(gòu)量的大小主要取決于各個(gè)時(shí)期的使用率。D.定量定貨系統(tǒng)比定期定貨系統(tǒng)要求更多的安全庫(kù)存。

答案：D

90.計(jì)算定單容量主要有四方面的內(nèi)容,其中包括(

)A.計(jì)算承接定單容量

B.計(jì)算可供給的物料數(shù)量C.計(jì)算可供給物料的交貨時(shí)間

D.計(jì)算供應(yīng)商的供應(yīng)容量

答案：A91.下列不是供應(yīng)商評(píng)估方法的是(

)A.直觀判斷法

B.協(xié)商法C.招標(biāo)法

D.層次分析法

答案：A

92.下列不是產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估方法的是(

)A.成本法B.需求法C.收益法D.市場(chǎng)法

答案：B

93.以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款的為(

)A.出廠價(jià)

B.凈價(jià)C.毛價(jià)

D.現(xiàn)金價(jià)

答案：D

94按80/20規(guī)則分類，重點(diǎn)供應(yīng)商是指〔〕

A、數(shù)量20%的占價(jià)值20%

B、數(shù)量20%的占價(jià)值80%

C、數(shù)量80%的占價(jià)值20%

D、數(shù)量80%的占價(jià)值80%

答案：B

95.如果談判者認(rèn)為自己的觀點(diǎn)是十分正確的,他們將談判視為"戰(zhàn)斗",將對(duì)方視為"敵人",目的在于取得勝利,要求對(duì)方為維持關(guān)系而做出讓步,而談判結(jié)果往往是使對(duì)方蒙受損失。這種談判法稱為(

)A.強(qiáng)硬型B.溫和型C.價(jià)值型D.投石問(wèn)路型

答案：A

96.使供應(yīng)商處于采購(gòu)談判的弱勢(shì)地位的情況是(

)A.買方的需求并不迫切曠B.買方的需求是迫切的C.供應(yīng)商對(duì)這筆生意反應(yīng)冷淡D.供應(yīng)商處于壟斷或半壟斷地位

答案：A

97.以下哪種方式不是采購(gòu)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容？（

）A長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系B集中采購(gòu)C分散采購(gòu)D供應(yīng)鏈優(yōu)化

答案：C

98.從實(shí)施標(biāo)桿管理活動(dòng)的主體角度可以將標(biāo)桿管理劃分為(

)A.戰(zhàn)略標(biāo)桿管理、競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)桿管理和流程標(biāo)桿管理B.戰(zhàn)略標(biāo)桿管理、運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿管理和支持性活動(dòng)的標(biāo)桿管理C.內(nèi)部標(biāo)桿管理、外部標(biāo)桿管理和流程標(biāo)桿管理D.內(nèi)部標(biāo)桿管理、競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)桿管理、廣泛標(biāo)桿管理和流程的標(biāo)桿管理

答案：B99.在編制采購(gòu)預(yù)算過(guò)程中，由于涉及的變量較多，企業(yè)很難在編制預(yù)算時(shí)九十分清楚地預(yù)見(jiàn)到這些因素在將來(lái)會(huì)發(fā)生的變化和變化的程度，而只能估計(jì)它們發(fā)生的可能性，近似地判斷出各種可能性下相關(guān)因素的變化趨勢(shì)、范圍和結(jié)果，然后，對(duì)各種變量進(jìn)行調(diào)整。這種方法屬于？（

）A零基預(yù)算法B彈性預(yù)算法C滾動(dòng)預(yù)算法D概率預(yù)算法答案：D100.在采購(gòu)談判的原則中，什么原則是指獨(dú)立于各方意志之外的合乎情理和切實(shí)可用的準(zhǔn)則。（

）A雙贏原則B誠(chéng)信原則C客觀標(biāo)準(zhǔn)原則D合法原則

答案：C二，多選題1．（多選題）采購(gòu)合同按有效性分類包括（

）A、短期合同B、長(zhǎng)期合同C、可撤銷的采購(gòu)合同D、長(zhǎng)期的采購(gòu)合同E、分期付款合同答案：CD2．（多選題）采購(gòu)成本的降低可以使凈利潤(rùn)（），總資產(chǎn)（），從而使得資產(chǎn)收益率大大提高A、上升B、下降C、不變答案：AC

