展位營銷方案(超全)

1展位營銷方案(試行)公司名稱：······會展服務(wù)有限公司司，為企業(yè)提供全面的一數(shù)據(jù)庫 (一)收集目標(biāo)參展商信息的辦法9.通過電話黃頁收集. (二)目標(biāo)參展商信息內(nèi)容 (PS：數(shù)據(jù)庫名稱命名為：名稱+修改日期,其他文件類同.)二、對自己所銷售的產(chǎn)品(展位)或服務(wù)的內(nèi)容、價值及優(yōu)勢進(jìn)行深入研究 (一)準(zhǔn)備齊全相關(guān)材料2.準(zhǔn)備歷屆展會的照片、成功案例。案例1：某某企業(yè)(同類企業(yè))通過上屆展會完成···交易額。億之多··· (二)分析目標(biāo)客戶 2第一步：以電子郵件、傳真、電郵的方式發(fā)送邀請函1.發(fā)件地址:最好不用QQ郵箱，用更專業(yè)的163、263、yahoo、google、hotmail。2.郵件主題：誠邀貴公司參加···博覽會我們誠摯地邀請貴公司參加由······主辦的“··博覽會”。邀請函、參展申請表等相關(guān)!題，請致電.某某某：聯(lián)系方式······會展服務(wù)有限公司年月日參展邀請書我們誠摯地邀請貴公司參加由······主辦的“··博覽會"。 (一、招展函內(nèi)容)3年月日 (二、參展申請書) (三、歷屆照片等其他材料)寄邀請函、宣傳資料等.2.完善聲音.吐字清晰，盡量使用標(biāo)準(zhǔn)普通話。3.開場白：問候，自我介紹,陳述目的及價值，探尋需求/以問題結(jié)束開場白。我是義烏(+展會名稱)這邊的，我叫某某某.嗎?4.電話旁備妥備忘錄和筆.45.盡可能歸納顧客的電話要點或用自己的話進(jìn)行復(fù)述,達(dá)到充分溝通。 6.約定好下一次通話/面談時間. 系,各方面盡量達(dá)到客戶要求.地拜訪，向客戶推薦下一屆展覽會，要求客戶介紹其它客戶，保持關(guān)系，待以后聯(lián)系.戶，保持關(guān)會如何好，主辦單位的規(guī)格如何高，政正關(guān)心的問題并不是展會如何好，而是展會如何能讓他 企業(yè)要真誠，溝通中對展會的推廣要有切實可行 (PS：電話訓(xùn)練稿見附件1，電話訓(xùn)練稿(含參考答案)見附件2。)訪邀請己找上門.需要而別注意的是,要將信息進(jìn)行縝密整合后再發(fā)送出去,避免被其他網(wǎng)民厭煩,結(jié)果如微博官網(wǎng)建設(shè)，注意要及時發(fā)布最新訊息. 5電話訓(xùn)練稿(無答案)1.你們這個展會日期不太適合吧?我們這個時段沒有參展安排3.同期其他地方有別的同類展會舉辦嗎?4.你們這個展會地點不太方便吧?9.我的同行(競爭對手)哪些企業(yè)已預(yù)備展位？?653.我得和我的老板(或合伙人等)商量商量.7電話訓(xùn)練稿(含參考答案)我們可以給你們免費打廣告，在我們的公司官網(wǎng)以及官方微博上進(jìn)行宣傳，增加他們的參加這個展會對你只有好處沒有壞處，而且在這里還有可能讓你們有機會簽下單子.讓更多的人知道你的公司，讓他們更好的認(rèn)識你。這是對自己公司的知名度的一種提高,可突出你的優(yōu)勢。也可以在參展的過程中讓你認(rèn)識從而得到改進(jìn)，正確的認(rèn)識到自己的可以增強同行與同行之間的交流，讓大家更好的認(rèn)識到彼此。也給了大家一個很好的展的，它帶給你的會是大量的訂單和知名度的提升，這8○●△▲

□網(wǎng)站的鏈接邀請名片進(jìn)行搜集.和各國工商會、各行業(yè)協(xié)會、投資委保持密切聯(lián)系,邀請組團參觀展會.系,根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品，提前做商務(wù)配對。招商小組展前一個月赴展會城市各專業(yè)市場進(jìn)行展前預(yù)覽的發(fā)放,直接邀請行業(yè)對口國供應(yīng)商名錄》、《中國展商》(全都是在國際展會現(xiàn)場投放的紙面?zhèn)髅疆a(chǎn)品)上刊登搜索到展會相關(guān)信息，了解展會動態(tài).所開發(fā)的產(chǎn)品,搭建簡單、可重復(fù)使用、成本較低、便于創(chuàng)意、展示效果好、存儲物流皆形象。企業(yè)每年去國外參加無數(shù)次展會，全面提升中國企業(yè)的對外形象.。