如何提升工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售力

卓翰咨詢，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展已成為寶鋼、賀利氏等多家世界500強(qiáng)企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)商，值得信賴(lài)！如何提升工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售力開(kāi)課期數(shù)開(kāi)課時(shí)間星期課程費(fèi)用開(kāi)課地點(diǎn)第一期2017年04月15-16日周六一周日4200元上海第二期2017年06月17-18日周六一周日4200元上海第三期2017年08月19-20日周六一周日4200元上海第四期2017年10月21-22日周六一周日4200元上海第五期2017年12月16-17日周六一周日4200元上海備注費(fèi)用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專(zhuān)用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)等培訓(xùn)方式：實(shí)戰(zhàn)案例式教學(xué)，老師回總結(jié)多年的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，把實(shí)戰(zhàn)精華傳遞給學(xué)員，讓學(xué)員真正學(xué)到-悟道-用到卓翰承諾：聽(tīng)課50%內(nèi)對(duì)課程質(zhì)量不滿意，無(wú)條件全額退款！報(bào)名流程填寫(xiě)最后一頁(yè)的報(bào)名回執(zhí)表并發(fā)送給相關(guān)聯(lián)系人課程對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程概要：在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售績(jī)效。

雖然大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實(shí)用的方法難找，令本來(lái)很重視這方面培訓(xùn)的企業(yè)開(kāi)始猶豫彷徨……每個(gè)階段銷(xiāo)售人員在想什么、做什么、問(wèn)題在哪里，將教練式的帶兵方式運(yùn)用到培訓(xùn)中，手把手教會(huì)學(xué)員如何運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。其培訓(xùn)細(xì)化到每一句話怎么說(shuō)都傳達(dá)到位的程度，使得課程突顯系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、實(shí)戰(zhàn)性、可操性。培訓(xùn)形式：講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴課程大綱：第一講、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略(2H)中國(guó)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展階段工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有八大特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與“銷(xiāo)售”的區(qū)別大客戶銷(xiāo)售提高銷(xiāo)售效率經(jīng)營(yíng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值大客戶銷(xiāo)售誤區(qū)工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)特征工業(yè)品銷(xiāo)售人員需要的行為特征現(xiàn)代銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別收獲：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員“一專(zhuān)多能”，結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)與特點(diǎn)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“咨詢顧問(wèn)”還有多遠(yuǎn)？多元素質(zhì)提升將更好的走好工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之路！第二講、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)思維(1H)一、中國(guó)人思維方式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響1.中西方為人處世特點(diǎn)2.中西方人溝通特點(diǎn)3.中西方人的思維特點(diǎn)二、中國(guó)地域文化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響三、中國(guó)文化背景下的男女思維差異對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響四、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的“五維”誤區(qū)收獲：在中國(guó)市場(chǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，必須了解中國(guó)人的思維模式，通過(guò)了解人，進(jìn)而促進(jìn)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。工業(yè)品銷(xiāo)售人和產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要。第三講、大客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售流程分析(2H)一、大客戶采購(gòu)與銷(xiāo)售流程分析第一步、收集信息，客戶評(píng)估1.大客戶的有效開(kāi)發(fā)---信息漏斗2.目標(biāo)客戶評(píng)估的四個(gè)自問(wèn)3.目標(biāo)客戶評(píng)估表張魯寧老師卓翰培訓(xùn)高級(jí)講師實(shí)戰(zhàn)企業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷(xiāo)售主講講師中國(guó)工信部評(píng)選2010-2011年度百?gòu)?qiáng)講師【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】曾在世界500強(qiáng)大型工程機(jī)械跨國(guó)企業(yè)工作18年；歷任銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職，有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式著重實(shí)戰(zhàn)，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入淺出。內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)。獲得2014年由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦“我是好講師”大賽的最高榮譽(yù)TOP30強(qiáng)?！臼谡n經(jīng)歷】中國(guó)電信、龍工、斗山工程機(jī)械、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、美孚潤(rùn)滑油、氨綸（泰和新材）、513航空、中國(guó)空間技術(shù)研究院、德邦科技、濰柴集團(tuán)、百瑞機(jī)械、永弘機(jī)械、普?qǐng)乙簤?、廊坊設(shè)計(jì)院、LS農(nóng)機(jī)、冀東水泥、京魯漁業(yè)、中魯漁業(yè)、青島福田博寧、恒天動(dòng)力、樂(lè)天家居、遠(yuǎn)傳廣告、南京盛唐、重慶玄宇、山東高速、華隆機(jī)械、順達(dá)聚氨酯、鑫亞集團(tuán)、海普制蓋、益海糧油、民和牧業(yè)、萬(wàn)華建材、揚(yáng)州亞星、三角輪胎、蓬泰集團(tuán)、南車(chē)集團(tuán)、山東鋁業(yè)、強(qiáng)信機(jī)械、哈爾濱東聯(lián)、河北廈