企業(yè)員工雙十一活動(dòng)策劃方案

企業(yè)員工雙十一活動(dòng)策劃方案企業(yè)員工雙十一活動(dòng)策劃方案「篇一」一、營銷定位雙11作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營銷方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。二、產(chǎn)品定位根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。三、合理備貨根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量，對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動(dòng)開始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。因此我們需要事先對雙11的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后，根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。四、理性促銷&店鋪預(yù)熱1、理性促銷雙11對商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期間天貓成交的9折。根據(jù)以上雙11活動(dòng)對價(jià)格的要求，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量;店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。2、店鋪預(yù)熱從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。五、打造店鋪人氣爆款打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會(huì)場之外，一些大型店鋪的分會(huì)場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購物的一種習(xí)慣。9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個(gè)月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。企業(yè)員工雙十一活動(dòng)策劃方案「篇二」一、背景與目標(biāo)雙十一購物狂歡節(jié)即將到來，為了激發(fā)員工的積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，制定本次激勵(lì)方案。目標(biāo)包括：提高員工參與度，讓更多員工參與到雙十一活動(dòng)中；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工之間的合作精神；提高員工執(zhí)行力，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。二、激勵(lì)方案內(nèi)容獎(jiǎng)金激勵(lì)：在雙十一活動(dòng)期間，設(shè)定銷售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)后，根據(jù)員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售額，給予一定比例的獎(jiǎng)金。具體如下：個(gè)人銷售額達(dá)到3000元，獎(jiǎng)勵(lì)100元；個(gè)人銷售額達(dá)到5000元，獎(jiǎng)勵(lì)200元；個(gè)人銷售額達(dá)到10000元，獎(jiǎng)勵(lì)500元；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到50000元，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)每人200元；團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到100000元，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)每人500元。實(shí)物獎(jiǎng)品：根據(jù)員工個(gè)人銷售額，設(shè)定不同等級的實(shí)物獎(jiǎng)品。具體如下：個(gè)人銷售額達(dá)到3000元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元的禮品；個(gè)人銷售額達(dá)到5000元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的禮品；個(gè)人銷售額達(dá)到10000元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值350元的禮品。集體活動(dòng)：在雙十一前一天，組織全體員工進(jìn)行一次戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。具體活動(dòng)包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲、聚餐等。榮譽(yù)激勵(lì)：在雙十一活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)個(gè)人銷售額和團(tuán)隊(duì)銷售額，評選出銷售冠軍、亞軍和季軍，并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。同時(shí)，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工還將獲得公司內(nèi)部的晉升機(jī)會(huì)。三、實(shí)施流程制定雙十一活動(dòng)計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)；發(fā)布激勵(lì)方案，讓員工了解具體獎(jiǎng)勵(lì)措施；組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高銷售技巧；跟蹤員工銷售情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略；雙十一活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)員工銷售額并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。四、效果評估與總結(jié)分析雙十