出展前，免費集中展商參加一天的《高級會展海外參展的能力.999、我的競爭對手(同行)哪些企業(yè)已預(yù)備展位？(根據(jù)具體情況為企業(yè)尋求其所謂的對手.)宣傳資料費用。具體的場地費用后面我把我們參展費我們的展會上報名參加,那么在對外的一切宣傳資料上都會出現(xiàn)貴公司一切有展前預(yù)覽、邀請函、我們的網(wǎng)站上及對外的專業(yè)觀眾邀據(jù)具體情況再將其細(xì)化.分類,將在博覽會舉辦前期，多眾通報博覽會最新動向，發(fā)出邀請。以手機短息、電子郵件、電子式的職務(wù)、個性特點、年齡以及購買影響力等背景資料，然后用數(shù)據(jù)分析，精心建造專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫的同時，長年堅持不懈地做好專業(yè)務(wù)工作，并利用相關(guān)協(xié)會定期發(fā)放觀眾邀請函及展前快訊，廣泛吸★★提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)★向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)10★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場的專業(yè)客戶，展會宣傳文件都主要是圍繞提高其產(chǎn)品的成交量而進(jìn)行的.★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場的上市投向市場比任何的宣傳方式更有效，可以在★增強公司在現(xiàn)有市場的形象★將公司推向新的市場展商區(qū)域性很廣,對于公司開拓市場有很大的幫助作用，多展出新產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品有的,相關(guān)的書面協(xié)議我們會和您及時簽訂21、用參展21、用參展展品抵參展費用可以嗎?請問您參加的是什么展覽會呢？在哪個城市呢?賃協(xié)議24、我們預(yù)24、我們預(yù)定的展位，周邊都是哪些企業(yè)?11我們的展覽會已經(jīng)成功舉辦了十幾屆，擁有了強大的生命力,無論是知名度還是聲譽都強于其他同類展會的物流公司或者是展館物流服務(wù)處，跟他們協(xié)商，由負(fù)責(zé)展品的30、會展30、會展組織機構(gòu)如何保護(hù)參展產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)?所展出的每一件商品都收到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，費用包含在參展費用中以在撤離展館之前現(xiàn)金結(jié)清有酒店的信息，并且?guī)湍A(yù)定12所有的參展費用。，同時還要交搭建公司的營業(yè)執(zhí)照，標(biāo)展一是的,具體收費標(biāo)準(zhǔn)我可以為您介紹.如果您是會員(參展2年以上)會有很多優(yōu)惠條件★★個人邀請函(包括介紹和回復(fù)函)★廣告(貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w)★直郵廣告★電話推廣★公關(guān)展前預(yù)覽、觀眾邀請函及先關(guān)文件中都會出現(xiàn)您的展位號..銷產(chǎn)品在范圍之內(nèi)，形式不過分夸張,一般都是可以讓您自由安排策劃13好點好點?★★機場廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告★運輸廣告★展會每日廣告★酒店房間推廣★展會目錄廣告示設(shè)備,燈光等同時進(jìn)行吸引人氣?；蛘吲频恼故疚覀儽仨氼櫦昂笤蹠恼w形象及全可以的,我們將會邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,觀看文藝演出并發(fā)表講話49、展位上需要49、展位上需要多少工作人員?看您那邊具體情況，由你們安排.可以為您聯(lián)系51、我要考慮,考慮再說.我再聯(lián)系你，再見是您只要付出很少，就會得到很多機會和53、我得和我的老板(或合伙人等)商量商量。好的，請問您的老板怎么稱呼，可以為我引見一下嗎?謝謝14