3．（多選題）供應(yīng)商報(bào)價(jià)主要由（）四個(gè)元素組成A、原材料的成本B、直接勞動(dòng)力的成本C、間接勞動(dòng)力成本D、利潤(rùn)答案：ABCD

4．（多選題）采購(gòu)計(jì)劃具有如下作用：（

）A、可以有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)B、協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營(yíng)C、有利于對(duì)企業(yè)物流成本進(jìn)行控制監(jiān)督D、為企業(yè)組織采購(gòu)提供依據(jù)E、有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果答案：ADE

5．（多選題）下列影響商品采購(gòu)總量確定的因素有（

）A、市場(chǎng)需求變化B、企業(yè)信用關(guān)系C、商品價(jià)格的漲跌D、銀行利率高低答案：ACD6．（多選題）你作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)人員，為了規(guī)劃供應(yīng)活動(dòng)，需要制定一份采購(gòu)計(jì)劃概要。一般來(lái)說(shuō)，這份采購(gòu)計(jì)劃概要應(yīng)包括（

）A、采購(gòu)類型和目的B、進(jìn)行采購(gòu)的部門C、相關(guān)的法律法規(guī)D、產(chǎn)品或服務(wù)描述E、預(yù)算金額答案：ABDE

7．（多選題）下列有關(guān)采購(gòu)計(jì)劃的敘述有誤的是（

）A、采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)人明確采購(gòu)需求并了解供應(yīng)市場(chǎng)情況后，對(duì)實(shí)施采購(gòu)活動(dòng)作出的具體安排B、采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：采購(gòu)對(duì)象、采購(gòu)規(guī)模、采購(gòu)周期等C、在實(shí)施采購(gòu)活動(dòng)中，是否編制采購(gòu)計(jì)劃由采購(gòu)人自行決定D、采購(gòu)計(jì)劃中，明確規(guī)定采購(gòu)的具體實(shí)施機(jī)構(gòu)必須是采購(gòu)人自己E、采購(gòu)計(jì)劃中，明確規(guī)定必須采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)實(shí)施采購(gòu)活動(dòng)答案：CDE

8．（多選題）生產(chǎn)作業(yè)管理的原則是（

）A、講求經(jīng)濟(jì)效益B、實(shí)施可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略C、實(shí)行科學(xué)管理D、組織均衡生產(chǎn)答案：ACD

9．（多選題）MRP的輸入文件包括（

）A、采購(gòu)計(jì)劃B、主生產(chǎn)計(jì)劃C、物料清單D、庫(kù)存文件答案：BCD

10．（多選題）生產(chǎn)計(jì)劃的主要指標(biāo)有（

）A、產(chǎn)量指標(biāo)B、銷售額指標(biāo)C、產(chǎn)值指標(biāo)D、品種指標(biāo)答案：ACD

11．（多選題）MRP的輸出文件包括（

）A、采購(gòu)計(jì)劃B、主生產(chǎn)計(jì)劃C、物料清單D、生產(chǎn)計(jì)劃答案：AD

12．（多選題）連續(xù)性采購(gòu)物品的需求通常有以下表現(xiàn)形式：（

）A、趨勢(shì)性B、周期性波動(dòng)C、指數(shù)型變化D、隨機(jī)性變化答案：ABC13．（多選題）某電梯安裝工程評(píng)標(biāo)，招標(biāo)人制訂2名代表，又通過(guò)某行業(yè)協(xié)會(huì)聘請(qǐng)了2名水利工程師，組建了評(píng)標(biāo)委員會(huì)，這個(gè)評(píng)標(biāo)委員會(huì)存在的問(wèn)題是（

）A、評(píng)標(biāo)委員會(huì)總?cè)藬?shù)不符合要求B、招標(biāo)人代表所占比例超過(guò)規(guī)定C、招標(biāo)人代表的產(chǎn)生方式不符合要求D、外聘專家的專業(yè)不符合要求答案：ABCD

14．（多選題）下列條件中，屬于項(xiàng)目招標(biāo)必須具備的基本條件的有（

）A、招標(biāo)人應(yīng)具備自行招標(biāo)的條件B、項(xiàng)目所需的資金或者資金來(lái)源已經(jīng)落實(shí)C、招標(biāo)代理合同已經(jīng)簽訂D、完成法律法規(guī)、規(guī)章制定的審批、核準(zhǔn)或者備案手續(xù)答案：ABD15．（多選題）限制性招標(biāo)意味著（

