汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合教學(xué)案例學(xué)生工作頁(yè)

國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共享計(jì)劃汽車(chē)整車(chē)與配件營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)公共素材之教學(xué)案例促銷(xiāo)組合教學(xué)案例學(xué)生工作頁(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、進(jìn)一步掌握汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)組合策略中人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)、基本形式、方法步驟；2、具備正確運(yùn)用汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)組合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力；3、有創(chuàng)新意識(shí)，能根據(jù)消費(fèi)者需要及企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案；4、熟練進(jìn)行工作溝通，遵守職業(yè)禮儀；5、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神建議學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程一、知識(shí)準(zhǔn)備問(wèn)題1、促銷(xiāo)組合對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有何重要作用？問(wèn)題2、請(qǐng)回答人員促銷(xiāo)的基本形式和基本步驟？問(wèn)題3、廣告促銷(xiāo)的主要方法？問(wèn)題4、營(yíng)業(yè)推廣的基本形式？問(wèn)題5、公共關(guān)系的主要形式？資料6、“促銷(xiāo)組合活動(dòng)策劃”關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵因素關(guān)鍵核心學(xué)習(xí)指導(dǎo)選定促銷(xiāo)對(duì)象選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)對(duì)象1.界定產(chǎn)品的促銷(xiāo)對(duì)象是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者還是潛在購(gòu)買(mǎi)者；2.確定促銷(xiāo)對(duì)象是個(gè)人消費(fèi)者還是社會(huì)團(tuán)體。確定促銷(xiāo)目標(biāo)服從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)1.增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；2.吸引新客戶、鞏固老客戶；3.樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；4.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷(xiāo)時(shí)限與地點(diǎn)的選擇促銷(xiāo)期限與地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間的安排與促銷(xiāo)目標(biāo)相一致，宜以短期或中短期為主。促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心1.主題須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；2.主題須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；3.主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴；4.主題語(yǔ)須有明確的利益、情感訴求點(diǎn)；鮮明的個(gè)性；生動(dòng)的活力；簡(jiǎn)明易懂。促銷(xiāo)宣傳渠道的選擇傳遞促銷(xiāo)信息的宣傳渠道1.人員溝通2.非人員溝通。（1）廣告宣傳。如：“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”；（2）商品展示；（3）促銷(xiāo)廣播促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)促銷(xiāo)商品促銷(xiāo)方式組合促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)1.緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題;2.選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍;3.選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合，發(fā)揮整體效果4.促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求具體可操作；5.促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。確定促銷(xiāo)人員安排實(shí)施控制制定“促銷(xiāo)實(shí)施人員安排表”明確安排各項(xiàng)工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，有什么要求二、工作任務(wù)各小組為各自代表的汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)計(jì)一份“2012年中秋、國(guó)慶雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)方案。（一）任務(wù)情境描述（二）任務(wù)情境分析（三）任務(wù)情境準(zhǔn)備三、任務(wù)實(shí)施（一）任務(wù)實(shí)施步驟（二）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（三）實(shí)施觀察記錄四、實(shí)施評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)點(diǎn)分值自評(píng)得分互評(píng)得分自評(píng)互評(píng)（60%）知識(shí)應(yīng)用能力促銷(xiāo)對(duì)象的選擇對(duì)象選擇合適5促銷(xiāo)目標(biāo)確定結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)明確5促銷(xiāo)時(shí)限與地點(diǎn)的選擇促銷(xiāo)期限5促銷(xiāo)地點(diǎn)5促銷(xiāo)主