制定價(jià)格策略-運(yùn)用價(jià)格策略（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課件）

價(jià)格策略：

定價(jià)策略12目錄CONTENTS新產(chǎn)品定價(jià)策略折扣與讓利定價(jià)策略3心理定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略1制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇指定價(jià)企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。滲透定價(jià)指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能快速打開(kāi)銷(xiāo)路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，待產(chǎn)品在市場(chǎng)啟穩(wěn)后，再將價(jià)格提高的定價(jià)策略。高利潤(rùn)市場(chǎng)占領(lǐng)制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略的適用條件：需求缺乏彈性市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者高價(jià)情況下依然可以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，無(wú)其他競(jìng)爭(zhēng)者該產(chǎn)品定高價(jià)，可使人產(chǎn)生高檔印象制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——新產(chǎn)品定價(jià)策略案例：1945年美國(guó)雷諾公司從阿根廷購(gòu)進(jìn)圓珠筆專(zhuān)利，并趁第一顆原子彈在日本爆炸的新聞熱潮，將其取名“原子筆”。由于圓珠筆使用確實(shí)方便，免去使用墨水筆的不便，短期內(nèi)吳競(jìng)爭(zhēng)者能模仿。該公司每支筆制造成本才0.5美元，卻以20美元的零售價(jià)投放市場(chǎng)。半年時(shí)間。雷諾公司就獲得150萬(wàn)美元的豐厚利潤(rùn)。思考并討論：1.公司新產(chǎn)品定價(jià)采用的是何種策略？2.該策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——新產(chǎn)品定價(jià)策略滲透定價(jià)策略的適用條件：需求彈性大，以低價(jià)刺激需求隨銷(xiāo)售數(shù)量擴(kuò)大，成本能夠降低低價(jià)不會(huì)引起過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)折扣與讓利定價(jià)策略2制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略企業(yè)對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量。制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——折扣定價(jià)策略（一）現(xiàn)金折扣企業(yè)給在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)付款客戶的一種價(jià)格折扣（二）數(shù)量折扣企業(yè)給大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，往往按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，給予不同的折扣制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——折扣定價(jià)策略（三）功能折扣制造商給批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種營(yíng)銷(xiāo)功能（四）季節(jié)折扣對(duì)在淡季購(gòu)買(mǎi)商品的顧客給予一定的優(yōu)惠制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——折扣定價(jià)策略辨一辨：以下屬于哪種定價(jià)策略？心理定價(jià)策略3制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主認(rèn)真核算成本的感覺(jué)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感。制定價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)——心理定價(jià)策略聲望定價(jià)企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。