）A、高度專業(yè)化的需求B、只要被邀請(qǐng)C、采購(gòu)方不希望任何單個(gè)供應(yīng)商可以滿足所有的采購(gòu)說(shuō)明D、在采購(gòu)公司中，只要被批準(zhǔn)的人可以參加招標(biāo)流程答案：ABCD

16．（多選題）按物料自然屬性，采購(gòu)計(jì)劃可以分為

(acd

)A．機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃

B．生產(chǎn)產(chǎn)品用物料采購(gòu)計(jì)劃C．非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃

D．金屬物料采購(gòu)計(jì)劃答案：A

CD

17．（多選題）采購(gòu)管理的職能（

）A、資源市場(chǎng)信息管理B、供應(yīng)鏈管理C、保障供應(yīng)D、節(jié)約成本答案：ABCD

18．（多選題）采購(gòu)管理的目標(biāo)是（

）A、保障供應(yīng)B、費(fèi)用最省C、管理好供應(yīng)鏈D、管理好信息答案：ABCD

19．（多選題）按采購(gòu)政策分類，可以將采購(gòu)分為（

）A、集中采購(gòu)B、政府采購(gòu)C、直接采購(gòu)D、分散采購(gòu)答案：CD

20．（多選題）以下不屬于采購(gòu)部門職能的是（

）A、庫(kù)存管理B、采購(gòu)計(jì)劃管理C、產(chǎn)品成本管理D、采購(gòu)監(jiān)控與評(píng)價(jià)答案：AC

21．（多選題）采購(gòu)品種分析工作包括A、用戶需求分析B、市場(chǎng)供應(yīng)分析C、品種性質(zhì)分析D、供應(yīng)商分析答案：ABC

22．（多選題）電子采購(gòu)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式一般有(

)A、買方系統(tǒng)B、代理方系統(tǒng)C、賣方系統(tǒng)D、第三方系統(tǒng)E、廠家系統(tǒng)答案：ACD

23．（多選題）供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為(

)A、供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B、采購(gòu)方的態(tài)度C、供應(yīng)商激勵(lì)D、擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證答案：ABC24．（多選題）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可分為

(

)A、最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略B、集中化戰(zhàn)略C、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D、差異化戰(zhàn)略E、投石問(wèn)路戰(zhàn)略答案：BCD

25．（多選題）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)為(

)A、歷史績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)B、目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)C、GDP增長(zhǎng)率D、采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)E、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)答案：ABE26．（多選題）供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系具有的特點(diǎn)是

(

)A、供需雙方經(jīng)常討價(jià)還價(jià)B、對(duì)用戶需求變化反應(yīng)迅速C、交貨期控制難度大D、供需雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇E、采購(gòu)方不參與供方質(zhì)量控制答案：BD

27．（多選題）采購(gòu)預(yù)算的編制方法包括(

)A、零基預(yù)算B、概率預(yù)算C、隨機(jī)預(yù)算D、彈性預(yù)算E滾動(dòng)預(yù)算

答案：ABD

28．（多選題）采購(gòu)與供應(yīng)商管理的作用有(

)A、利潤(rùn)杠桿作用B、資產(chǎn)收益率作用C、信息源作用D、營(yíng)運(yùn)效率作用E、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用答案：ABCDE

29．（多選題）采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有A、交易式采購(gòu)B、JIT采購(gòu)C、電子采購(gòu)D、多貨源策略E、全球化采購(gòu)答案：BCE

30．（多選題）依據(jù)標(biāo)桿對(duì)象的不同，可以將標(biāo)桿管理活動(dòng)劃分為

(

)A、競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿管理B、運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿管理C、內(nèi)部標(biāo)桿管理D、流程標(biāo)桿管理E、廣泛標(biāo)桿管理答案：ACDE31．（多選題）一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)包括A、招標(biāo)B、投標(biāo)C、開(kāi)標(biāo)D、評(píng)標(biāo)E、決標(biāo)答案：ABCDE

32．（多選題）供應(yīng)商報(bào)價(jià)主要由（

）四個(gè)元素組成。A、原材料的成本B、直接勞動(dòng)力的成本C、間接勞動(dòng)力成本D、利潤(rùn)答案：ABCD

33．（多選題）按采購(gòu)方式分類，可以將采購(gòu)分為（

）。A、直接采購(gòu)B、委托采購(gòu)C、調(diào)撥采購(gòu)D、集中采購(gòu)答案：ABC

34．（多選題）供應(yīng)商考核方法有(

)。A、定性法B、定量法C、經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法D、以上都不對(duì)答案：ABC

