校園營銷活動方案

校園營銷活動方案校園營銷活動方案一、活動背景中高校新生入學市場消費市場巨大，往年郵政企業(yè)在新生入校時參與度不夠。今年將重點關(guān)注校園市場，開展“進校園”活動，促進送喜專家項目各專業(yè)的發(fā)展。二、主體思路在新生報到及開始適應新學校生活之際，利用校園駐點、協(xié)助活動、校園郵局等方式，整合函件、報刊、電子商務、金融等專業(yè)產(chǎn)品與營銷力量，集中進行宣傳和營銷產(chǎn)品，充分利用新生入學對新產(chǎn)品的需要，吸引目標客戶選擇郵政送喜專家產(chǎn)品?；顒影才牛ㄒ唬┬畔⑹崂黼A段（8月中旬前）1.各分公司要結(jié)合地方網(wǎng)點與高校分布情況，初步選擇活動開展目標高校。充分考慮網(wǎng)點與高校距離、高校郵政設施（校園郵局、校園郵儲網(wǎng)點、校園報刊亭、郵儲ATM機等）、高校人脈資源、新生人數(shù)、高校類型（藝術(shù)類，普通類等）。2.安排專人與目標高校辦公室、物業(yè)管理處、學生會、勤工助學中心、各類社團取得聯(lián)系，掌握進高校宣傳開展活動的相關(guān)政策以及具體對接機構(gòu)認可度，從而及時確定最終活動開展高校。3.通過網(wǎng)絡或者與高校招生辦取得聯(lián)系，準確掌握活動開焊高校新老生入學時間、各高校迎新活動內(nèi)容及場次安排、相關(guān)宣傳要求。（二）活動準備與開展階段（8月中旬-9月底前）1.駐點宣傳工作在校園內(nèi)舉辦現(xiàn)場駐點宣傳、聯(lián)合舉辦校園迎新活動（晚會、社團招新）等，以優(yōu)惠、促銷品等為吸引，引導新生現(xiàn)場或前往校園網(wǎng)點等使用或者辦理郵政送喜專家業(yè)務。（1）人員和時間安排人員：市公司抽調(diào)營銷人員及后臺人員為主、高校周邊網(wǎng)點及抽調(diào)其他網(wǎng)點人員為輔。設置每日駐點宣傳日志。時間：每天駐點時間段，活動持續(xù)時間，結(jié)合高校新老生入學時間、校園迎新活動場次安排確定物料和駐點安排物料：宣傳折頁、橫幅、X展架、席卡、海報、帳篷、筆記本電腦、無線網(wǎng)卡、智能手機、桌椅、礦泉水、禮品（或禮品券）、客戶信息及禮品領(lǐng)取登記簿、物料配送車輛、餐補等。位置：一是日常駐點位置：郵政支局高校代辦點、高校大門口、食堂、超市、校園主要通道等人流密集處。二是校園活動駐點位置：校園迎新大會（晚會）入場處，有條件可聯(lián)系進入場內(nèi)，各校園社團招新現(xiàn)場。（3）宣傳內(nèi)容①高考大禮包一是可安排懸掛大禮包內(nèi)優(yōu)惠內(nèi)容。如可憑借高考錄取通知辦理方式批量收集身份證復印件到柜面進行辦理由開戶人本人前往柜面由開發(fā)者代為辦理業(yè)務開發(fā)要求淘寶綠卡、綠卡通卡，加辦網(wǎng)銀，手機銀行、網(wǎng)上支付通淘寶綠卡、綠卡通卡，加辦網(wǎng)銀，手機銀行、網(wǎng)上支付通淘寶綠卡、綠卡通卡，加辦網(wǎng)銀，手機銀行、網(wǎng)上支付通禮品種類自行確定，可以考慮流量包、話費包等禮品禮品發(fā)放方式交由開發(fā)者統(tǒng)一代為發(fā)放，并要求填寫接收清單憑轉(zhuǎn)介卡領(lǐng)取禮品交予開發(fā)者代為發(fā)放，并要求填寫接收清單。業(yè)績考核方式1元每戶（參考），戶數(shù)以開卡數(shù)及禮品接收清單核定。戶數(shù)以開發(fā)者提供的名單為主1元每戶（參考），戶數(shù)以開卡數(shù)及禮品接收清單核定。產(chǎn)生的費用在網(wǎng)點對應酬金中扣發(fā)（3）“優(yōu)秀期刊進寢室”活動以暢銷期刊為載體，以在校大學生，特別是每年錄取的新生為閱讀對象和廣告目標受眾，打造一個覆蓋精準人群的期刊廣告平臺。內(nèi)容確定可將大學新生商務期刊包裝成一個校園專刊，便于盡快適應學校環(huán)境和生活。一是在雜志封面標注“**大學校園?？钡葮俗R。二是拿出部分版面刊登學校文化、校訓、簡介、校長寄語、校園生活服務、社團介紹等學校相關(guān)內(nèi)容。強化校園文化，淡化廣告色彩，增加服務功能，增強高校的合作意愿。合作過程中要注重期刊文化屬性和期刊的品牌效應，以閱讀優(yōu)秀期刊吸引高校合作，以期刊文化品牌吸引廣告客戶。②開發(fā)措施一是要聯(lián)系合作高校。以“弘揚校園文化”等主題活動進行合作商談，爭取高校支持。二是確定期刊載體和廣告價格。統(tǒng)計在校生人數(shù)及寢室數(shù)量，并進一步確定訂制的期刊品種、數(shù)量和廣告版面數(shù)，最終按廣告版面位置和客戶類型確定廣告招商價格。三是廣告招商。圍繞學生的生活、學習和休閑類商家，結(jié)合本地情況梳理出目標廣告客戶，整合全局的營銷資源進行營銷。四是期刊發(fā)放。各局可以與高校團委合作，采取勤工儉學的方式，聘用在校大學生有償派發(fā)，確保發(fā)放的有效性。③廣告客戶選定一是通信運營商。移動、電信和聯(lián)通等運營商青年消費群體品牌及專屬業(yè)務或套餐。二是金融機構(gòu)。大學生信用卡市場例如招商銀行YOUNG卡，交通銀行Y-power信用卡，中信I卡，龍卡大學生卡等。三是數(shù)碼產(chǎn)品品牌和銷售商。年輕人消費較多的電腦、數(shù)碼相機、手機等數(shù)碼產(chǎn)品品牌宣傳及銷售商促