35．長(zhǎng)期合同采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是

(

)A．有利于增強(qiáng)雙方信任和理解，建立穩(wěn)定的供需關(guān)系B．具有較大的靈活性C．有利于降低雙方的價(jià)格洽談費(fèi)用D．有十分明確的法律保證答案：ACD

36．（多選題）采購(gòu)的職能是（

）。A、保障供應(yīng)B、費(fèi)用最省C、管理好供應(yīng)鏈D、管理好信息答案：ABCD37．（多選題）建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義在于

(

)A．可以共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期B．可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫(kù)存水平，降低管理費(fèi)用、加快資金周轉(zhuǎn)C．可以加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，改善訂單的處理工程，提高材料需求準(zhǔn)確度D．通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，可以縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期，提高供應(yīng)的靈活性答案：ABCD38．（多選題）采購(gòu)績(jī)效標(biāo)指標(biāo)體系的設(shè)定應(yīng)主要考慮（

）。A、選擇合適的績(jī)效衡量指標(biāo)B、選擇合格的供應(yīng)商C、滿足生產(chǎn)和庫(kù)存的需求D、確定合理的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值答案：AD

39．（多選題）按80/20規(guī)則分類，供應(yīng)商可以分成A、重點(diǎn)供應(yīng)商B、協(xié)調(diào)企業(yè)專家級(jí)供應(yīng)商C、普通供應(yīng)商D、行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商E、量小品種多供應(yīng)商答案：AC40．采取競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)的采購(gòu)定價(jià)方式時(shí)，對(duì)供應(yīng)商的要求是

(

)A．采購(gòu)量足夠大，值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)B．有能力根據(jù)買方的要求制造產(chǎn)品并且能夠在預(yù)定的日期前發(fā)貨C．買方只向技術(shù)合格的供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)標(biāo)，而愿意合作的供應(yīng)商則進(jìn)行報(bào)價(jià)D．作為供應(yīng)商，在其他方面應(yīng)該具有足夠的可靠性答案：BD

41全面質(zhì)量管理的基本要求和主要特點(diǎn)是

(

)A．全企業(yè)的質(zhì)量管理

B．全過(guò)程的質(zhì)量管理C．全社會(huì)推動(dòng)的質(zhì)量管理

D．全員參與的質(zhì)量管理E．全面的質(zhì)量管理答案：ABCDE42、運(yùn)用ABC分析法制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)于A類物品的采購(gòu)應(yīng)該

(

AE

)A）要求最準(zhǔn)確、完整、明細(xì)的采購(gòu)記錄

B）盡可能使用簡(jiǎn)便的控制，定期檢查，簡(jiǎn)化記錄C）每季度評(píng)審一次EOQ與訂貨點(diǎn)

D）采用大庫(kù)存量與訂貨量以避免缺貨E）給該類物品以高優(yōu)先級(jí)以壓縮其提前期與庫(kù)存43、小王是某公司采購(gòu)管理人員，下列是他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)管理中一些概念的理解，你認(rèn)為錯(cuò)誤的是（

BCD

）

A）采購(gòu)與供應(yīng)管理的總體目標(biāo)是從合適的供應(yīng)商處，以合適的質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格獲得企業(yè)所需物料，并在準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)。B）采購(gòu)與采購(gòu)管理是同一個(gè)概念，都是指企業(yè)的具體采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)C）采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿效應(yīng)是指利潤(rùn)率提高較小比例可以帶來(lái)采購(gòu)費(fèi)用更大比率節(jié)省D）混合采購(gòu)是指?jìng)€(gè)人、企業(yè)和政府三者聯(lián)合進(jìn)行采購(gòu)44、JIT采購(gòu)的作用包括

(ABCD)A）減少庫(kù)存

B）提高采購(gòu)物資質(zhì)量

C）降低原材料和外購(gòu)件的價(jià)格

D）縮短交貨時(shí)間45、合作伙伴關(guān)系模式有別于傳統(tǒng)關(guān)系模式的特點(diǎn)有

(ABCD)A）關(guān)注采購(gòu)總成本B）最終用戶導(dǎo)向

C）共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇D）機(jī)會(huì)最大化

46、全面質(zhì)量管理的核心內(nèi)涵就體現(xiàn)在“全面”兩個(gè)字上，包括

(ACD)A）全面的質(zhì)量

B）全天侯的質(zhì)量

C）全過(guò)程的質(zhì)量

D）全企業(yè)的質(zhì)量

47.采購(gòu)商品質(zhì)量管理與控制的內(nèi)容包括（BCD）A．人事管理B．供應(yīng)商管理C．進(jìn)貨管理D．物流過(guò)程中的質(zhì)量管理E．資金管理48.采購(gòu)績(jī)效衡量的采購(gòu)效率因素包括（ABC）A．質(zhì)量因素B．成本因素C．交貨期因素D．采購(gòu)組織因素E．采購(gòu)計(jì)劃因素49.企業(yè)制定采購(gòu)預(yù)算的目的包括(ABCD).A．減小風(fēng)險(xiǎn)B．便于協(xié)調(diào)C．合理安排資源D．控制成本E．增加采購(gòu)數(shù)量50.采購(gòu)績(jī)效考核與評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有（ACDE）。A．歷史績(jī)效B．先進(jìn)績(jī)效C．行業(yè)平均績(jī)效D．標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效E．目標(biāo)績(jī)效三．簡(jiǎn)答題1．（簡(jiǎn)答題）簡(jiǎn)述采購(gòu)合同的主要內(nèi)容。答案：(1)商品名稱等(2)質(zhì)量條款(3)數(shù)量和計(jì)量單位(4)商品價(jià)格(5)交貨的期限、地點(diǎn)和方式)(6)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收(7)商品驗(yàn)收方法(8)違約責(zé)任(9)結(jié)算方式2．（簡(jiǎn)答題）采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用有哪些？答案：（1）采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)。（2）采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查是調(diào)整和矯正采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行情況的重要依據(jù)。（3）采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要工具。3．（簡(jiǎn)答題）簽訂采購(gòu)合同的原則：答案：1）合同的當(dāng)事人必須具備法人資格

2）合同必須合法

3）必須堅(jiān)持平等互利、充分協(xié)商的原則簽訂合同

4）當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)以自己的名義簽訂經(jīng)濟(jì)合同

5）采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式4．（簡(jiǎn)答題）簡(jiǎn)述集中制采購(gòu)制度的優(yōu)點(diǎn)。答案：（1）降低了企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用,集中采購(gòu)可以使采購(gòu)數(shù)量增加，提高與賣方的談判力量，比較容易獲得價(jià)格折讓和良好的服務(wù)；（2）有利于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)作業(yè)及采購(gòu)流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化；（3）有利于對(duì)采購(gòu)工作實(shí)施有效控制；（4）可以統(tǒng)一組織供應(yīng)，合理配置資源，最大限度地降低庫(kù)存。5．（簡(jiǎn)答題）簡(jiǎn)述分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)答案：（1）可以有效地完善和補(bǔ)充集中采購(gòu)的不足；（2）增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心、積極性；（3）有利于采購(gòu)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，且手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短，直接快速；（4）占用資金和占用庫(kù)存空間較小。6．（簡(jiǎn)答題）什么是ABC分析方法？答案：ABC分析方法是根據(jù)20／80原理對(duì)物資進(jìn)行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識(shí)別對(duì)公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項(xiàng)目，從而對(duì)物資實(shí)行重點(diǎn)管理。其中：

A.類物品是指年度使用量的價(jià)值約占采購(gòu)總成本的70％—80％，物品數(shù)量所占百分比為15％—20％

B.類物品是指年度使用量的價(jià)值約占采購(gòu)總成本的15％—20％，物品數(shù)量所占百分比為30％—40％

C.類物品是指年度使用量的價(jià)值很小，約占采購(gòu)總成本的5％—10％，物品數(shù)量所占百分比很大，約占60％—70％7．（簡(jiǎn)答題）如何確定物料采購(gòu)訂單容量？答案：(1)分析采購(gòu)項(xiàng)目供應(yīng)資料(2)計(jì)算總體訂單容量(3)計(jì)算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量8．（簡(jiǎn)答題）企業(yè)采購(gòu)談判應(yīng)包括哪些內(nèi)容答案：⑴商品的品質(zhì)條件；⑵商品的價(jià)格條件；⑶商品的數(shù)量條件；⑷商品的包裝條件；⑸交貨條件；⑹貨款的支付條件；⑺貨物保險(xiǎn)條件；⑻商品的檢驗(yàn)與索賠條件；⑼不可抗力條件；⑽仲裁。9．（簡(jiǎn)答題）簡(jiǎn)述分銷需求計(jì)劃(DPR)內(nèi)涵。答案：⑴分銷需求計(jì)劃DRP是MRP的邏輯和形式應(yīng)用到服務(wù)領(lǐng)域。⑵DRP是廣泛運(yùn)用于產(chǎn)品銷售流通系統(tǒng)潛在的功能強(qiáng)大的技術(shù)，該技術(shù)主要解決分銷物資的供應(yīng)計(jì)劃和調(diào)度問(wèn)題，基本目標(biāo)是合理進(jìn)行分銷物資和資源配置，達(dá)到既保證有效滿足市場(chǎng)需要，又使得配置費(fèi)用最節(jié)省的目的。10．（簡(jiǎn)答題）簡(jiǎn)述JIT采購(gòu)的作用？答案：⑴大幅度減少原材料和外購(gòu)件庫(kù)存；⑵提高采購(gòu)物資的質(zhì)量；⑶降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化；11．（簡(jiǎn)答題）采購(gòu)的主要類型有哪些？答案：

1）按采購(gòu)方式分類:

直接采購(gòu)、委托采購(gòu)、調(diào)撥采購(gòu)

2）按采購(gòu)政策分類

集中采購(gòu)和分散采購(gòu)

3）按采購(gòu)對(duì)象分類

原材料采購(gòu)、半成品采購(gòu)、零配件采購(gòu)、服務(wù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、設(shè)備采購(gòu)

4）按采購(gòu)主體分類

個(gè)人采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)12．（簡(jiǎn)答題）談?wù)劜少?gòu)的基本流程主要有哪些環(huán)節(jié)？答案：

1）明確需求

2）制定采購(gòu)計(jì)劃表

3）選擇供應(yīng)商

4）洽談磋商

5）安排采購(gòu)訂單

6）跟蹤訂單

7）貨物的接受與檢驗(yàn)

8）貨物的結(jié)算

9）購(gòu)后工作13．（簡(jiǎn)答題）請(qǐng)談?wù)劰?yīng)商關(guān)系管理（SRM）的涵義和基本內(nèi)容？答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）是企業(yè)供應(yīng)鏈上的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，它是一種用來(lái)改善企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的管理理念和系統(tǒng)，是供應(yīng)商管理的最高層次。

供應(yīng)商關(guān)系管理的目的是通過(guò)改善與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的關(guān)系與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過(guò)對(duì)雙方資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整合來(lái)共同開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求和份額，降低產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)雙贏?；緝?nèi)容包括：需求分析、供應(yīng)商的分類與選擇、與供應(yīng)商建立合作關(guān)系、與供應(yīng)商談判和采購(gòu)、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估。14．（簡(jiǎn)答題）美國(guó)著名管理學(xué)家邁克爾·波特五力模型分別指的是什么？答案：波特五力模型（Porter'sFiveForcesModel），由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。5種影響競(jìng)爭(zhēng)力的力量，即供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者形成的威脅、市場(chǎng)中新的/替代產(chǎn)品/服務(wù)、上游供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買者在市場(chǎng)中的地位。15．（簡(jiǎn)答題）什么是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)？常見(jiàn)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)主要包括哪些？答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)是評(píng)估采購(gòu)工作成果的尺度和標(biāo)準(zhǔn)，是準(zhǔn)確、客觀、全面、科學(xué)地進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的前提和基礎(chǔ)。常見(jiàn)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)主要有：時(shí)間績(jī)效指標(biāo)、品質(zhì)績(jī)效指標(biāo)、數(shù)量績(jī)效指標(biāo)、價(jià)格績(jī)效指標(biāo)和采購(gòu)效率指標(biāo)。16.供應(yīng)商質(zhì)量管理的意義？答案：1)供應(yīng)商質(zhì)量會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量；2）供應(yīng)商質(zhì)量高低會(huì)影響到供應(yīng)商現(xiàn)在及將來(lái)的績(jī)效水平；3)供應(yīng)商的質(zhì)量管理是供應(yīng)商持續(xù)改善的必要途徑；4)許多公司從供應(yīng)商那里采購(gòu)?fù)耆浼踔磷罱K產(chǎn)品，供應(yīng)商對(duì)公司全部產(chǎn)品成本和質(zhì)量的影響越來(lái)越大。

17、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略包括多個(gè)構(gòu)成要素，請(qǐng)你列出其中的五個(gè)因素。

答案：采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素主要包括：采購(gòu)什么、何時(shí)采購(gòu)、何地采購(gòu)、什么價(jià)格采購(gòu)、誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)、如何采購(gòu)、采購(gòu)質(zhì)量等。18、什么是認(rèn)證計(jì)劃？如何編制認(rèn)證計(jì)劃？認(rèn)證計(jì)劃是通過(guò)對(duì)庫(kù)存余量的分析，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)需要，在綜合平衡之后制定的采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)的內(nèi)容，范圍，大致數(shù)量等。（1）準(zhǔn)備認(rèn)證計(jì)劃（2）評(píng)估認(rèn)證需求（3）計(jì)算認(rèn)證容量（4）制定認(rèn)證計(jì)劃19、簡(jiǎn)述采購(gòu)計(jì)劃的作用。

答案：采購(gòu)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著重要的作用，具體表現(xiàn)為：⑴可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失；⑵為企業(yè)組織采購(gòu)提供了依據(jù)；⑶有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。20、簡(jiǎn)述采購(gòu)質(zhì)量管理的“５Ｒ”原則。

答案：采購(gòu)質(zhì)量管理必須遵循5R的原則。即適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、適當(dāng)?shù)墓?yīng)商、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。〔評(píng)分參考〕答對(duì)一點(diǎn)得1分。21.物料需求調(diào)查時(shí)，應(yīng)調(diào)查哪些方面？（1）企業(yè)自身狀況（2）生產(chǎn)過(guò)程（3）物料的用途（4）需求（5）供應(yīng)（6）價(jià)格（7）削減成本的戰(zhàn)略（8）其他22.戰(zhàn)略采購(gòu)重要思想與原則是什么？答案：1、總購(gòu)置成本最低2、建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系3、建立戰(zhàn)略采購(gòu)的核心能力4、制衡是雙方合作的基礎(chǔ)23.試述我國(guó)企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理面臨的哪些挑戰(zhàn)？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？答案：挑戰(zhàn)：1、降低采購(gòu)總成本的壓力2、采購(gòu)周期的壓力3、庫(kù)存壓力4、企業(yè)實(shí)行柔性制造帶來(lái)的壓力5、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來(lái)越高6、對(duì)采購(gòu)員的素質(zhì)要求7、環(huán)境的不確定性措施：1、運(yùn)用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理論。2、建立柔性化的采購(gòu)組織。3、推行先進(jìn)的采購(gòu)模式。4、完善采購(gòu)流程、政策。5、建立采購(gòu)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)。6、進(jìn)行供應(yīng)商整合。7、健全采購(gòu)監(jiān)督機(jī)制。8、加強(qiáng)專業(yè)人才培訓(xùn)。24.影響采購(gòu)需求和導(dǎo)致計(jì)劃變動(dòng)的主要因素有哪些？答案：1、采購(gòu)環(huán)境（原材料市場(chǎng)的波動(dòng)）2、銷售計(jì)劃的波動(dòng)3、工藝變更導(dǎo)致物料清單的變化4、庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性5、標(biāo)準(zhǔn)成本的變動(dòng)6、生產(chǎn)能力的波動(dòng)改變對(duì)物料的需求25.供應(yīng)商管理的概念和基本準(zhǔn)則：答案：供應(yīng)商管理(Supplier/VendorManagement)是指對(duì)供應(yīng)商的了解、調(diào)查、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。供應(yīng)商管理基本準(zhǔn)則：“Q.C.D.S”原則，即質(zhì)量、成本、交付和服務(wù)四，分析論述題1．A公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對(duì)客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購(gòu)部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見(jiàn)，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請(qǐng)你回答以下問(wèn)題：1．解釋采購(gòu)商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。2．從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？答案：（1）1)和解或者調(diào)解和解是是指發(fā)生買賣合同爭(zhēng)議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相諒解的基礎(chǔ)上解決爭(zhēng)議的一種方式。調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之間發(fā)生爭(zhēng)議后，由第三方對(duì)爭(zhēng)議各方依理依法進(jìn)行勸說(shuō)，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的一種解決爭(zhēng)議的方式。2)仲裁仲裁是指買賣合同的當(dāng)事人通過(guò)協(xié)議將其爭(zhēng)議提交給仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉?zhēng)議做出裁決從而解決爭(zhēng)議的一種具體方式。3)訴訟訴訟是指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒(méi)有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請(qǐng)求人民法院予以解決爭(zhēng)議的一種具體方式。(2)優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解

2．SL公司是一家從事石油產(chǎn)品加工的大型企業(yè)，其綜合采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)包括采購(gòu)供應(yīng)部、質(zhì)量管理部、招標(biāo)中心、財(cái)務(wù)部等部門。在今年3月份SL公司提出6月份要進(jìn)行相關(guān)技術(shù)改造，需求購(gòu)一批水泵、風(fēng)機(jī)、閥門、變壓器等通用設(shè)備，采購(gòu)金額較大。

根據(jù)各個(gè)部門發(fā)出的采購(gòu)請(qǐng)求，統(tǒng)計(jì)人員統(tǒng)計(jì)需求計(jì)劃，統(tǒng)一報(bào)送到采購(gòu)供應(yīng)部匯總，形成采購(gòu)計(jì)劃。由于公司沒(méi)有建立信息系統(tǒng)，需要大量的紙質(zhì)文件的匯總工作，這部分時(shí)間大約需要30天。

采購(gòu)人員按照需求計(jì)劃，根據(jù)自己掌握的貨源情況，開(kāi)始與一家供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，在電話中確定了產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)符合公司的規(guī)定，雙方便達(dá)成了協(xié)議，于是經(jīng)過(guò)議價(jià)和確定交貨時(shí)間，SL公司與這家供應(yīng)商簽訂了采購(gòu)合同。

合同簽訂以后，供應(yīng)商開(kāi)始裝配、生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中該供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)能力不足，開(kāi)始聯(lián)系其他供應(yīng)商，結(jié)果由于其他供應(yīng)商不配合，導(dǎo)致了該供應(yīng)商到臨近交貨時(shí)才通知SL公司，無(wú)法全部正常交貨。

由于SL公司技術(shù)改造工程急于開(kāi)工，采購(gòu)的設(shè)備送到技改車間后，便進(jìn)行安裝，質(zhì)量管理部沒(méi)有對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)。

在采購(gòu)過(guò)程中，SL公司還發(fā)現(xiàn)，由于沒(méi)有建立供應(yīng)商管理系統(tǒng)，供應(yīng)源的信息只有采購(gòu)人員在自己的文件中保存，一旦采購(gòu)員跳槽，新的采購(gòu)員還要重新尋找供應(yīng)商，同時(shí)與供應(yīng)商溝通聯(lián)絡(luò)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。

問(wèn)題：（1）采購(gòu)請(qǐng)求包括哪些信息?（2）SL公司的采購(gòu)程序哪些環(huán)節(jié)存在問(wèn)題?為什么?（3）針對(duì)案例中的傳統(tǒng)采購(gòu)模式，如何改善SL公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程?改進(jìn)后會(huì)有什么好處?答案：（1）：采購(gòu)請(qǐng)求包括的信息有申請(qǐng)者名稱、主管審查同意的意見(jiàn)、應(yīng)計(jì)入的成本項(xiàng)目、物料說(shuō)明書(shū)、需求數(shù)量和計(jì)量單位、要求送貨時(shí)間和地點(diǎn)等信息。（2）：①供應(yīng)源搜尋與分析環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)品屬于通用設(shè)備，供應(yīng)商較多只是與一家供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)會(huì)導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。同時(shí)供應(yīng)商分析環(huán)節(jié)只是簡(jiǎn)單分析了產(chǎn)品的規(guī)格，沒(méi)有從質(zhì)量、交貨、成本等方面進(jìn)行分析。

②定價(jià)環(huán)節(jié)。由于案例中采購(gòu)金額較大，只是通過(guò)議價(jià)方式確定價(jià)格，無(wú)法使公司獲得合適價(jià)格的設(shè)備。價(jià)格的確定可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判兩種方式進(jìn)行。

③訂單跟蹤環(huán)節(jié)。由于